優(yōu)秀工作總結范文：銷售農業(yè)肥料工作總結

1、銷售農業(yè)肥料工作總結1. 產品的講解方案2. 普金工作所感3、肥料市場和產品定位分析4、如何進行市場操作與經營。一：產品（主要介紹雙銨）講解方案：a.產品講解主要內容：雙銨的賣點1. 采用了塔式絡合工藝酰胺態(tài)氮與有機絡合氮相結合不控制養(yǎng)分釋放控制養(yǎng)分流失提高養(yǎng)分利用率。氮素利用率達到 70%-808尿素利用率的2倍2. 分子量小易吸收速溶無殘留。防晚熟抗病害抗倒伏3. 價格優(yōu)勢：不是很貴，物有所值。產品的科學使用方法：可以 配合其它復合肥或二銨做底肥基施。作物生長中后期做追肥使 用。b.普金雙銨與控釋肥、普通三元復合肥、尿素、二銨碳銨的 比較：與三元復合肥相比：節(jié)約環(huán)保。三元復合肥料長期使用會

2、 導致土壤板結酸堿化,肥料利用率不高。而雙銨富含有機質能夠改土養(yǎng)根解磷解鉀，所含絡合的氮，鉀能補充作物養(yǎng)分的需要，吃飽不浪費,節(jié)約成本,保護環(huán)境。與控釋肥的區(qū)別：市場上常見 的金正大沃夫特控釋肥,主要樹脂,硫磺包衣,以樹脂,硫磺 包尿素為主。施可豐添加硝化抑制劑達到異粒變速緩釋效果。樂喜施磷鉀肥包尿素達到緩控釋肥效果。這些肥料主要是有一定的控制釋放效果,不控制養(yǎng)分 的流失。而普金雙銨添加了控失劑，不控制釋放，控制養(yǎng)分的流失， 大大的提高了作物的利用率。與尿素的比較：普金雙銨是尿素的完美替代品，氮素利用率是尿素的2倍，最全面的范文參考寫作網站尿素是單一的氮肥，雙銨除了含有作物需要的氮素 ，還含有

3、大量的有機質，一定量的 鉀肥和微量元素。與二銨的比較：二銨主要含磷 含氮素，二銨含 有機絡合氮23,28,以外還有其他元素。1與碳銨的比較：碳銨含氮17%且利用率低c.產品介紹講解配 合適當的話題和技巧。在進行產品介紹講解的時候 ，在營銷人員 與準顧客交談時，需要適當的開場白和話題。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗 ，換言之，好的開場, 就是推銷員成功的一半。有針對客戶本人的具體情況進行的談話才能引起興趣。雖然我們是來介紹產品,拉業(yè)務的,最好要把目的淡化，尤其是第一次以調查市場狀況了解經銷商為主，適當的發(fā)現經銷商是否有合作的意圖。一次生，二會熟，熟悉了就好了解了，就好談判了。我個人覺

4、得在不了解經銷商的一些情況的時候少談肥料。如果經銷商們先了解了我們的產品后，而我們對于他卻一無所知的話,對于經銷商的具體真實情況就摸不準了。在不了解我們的情況下，經銷商說出的話才具有一定的真實性。就我自己而言，總結在開發(fā)客戶的時候在向客戶講解 產品的時候，主要談到的一些小的技巧和話題總結如下：1. 用金錢來敲門。幾乎所有的人都對錢感興趣，范文寫作省錢 和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。幫客戶分析一下做我們的產品有什么優(yōu)惠，能得到哪些誘人的利益。2. 發(fā)自內心真誠的贊美。每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不 例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點 而讓準顧客知

5、道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。 贊美比拍馬屁難，它要先經過思索,不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。3. 利用好奇心，提問一下他感興趣的話題。比如說 ，王經理，你 知道現在做哪種產品最賺錢嗎？你知道現在那種渠道做的最有效果嗎？你知道現在那 種促銷活動最能夠成功嗎？當然前提必須確實自己有獨到的見解才可以。4. 借第三人來引起注意。告訴顧客,是第三者（顧客的親友、下 面經銷商、合作伙伴）要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術 ，每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

6、5. 舉著名的公司或人為例。 在與經銷商的交談上也可以談談其他廠家比如說臨沂地區(qū)的肥料廠家金正大、史丹利、施可豐的產品特點和經銷政策，產品走勢,如果自己很熟練制作工藝、產品鑒定識別也可以適當做一下交流和溝通課。6. 向客戶提供有價值的信息營銷人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等,會引起客戶的注意。這就要求營銷員能站到客戶的立場上，為客戶著想,盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài),充實自己的知識,把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家?？蛻艋蛟S對營銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對 客戶說：“我在某2 某刊物上看到一項新的技術發(fā)明，覺得對 貴廠很有用?！彼釂栴}，

7、應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則,很難引起顧客的注意。7. 適時的進行產品展示。在聊天的時候不要忘記我們是干什么的。在介紹其他廠家產品的時候，話鋒一轉拿著資料內容指給經銷商們看，讓他們對我們產品有一點了解甚至是產生興趣。也就是利用產品引發(fā)興趣。8. 虛心向客戶請教。遇到不了解的問題不要裝，虛心請教顯示 真誠。不懂裝懂只能取滅亡。除外跑業(yè)務自己代表的是公司形象。如果自己顯的不專業(yè)，一般經銷商不會和你好好談，更不要說是合作了。干農資的9. 贈送小禮品。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚， 很實用。我們手頭的資料，包裝袋，樣品。顧客喜歡香煙的，適當的時候搭上

8、一根煙，有小孩 的適當的買些好吃的。都可以促進感情拉近距離的。注意：產品的介紹一定要穿插在與客戶溝通交流的過程中，切不可直接魯莽的介紹一通就完事了。（馬上介紹野蠻灌輸完產品的介紹只會導致一種狀況的 發(fā)生-客戶會說：我到時候在說吧，或考慮考慮，或用時給打電話種種托辭導致溝通交流 中斷或陷入被動局面。在介紹產品之前我覺得最好多了解一下目標客戶的一些信息比如所經 營的肥料品牌，品牌是否有更換或添加的意向,下面渠道網絡分布狀況從而了解客戶的一下情況和需要，思想匯報專題針對某個客戶的狀況和需求針對性的制定話術從而做到有的放矢，也增加了交流的內容和談判的成功率。）二. 進入普金后自己的心得的體會：相對于大

9、的出名的一些集團肥料公司，普金是一個處于不斷發(fā)展的中小型私人肥料企業(yè)。 但相對與那些大的公司來說普金能夠給我提供一個相對比較寬 闊的可以自由發(fā)揮的發(fā)展和施展空間。在這個平臺上我可以在將自己兩年的肥料銷售所積累的經驗和實力發(fā)揮的同時不斷的鞏固和學習一線市場的開發(fā)能力。 這些經歷就是經驗。還有和很多的同事和客戶做了朋友積累了人脈資源這些無形的財富。 對于立志一直做肥料業(yè)務工作的我來說無疑是一筆豐富寶貴的財富。我之所以來到普金公司主要是看到了發(fā)展空間很大，有做好業(yè)務達到發(fā)財的可能，完全有希望，而去大的公司除了稍高的基本工資提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提供給我多大的舞臺和發(fā)展空間。現在我做

10、好了一切準備，調整好自己的心態(tài)，豐富自己的農化知識和業(yè)務技能,一定要在明年的市場開發(fā)中做出成績來。我 完全有能力和實力去開發(fā)一片自己的市場。提成很誘人，市場的開發(fā),有了打款訂單就是自己的買賣自己的生意自己的事業(yè)。我一直想如何才能成為有錢人？對于我來說我做其他工作一切還需要從 0開始,成功機會更是不大，所以我只有干肥 料業(yè)務這一行了 ,通過在金正大的學習和工作發(fā)現要想在那發(fā)財很難 ，如今機會來了。在普金 公司就要分市場了，有自己3的能力自己去使吧，做好市場的開 發(fā),全身心的開展工作，拿到訂單就是我目前唯一能夠 賺取我第一桶金的機會，我將全力一付。三. 肥料市場和普金產品的認識和分析、 產品在市場

11、的到位： 在 市場上肥料品牌的種類繁多，質量殘參差不齊，一些知名度比較 大的品牌比較響的肥料企業(yè)占據市場主導地位。肥料市場的容量有限必然導致各個肥料 廠家為了爭奪肥料市場生存空間所進行戰(zhàn)斗的硝煙愈演愈烈。 而且現在的經銷商和用肥料的老百姓選肥料的標準選的是感覺。現在哪個肥料廠家除了產品質量效果以外的產品附加服務附加收益對于經銷商的用戶的附加值大，誰就能占據市場的主導優(yōu)勢。所以現在的肥料市場一個廠家的品牌宣傳比一個廠家的響亮。一個廠家的廣告投入做的比一個廠家做的的力度大。一個廠家的促銷活動比一個廠家做的積極。一個廠家的示范田建設比一個廠家做的標準。一個廠家的終端售后服務比一個廠家做的周到。當然也

12、有許多其他不法肥料廠家忽悠老百姓，賺一把就走，銷售假冒偽劣產品,不夠含量的產品趁機獲取短期暴利興風作浪。這也導致了用戶對各個廠家廠家產生審美疲勞和對肥料真假的疑惑和無奈。市場競爭的激烈，各個廠家想盡了克敵制勝的方法 ，有的廠家不 斷創(chuàng)新，走產品功 能差異化（緩釋肥料、控釋肥、沖施肥、葉面 肥、微量元素肥料。有機肥、無機肥、復合肥料、復混肥料和各種功能概念的肥料）走渠道差異化路線（政府指定采購、郵政物流、農資連鎖、廠家直銷）產品推廣差異化（技術培訓推廣會ft!w#-示范觀摩與示范戶現身說法各式各樣的促銷活動）。不管有多少差異化，萬變不離 其宗。其實我覺得真正把服務當回事把質量效果當回事才是唯一真

13、正占領市場的唯一的法寶。普金的系列產品主要是采用雙生化絡合工藝技術的有機肥，有機無機復混肥。我覺得普金肥料的定位是正確的。一：現在大化肥的市場競爭激烈,各個地方都基本被一些實力雄厚的廠家雄霸一方。在如此激烈的市場環(huán)境下進入一個市場如果不走差異化道路會死的很慘。二：國家倡導環(huán)保節(jié)約社會，倡導綠色環(huán)保農業(yè)。普金肥料響應國家發(fā)展趨勢大力發(fā)展綠色環(huán)保對環(huán)境對土地污染危害輕的肥料，有機無機復混肥料提高了肥料利 用率,節(jié)約了成本投入，綠色環(huán)保。普金的市場現在還是有限，主要是在山東地區(qū)。要想有大 的發(fā)展，戰(zhàn)略必須轉移，必須轉戰(zhàn)外部市場，培養(yǎng)業(yè)務精英，開發(fā)新市場，爭奪市場份額。我等待 的是下一步公司轉戰(zhàn)河北市

14、場。我對河北市場還算熟悉，以前金正大的同事玩的特別好的朋友都 在河北跑業(yè)務，搜集,通過他們的幫助和介紹我想應該不難做。四。市場的操作和經營（成熟市場的維護和新市場的發(fā)策略） a. 成熟市場的操作方案：沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員 去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實行經銷制的企業(yè),銷售人員分管幾個地 區(qū)、一個省甚至幾個省的 4市場,每個月要走訪大量的客戶，對 每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內，銷售人 員應做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升？ 一些銷售人員每 次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少 款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售

15、業(yè)績的提升。拜訪經銷商的任務內容和準備工作：我覺得銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。 銷售人員要處理好市場運 作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩(wěn)定。3、建設客 情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。 這有助于 你能贏得客戶對你工作的配合和支持。4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。5、指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單 的人,二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長,后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。要實現這五

16、大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下12件 工作：一、銷售準備失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政 策的詳細內容。當公司推出新產品時，銷售人員要了解新產品的特點、賣點是什么？不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產品，也就無法向客戶推銷新產品。2、有明確的銷售目標和計劃。銷售人員要為實現目標而工作。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白, 自己拜訪客戶的目標是

17、什么？如何去做，才能實現目標？5篇二：2011上半年工作總結-關于化肥銷售2011上半年工作 總結-曾望時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來， 總在不知不覺 中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給 我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半 年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌

18、，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的 去做出決定！一.銷售得工作中的輔助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從 旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整

19、合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案， 統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。 抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市 場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、 組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析， 按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構 的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己 工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確

20、的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有 了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的 心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。二、市場銷售工作現狀1. 制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并 根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩?進行針對市場的

21、銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的 目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總 結經驗的可取之處和不足，加以改善。2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經濟的大環(huán) 境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。 在產品普遍相同或類似 的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品 質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對 比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3. 應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造

22、成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。三. 銷售任務完成過程中的應對措施。1. 質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關， 并在銷 售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任 和更大的購買力。2. 價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在 預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知， 使產品的質量在市場中形成 一個良好的口碑。3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險

23、。在貨款回籠方面，整 個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。 擬定具有 約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4. 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平 臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形 勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持 鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用 我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體

24、，輻射全省乃之全國的銷 售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系， 如多參加或舉辦業(yè)內或相關 行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。5. 隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨 嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越 重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)， 把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。 使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計 算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道， 密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢； 建立客戶 檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的

25、收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷 售市場動態(tài)跟蹤把握。6. 提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和 業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的 篇二：秋季肥料市場整頓工作總結秋季肥料市場整頓工作總結入秋以來，我們按照商丘市農業(yè)局關于開展秋冬農資市場專項 整治行動的通知要求和年初的工作安排部署，結合我區(qū)實際， 認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展肥料市場打假專項治理秋 季活動，進一步落實肥料管理目標管理責任制，加大宣傳力度， 增強維權意識和誠信意識， 嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為， 整頓規(guī) 范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全， 現將秋季農資打假

26、工作小結如下：（一）加大宣傳力度，普及肥料知識充分利用我們下鄉(xiāng)工作的時機， 利用我們自身撐握的肥料執(zhí)法知 識，大力宣傳肥料登記管理辦法、河南省耕地質量管理辦法 等法律法規(guī)，并邀請農業(yè)專家利用業(yè)余時間免費下鄉(xiāng)為農民進行 農業(yè)技術培訓、咨詢三次，咨詢人員達1000余人次，為農民發(fā)放宣傳資料6000余份，有效提高他們的識假、辨假能力，受到 農民朋友的熱烈歡迎。（二）采取多項措施加強管理力度1、規(guī)范肥料登記，狠抓源頭監(jiān)管。在對生產企業(yè)執(zhí)法上認真履 行職責，公開程序，嚴格條件，接受監(jiān)督，在肥料登記證上確保 發(fā)證企業(yè)和發(fā)證產品符合國家法律法規(guī)要求。堅決杜絕無證經 營，為確保全區(qū)農資安全有序經營打下了良好基

27、礎。2、加強肥料市場整頓力度。秋季麥播期間，執(zhí)法一隊出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法車15次，嚴格整頓肥料市場，內容包括：銷 售無登記證產品、登記證過期產品、一證多用產品、假冒偽造登記證 產品及養(yǎng)分含量與登記不相符產品，銷售摻雜使假、以次充好等 假冒偽劣肥料產品，無標簽、標簽內容不全，以及擅自修改擴大 適用范圍的產品。工作上加大案件查處力度。堅持原則一查到底， 嚴肅查處大案要案，嚴懲違法犯罪分子。對案值超過5萬元的案 件及時逐級向地、省農業(yè)行政主管部門匯報，對舉報案件做到“聞報必動，有訴必接，接案必查，查必到底”。通過各種措施 凈化市場，樹立行政執(zhí)法部門恪盡職守、執(zhí)政為民的形象，積極 營造部門聯(lián)手，

28、全社會共同參與的打假氛圍。3、改變執(zhí)法方式今年的執(zhí)法打假工作在力度上做到了不斷加強 的同時，不斷開拓創(chuàng)新，改變過去一味查、打、罰的工作方式， 嚴格按照行政許可法等法律法規(guī)要求，采取警示提醒，指導 整改，認真幫扶的方法，促使依法生產和依法經營，從而提高打 假效率，增強打假效果。一是針對肥料企業(yè)由于過失造成產品存 在一般質量問題等，情節(jié)輕微的，要求進行整改，發(fā)出責令整 改通知書。二是在流通領域發(fā)現的質量問題、質量違法案件， 盡可能的查清源頭和流向，重點懲治經銷批發(fā)商，力求做到從源 頭把好質量關。三是執(zhí)法打假工作力求體現質量技術整體職能，在執(zhí)法過程中遇到經銷商提出的相關標準、計量、質量等方面的問題和

29、困難，我們都能盡最大努力協(xié)調予以解決。4、認真調解農資糾紛對于接到的投訴糾紛，執(zhí)法人員會認真做好詳細記錄， 并到受害 現場進行調查了解，根據具體情況進行回復處理， 對涉嫌違法違 規(guī)的情況，予以立案，并作進一步調查處理。今秋共主持調解農 資糾紛2起，一起達成協(xié)議得到補償款，為農戶挽回了經濟損失， 一起由于雙方證據不足無法證明肥料來源，目前正在進行調解。 在開展專項檢查的同時，又集中力量、集中時間對轄區(qū)內肥料生 產經營單位進行一次全面排查， 使肥料市場秩序取得了根本性的 好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。篇三：化肥營銷工作經驗總結中化化肥營銷工作經驗總結光榮地加入我司已達兩年之久， 在直管領導的諄諄教導下， 經過 公司的數次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有 所提高，總結起來有以下幾點：一、工作的精神面貌。這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心， 或者是在某個方 面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高， 毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對 我司工作保持較高的熱情呢。 同樣地，只有我們自己對產品擁有 百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心， 這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日