2020{營銷策劃}塘沽新城南塊項(xiàng)目策劃服務(wù)與銷售總代理合同

1、2020營銷策劃塘沽新城南塊項(xiàng)目策劃服務(wù)與銷售總代理合同甲 方: 塘沽新城南塊項(xiàng) 目策劃服務(wù)與銷售總代理合同乙 方：簽訂日期： 年 月甲方：上海銀邦置業(yè)有限公司乙方：上海華燕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)甲、乙雙 方友好協(xié)商， 就甲方位于上海閘北區(qū)塘 沽路、七浦路、天潼路、 浙江北路圍合之項(xiàng)目 （以下簡稱本案） 交由乙方提供前期策劃服務(wù)以及業(yè)務(wù)行銷 獨(dú)家總代理事宜達(dá)成以下條款，雙方共資遵守。第一條：服務(wù)內(nèi)容與代理權(quán)限 /在合同有效期內(nèi)， 甲方指定乙 方為本案提供前期策劃服 務(wù)；乙方前期 策劃服務(wù)得到甲方認(rèn)可并愿意以市場價(jià)格銷售本案， 甲方將指定乙方為 本案之業(yè)務(wù)行銷獨(dú)家總代 理。第二條：合同期限 /本合

2、同自簽訂之日起生效，至代理完成并 結(jié)清代理收益后失效。 第三條：前期策劃服務(wù)內(nèi)容1. 小戶型調(diào)查范圍：全市小戶型歷史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查：宏觀走勢：全市小戶型市場容量、消化速度、發(fā)展 潛力競爭 樓盤：產(chǎn)品（套型面積、布局、公共配置、酒店服務(wù)內(nèi)容）價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略） 通路（媒體、 SP 活動(dòng)） 推廣（方式與策略） 市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況）入住表現(xiàn)（存在問題與解決方案） 客戶調(diào)查：客戶心理（動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購房目的）特征（地域、年齡、收入、職業(yè)）來源（媒體、 SP 活動(dòng)）借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析）2. 專業(yè)服飾商場調(diào)查范圍：全市專業(yè)服飾商場與商場出

3、售的歷史表現(xiàn)、 現(xiàn)狀與未來趨勢，服裝批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點(diǎn)宏觀走勢：全市專業(yè)服飾商場市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿Γ环b批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點(diǎn)競爭樓盤：產(chǎn)品（鋪位面積、布局、公共配置、經(jīng)營管理內(nèi)容）價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略）通路（媒體、 SP 活動(dòng)、路演）推廣（方式與策略）市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況）經(jīng)營管理（成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)）客戶調(diào)查：客戶心理（動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購鋪目的）特征（地域、年齡、收入、職業(yè)）來源（媒體、 SP 活動(dòng)）借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析） 中介商調(diào)查：中介商與專家看法中介模式與利用3. 中高檔住宅調(diào)查范圍：附近區(qū)域（閘北、黃浦、靜安、虹口、普陀）歷

4、史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查：宏觀走勢：中高檔住宅市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿?競爭樓盤：產(chǎn)品（套型面積、布局、公共配置） 價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略） 通路（媒體、 SP 活動(dòng)） 推廣（方式與策略） 市場反應(yīng)（預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況） 客戶調(diào)查：客戶心理（動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購房目的） 特征（地域、年齡、收入、職業(yè)） 來源（媒體、 SP 活動(dòng)） 借鑒（類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析）4 策劃報(bào)告市場調(diào)查、定位建議與推廣策略甲乙雙方共同討論、制訂產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)。工作時(shí)間表見附件。策劃報(bào)告提交后至正式開盤期間， 乙方提供相關(guān)市場行情與重點(diǎn)競爭樓盤跟蹤服務(wù)。第四條：銷售底價(jià) /1. 合同有

5、效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定本案在本合同第一條所約定的可銷售房源在本案開盤前三個(gè)月內(nèi)甲乙雙方將對(duì)此 價(jià)格進(jìn)行討論，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況，以最終確認(rèn)價(jià)格為準(zhǔn)；2. 甲方特批銷售房如低 于雙方認(rèn)可的房價(jià)按成交總房價(jià)計(jì)算， 其代理 傭金按實(shí)際成交總價(jià)結(jié)算。第五條：付款方式 / 本案的客戶付款方式為：一次性付款、建筑期分期、首付款加銀行按 揭貸款（包括公積金貸款） 。第六條：廣告費(fèi)支出執(zhí)行 /1. 本案的媒體 廣告費(fèi)由乙方承擔(dān)。媒體廣告指：報(bào)紙、電視、樓書、 單片、展板、戶外看板、橫幅、彩旗、展覽會(huì)等廣告形式。2. 乙方請廣告公司提出廣告設(shè)計(jì)、策劃方案后交甲方備案，甲方可在 收件后三天內(nèi)提出修改意見，超過三

6、天，則視作甲方無異議。3. 本案的模型制作費(fèi)、售樓 處搭建及裝修費(fèi)、辦公家具由甲方承擔(dān)； 售樓內(nèi)的宣傳、布置、軟裝飾和售樓處日常辦公所需的各種費(fèi)用都由 乙方承擔(dān)。第七條：房款之收取 /1. 定金由甲方收取，并由甲方開具有效結(jié)算憑證給客戶。乙方也可幫 助代收定金，但必須及時(shí)移交給甲方。2. 房款由甲方收取，并出具正式發(fā)票。第八條：銷售目標(biāo) / 甲方對(duì)乙方的銷售指標(biāo)考核方法在開盤前商定。第九條：代理費(fèi)（傭金 + 溢價(jià)）計(jì)算方式 /1. 乙方每期完成本合同銷售量，并達(dá)到本合同第三條所約定的平均底 價(jià)的，乙方可收取總成交價(jià)的 1.5% 的傭金。乙方在完成總銷售量98%前，每期實(shí)際結(jié)算的代理費(fèi)為應(yīng)結(jié)算代

7、理費(fèi)的 80% ，其余 20% 待乙方完成總銷售量 98% 后一周內(nèi)結(jié)清 。2. 若乙方實(shí)際平均成交價(jià)低于本合同所約定的平均底價(jià)的，低于平均 底價(jià)部分由乙方承擔(dān)。甲方 將從乙方代理費(fèi)中扣除。3. 若乙方實(shí)際平均 成交價(jià)超出底價(jià)而低于底價(jià)的部分（ 80 元 /m 2 作 為乙方的廣告費(fèi)） ，均歸乙方所得；若乙方實(shí)際平均成交價(jià)超出底 價(jià)以上的，超出部分甲方得 60% ，乙方得 40% 。超出部分不計(jì)算傭 金。 第十條：代 理費(fèi)（傭金 + 溢價(jià)）支付方式 /客戶簽訂預(yù)（出）售合同和按揭貸款合同及相關(guān)文件、首期款到位并辦理保險(xiǎn)、公證手續(xù)后即應(yīng)結(jié)算乙方代理費(fèi)。代理費(fèi)按本合同第八條條約定的考核期結(jié)算：每考

8、核期結(jié)束時(shí)，乙方即送交甲方該考核期代 理費(fèi)請款明細(xì)，次月 5 日前由甲方 支付乙方該考核期代理費(fèi)。如甲方 逾期支付代理費(fèi)超過 7 天的，乙方有權(quán)從銷售房款中直接扣留，以抵 作甲方結(jié)付乙方代理費(fèi)。第十一條：乙方將在本合同簽訂后 30 天內(nèi)向甲方提供一份詳細(xì)的市場調(diào)研及營 銷策劃報(bào)告，甲方同意一次性支付策劃費(fèi) 50 萬元整。如甲方最終確認(rèn) 乙方的總代理權(quán)，則甲方將 在給乙方結(jié)算代理費(fèi)時(shí)扣除該筆策劃費(fèi)。 乙方對(duì)此無異議。第十二條：雙方案前配合 /1. 乙方于簽約 后向甲方提供詳細(xì)工作進(jìn)度表，并據(jù)此聘請專業(yè)公第十三條：第十四條：第十五條：甲方/代表 /司進(jìn)行銷售道具（指模型）設(shè)計(jì)、制作、 人員培訓(xùn)等前

9、期工作。但 銷售道具的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用，必須經(jīng)甲方書面同意后才能實(shí)施。2. 甲方提供現(xiàn)場接待場地、 硬件配置和必要合法之銷售資料， 甲方 應(yīng)安排專人辦理合同登記等其他必要手續(xù)。3. 甲、乙雙方協(xié)商確定物業(yè)管理方案，甲方依此方案進(jìn)行物業(yè)管理。4. 甲、 乙雙方應(yīng)明確雙方各自的業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述工作。 經(jīng)甲方與客戶簽訂預(yù)（出）售合同后，甲方與客戶雙方依所簽之合 同內(nèi)容相互負(fù)責(zé)，與乙方無涉。但乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方確認(rèn)的合同樣 本進(jìn)行操作，超出合同樣本范圍的，須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可操作。 本合同自簽訂日起生效，非經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更 改或解除本合同；本合同有效期內(nèi)，如有變更條款，甲乙雙方友好 協(xié)商另行訂立書面協(xié)議。本合同未約定的部分，依據(jù)中華人民共 和國合同法規(guī)定履行。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。雙方簽字蓋章后即生效。乙方/代表 /二OO年 月日簽于上海塘沽新城南塊策劃服務(wù)時(shí)間表（2003年1 月）工 作 內(nèi) 容/時(shí)