優(yōu)秀總結(jié)范文：外貿(mào)公司年終工作總結(jié)

1、外貿(mào)公司年終工作總結(jié)工作總結(jié)時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下， 在各部門同事的積極支持和大 力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)， 在此非常感謝中健大 家庭的每一位家人對(duì)我工作的支持和幫助，我相信在新的一年 里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績?；厥走^去，是為了更好地面向未來?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，是為了克服不足， 發(fā)揚(yáng)成績。針對(duì)2011年的工作情況，現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下 總結(jié)：一、工作完成情況2011年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的

2、大力支持。1) 2010年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直 通車(P4P)，來增加產(chǎn)品的曝光量。2) 2011年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3) 2011年10月份，谷歌推廣。4) 客戶來訪時(shí)，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年 4月份時(shí)，一個(gè)印度客戶過來，張總親 自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單， 但是這種對(duì) 客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時(shí) 都會(huì)跟反映張總是個(gè)Great Man并對(duì)咱們公司給予很高的評(píng)價(jià)。思想?yún)R報(bào)專題公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會(huì)做得更好。個(gè)人

3、角度來分析，我主要做了一下幾點(diǎn)工作：1）通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時(shí)的更新產(chǎn)品信息。2）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以國外的買家會(huì)非常的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上， 要加強(qiáng)與客戶 的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中， 你能很好的了解你的客戶，也會(huì)增加客戶對(duì)你的信任度。3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能 你做的時(shí)候客戶看不到，但是他會(huì)感覺的到。當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時(shí)候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時(shí)候流失了， 這其中很大

4、一部分原因是我 沒有及時(shí)的跟蹤。2）工作缺乏計(jì)劃性，自己也很清楚的知道，沒有計(jì)劃的工作， 效率是很低的，這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。二、阿里巴巴網(wǎng)站分析從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯(cuò)， 但是第四季度 現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理 地制定工作計(jì)劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這 樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析，點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，很不平穩(wěn)，而 且點(diǎn)擊率非常低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候，要多注意細(xì)節(jié)方面的東西，因?yàn)椴⒉皇瞧毓饬坑辛?，就?huì)有點(diǎn)擊。圖下：影響點(diǎn)擊量的因素TradeMa nager 在線（保證買家可以隨時(shí)進(jìn)行在線溝通）

5、產(chǎn)品圖片（清晰）描述通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，反饋率是很低的，也就是說10個(gè)點(diǎn)擊我們的客戶中只有一個(gè)客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)該從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：篇二：外貿(mào)公司2014工作總結(jié)外貿(mào)公司2014工作總結(jié)時(shí)光飛逝，一年的時(shí)間匆匆過去了?；厥?014年，世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料 成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、 資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做， 特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維 艱?，F(xiàn)將我們公司 2014年的主要工作總結(jié)如下：一、2014年公司經(jīng)營情況2014年公司進(jìn)出口總額為 10

6、63.1萬范文寫作美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進(jìn)口 200萬美 元，較去年的210萬美元減少了 4.7%，全年收匯905萬美元， 收匯率達(dá)到96%2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為 147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46 萬元。二、各部門工作完成情況業(yè)務(wù)一部2014年出口 53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實(shí)現(xiàn)利潤3.22萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口 271.5萬美元，比去年的206.5萬美元增加了 31.5%，實(shí)現(xiàn)利潤105.56萬元。業(yè)務(wù)四部2014年出口 23.1萬

7、美元，比去年的34.9萬美元減少了 33.8%，實(shí)現(xiàn)利潤0.21萬元。業(yè)務(wù)五部2014年出口 178.9萬美元，比去年的 222.8萬美元減少了 19.7%，實(shí)現(xiàn)利潤21.89萬元。業(yè)務(wù)六部2014年出口 99.4萬美元，比去年的126.3萬美元減少了 21.30%，實(shí)現(xiàn)利潤5.17萬元。業(yè)務(wù)七部2014年出口 72.9萬美元，比去年的115.3萬美元減少了 36.8%，實(shí)現(xiàn)利潤-2.66萬元。業(yè)務(wù)八部2014年出口 164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增 加了 45.6%，進(jìn)口 200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤 33.13萬元。各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計(jì)

8、財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章 制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外 管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì) 致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門 提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核 對(duì)工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè) 務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解 難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、 海關(guān)、人事、商檢、工商等

9、上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良 好的外部環(huán)境，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。三、2014年度先進(jìn)個(gè)人2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原 材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外 交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬 美元，進(jìn)口 200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的 成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果， 其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王、景、 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站韓三位同志先

10、進(jìn)工作者光榮稱號(hào)。王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵， 但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作 經(jīng)驗(yàn)，在2014年取得了出口創(chuàng)匯 萬元，利潤 萬元的成績。 景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場， 膽大心細(xì)，2014年出口創(chuàng)匯164.1萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤 28.49萬 元，出口比去年提高了 45.6%。韓同志工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便， 大量掌握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難， 減少匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的

11、困境中努力開拓市 場，積極組織貨源，在困難的形勢(shì)下，取得了很好的效果，出口 比去年提升了 29.8%，特此提出表揚(yáng)。全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作1、要重點(diǎn)抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要 改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的 人能得到實(shí)惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、 篇三：貿(mào)易公司年度總結(jié) 貿(mào)

12、易公司年度作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間XX年即將結(jié)束，XX年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥?在過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍， 比較順利展 開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題， 如何 去開展接下來的工作。作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。1、由于對(duì)客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況 下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然 的趨勢(shì)。2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對(duì)于我們貿(mào)易商 來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。3、對(duì)于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價(jià) 格對(duì)比，開拓良好的采購渠道。4、服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶之間建立良好 的感情，有利于我們的工作支持。5、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作 中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力7、我們應(yīng)該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。8改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺(tái)，吸取外界信息。一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我， 時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己，做好自己本 職工作。加強(qiáng)與客戶