2020{營銷策劃}服飾品牌營銷總策劃綱要

1、2020營銷策劃服飾品牌營銷總策劃綱要方:乙 方：簽訂日期： 年 月服飾品牌營銷總策劃綱要第一部分 簡要概述一 公司名稱：香港 XXXX 有限公司二 品牌中英文名： XXXXX三 標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)：四 生產(chǎn)銷公司名稱： XXXX 服裝有限公司五 本總策劃 綱要說：1 本策劃綱要說明：2 本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì) 節(jié)部分進(jìn)行描述 。3 本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用 300 天，其中電腦管理系統(tǒng) 30 天，VI 系統(tǒng) 45 天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng) 30 天，其它工作干擾的情 況下，預(yù)計(jì)全部策劃在 完成。4 本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需一各業(yè)務(wù)助 理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免 耽誤策劃時(shí)間

2、。5 根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師一名 ，平面設(shè)計(jì)一名，業(yè)務(wù)助理一名，電腦程序一名。發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排一國內(nèi)女裝市場概況。據(jù)市場分析顯示， 目前中國女裝市場 25-35 歲的女性人群用于服飾消費(fèi)的開支是較多的，這類人群也是最喜歡講究時(shí)尚。隨著我國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展趨勢呈現(xiàn)大幅上升，未來市場很具潛力，同時(shí)我國女裝市場競爭最激烈的，盡管我國女裝眾多，但同質(zhì)化的嚴(yán)重使得國內(nèi)女裝品牌參齊不全。大多數(shù)的女裝無品牌主導(dǎo)狀態(tài)，虎門的女裝而且大多數(shù)的品牌都沒有效的科學(xué)管理，虎門女裝品牌在國內(nèi)很少有很高的知名度的品牌。所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特

3、色的品牌。國內(nèi)服裝都是北方看南方， 南派服裝看虎門， 而我們公司地處虎門， 又是跟鄰近香港， 香港又是一個(gè)開放的城市，對各國的時(shí)裝市場反應(yīng)較快，而虎門對香港時(shí)尚女裝市場的反映也很快，獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。在我國 25-35 歲的青年女性大約有二億，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增多，越來越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服裝開消要占很大的比例，我們以時(shí) 尚化，美觀化、人性化等價(jià)值觀念來影響著她們的生活時(shí)尚和消費(fèi)理念。盡管女裝競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。二短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟1起步階段： 2004 年 4 月 2005 年 2 月，開設(shè)專賣店

4、X 個(gè)，發(fā)展加盟商 X 家， 計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式 120 款，營業(yè)額 300 萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。2 發(fā)展階段： 2005 年 3 月 2020 年 3 月，開設(shè)專賣店 X 家，發(fā)展加盟商到 X 家， 計(jì)劃每季款式 150 款式，計(jì)劃營業(yè)額 1000 萬元。3 完善階段：2020年3月一2020年3月，發(fā)展加盟商到 X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過 5000 萬元。4 成熟階段：2020年4月一2020年4月，發(fā)展加盟商到 X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到 8000 萬元。5 穩(wěn)步發(fā)展階段：2020年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知

5、名女裝品牌。第三部分 品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路一.品牌特點(diǎn)：1 實(shí)用于工薪階層 ，白領(lǐng)階層，自由職業(yè)者，在校 大學(xué)生。2 按不同層 次的人設(shè)計(jì)出實(shí)用且時(shí)尚的服飾，品種款式多種多樣，配套齊全。3 價(jià)位中檔，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。二.設(shè)計(jì)思路1 設(shè)計(jì)講 究簡潔、自然、清新，時(shí)尚， 2 . 以為主,3 南北兼顧 .第四部分 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門人員工作崗位責(zé)任制一 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）二 各部門人員工作崗位責(zé)任制1 總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制3 各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制4 各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制5 各崗位員工工作崗責(zé) 任制。第五部分 企業(yè) VI 形象系統(tǒng)綱要一 導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）1 董事長、總經(jīng)理的致詞

6、2 企業(yè)經(jīng)營理念和日后的原望3 VI 手冊使用 方法的解說二 基本要 素1 公司標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)2 商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則3 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字4 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則5 商標(biāo)與中英 文字的標(biāo)準(zhǔn)組合6 公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色7 標(biāo)準(zhǔn) 色與輔助色的應(yīng)用8 商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)9 商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)10 公司名稱的應(yīng)用規(guī)范11 商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合12 公司專用中 英文字及 MI 的宣傳廣告標(biāo)語14 公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)三應(yīng)用要素1業(yè)務(wù)用品（ 1） 個(gè)人名片設(shè)計(jì)2） 信箋設(shè)計(jì)（派發(fā)通知、工資等專用）（ 3） 信箋設(shè)計(jì)（投寄專用）（ 4） 賬票等設(shè)計(jì)（5 ） 發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等

7、設(shè)計(jì)（ 6） 方案版面編排模式（7 ） 文 件袋文件夾等設(shè)計(jì)2 辦公司用品（ 1） 鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)（ 2） 桌椅及擺放設(shè)計(jì)3） 招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)（ 4） 垃圾桶等設(shè)計(jì)（ 5 ） 不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)3 員工常用品（ 1） 行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)2） 其他員工及工人制服設(shè)計(jì)（3 ） 員工出入證及胸卡設(shè) 計(jì)（2 ） 公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)（ 3） 公司門牌設(shè)計(jì)（ 4） 公司旗幟 設(shè)計(jì)（ 5） 公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)（ 6） 公司辦公室各部門指示牌設(shè)5 產(chǎn)品包裝（ 1） 包裝箱設(shè)計(jì)（ 2） 服裝吊牌設(shè)計(jì)（ 3） 主嘜 、洗水嘜設(shè)計(jì)（ 4） 手提袋設(shè)計(jì)（ 5） 膠袋設(shè)計(jì)（ 6） 包裝膠裝設(shè)計(jì)6 交

8、通工具外觀設(shè)計(jì)（ 1） 公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)（ 2） 公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)7 廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)（ 1） 專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)（ 2） 專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)3） 專賣店或?qū)?柜價(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)4 ） 專賣店或?qū)９?POP 產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計(jì)（ 5 ） 專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)（ 7） 專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)（ 8） 戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)（ 9） 報(bào)刊稿廣告（10 ） 路牌廣告（11 ） 電視廣告第六部分 內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要4 質(zhì)量體系審檢程序5質(zhì)量改進(jìn)工作程序6 文件和資料控制程序7顧客信息反饋程序8設(shè)計(jì)開發(fā) 程序設(shè)計(jì)評審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序10 設(shè)

9、計(jì)更改程序11 設(shè)計(jì)復(fù)審程序12 采購程序13 標(biāo)識管理程序14過程更改控制程序15采購物資驗(yàn)證程序16最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序17 采購物資不合格的處理程序18 過程產(chǎn)品不合格的處理程序20 糾正 和預(yù)防措施程序21 儲(chǔ)存程序22 交付程序23 客戶投訴處理程序24 質(zhì)量 記錄管理程序第七部部分 公司辦公制度1 作息制度2 考勤制度3 請假制度4 病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定5 人事管理制度6 員工招聘程序及試用辦法7 收發(fā)文件通知的規(guī)定8 保密制度9 辦公文件處理及擺放規(guī)定10 檔案管理制度11 公用設(shè)施保護(hù) 及使用規(guī)定12 辦公用品、物 料管理規(guī)定13 公共衛(wèi)生規(guī)定14 外出及出差制度16 各級別電話費(fèi)

10、管理規(guī)定17 員工招聘程序及試用辦 法第八部分 內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定一 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1 現(xiàn)金收支管理規(guī)定2 銀行存款收支管理規(guī)定3 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法4 成本費(fèi)用核算法5 利潤核算方法6 會(huì)計(jì)報(bào)表7 出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定8 財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定二 倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定1 物料倉進(jìn)出程序2 成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定3 儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定第九部 分 價(jià)格策略一 定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)二 調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)1 調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度2 庫存處理第十部分 營銷策略及廣告 宣傳、 市場促銷綱要營銷策略廣告宣傳1 自辦彩色 畫 冊、 內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃2 小汽 球、手提 袋等廣告贈(zèng)送計(jì)

11、劃3 報(bào)刊雜志等媒體廣告 計(jì)劃4 電視廣告計(jì)劃5 與各 廣告公司合作宣傳計(jì)劃三 市場促銷1 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案2 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃 安排3 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排4 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排5 季未折促銷活 動(dòng)計(jì)劃6 新貨上市促銷計(jì)劃第十一部分 電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日 30 天）一 營運(yùn)決策管理系統(tǒng)1 產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料2 分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析3 直銷分析4 加盟店分析二 銷管理信息系統(tǒng)3 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢4 退貨情況及退貨原因分析5 加盟店管理6 配送中心（調(diào)配貨品管理）三 分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)1 分店及分店庫存檔案2 庫存 及調(diào)

12、配入庫、調(diào)配出庫管理3 庫存分析4 銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）5 銷售分析（ 1） 銷售 情況查詢（ 2） 退貨情況查詢（ 3） 銷售報(bào)表輸出（ 4） 銷售統(tǒng)計(jì)分析（ 5） 銷售額排行榜（ 6） 銷售量排行榜7 ） 日銷售時(shí)點(diǎn)銷售量分析第十二部分 “ XXXX ”加盟連鎖店（代理商）發(fā)展規(guī)劃及規(guī)范發(fā)展（略）加盟連鎖合約書加盟連鎖章程的制定（共分八章）其內(nèi)容包括總則1 基本條款2 加盟商加盟條 件和加盟辦法3 加盟連鎖店經(jīng)營權(quán)的授權(quán)和行使4 加盟成員的權(quán)益和義務(wù)（ 1） 銷售業(yè)務(wù)的開展及管理（ 2 ） 市場拓展（3 ） 訂貨析扣擴(kuò)經(jīng)營補(bǔ)益5 訂貨、換貨、退貨、辦法及程序6 加盟連鎖之名稱

13、、資料、商標(biāo)的使用辦法及規(guī)定第十三部分 “ XXXX ”連鎖專賣店單店管理系統(tǒng)一 營業(yè)記錄及單店報(bào)表1 交接班本2 貨 場及倉庫進(jìn)銷存報(bào)表3 日營業(yè)收支明細(xì)表4 貨品及現(xiàn)金交接班記錄5 VIP 卡（優(yōu)惠卡）登記表6 禮品贈(zèng)送登記表7 月 費(fèi)用收支明細(xì)表8 月營業(yè)收支明細(xì)表9 周貨品銷售結(jié)構(gòu)比例分析表12 營業(yè)排班表13 員工表現(xiàn) 記錄二 營業(yè)手冊1 員工職責(zé)2 員工待遇3 員工作息時(shí)間及補(bǔ)貼4 員工請假及考勤制度5 專賣店內(nèi)務(wù)管理規(guī)定6 行政與人事管理7 專賣店獎(jiǎng)罰條例8 優(yōu)秀店長、領(lǐng)班、店員、先進(jìn) 專賣店 評選取標(biāo)準(zhǔn)及辦法9 專賣店貨品管理規(guī)定10 專賣給店出入事項(xiàng)的規(guī)定11 專賣店員工購

14、物福利的規(guī)定12 專賣店退貨程序13 員工定期考核標(biāo)準(zhǔn)14 關(guān)于專賣店員工傭金分配方案15 關(guān)于殘次品鑒定標(biāo)準(zhǔn)及處理辦法第十四部分 “ XXXX ” 連鎖專賣店店鋪環(huán)境及擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一 櫥窗標(biāo)準(zhǔn)3 清潔衛(wèi)生4 推廣物料5 其他二 賣場環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)1 清潔規(guī)定2 燈光3 空調(diào)4 音 響5 活動(dòng)空間6 貨柜組合7 人員精神 面貌8 收銀臺三 陳列標(biāo)準(zhǔn)1 分款2 擺放要求四 特價(jià)產(chǎn)品陳列要求五 時(shí) 款產(chǎn)品陳列要求1 面料2 色感3 品種六 掛通1 件數(shù)2排列'七推廣 產(chǎn)品1擺放位置2POP 廣告3層板卡八推廣物料1海報(bào)2層板卡3吊旗吊環(huán)4 其他九其他 管理1 清潔2 燈光3貨品擺放4贈(zèng)品區(qū)5門前招牌

15、第 十五部分 “ XXXX ”連銷專賣店服務(wù)規(guī)范。一 顧客進(jìn)入店鋪時(shí)的語言、動(dòng)作。二 店員的儀表標(biāo)準(zhǔn)。三 觀察顧客反應(yīng)、推銷貨品的技巧。四 邀請客人試身的程序。五 附加推 銷的反巧。六 接受顧客投訴的技巧。七 收銀程序及動(dòng)作，語言。八 防盜措施。九 客人離去時(shí)的語言，動(dòng)作。十 其他注意事項(xiàng)。第十六部分“ XXXX ”人事管理及文化，教育培 訓(xùn)系統(tǒng)一 人事管理1 招聘2 員 工資料3 試用 期限與待遇4 聘用合約5 員工申斥6 制服制度7 員工晉升 及加薪規(guī)定8 員工調(diào)動(dòng)9 檔案管理10 工資計(jì)算、審核及給付時(shí)間及辦法二 企業(yè) 文化1 季度彩色宣傳畫冊3 參與各種媒介活動(dòng)4 季度員工參觀學(xué)習(xí)游玩

16、活動(dòng)5 開展各種有濃厚文化氣息的比賽活動(dòng)， 促銷活動(dòng)。6 訂閱國內(nèi)外有影響的服裝報(bào)刊、雜志、以擴(kuò)大視野，把握流行趨勢7 參與各協(xié)、研究會(huì)，以提升品牌形象。三 初級人事培訓(xùn)綱要1 公司品牌簡 介、公司制度、傭金分配方案2 銷售工 作的重要性及在社會(huì)上的地位3 營業(yè)員心理要素培養(yǎng)4 營業(yè)員的形象素質(zhì)要求5 營業(yè)員的語言推銷技巧6 接 待顧客的行為規(guī)范7 顧客的心理要素掌握8 專賣店知識講解9 專賣店內(nèi)務(wù)管理知識10 實(shí)地操作指導(dǎo)11 服裝面料、輔料及流行色的基本概念四 中級員工培訓(xùn)綱要1 店員跟蹤培訓(xùn)2 店長/ 領(lǐng)班能力具備4 市場調(diào)查分析與同業(yè)界了解5 同事關(guān)系協(xié)調(diào)6 店員工作考核評估7 如何處

17、理個(gè)案及客戶投訴事件五 高級員工培訓(xùn)綱要1 如何開一個(gè)賺錢的店2 店鋪?zhàn)晕以\斷和改良與情報(bào)管理3 商圈的定義和評估（如何找店）4 POS 系統(tǒng)的全面應(yīng)用5 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)提高和技巧6 顧客滿意一百分7 快速提升業(yè)績戰(zhàn)略8 賣場規(guī)劃實(shí)務(wù)9 商品計(jì)劃與單品管理第十七部分 各種報(bào)表、表格標(biāo)準(zhǔn)式樣及填報(bào)說明1. 員工工資提升申請表2. 調(diào)動(dòng)通知書3. 調(diào)職高4 . 銷售市場信息反饋表5. 銷售 統(tǒng)計(jì)表6. 營業(yè)額 分析表7. 應(yīng)聘申請表8. 員工勸告書9. 違例罰款通知書10. 員工考勤表11. 員工請假單12. 補(bǔ)休、調(diào)休、換班申請表13. 員工辭職書14. 營業(yè)收款 統(tǒng)計(jì)表15. 個(gè)人業(yè)績表16.

18、工作安排表17. 交接班交款表18. 出貨記錄表19. 營業(yè)額指標(biāo)匯報(bào)表20. 一周工 作報(bào)告、一月工作報(bào)告表21. 銷售計(jì)劃完成日報(bào)表22. 月辦事處店鋪銷售成本費(fèi)用利潤表23. 倉庫進(jìn)銷存報(bào)表24. 銷售進(jìn)貨明細(xì)表25. 月、周暢、滯銷報(bào)表26. 款式分析表27. 周銷售 類別結(jié)構(gòu)分析表28. 店鋪進(jìn)銷存報(bào)表劃表29. 落單計(jì)劃表、設(shè)計(jì)計(jì)劃表、生產(chǎn)計(jì)劃表、開店計(jì)劃表 、發(fā)展代理計(jì)31. 促銷計(jì)劃表、 廣告宣傳計(jì)劃、 培訓(xùn)計(jì)劃表、 促銷品、 配襯品計(jì)劃表、 配貨計(jì)劃表。32 公室用品領(lǐng)用表、物料領(lǐng)用表。第十八部分工作量及時(shí)間進(jìn)2004 年 2005 2020 年 三年每周設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的度

19、計(jì)劃表第 周 第 周第 周 第 周 第 周 合設(shè)計(jì)款數(shù)落單款數(shù)下倉款數(shù)上市款數(shù)生產(chǎn)量銷售量銷售額其中專賣店代理商（加盟店）促銷計(jì)劃宣傳畫 冊編輯計(jì)劃內(nèi)部編輯通 訊計(jì)劃開店計(jì)劃發(fā)展加盟商計(jì)劃贈(zèng)送品計(jì)劃價(jià)格調(diào)整計(jì)劃收藏分享評分回復(fù)引用訂閱TOP銷售主管帖子95積分365威望90業(yè)務(wù)幣2#白羊發(fā)表于2004-5-28 02:27 |只看該作者殘陽兄，能否在下面的環(huán)節(jié)加重筆墨？第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要一. 營銷策略二. 廣告宣傳1. 自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃2 .小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃3 .報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃4. 電視廣告計(jì)劃5 .與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃三. 市場促銷

20、1 .季度大型促銷活動(dòng)策劃方案2 .月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排3. 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排4 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排5 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃6 新貨上市促銷計(jì) 劃市 場 拓 展 計(jì) 劃（綱要）目錄：1. 行業(yè)現(xiàn)狀2. 公司現(xiàn)狀3. 營銷目標(biāo)4. 營銷隊(duì)伍5. 渠道建設(shè)6. 招商政策7. 廣 告宣傳8. 后期維護(hù)9. 前期準(zhǔn)備10 . 總 結(jié)一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以奧麗儂、美思 、依之妮為代黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋 品牌；以曼妮芬、嘉莉詩、表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場

21、到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變， 培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群， 占據(jù)著高端消費(fèi)市場， 也占據(jù)著 不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)， 中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá) 5000 億 人民幣而且以每年 20% 以上的速度增長。市場潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市 場份額中分一杯羹 （現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到 3% ）。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)， 或進(jìn)行銷 售策略的改革； 或以降低利潤來嬴得市場， 所以， 競爭會(huì)非常激烈。 但未來 的趨 勢都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品 牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀1. 公司是由 外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi) 銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)

22、、設(shè)計(jì)、營 銷型的公司。2. 品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標(biāo)1. 一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場 ，布點(diǎn)全國市場。2. 全國代理商達(dá)到 10 家以上，加盟店達(dá) 200 家以上，年銷售額達(dá) 2000 萬以上。四：營銷隊(duì)伍營銷部設(shè)：廣東市場部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼 業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步， 在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作， 切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場， 一旦出現(xiàn)某種問題， 想收就來不及了。 先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣 品牌， 要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1

23、. 布局 市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場（以福建為重點(diǎn)）、華中市場（以武漢， 上海為重點(diǎn)）、西南市場（以四川為重點(diǎn)）、華北市場（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場（以遼 寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。2. 商家 ?。ǖ兀┘壌?終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場 （如果暫時(shí)找不到省級代理那么區(qū)域代理也可 以）并以此為中心拓展全國市場。3. 公司 終端對廣東市 場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求 這樣可以

24、為此市場樹立自己品牌形象， 如果 有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、 市級代理商。4. 自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是 * 市場）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶， 找到市場的差異性， 并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向 和行銷策略。 直營終端不要求數(shù)量多， 但一定要精， 要有代表性， 能符合自己產(chǎn)品的市場定 位，能反饋出自己品牌特性出來。5. 設(shè)立分公司、辦事處 針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、 辦事處（以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn)） 但一定要 有 選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、 辦事處類的分支機(jī)構(gòu)， 如果對分公 司、 辦事處的管 理不到位， 就

25、會(huì)使得投資、 庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。 而一旦分公司打不開市場局面， 該市場就成 了一局死棋 ，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6. 業(yè)務(wù) 人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理， 區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查 （當(dāng)?shù)氐娜宋?環(huán)境、 投資環(huán)境、 品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等） 、掌握潛在的客戶資料 （以備招商會(huì)， 交易會(huì)等招 商活動(dòng)的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶 不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而 是看 他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。1. 低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是 3.2-3.8 折，

26、專賣 4.5 折，我們應(yīng)該以 3.0 折招商 、代理商可以4.2 折招商（ 30% 的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。2. 大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠 商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場費(fèi)各半（我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌）B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。C .年銷售完成 100 萬者返利 7%、完成 150 萬者（供貨價(jià)）返利 10% （以現(xiàn)金方式）等。3. 高換貨率一般的品牌換

27、貨率為 45 天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以 100% 調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào) 換。我 們可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨 100% 換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào) 換。（如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià) ）七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。 通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、 廣播 媒體、 POP 海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加 盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。 在具體的運(yùn)作中， 針對各個(gè)區(qū)域市場不同， 選擇的 媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。1.專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、 高質(zhì)量的專賣店形象， 給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力， 以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2. 巡回演出（內(nèi)衣秀）以巡回演出 （內(nèi)衣 秀） 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球， 一方面， 企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性， 宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢， 另一方 面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。 因?yàn)?，?時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào) 道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。3. 參與服裝交易會(huì) 參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺窗口。 每年都會(huì)舉行一次服 裝