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文檔簡介
1、上市會活動(dòng)總結(jié)威志V5是中國一汽推出的全新車型, 威志V5擔(dān)負(fù)著提升威志品 牌形象,開拓更廣闊的市場的重任。為響應(yīng)威志V5在全國的上市活動(dòng),2012年5月1日青島華杰4S店在黃島區(qū)舉行威志 V5 上市發(fā)布會。活動(dòng)提前在西海岸報(bào)紙上進(jìn)行宣傳報(bào)道,銷售顧問提前邀請了威志V5的意向客戶,在活動(dòng)當(dāng)天舉行了威志 V5的觀 賞會、試乘試駕、冷餐會等環(huán)節(jié)。經(jīng)過全體人員的積極配合,本 次上市一、威志V5作為全新車型上市,沒有優(yōu)惠政策。二、活動(dòng)的舉行時(shí)間為5月1日,正是旅游的最好時(shí)節(jié),又是大假期,很多人都選擇外 出旅行,以至于邀約的客戶有一部分不能如約到店。三、活動(dòng)過程中的顧客互動(dòng)環(huán)節(jié)比較少,沒有更好的拉近顧客
2、與銷售顧問的距離。雖然銷售目標(biāo)完成的不好,但讓黃島區(qū)人民了解了威志 V5車型, 把威志V5列入了購車名單?;顒?dòng)邀約了黃島區(qū)的媒體,對發(fā)布 會進(jìn)行了報(bào)道,對威志 V5進(jìn)行了宣傳,通過媒體讓更多人了解 了威志V5。在活動(dòng)結(jié)束時(shí),有一位客戶下了訂單,這讓全體的 銷售顧問跟其他的客戶感到高興。上市發(fā)布會已經(jīng)結(jié)束,在日后的銷售過程中,我們還會陸續(xù)舉辦 一些促銷活動(dòng),在日后的活動(dòng)中搭載一些汽車裝飾的優(yōu)惠大禮 包,讓客戶感到實(shí)惠?;顒?dòng)時(shí)間應(yīng)該進(jìn)行分析,選擇客戶有時(shí)間可以最好的來參加活動(dòng)的日期。 活動(dòng)環(huán)節(jié)有待豐富,多些活動(dòng)環(huán) 節(jié),拉近與客戶之間的關(guān)系,爭取做更好的活動(dòng)。青島華杰汽車銷售服務(wù)有限公司篇二:新品發(fā)
3、布會會議總結(jié)征服者商業(yè)雇傭軍集團(tuán)文華藤藝有限公司14周年慶暨新品發(fā)布會總結(jié)報(bào)告一)目 的:通過此次活動(dòng),慶祝文華藤藝成立 14周年,并借此推出文華藤藝有限公司 2014年所有新款式。作為市場人員,個(gè) 人是希望通過此次活動(dòng),拉近與客戶之間的距離,讓外圍(溫州、 義烏、金華等)城市的意象經(jīng)銷了解藤制家具,了解文華藤藝, 并以現(xiàn)場簽單和后期簽單合作為最終目的。最后,希望通過此次活動(dòng)的參加,開拓眼界,拓寬思路,為后期的工作奠定基礎(chǔ)。二)時(shí)間:2013年11月16日最全面的范文參考寫作網(wǎng)站三)小組成員:樊堡壘、祁春軍、舒小穩(wěn)、孫穎、謝春雨等華富頓成員四)區(qū) 域:開元蕭山賓館開元廳五)分 工:樊堡壘總指揮
4、;祁春軍現(xiàn)場所有事物負(fù)責(zé)人;舒小 穩(wěn)、孫 穎、謝春雨等成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場解說以及制定區(qū)域解說;六)方 式:產(chǎn)品展覽、產(chǎn)品解說、發(fā)送圖冊資料等七)成 果:到場客戶人,現(xiàn)場簽單金額,后期可合作家。具體 詳見文 華藤藝有限公司14周年慶暨新品發(fā)布會總結(jié)報(bào)告八)編制:謝春雨九)編制時(shí)間:2013年11月18日摘要:本次文華藤藝有限公司14周年慶暨新品發(fā)布會,是在文華 藤藤藝有限公司的安排下,由中國華富頓杭州分公司協(xié)助完成的一次產(chǎn)品展覽 慶典。主要通過展位中產(chǎn)品的展覽、產(chǎn)品的解說等方式,來向到 會客戶講解文華藤藝的 2014款產(chǎn)品并以現(xiàn)場簽單以及經(jīng)銷、終 端合作為最終目的。2013年11月16日,文華藤藝有限
5、公司與 中國華富頓公司進(jìn)行為時(shí)1天的產(chǎn)品展覽活動(dòng)。由于時(shí)間場地有 限,在本次考察中,我們基本上讓到會客戶了解文華藤藝2014款產(chǎn)品,思想?yún)R報(bào)專題并且在公司的幫助下,加深了與客戶之間 的關(guān)系。本報(bào)告便是通過此次的活動(dòng),結(jié)合書本理論知識,以及 網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)資訊,綜合總結(jié)而成。(一)文華藤藝有限公司14周年慶暨新品發(fā)布工作日志:1 2013年11月15號:布置會議現(xiàn)場、準(zhǔn)備展會所需要的物料。3 2013年11月16號上午:布置會議現(xiàn)場。下午:對到會客戶進(jìn)行交流,方元陽關(guān)休閑山莊的單經(jīng)理、 羅總、 褚老板等晚上:會議結(jié)束所需的準(zhǔn)備以及禮品贈送等(二)遇到的問題(1)外圍客戶到場數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期(2)沒有
6、考慮到堵車、現(xiàn)場停車等問題,使得現(xiàn)場發(fā)布會時(shí)間一拖再拖(3)現(xiàn)場簽單數(shù)目低于預(yù)期(三)解決方案(1 )對于會議時(shí)間的安排上,分為兩類,對于確定客戶,告訴確切時(shí)間,對于尚待確認(rèn)的客戶,告知的時(shí)間可以提前半個(gè)小時(shí), 給予對方 處理事務(wù),避免等待時(shí)間過長導(dǎo)致的會議推遲。(2)與酒店對接好當(dāng)天的停車狀況,避免客戶沒有位置停車導(dǎo)致的缺席會議。(3)要事先做好方案,應(yīng)對客戶所到數(shù)量到不到預(yù)期的處理。備注(與客戶交流內(nèi)容):1:管軍:針對晚宴等做了大概的了解。2:單信軍:對于新款產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,對于酒店終端后期的合作話題還值得后期深入探討。3:褚信國:對試銷與經(jīng)銷兩種方式能否合起來做進(jìn)行了探討, 褚老
7、板想我們出產(chǎn)品、出裝修費(fèi)用,他出場地,兩者一起合作。 我這邊給予了否定,并針對褚老板以及所在的當(dāng)?shù)厥袌觯?具體的 講解了我們的經(jīng)銷政策。4:羅 總:對于公司產(chǎn)品所包含的文 化進(jìn)行了深究,羅總通過對展廳的參觀, 對于公司的做工給予肯 定,對后期的合作都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。篇三:東莞 東方新天地-招商發(fā)布會活動(dòng)總結(jié) 200807招商會暨奠基典禮活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)總體情況匯總項(xiàng)目奠基典禮和招商會順利完成,報(bào)名參加的商家共48家,合計(jì)85人,實(shí)際蒞臨商家28家,合計(jì)47人,加上現(xiàn)場接待的臨 時(shí)客戶3家、9人,活動(dòng)當(dāng)天接待客戶共 31家,合計(jì)56人。具體客戶數(shù)據(jù)分布如下表所示 (包括邀請客戶和現(xiàn)場臨時(shí)客戶
8、): 招商會活動(dòng)出席商戶統(tǒng)計(jì)招商會活動(dòng)廣泛邀請商戶有助于形成招商氣勢, 營造緊迫感和相 互促進(jìn)效應(yīng),有一部分品牌客戶同開發(fā)商達(dá)成初步意向, 同時(shí)有 少數(shù)小客戶提交項(xiàng)目進(jìn)駐意向書,但會場商戶眾多,招商人員無法一一進(jìn)行深入洽談。范文寫作會后招商人員對邀請客戶進(jìn)行了活動(dòng)后的意見征詢工作,商戶反饋意見匯總?cè)缦卤硭荆海ㄒ唬┭埳碳业皆L情況統(tǒng)計(jì)注:添色部分為到場商家(二)現(xiàn)場臨時(shí)商家到訪情況統(tǒng)計(jì)二、活動(dòng)存在的問題: 雖然活動(dòng)順利舉行,但存在一些問題和不足,提出解決后,為下 次活動(dòng)舉行時(shí)準(zhǔn)備。1. 中原:主要問題在于招商會上投影設(shè)備的準(zhǔn)備方面a)活動(dòng)正式舉行前一天,未對項(xiàng)目PPT的講解進(jìn)行預(yù)演,活動(dòng)前才發(fā)
9、現(xiàn)幕布光線太亮,無法正常顯示 PPT臨時(shí)應(yīng)急準(zhǔn)備新的投影幕 布,造成PPT準(zhǔn)備過程倉促。中原將充分考慮的各執(zhí)行方案的應(yīng)急策略,提前對各負(fù)責(zé)內(nèi)容進(jìn) 行預(yù)判或預(yù)演。2. 禮儀公司:a)對活動(dòng)現(xiàn)場包裝的時(shí)間把控不到位,造成工程嚴(yán)重推后,同 時(shí)未即時(shí)將幕布安裝,造成無法進(jìn)行項(xiàng)目PPT預(yù)演。b)禮儀小姐對接待客戶的態(tài)度差,同時(shí),在項(xiàng)目招商會剛剛舉行,活動(dòng)還未結(jié)束之前,所有禮儀小姐全部撤離,造成沒有人去迎送客 戶。因此,下次需加強(qiáng)對禮儀公司的監(jiān)督,充分考慮準(zhǔn)備時(shí)間。3. 心道廣告公司:a)未即時(shí)對項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)、燈桿旗進(jìn)行安裝,導(dǎo)致項(xiàng)目導(dǎo)示系 統(tǒng)匆匆了事,導(dǎo)示效果差。希望對項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)的畫面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。4
10、. 項(xiàng)目保安人員:a)未對項(xiàng)目的禮品進(jìn)行有效的看護(hù)和管理,造成部分禮品的流失。開發(fā)商加強(qiáng)對各執(zhí)行人員的培訓(xùn),清晰各自職責(zé)要求。三、活動(dòng)方式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過對招商會活動(dòng)方式的效果及舉辦情況進(jìn)行總結(jié),得出如下參考經(jīng)驗(yàn):1.在本次活動(dòng)中,全面體現(xiàn)了政府參與項(xiàng)目活動(dòng)的主 導(dǎo)作用,直接增強(qiáng)商家對項(xiàng)目的進(jìn)駐信心,以后系列活動(dòng)都將考慮與政府互動(dòng)舉行;2“項(xiàng)目奠基典禮+招商會”的活動(dòng)形式收到了總體的效果,為招商提供了互動(dòng)的話題,能吸引商戶的關(guān)注、認(rèn)可和支持,同時(shí) 也給到媒體報(bào)道新聞的關(guān)注點(diǎn)和切入點(diǎn)一一政府政策、奠基活 動(dòng);3.結(jié)合媒體的公眾活動(dòng)形式及廣泛的商戶聯(lián)系有助于在區(qū)域內(nèi)建立東方新天地項(xiàng)目的知名度, 在加強(qiáng)現(xiàn)有商戶信心之余, 吸引 了社會其它商戶的關(guān)注和到場洽談。5. 將眾多知名品牌商家邀請到一起參加活動(dòng), 有助于形成氣勢 和商戶之間緊迫感和相互促進(jìn)效應(yīng)。 但會場商戶眾多,無法進(jìn)行 深入洽談,因此以后活動(dòng)邀請商戶應(yīng)該是通過前期溝通, 已對項(xiàng)
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