2020年留住顧客的店鋪磁石陳列

1、留住顧客的店鋪磁石陳列方:乙 方：簽訂日期： 年 月前言】當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，就一定會(huì)留下來嗎 ？走進(jìn)店內(nèi)的顧客中，是簡(jiǎn)單逛逛就 走去的多還是較長時(shí)間留下來的多呢？你又有沒有仔細(xì)測(cè)算過店鋪的試穿率是 多少呢？不要小看這些細(xì)節(jié)和數(shù)字， 因?yàn)樗鼈冏罱K關(guān)系到的就是你的營業(yè)額。 本期，中研國際品牌視覺規(guī)劃顧問陳儷文老師將幫助經(jīng)銷商找出有效提升試穿率 的方法！【正文】試穿是成交的必經(jīng)之路，這一點(diǎn)在服 飾品牌上體現(xiàn)更加明顯。要想提高成 交率，就要提高試穿率； 要想提高試穿率，首先要增加入店后留下來顧客的數(shù)量。 留下來顧客的數(shù)量越多，才有更多的機(jī)會(huì)提高試穿率，試穿率提高了，才會(huì)有更 多的機(jī)會(huì)提高成交率，從而提高

2、店鋪業(yè)績(jī)。所以，從以上分析來看，當(dāng)顧客走進(jìn) 店鋪后，我們的 重點(diǎn)工作就是想盡一切辦法留住顧客。在視覺流動(dòng)規(guī)律中講到： 視線的流動(dòng)是反復(fù)多次的， 它在視覺物象停留的時(shí) 間越長，獲得的信息量就越多，停留的時(shí)間越少，信息獲取量也就越少。也就是 說，當(dāng)顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間延長了， 對(duì)商品的信息了解就會(huì)越多， 商品信息了 解得越多，就 會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)興趣商品， 這樣產(chǎn)生試穿的機(jī)率就會(huì)越大 ! 在生活中， 我們都有過陪同朋友購物的經(jīng)歷， 我們本身只是一個(gè)陪同者， 但往往買的比朋友 還多，這是因?yàn)樵谂笥言嚧┑臅r(shí)候，延長了我們?cè)诘陜?nèi)停留的時(shí)間，使得我們發(fā) 現(xiàn)了興趣商品，從而與朋友一樣，走進(jìn)了試衣間。要想留住顧客

3、， 用什么才能真正吸引顧客、打動(dòng)顧客呢？答案是：商 品。顧客走進(jìn)店鋪內(nèi)，目標(biāo)是尋找適合自己的商品，所以我們要做的，就是在三 秒鐘內(nèi)，讓顧客尋找到適合的、感興趣的、有購買欲望的商品。磁石，幫你三秒鐘留住顧客如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢？什么樣的方法是最有效的呢？我 們常常在終端所看到的這樣的現(xiàn)象：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，導(dǎo)購人員馬上迎接，喋喋不休的進(jìn)行推介與服務(wù)，結(jié)果使得顧客很有緊張感，從而加速了顧客走出店內(nèi)的 速度，適得其反。我們知道，人們的視覺對(duì)具有較強(qiáng)的刺激的信息， 很容易感知， 人們的視線就會(huì)移動(dòng)到那兒，成為有意識(shí)的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務(wù)，不如用無聲

4、的陳列！要用最佳的展示方式來陳列主推商品， 而這種方式最好是便于顧客識(shí)別，并 且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側(cè) 掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識(shí)別、最易接受的展示方式是人模陳列， 所以在服飾行業(yè)，我們將店內(nèi)人模組合陳列，稱為店內(nèi)磁石陳列，也是PP （主推商品）陳列的一種形式！主要的表現(xiàn)形式是店堂內(nèi)的模特群組合陳列與系列商 品的搭配式陳列，主要作用是增加 PP陳列的數(shù)量，更好的展示 PP商品，提高 試穿率。什么叫做磁石陳列？什么就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對(duì)商品的關(guān)注率與試穿率， 延長 了顧客的客流線，引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購買比重

5、。磁石陳 列的意義就在于，在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品， 并給予 最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購買率，以促進(jìn)銷售如何設(shè)置磁石?磁石點(diǎn)陳列位置組合形式陳列技法1、模特與流水臺(tái)的組合1、采用較誘目的色彩；2、模特群組合2、展示高度不得低于1500mm ；3、注意組合后的陳列結(jié)構(gòu)；入口處店鋪的入口處4、營銷活動(dòng)的重點(diǎn)展示區(qū)域，充分展現(xiàn)促銷主題；5、采用裝飾性燈具或是重點(diǎn)照明，增加展示亮度；1、采用相鄰區(qū)域的主推貨品；2、注意模特著裝的色彩組合規(guī)主通路沿著主通路設(shè)模特群組合形式較多律，最多不得超過3個(gè)主體置色；3、講究商品的系列感及搭配；4、采用重點(diǎn)照明出現(xiàn)在

6、同一系通常采用1或2個(gè)模特展1、采用同一系列或同一主題的主列或同一主題示形式推貨品，男裝可按場(chǎng)合著裝來商品的展示區(qū)選擇岀樣產(chǎn)品，女裝可按色系系列商品陳列區(qū)域域內(nèi)來選擇岀樣產(chǎn)品2、講究色彩搭配與風(fēng)格搭配，注意配飾品的重要性；3、采用重點(diǎn)照明1、 柱子1、模特展示；1、注意色彩搭配；2、櫥窗后面2、正掛展示；2、講究陳列結(jié)構(gòu)；3、 墻面與墻3、模特與道具的組合展3、技法要求細(xì)膩；店鋪死角面的直角示4、選擇相鄰系列或主題的商品交接處4、壁面展示手法（對(duì)于4、休息區(qū)旁目前陳列市場(chǎng)來說，邊不易執(zhí)行）；5、收銀臺(tái)旁邊6、試衣間外面通常有1、半身模特較多，休閑600mm 或品牌也可采用全身模1、通常采用1或

7、2個(gè)模特的組貨架1800mm 以上的1200mm 的規(guī)特；合陳列層板格2、借助小道具的配飾品2、注意鞋架、包架、帽架等小道組合陳列；具應(yīng)用；3、可以采用POP海報(bào)3、主要是配飾品的三角形組合結(jié)構(gòu)；舉例說明:入口處:GAP童裝區(qū)入口處的磁石陳列店鋪入口處磁石設(shè)置童裝店鋪入口處磁石設(shè)置主通路:主通路的磁石陳列：多數(shù)量的模特群組合沿著主通路的磁石設(shè)置，可以讓顧客逛完店鋪每個(gè)角落。店鋪主通路處的磁石設(shè)置系列商品陳列區(qū)域：I家居服陳列區(qū)的磁石陳列：模特與流水臺(tái)的組合系列商品陳列磁石設(shè)置女裝店鋪如何設(shè)置磁石點(diǎn)？通常女裝是按色彩企劃貨品的，例如以藍(lán)色、紫色為主色系，再配搭無彩色的貨品企劃方式。那么，設(shè)置磁石點(diǎn)時(shí)，就按照每個(gè)主色系來設(shè)置。OSANI品牌店內(nèi)磁石設(shè)置， 體現(xiàn)了主推產(chǎn)品的色系與形象北京白領(lǐng)系列商品的磁石設(shè)置男裝店鋪如何設(shè)置磁石點(diǎn)？通常男裝是按場(chǎng)合著裝企劃貨品的，例如上班裝、休閑生活裝、高爾夫系列、商務(wù)宴會(huì)裝等。那么，設(shè)置磁石點(diǎn)就按照每一個(gè)場(chǎng)合來設(shè)置?？ㄙe男裝潮流系列的磁石點(diǎn)，充分體現(xiàn)了潮流系列的產(chǎn)品形象店鋪死角商務(wù)男裝店鋪內(nèi)，休息區(qū)旁邊的磁石陳列北京白領(lǐng)收銀臺(tái)旁邊的磁石設(shè)置店鋪?zhàn)钌钐幍拇攀O(shè)置貨架1800m