2020年房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引

1、房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月1.1 一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無(wú)條 件享受的折扣。1.2 會(huì)員購(gòu)房，以及同一顧客購(gòu)買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折 扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部共同制訂， 項(xiàng)目所在公司總經(jīng) 理批準(zhǔn)后，報(bào)管理公司市場(chǎng)部審定。1.4 在銷售過(guò)程中，營(yíng)銷部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、 銷售進(jìn)度的影響，并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案并報(bào)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5 制定一般性折扣方案須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后 的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司

2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)體現(xiàn)的影響。1.6 制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式， 以減少按揭辦理事務(wù)、 控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。1.7 一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收 入和應(yīng)收帳款的入帳金額。1.8 營(yíng)銷部須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門會(huì)簽過(guò)的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文 件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件備案。2 特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購(gòu)房時(shí)， 或者普通顧客在批量購(gòu)買時(shí)，要求 享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購(gòu)房折扣、集團(tuán)購(gòu)買折扣、一 次性批量購(gòu)買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。2.2 特例折扣控制原則：a）謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時(shí)

3、也直接減少銷售收入， 因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用， 嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b）利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、 現(xiàn)金流量和減少銷售收入 及利潤(rùn)的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。c）特例折扣審批流程申請(qǐng)人提出書面申請(qǐng)相關(guān)部門或個(gè)人填制銷售價(jià)格特例審批表報(bào)所在部門經(jīng)理審核報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核報(bào)總經(jīng)理審批 所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報(bào)營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部備案。d）特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計(jì)。2.3 集團(tuán)購(gòu)買或同一客戶一次性批量購(gòu)買，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu) 惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團(tuán)購(gòu)買是指以單位名義為在

4、職員工購(gòu)置 10 套（含）以上，或者同一單位 的在職員工（以提供的有效勞動(dòng)雇傭合同原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）同時(shí) 購(gòu)置 10 套（含）以上的購(gòu)房行為；同一客戶一次性批量購(gòu)買是指同一顧客（以 直系親屬的名字購(gòu)置房產(chǎn)且簽定購(gòu)房合同前不更名者， 可視為同一客戶購(gòu)買， 直 系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購(gòu)買 3 套（含）以 上的購(gòu)房行為。2.5 銷售價(jià)格特例審批表共三份：一份原件，兩份復(fù)印件。營(yíng)銷部保管原件 作為銷售合同附件隨合同保管， 銷售服務(wù)組保管一份復(fù)印件； 財(cái)務(wù)部保管一份復(fù) 印件備案2.6 特例折扣審批權(quán)限2.6.1 項(xiàng)目所在公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總

5、額的3 ，且折扣總額在 3 萬(wàn)元以內(nèi)。2.6.2 項(xiàng)目所在公司在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中減免次數(shù)不超過(guò) 20 次，且減免總 價(jià)款不超過(guò) 60 萬(wàn)元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.3 項(xiàng)目所在公司的每一次折扣都需經(jīng)項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。2.6.4 超過(guò)項(xiàng)目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)管理公司審批。2.6.5 管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總額的 5 ，且折扣總額 在 5 萬(wàn)元以內(nèi)。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過(guò)程中減免次數(shù)不超過(guò) 40 次，且減免總價(jià)款不 超過(guò) 200 萬(wàn)元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.7 超過(guò)管理公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)集團(tuán)審批。2.6