2020{營銷策劃}塘沽新城南塊項目策劃服務(wù)與銷售總代理合同

1、2020營銷策劃塘沽新城南塊項目策劃服務(wù)與銷售總代理合同甲 方: 塘沽新城南塊項 目策劃服務(wù)與銷售總代理合同乙 方：簽訂日期： 年 月甲方：上海銀邦置業(yè)有限公司乙方：上海華燕房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司經(jīng)甲、乙雙 方友好協(xié)商， 就甲方位于上海閘北區(qū)塘 沽路、七浦路、天潼路、 浙江北路圍合之項目 （以下簡稱本案） 交由乙方提供前期策劃服務(wù)以及業(yè)務(wù)行銷 獨家總代理事宜達成以下條款，雙方共資遵守。第一條：服務(wù)內(nèi)容與代理權(quán)限 /在合同有效期內(nèi)， 甲方指定乙 方為本案提供前期策劃服 務(wù)；乙方前期 策劃服務(wù)得到甲方認可并愿意以市場價格銷售本案， 甲方將指定乙方為 本案之業(yè)務(wù)行銷獨家總代 理。第二條：合同期限 /本合

2、同自簽訂之日起生效，至代理完成并 結(jié)清代理收益后失效。 第三條：前期策劃服務(wù)內(nèi)容1. 小戶型調(diào)查范圍：全市小戶型歷史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查：宏觀走勢：全市小戶型市場容量、消化速度、發(fā)展 潛力競爭 樓盤：產(chǎn)品（套型面積、布局、公共配置、酒店服務(wù)內(nèi)容）價格（單價、總價、價格策略） 通路（媒體、 SP 活動） 推廣（方式與策略） 市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況）入住表現(xiàn)（存在問題與解決方案） 客戶調(diào)查：客戶心理（動機、決策與行為特征、購房目的）特征（地域、年齡、收入、職業(yè)）來源（媒體、 SP 活動）借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析）2. 專業(yè)服飾商場調(diào)查范圍：全市專業(yè)服飾商場與商場出

3、售的歷史表現(xiàn)、 現(xiàn)狀與未來趨勢，服裝批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點宏觀走勢：全市專業(yè)服飾商場市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿Γ环b批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點競爭樓盤：產(chǎn)品（鋪位面積、布局、公共配置、經(jīng)營管理內(nèi)容）價格（單價、總價、價格策略）通路（媒體、 SP 活動、路演）推廣（方式與策略）市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況）經(jīng)營管理（成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)）客戶調(diào)查：客戶心理（動機、決策與行為特征、購鋪目的）特征（地域、年齡、收入、職業(yè)）來源（媒體、 SP 活動）借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析） 中介商調(diào)查：中介商與專家看法中介模式與利用3. 中高檔住宅調(diào)查范圍：附近區(qū)域（閘北、黃浦、靜安、虹口、普陀）歷

4、史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查：宏觀走勢：中高檔住宅市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿?競爭樓盤：產(chǎn)品（套型面積、布局、公共配置） 價格（單價、總價、價格策略） 通路（媒體、 SP 活動） 推廣（方式與策略） 市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況） 客戶調(diào)查：客戶心理（動機、決策與行為特征、購房目的） 特征（地域、年齡、收入、職業(yè)） 來源（媒體、 SP 活動） 借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析）4 策劃報告市場調(diào)查、定位建議與推廣策略甲乙雙方共同討論、制訂產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計。工作時間表見附件。策劃報告提交后至正式開盤期間， 乙方提供相關(guān)市場行情與重點競爭樓盤跟蹤服務(wù)。第四條：銷售底價 /1. 合同有

5、效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定本案在本合同第一條所約定的可銷售房源在本案開盤前三個月內(nèi)甲乙雙方將對此 價格進行討論，根據(jù)當(dāng)時市場情況，以最終確認價格為準；2. 甲方特批銷售房如低 于雙方認可的房價按成交總房價計算， 其代理 傭金按實際成交總價結(jié)算。第五條：付款方式 / 本案的客戶付款方式為：一次性付款、建筑期分期、首付款加銀行按 揭貸款（包括公積金貸款） 。第六條：廣告費支出執(zhí)行 /1. 本案的媒體 廣告費由乙方承擔(dān)。媒體廣告指：報紙、電視、樓書、 單片、展板、戶外看板、橫幅、彩旗、展覽會等廣告形式。2. 乙方請廣告公司提出廣告設(shè)計、策劃方案后交甲方備案，甲方可在 收件后三天內(nèi)提出修改意見，超過三

6、天，則視作甲方無異議。3. 本案的模型制作費、售樓 處搭建及裝修費、辦公家具由甲方承擔(dān)； 售樓內(nèi)的宣傳、布置、軟裝飾和售樓處日常辦公所需的各種費用都由 乙方承擔(dān)。第七條：房款之收取 /1. 定金由甲方收取，并由甲方開具有效結(jié)算憑證給客戶。乙方也可幫 助代收定金，但必須及時移交給甲方。2. 房款由甲方收取，并出具正式發(fā)票。第八條：銷售目標 / 甲方對乙方的銷售指標考核方法在開盤前商定。第九條：代理費（傭金 + 溢價）計算方式 /1. 乙方每期完成本合同銷售量，并達到本合同第三條所約定的平均底 價的，乙方可收取總成交價的 1.5% 的傭金。乙方在完成總銷售量98%前，每期實際結(jié)算的代理費為應(yīng)結(jié)算代

7、理費的 80% ，其余 20% 待乙方完成總銷售量 98% 后一周內(nèi)結(jié)清 。2. 若乙方實際平均成交價低于本合同所約定的平均底價的，低于平均 底價部分由乙方承擔(dān)。甲方 將從乙方代理費中扣除。3. 若乙方實際平均 成交價超出底價而低于底價的部分（ 80 元 /m 2 作 為乙方的廣告費） ，均歸乙方所得；若乙方實際平均成交價超出底 價以上的，超出部分甲方得 60% ，乙方得 40% 。超出部分不計算傭 金。 第十條：代 理費（傭金 + 溢價）支付方式 /客戶簽訂預(yù)（出）售合同和按揭貸款合同及相關(guān)文件、首期款到位并辦理保險、公證手續(xù)后即應(yīng)結(jié)算乙方代理費。代理費按本合同第八條條約定的考核期結(jié)算：每考

8、核期結(jié)束時，乙方即送交甲方該考核期代 理費請款明細，次月 5 日前由甲方 支付乙方該考核期代理費。如甲方 逾期支付代理費超過 7 天的，乙方有權(quán)從銷售房款中直接扣留，以抵 作甲方結(jié)付乙方代理費。第十一條：乙方將在本合同簽訂后 30 天內(nèi)向甲方提供一份詳細的市場調(diào)研及營 銷策劃報告，甲方同意一次性支付策劃費 50 萬元整。如甲方最終確認 乙方的總代理權(quán)，則甲方將 在給乙方結(jié)算代理費時扣除該筆策劃費。 乙方對此無異議。第十二條：雙方案前配合 /1. 乙方于簽約 后向甲方提供詳細工作進度表，并據(jù)此聘請專業(yè)公第十三條：第十四條：第十五條：甲方/代表 /司進行銷售道具（指模型）設(shè)計、制作、 人員培訓(xùn)等前

9、期工作。但 銷售道具的設(shè)計制作費用，必須經(jīng)甲方書面同意后才能實施。2. 甲方提供現(xiàn)場接待場地、 硬件配置和必要合法之銷售資料， 甲方 應(yīng)安排專人辦理合同登記等其他必要手續(xù)。3. 甲、乙雙方協(xié)商確定物業(yè)管理方案，甲方依此方案進行物業(yè)管理。4. 甲、 乙雙方應(yīng)明確雙方各自的業(yè)務(wù)代表，負責(zé)協(xié)調(diào)上述工作。 經(jīng)甲方與客戶簽訂預(yù)（出）售合同后，甲方與客戶雙方依所簽之合 同內(nèi)容相互負責(zé)，與乙方無涉。但乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方確認的合同樣 本進行操作，超出合同樣本范圍的，須經(jīng)甲方確認后方可操作。 本合同自簽訂日起生效，非經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更 改或解除本合同；本合同有效期內(nèi)，如有變更條款，甲乙雙方友好 協(xié)商另行訂立書面協(xié)議。本合同未約定的部分，依據(jù)中華人民共 和國合同法規(guī)定履行。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。雙方簽字蓋章后即生效。乙方/代表 /二OO年 月日簽于上海塘沽新城南塊策劃服務(wù)時間表（2003年1 月）工 作 內(nèi) 容/時