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文檔簡介
1、2020營銷策劃塘沽新城南塊項(xiàng)目策劃服務(wù)與銷售總代理合同甲 方: 塘沽新城南塊項(xiàng) 目策劃服務(wù)與銷售總代理合同乙 方:簽訂日期: 年 月甲方:上海銀邦置業(yè)有限公司乙方:上海華燕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)甲、乙雙 方友好協(xié)商, 就甲方位于上海閘北區(qū)塘 沽路、七浦路、天潼路、 浙江北路圍合之項(xiàng)目 (以下簡稱本案) 交由乙方提供前期策劃服務(wù)以及業(yè)務(wù)行銷 獨(dú)家總代理事宜達(dá)成以下條款,雙方共資遵守。第一條:服務(wù)內(nèi)容與代理權(quán)限 /在合同有效期內(nèi), 甲方指定乙 方為本案提供前期策劃服 務(wù);乙方前期 策劃服務(wù)得到甲方認(rèn)可并愿意以市場價(jià)格銷售本案, 甲方將指定乙方為 本案之業(yè)務(wù)行銷獨(dú)家總代 理。第二條:合同期限 /本合
2、同自簽訂之日起生效,至代理完成并 結(jié)清代理收益后失效。 第三條:前期策劃服務(wù)內(nèi)容1. 小戶型調(diào)查范圍:全市小戶型歷史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查:宏觀走勢:全市小戶型市場容量、消化速度、發(fā)展 潛力競爭 樓盤:產(chǎn)品(套型面積、布局、公共配置、酒店服務(wù)內(nèi)容)價(jià)格(單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略) 通路(媒體、 SP 活動(dòng)) 推廣(方式與策略) 市場反應(yīng)(預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況)入住表現(xiàn)(存在問題與解決方案) 客戶調(diào)查:客戶心理(動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購房目的)特征(地域、年齡、收入、職業(yè))來源(媒體、 SP 活動(dòng))借鑒(類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析)2. 專業(yè)服飾商場調(diào)查范圍:全市專業(yè)服飾商場與商場出
3、售的歷史表現(xiàn)、 現(xiàn)狀與未來趨勢,服裝批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點(diǎn)宏觀走勢:全市專業(yè)服飾商場市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿Γ环b批發(fā)市場出售與經(jīng)營特點(diǎn)競爭樓盤:產(chǎn)品(鋪位面積、布局、公共配置、經(jīng)營管理內(nèi)容)價(jià)格(單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略)通路(媒體、 SP 活動(dòng)、路演)推廣(方式與策略)市場反應(yīng)(預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況)經(jīng)營管理(成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn))客戶調(diào)查:客戶心理(動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購鋪目的)特征(地域、年齡、收入、職業(yè))來源(媒體、 SP 活動(dòng))借鑒(類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析) 中介商調(diào)查:中介商與專家看法中介模式與利用3. 中高檔住宅調(diào)查范圍:附近區(qū)域(閘北、黃浦、靜安、虹口、普陀)歷
4、史表現(xiàn)、現(xiàn)狀與未來趨勢分類調(diào)查:宏觀走勢:中高檔住宅市場容量、消化速度、發(fā)展?jié)摿?競爭樓盤:產(chǎn)品(套型面積、布局、公共配置) 價(jià)格(單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格策略) 通路(媒體、 SP 活動(dòng)) 推廣(方式與策略) 市場反應(yīng)(預(yù)訂、預(yù)售、銷售狀況) 客戶調(diào)查:客戶心理(動(dòng)機(jī)、決策與行為特征、購房目的) 特征(地域、年齡、收入、職業(yè)) 來源(媒體、 SP 活動(dòng)) 借鑒(類似樓盤客戶分析、客戶資源庫客戶分析)4 策劃報(bào)告市場調(diào)查、定位建議與推廣策略甲乙雙方共同討論、制訂產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)。工作時(shí)間表見附件。策劃報(bào)告提交后至正式開盤期間, 乙方提供相關(guān)市場行情與重點(diǎn)競爭樓盤跟蹤服務(wù)。第四條:銷售底價(jià) /1. 合同有
5、效期內(nèi),經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定本案在本合同第一條所約定的可銷售房源在本案開盤前三個(gè)月內(nèi)甲乙雙方將對(duì)此 價(jià)格進(jìn)行討論,根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況,以最終確認(rèn)價(jià)格為準(zhǔn);2. 甲方特批銷售房如低 于雙方認(rèn)可的房價(jià)按成交總房價(jià)計(jì)算, 其代理 傭金按實(shí)際成交總價(jià)結(jié)算。第五條:付款方式 / 本案的客戶付款方式為:一次性付款、建筑期分期、首付款加銀行按 揭貸款(包括公積金貸款) 。第六條:廣告費(fèi)支出執(zhí)行 /1. 本案的媒體 廣告費(fèi)由乙方承擔(dān)。媒體廣告指:報(bào)紙、電視、樓書、 單片、展板、戶外看板、橫幅、彩旗、展覽會(huì)等廣告形式。2. 乙方請廣告公司提出廣告設(shè)計(jì)、策劃方案后交甲方備案,甲方可在 收件后三天內(nèi)提出修改意見,超過三
6、天,則視作甲方無異議。3. 本案的模型制作費(fèi)、售樓 處搭建及裝修費(fèi)、辦公家具由甲方承擔(dān); 售樓內(nèi)的宣傳、布置、軟裝飾和售樓處日常辦公所需的各種費(fèi)用都由 乙方承擔(dān)。第七條:房款之收取 /1. 定金由甲方收取,并由甲方開具有效結(jié)算憑證給客戶。乙方也可幫 助代收定金,但必須及時(shí)移交給甲方。2. 房款由甲方收取,并出具正式發(fā)票。第八條:銷售目標(biāo) / 甲方對(duì)乙方的銷售指標(biāo)考核方法在開盤前商定。第九條:代理費(fèi)(傭金 + 溢價(jià))計(jì)算方式 /1. 乙方每期完成本合同銷售量,并達(dá)到本合同第三條所約定的平均底 價(jià)的,乙方可收取總成交價(jià)的 1.5% 的傭金。乙方在完成總銷售量98%前,每期實(shí)際結(jié)算的代理費(fèi)為應(yīng)結(jié)算代
7、理費(fèi)的 80% ,其余 20% 待乙方完成總銷售量 98% 后一周內(nèi)結(jié)清 。2. 若乙方實(shí)際平均成交價(jià)低于本合同所約定的平均底價(jià)的,低于平均 底價(jià)部分由乙方承擔(dān)。甲方 將從乙方代理費(fèi)中扣除。3. 若乙方實(shí)際平均 成交價(jià)超出底價(jià)而低于底價(jià)的部分( 80 元 /m 2 作 為乙方的廣告費(fèi)) ,均歸乙方所得;若乙方實(shí)際平均成交價(jià)超出底 價(jià)以上的,超出部分甲方得 60% ,乙方得 40% 。超出部分不計(jì)算傭 金。 第十條:代 理費(fèi)(傭金 + 溢價(jià))支付方式 /客戶簽訂預(yù)(出)售合同和按揭貸款合同及相關(guān)文件、首期款到位并辦理保險(xiǎn)、公證手續(xù)后即應(yīng)結(jié)算乙方代理費(fèi)。代理費(fèi)按本合同第八條條約定的考核期結(jié)算:每考
8、核期結(jié)束時(shí),乙方即送交甲方該考核期代 理費(fèi)請款明細(xì),次月 5 日前由甲方 支付乙方該考核期代理費(fèi)。如甲方 逾期支付代理費(fèi)超過 7 天的,乙方有權(quán)從銷售房款中直接扣留,以抵 作甲方結(jié)付乙方代理費(fèi)。第十一條:乙方將在本合同簽訂后 30 天內(nèi)向甲方提供一份詳細(xì)的市場調(diào)研及營 銷策劃報(bào)告,甲方同意一次性支付策劃費(fèi) 50 萬元整。如甲方最終確認(rèn) 乙方的總代理權(quán),則甲方將 在給乙方結(jié)算代理費(fèi)時(shí)扣除該筆策劃費(fèi)。 乙方對(duì)此無異議。第十二條:雙方案前配合 /1. 乙方于簽約 后向甲方提供詳細(xì)工作進(jìn)度表,并據(jù)此聘請專業(yè)公第十三條:第十四條:第十五條:甲方/代表 /司進(jìn)行銷售道具(指模型)設(shè)計(jì)、制作、 人員培訓(xùn)等前
9、期工作。但 銷售道具的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用,必須經(jīng)甲方書面同意后才能實(shí)施。2. 甲方提供現(xiàn)場接待場地、 硬件配置和必要合法之銷售資料, 甲方 應(yīng)安排專人辦理合同登記等其他必要手續(xù)。3. 甲、乙雙方協(xié)商確定物業(yè)管理方案,甲方依此方案進(jìn)行物業(yè)管理。4. 甲、 乙雙方應(yīng)明確雙方各自的業(yè)務(wù)代表,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述工作。 經(jīng)甲方與客戶簽訂預(yù)(出)售合同后,甲方與客戶雙方依所簽之合 同內(nèi)容相互負(fù)責(zé),與乙方無涉。但乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方確認(rèn)的合同樣 本進(jìn)行操作,超出合同樣本范圍的,須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可操作。 本合同自簽訂日起生效,非經(jīng)雙方書面同意,任何一方不得擅自更 改或解除本合同;本合同有效期內(nèi),如有變更條款,甲乙雙方友好 協(xié)商另行訂立書面協(xié)議。本合同未約定的部分,依據(jù)中華人民共 和國合同法規(guī)定履行。本合同一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。雙方簽字蓋章后即生效。乙方/代表 /二OO年 月日簽于上海塘沽新城南塊策劃服務(wù)時(shí)間表(2003年1 月)工 作 內(nèi) 容/時(shí)
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