優(yōu)秀工作總結(jié)范文：茶葉銷售工作總結(jié)

1、茶葉銷售工作總結(jié)經(jīng)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)， 我對市場的相關(guān)理論與知識有了 一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，學(xué)校安排了我們頂崗實 習(xí)。實習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始 尋找實習(xí)單位。在這一周的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜 悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識， 真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后 自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實 踐。實習(xí)周記二2011年1月17日今天非常的開心，今天是一月十日。我

2、工作實習(xí)的第一天，我懷 著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞， 說他們在 單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己 會和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和 他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們 都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問 候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕 輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷， 范文寫作也 讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時間，我就和同事們 打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信 任。他們把我當(dāng)朋友，

3、也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵 守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以 一改再改！實習(xí)周記三 2011年1月22日這個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展 方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東 西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主 動伸出援 助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些 活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為 它們都

4、是 環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步 基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識， 我很嚴(yán)格的要求自己 去做好每一件事 情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍， 因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也 不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 實習(xí)周記四2011年1月30日第二個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看， 思想?yún)R報專題多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力， 在碰到問題的事情，自覺努 力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解， 當(dāng)解決 的時 候也會獲

5、益良多。另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊 的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助， 合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)?講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我 是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加 上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是幾天下來， 沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。實習(xí)周記五2011年2月6日實習(xí)第三周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)， 公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做 的，主

6、要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站要能夠 很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品 特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦 子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。 實習(xí)周記六2011年2月13日這個星期，我學(xué)會了一一 “主動出擊”當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。 我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的 時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。 或許同事們認(rèn)為你是小 字輩，要從小事做起，但有

7、些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需， 卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自 己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工 作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的 機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng) 有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看 看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。實習(xí)周記七2011年2月20日這個星期我學(xué)會了一一 “條理” 如果你不想讓自己在緊急的時 候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這

8、絕不是一句空話。辦理合同， 如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，女口：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。 我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng) 理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能 把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。 師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序， 再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。實習(xí)周記八2011年2月27日 雖然在這個過程中，遇到了許多困滿但我并不氣餒， 當(dāng)有顧客來 時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他

9、們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀， 見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺， 只要是踏進(jìn) 店的，我都會真誠的接待問候， 讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的 感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕 輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。 更何況出校前 老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)周記九2011年3月5日工作進(jìn)行的還是比較順利的， 通常每天都要接受好多個電話， 電 話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息， 于是我需要對全局

10、都做一番描述， 力 圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品， 最重要的是讓他們覺得我們的 產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描 述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話 的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了， 但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎 大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休 息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時 候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解 決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照

11、有加， 并表示對我這段時間的工作非常滿意。實習(xí)周記十2011年3月11日篇二：2015年上半年茶葉產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)2015年上半年茶葉產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)我區(qū)XX年春茶產(chǎn)量2037.5噸，比XX年同期2145噸減107.5噸，減幅5.01%，產(chǎn)值10551.2萬元，減1043.7萬元，減幅9% 其中名 優(yōu)茶產(chǎn)量368噸，產(chǎn)值5954.5萬元，名茶38.5噸，產(chǎn)值2203.2 萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)具體開展了以下幾方面的工作 :一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，加強(qiáng)茶園田間管理去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早， 今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我 區(qū)加強(qiáng)了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)

12、合茶葉市場行情及時反饋信 息，及時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)新建茶園的護(hù)苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對 幼齡茶園的管護(hù)，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前， XX年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理 我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)加強(qiáng)了清潔化生產(chǎn)線的適時督 促，對生產(chǎn)線的運行情況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進(jìn)行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機(jī)器運行中存在的問題進(jìn)行了分析。針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)情況，進(jìn)一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂 了南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程等地方標(biāo)準(zhǔn)，對金佛玉翠 名綠茶(d

13、b500384/t3 XX)進(jìn)行了修訂(db500384/t 3 XX)，正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市 地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司舉行。三、加大招商引資力度，引導(dǎo)城市資本投資茶葉產(chǎn)業(yè)在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引導(dǎo)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)重慶巨宇實業(yè)集團(tuán)注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建 設(shè)；引進(jìn)重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開 發(fā)公司，XX年擬新建XX畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、 辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，

14、包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。四、加強(qiáng)茶葉品牌的宣傳和打造一是在渝湘高速路(大觀至南川)香爐寺段籌建了一塊大型茶葉 廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣(區(qū))”等內(nèi)容。二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參加第 10屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重 慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參 加此兩項名優(yōu)茶評比。在 5月26日重慶市第三屆“十大名茶” 評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大” 篇三：銷售部員工工作總結(jié)自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會 上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在， 不知不覺中半年光景一晃而

15、 過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到 珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷 程”。認(rèn)真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余， 無不載滿了我的酸甜苦辣， 不過，深深感謝正是因為這一切的歷 練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工 們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司， 貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化 都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作 精神這樣一種凝聚的力量， 同時也不乏殘酷的競爭意識。 所以無 論身處何方優(yōu)勝

16、劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成 熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話， 所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗， 也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行 的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好 大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了 會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?？現(xiàn)下還 正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的

17、創(chuàng)造自己的價 值。話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們 悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。 總之，在這個企業(yè)似一個大家庭 般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。 更重要的是在很多層面上也相 應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻 經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革， 然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事 人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針， 所以老實說當(dāng)時還覺得貴公 司沒什么信譽(yù)，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說 來糊

18、弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。 左思右 慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我 知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓?說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌Ｗ龊?本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都 在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。 2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味， 我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待 每一位進(jìn)店的顧客。都說興趣是最好的老師。 任何一個人只有在 做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售， 然后喜歡與人交流與人溝通， 并勇于 承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、 好的工作狀態(tài)和