促銷(xiāo)方案之快銷(xiāo)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、快銷(xiāo)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：快消品終端促銷(xiāo)活動(dòng)心得】快速消費(fèi)品終端促銷(xiāo)心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣，五花八門(mén)，特別是在終端 大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商 來(lái)帶多方面的提升，比如銷(xiāo)量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來(lái) 有六個(gè)方面。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷(xiāo)售，打擊競(jìng)品，例如： 堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多和消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多， 成交率就越大。二、兩個(gè)目的1. 提高銷(xiāo)量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有 類(lèi)似張口就： 有買(mǎi)有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。三、三個(gè)分析1. 活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)

2、率等2. 活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排 是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容， 以達(dá)到最佳效果3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什 么問(wèn)題。四、四手準(zhǔn)備1. 貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品3. 人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷(xiāo)和盯場(chǎng)人員4. 賣(mài)場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特 價(jià)墻等。五、五種宣傳方式1. 統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言2. 有聲推薦:耳麥、廣播3. 無(wú)聲宣傳：宣傳畫(huà)、海報(bào)、pop等4. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷(xiāo)的熱鬧的氣 氛和活動(dòng)的火熱

3、態(tài)勢(shì)5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施1. 日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，2. 日銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)3. 銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷(xiāo)售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)5. 月銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷(xiāo)售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng) 勵(lì)在2010年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷(xiāo)售提升，因此，大型促銷(xiāo)活動(dòng) 是我們提升形象和銷(xiāo)售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的. 毅力做好每一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)！【篇二：快消品活動(dòng)策戈口酸

4、奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題情人酸奶節(jié)二、活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益c的展、促銷(xiāo)活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。三、活動(dòng)時(shí)間2012年8月4日2012年8月5日11:00 15:00四、活動(dòng)地點(diǎn)第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂(lè)福、三好街、（華聯(lián)）五、活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷(xiāo)六、活動(dòng)流程1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。2、情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在情人心、優(yōu)益c”心形展牌處免費(fèi)拍照，購(gòu)買(mǎi) 1瓶340ml優(yōu)益c 產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免

5、費(fèi)沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購(gòu)買(mǎi)1瓶?jī)?yōu)益c,即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送 （獎(jiǎng)品：？）（2）歡樂(lè)海洋球：參和者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和 時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品（？）。5、互動(dòng)（1 ）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2）邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參和互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益 c ）并回答一 個(gè)關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問(wèn)題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益 c（ 100ml）1 瓶。6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、重復(fù)1 3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。七、人員安排每場(chǎng)活動(dòng)：主持人：1人促銷(xiāo)員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人音響師：1人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人八、前期準(zhǔn)備1

6、、招聘促銷(xiāo)員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)2、 招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解3、物品準(zhǔn)備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘 12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c 后幕噴繪、 情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租 用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執(zhí)行要求1、促銷(xiāo)員和主持人對(duì)優(yōu)益 c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提 問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在 10:15前結(jié)束3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天 工作任務(wù)4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算補(bǔ)充【篇三：如何做好快消品促銷(xiāo)方案】如何做好快消品促銷(xiāo)策劃案

7、在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷(xiāo)攻略中，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。 許多經(jīng)銷(xiāo)商想尋找很有新意的促銷(xiāo)方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但 實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷(xiāo)還是 十分管用的，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)管理的科學(xué)和到位和否，系統(tǒng)和有效和 否?？煽诳蓸?lè)”百事可樂(lè)”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類(lèi) 似的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是促銷(xiāo)的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是 消費(fèi)者總是樂(lè)于參和。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N(xiāo)而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷(xiāo)管理所產(chǎn)生的效 應(yīng)。快速消費(fèi)品的命

8、脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面, 作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，該如何作好促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí) 施？這方面要注意作好促銷(xiāo)計(jì)劃管理、促銷(xiāo)過(guò)程管理和促銷(xiāo)效應(yīng)評(píng)估三 個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：首先，注意抓好促銷(xiāo)方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系 到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審 定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí) 行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、 活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo)；促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力， 是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積

9、 極的影響等等。其次，注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。由促銷(xiāo)經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、 實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要 作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決 定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、 媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷(xiāo)貨物 的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把 握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷(xiāo)經(jīng)理（主管）、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程, 特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷(xiāo)售表、

10、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反 饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷(xiāo)活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督 工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資 控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、 或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo) 活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活 動(dòng)。第五，零星促銷(xiāo)活動(dòng)。迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒 店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠 道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大， 需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、