投資電話銷售技巧

1、 投 資-電 話 銷 售 技 巧對于做股票，期貨等投資的客戶； 先生/女士；您好，我是日照恒達商務黃河交易所山東營業(yè)部的投資顧問，我姓/叫。，由于業(yè)務需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大的投資明確投資方向，調(diào)查廣大的投資者對現(xiàn)貨投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，股票，期貨等。， 你現(xiàn)在在做什么投資呢？由于當前股市深度整理，使更多的股民資金被套，很多的股民都失去了信心，加上房市國家調(diào)控，投資者投資去向迷茫，為了更好的利用你的資金投資，希望我能幫到你，為你節(jié)省時間。-請問你現(xiàn)在持有那幾只股票呢？股票代碼是什么？買入價格是多少？買了多少股?買了多長時間？你是做長線還是做短線呢？你

2、炒股的決策依據(jù)是什么？是通過朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧狀況怎么樣？你對新興的現(xiàn)貨投資行業(yè)了解嗎？有沒有聽過現(xiàn)貨投資？如果有時間你愿意來公司了解一下現(xiàn)貨投資嗎？為了不打擾你，更好的為你服務，請問平時什么時候打電話給你比較方便？因為我們這里診斷股票的分析師比較優(yōu)秀。診斷后，我將在第一時間內(nèi)通知你，希望你的投資收益最大化。在金融理財這方面，有什么需要咨詢的都可以找我，我的電話是136.。，我姓/叫。，在此，希望您開心快樂，感謝你的支持，再見！ 對于沒有從事金融投資的客戶；現(xiàn)貨能隨時進出，低成本，短期收益，不會造成資金的浪費，而且隨時可以收場出金離場，是一個很好的選擇現(xiàn)貨能隨時

3、進出，低成本，短期收益，不會造成資金的浪費，而且隨時可以收場出金離場，是一個很好的選擇 先生/女士；您好，我是日照恒達商務黃河交易所山東營業(yè)部的投資顧問，我姓/叫。，我們和工商銀行合作推出了一款“現(xiàn)貨交易”理財業(yè)務，由于業(yè)務發(fā)展的需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，調(diào)查廣大的投資者對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，股票，期貨等。， 你現(xiàn)在在做什么投資呢？（沒有做過金融投資），那你在理財方面就落后了，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大的投資明確投資方向，調(diào)查廣大的投資者對現(xiàn)貨投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，股票，期貨等。，你知道，全國物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀

4、行利息這么低，通過我們金融行業(yè)的調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年之后，只相當于60萬的價值，就是因為CPI的上漲，以每年5%的速度遞增，你將會損失40萬，所以你應該及時合理進行價值投資，以免你的資金貶值損失，您應當設法讓你的資產(chǎn)穩(wěn)步增值，為了你進一步了解，我們公司在本周有個金融理財討論，希望你能抽時間過來?，F(xiàn)貨能隨時進出，低成本，短期收益，不會造成資金的浪費，而且隨時可以收場出金離場，是一個很好的選擇對于沒做股票但有做其他投資的人；先生/女士；您好，我是黃河交易所山東營業(yè)部的投資顧問，我姓/叫。，由于業(yè)務需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大的投資明確投資方向，調(diào)查廣大的投資者對黃金投資

5、的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，股票，期貨等。，你現(xiàn)在在做什么投資呢？（有在做投資，比如房產(chǎn)，鋪面等）真為你高興，你真是個很有投資理財意識的人，剛好我們這里來了一個做投資很厲害的老師，你可以來公司和他交流一下啊，我?guī)湍A約一下，您覺得怎么樣？你什么時候方便呢？/ 剛好我們這個周六下午2；00有個黃金講座（討論），屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為已經(jīng)預約來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，你看下午2；00這個時間能到嗎？客戶：你們公司是做什么的？我們是做現(xiàn)貨投資理財?shù)?，我們是金融行業(yè)的專業(yè)投資理財公司，能幫助你更好的利用資金進行保值與增值，降低你理財?shù)耐顿Y風險，

6、我們公司有專業(yè)的分析師，可以幫你提供投資理財咨詢，明確你的投資方向，因為我們國家正在大力支持和宣傳現(xiàn)貨投資金融產(chǎn)業(yè)，就像股票剛開始做時，必然有很多機會，希望你也給自己一個機會，多了解一項投資項目，分化你的投資風險，希望你的投資更加合理，真正做到價值投資。如果你想進一步了解的話，請到我們公司來，看看我們的實力。我姓/叫。，我的電話是136.。你是怎么知道我的電話號碼的？是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的電話并不奇怪，你曾經(jīng)在投資公司留過資料，比如房產(chǎn)公司，汽車，金融業(yè)等。而我們公司和各大投資公司，金融機構(gòu)都有合作，我們沒有見過面，只有你的電話而已，不知道有沒有榮幸和你見上一面，我可以向你

7、提供一些金融服務的?？蛻簦何椰F(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？1.確實沒時間。（下次打）2.借口（耽誤您一分鐘的時間，麻煩你記下我的電話和公司地址）客戶：我沒有興趣？你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做進一步了解，你會被他的投資魅力所吸引的，現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要是為了賺錢，要賺錢，就要了解一款金融產(chǎn)品的風險性和收益性，認清它的特點，從業(yè)余做到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手。您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，看有沒有賺錢你是清楚的，要看他們做的理財產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，

8、如果你操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學學。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你可以空閑時間多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心?？蛻簦耗阏f的就是黃金期貨嗎？不是，是人民幣報價的大宗現(xiàn)貨，不是期貨，它相對期貨有一定的優(yōu)勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨的風險更小，而且更好的控風險。具體的，你安排個時間來公司，看看我們的實盤操作，具體的了解一下。客戶：你們的現(xiàn)貨投資和銀行的黃金一樣嗎？不一樣。我們推出的這個“現(xiàn)貨投資”理財業(yè)務，不管是上漲還是下跌，只要你的方向做對了，你就能獲利，而且我們只需要少量的保證

9、金就可以交易100%的了，杠桿比例有1；5的，所以你不必放太多的資金在里面，就可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲取大的收益。具體的操作內(nèi)容，你要到我們公司了解一下，你看看實盤操作，你就知道是怎么收益的，你將明白什么是真正的價值投資。客戶：我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？這個你完全放心好了，不是跟你說過了嗎？我們公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我的客戶，我們就會提供全方位的信息和咨詢服務，指導你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在你自己操作時有什么技術問題，可以隨時和我們溝通聯(lián)系，讓風險最小化，讓你及時收益。公司還會定期

10、舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望你在我們的帶領下，成為投資贏家?？蛻簦含F(xiàn)在有很多投資公司都是騙人的，我憑什么相信你們公司？是的，你說的也有道理，現(xiàn)在投資領域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加謹慎，特別是選擇合作公司時，你要考察這家公司的實力背景，我們公司的實力和規(guī)模是看的到的。其實，說的再多，還不如你抽時間過來看看，目睹一下我們公司的實力。你看了或許自己就會說；“和你們這樣的公司合作，還有什么可擔心的呢？”客戶：為甚么要做現(xiàn)貨投資？對抗通貨膨脹最好的避險工具現(xiàn)貨能隨時進出，低成本，短期收益，不會造成資金的浪費，而且隨時可以收場出金離場，是一個很好的選擇白盤晚盤交易，適合各類人群全球白盤

11、晚盤都在運轉(zhuǎn)，投資人也可對資金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為現(xiàn)貨交易的巨大利潤所吸引，加入到現(xiàn)貨交易的行列。杠桿比率(保證金制度)黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，公司的交易平臺提供1:5倍的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。不論熊市還是牛市都有獲利機會股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的現(xiàn)貨市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對現(xiàn)貨投資而言，獲利的機會都是均等的。現(xiàn)貨市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基

12、本面分析法，還是技術面分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。 易學易懂無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃?，如果花同樣多的時間在現(xiàn)貨這一種品種上，那么可能你對現(xiàn)貨比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。現(xiàn)貨市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你可以體驗一下現(xiàn)貨交易。 客戶：你們能給我保證100賺錢嗎? 1.哦，投資有風險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)的投資者。任何投

13、資項目也不能保證你100賺錢，現(xiàn)貨投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把你的風險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風險賺取大的收益，讓你的盈利機會在好的行情下達到80以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證你100賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你可能沒有做過現(xiàn)貨投資，你還需要做進一步了解。這樣，你可以找個做過金融方面投資的朋友一起來公司看看，同時也是對我們公司實力的考察，讓你和你的朋友了解一下看看我們公司的實力和技術，人以誠信為本，公司也不例外的，你看你什么時候方便？2. 市場顧問：是的，我可以幫助您賺更多的錢。（認同）前提

14、是您對投資的期限和回報率不要抱有不切實際的過高期望。（說明）如果我說我保證您能快速賺大錢，您敢相信嗎？世上沒有絕對的事，只有相對的事情。（引導）我不能擔保你一定能夠馬上賺錢，但是我一定能夠擔保給你提供最好的服務和個性化的投資建議，為您量身打造符合自己特點的投資組合。（說明）經(jīng)紀人雖然不能直接替客戶操盤賺錢，但是可以通過我們的服務協(xié)助客戶進行科學的投資，從而使客戶規(guī)避風險，資產(chǎn)增值。任何投資都不能保證你100%賺錢，現(xiàn)貨投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風險的，但是我們有嚴格的交易制度，可以把你的風險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風險賺取大的收益，讓你盈利機會在好的行情下達到80%以上，雙向交易，在

15、差的行情下，我們也可以獲利。（說明） 客戶：跟你們合作我的資金有保證嗎?這個你完全可以放心，我們的“黃河現(xiàn)貨”理財業(yè)務是和工商銀行合作的，像你把錢存銀行，你放心嗎?肯定放心的，是吧？這個一樣的，和炒股是一樣的，銀商轉(zhuǎn)賬，工商銀行是第三方托管，我們是大宗產(chǎn)品交易所的會員，同時我們的業(yè)務是遍布全國的，我們的實力您不用擔心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧？而且你出入金是在銀行上班時間是可以自由出入的，完全由你自己操控，很方便，很安全的，這是目前很多的理財公司做不到的?？蛻簦焊銈兒献鳎覀兡艿玫绞裁捶?首先聲明，我們公司是做現(xiàn)貨投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司

16、合作。第一，我們的專家團隊提供給你第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶診斷現(xiàn)有股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導模擬操作技術，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給你提供專業(yè)的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析

17、工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話，電話里可能說的不太清楚，麻煩你來公司詳細了解一下，隨便看看我們的實力。客戶：你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?作為一個金融投資領域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那

18、樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務！其實我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個現(xiàn)貨交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣現(xiàn)貨金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活現(xiàn)貨市場，讓更多的人受益?？蛻簦何覜]有錢？是的，某某先生/某某小姐，但資金嘛，大有大為，小有小做，投資是沒有上限的，但我們這個“黃河現(xiàn)貨”是沒有門檻的，我相信某某先生/某某小姐一定具備這個能力，現(xiàn)在電話

19、里給你介紹，很抽象，你可能只是想象，但和現(xiàn)實中是不一樣的，具體的我希望你能抽時間來公司了解一下，不知道你本周什么時間有空，你可以來公司或是我也可以去拜訪你，你詳細的了解這項現(xiàn)貨投資產(chǎn)品。我想，你最好是來我們公司了解一下，你也可以見見我們的分析師和操盤手，向他學習學習投資技術和理財方法?？蛻簦何蚁肟紤]一下，和家人商量一下再說。答：商量下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你

20、賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀上是為了你好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。你周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到場嗎?客戶：我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是

21、怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，你是知道的，530被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資

22、金關注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點手續(xù)費而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這支股嗎？(不買)你都不會買這支股票，你想機構(gòu)會看好這去股票嗎?你是機構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息跟著專業(yè)團隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構(gòu)在操作不是靠技術和好心態(tài)就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，

23、是不會等時間的以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機，果斷決策合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的有我們專業(yè)團隊帶你操作，你還擔心什么?客戶：我曾經(jīng)跟那么好的老師做股票還是虧了錢，跟你們合作真的能幫助我們賺

24、錢嗎？當然能，肯定能！不可否認你原來跟的老師都是都是非常優(yōu)秀的，他們都有著豐富的操盤經(jīng)驗，但即使經(jīng)驗再豐富的老師，他也不可能同時對市場上的1000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更別說去分析和了解和分析了。信息和服務方面都未必通知到位，在股市里不是靠分析和操盤技術就能穩(wěn)賺的，因為股市是受政府和機構(gòu)控制的，很多老師和職業(yè)操盤手也依然虧了不少錢。而我們所做的投資，相當于只是在操作一支股票，一天24小時都可以買賣，漲跌都可以賺到錢。在交易市場里，炒的是價格，沒有任何一家機構(gòu)能夠控制，在這里你只要學到專業(yè)的操盤技術和用良好的心態(tài)操作，你就能掙到錢。什么樣的老師才是好老師呢？在投資領域

25、賺錢才是硬道理。如果你之前與與其他老師合作，沒有賺錢，只能說明他不是你的合作對象。投資是有風險的，但我們說的投資不是講究一時獲得很大的利潤，而是盡量讓您持續(xù)獲得利潤?，F(xiàn)貨投資本身就是一種穩(wěn)健的投資。不僅能讓您抵擋住日益高漲的通貨膨脹，還能讓您持續(xù)的比較穩(wěn)妥的獲得資金增值。和我們合作，你會和我們的專業(yè)團隊一起賺錢，有我們的專業(yè)老師技術指導，幫你把握市場，把握投資方向，在保值增值的情況下，穩(wěn)定的賺錢。跟著這樣的團隊，你說賺錢難嗎？客戶：都說保證金交易制度在國家沒有法律保證，國家也沒有說不許做外盤的保證金，那現(xiàn)在好多的投資公司這樣做不都是違法的嗎？保證金交易制度國家正在逐步的開放，上海黃金交易所的T

26、+D品種也是保證金交易，保證金交易制度本身是沒有問題的。對于香港黃金交易商，中國的法律并不限制規(guī)定，現(xiàn)在的很多公司都是在和法律打擦邊球了，不過現(xiàn)在的市面上已經(jīng)很混亂了，出現(xiàn)了很多的黑平臺，使很多客戶虧了很多的錢。對此國家也下發(fā)了文件，限制地下炒金，人民幣報價的現(xiàn)貨。目前國家最規(guī)范的一種投資產(chǎn)品，你要是有時間過看下吧！客戶：你們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的?答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要來公司填寫一下開戶協(xié)議，賬戶開出來后去銀行辦理一下第三方托管就行了。我們這里是只收交易手續(xù)費的，萬分之七左右（客戶問的詳細一點可以把不同杠桿的手續(xù)費給他介紹一下），股票是雙

27、邊2加上證券公司收36。和其它費用(規(guī)費)左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，現(xiàn)貨市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導?？蛻簦耗銈兂船F(xiàn)貨和外匯有什么么區(qū)別?聽說外匯風險很大，我不敢炒現(xiàn)貨投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但現(xiàn)貨的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么賺錢的，你知道，炒股票也是一樣沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是現(xiàn)貨除了商品功能外，還有投資功能。做現(xiàn)貨投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)操盤手嚴格指導你設置止損止盈控制風險，以保值

28、增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以您就放心好了?？蛻簦何覍@一行不熟悉，不想做。您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的現(xiàn)貨投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進入衰退期，你您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢?？蛻簦耗銈児倦x我家里（公司）太遠，不方便市場顧問：我知道，您是怕麻煩。（認同）不過，如果能賺錢，你還怕麻煩嗎？（引導）假如現(xiàn)在有兩家公司都覺得您是非常優(yōu)秀的人才，同時決

29、定把您挖過去。其中一個公司離你家很近，每個月的薪水是3000元，另一個公司離你家較遠，但工資是6000元，請問你會去哪家公司？同樣，做投資也是一樣，遠近不是關鍵，關鍵是資金的安全和能夠賺錢。我們公司是上海黃金交易所會員，保障您資金安全，還可以為您提供高質(zhì)量服務，這是其他公司無法與我們相比的。（引導）何況，現(xiàn)在通訊和金融系統(tǒng)那么發(fā)達，網(wǎng)上交易也同樣迅捷，存取款也可以全部通過銀行實現(xiàn)，真的是非常方便。（說明）客戶：現(xiàn)在行情太低迷了，什么都在跌，進去怕虧本市場顧問：是的，現(xiàn)在股市行情確實不大好，（認同）這也證明了股市的系統(tǒng)性的風險是無法避免的，而黃金本身就是硬通貨，有避險保值的功能，能抵御這種風險，

30、 （引導）另外由于現(xiàn)貨雙邊操作，可以做漲做跌，這就增加了您操作的方便性。上漲和下跌行情，只要做對方向了，都有獲利的可能。（說明）客戶：我的股票套牢了，你能幫我解套我就到你這里開戶！ （或者）我的股票都套著呢！等我解套了再說。市場顧問：股市暴跌沒被套的很少了，其實這只不過是大多數(shù)人的心理因素的正常反映，（認同）同時您也忽略了操作中一個至關重要的原則嚴格的紀律性。（引導）分析師專門為客戶提供培訓和咨詢服務，主要是介紹最新市場情況和分析，以及操作策略和方法，可以和其他投資者切磋交流經(jīng)驗?？蛻簦何以倏紤]一下市場顧問：非常感謝您可以認真考慮我的建議。外匯現(xiàn)貨是重要的投資，當然應該仔細考慮一下。（認同）我

31、們知道，所有好的決定都是建立在事實的基礎之上的對嗎？（引導）所以我們把這些事實都列出來，好不好呢？（引導）您還需要考慮的是哪方面的問題呢？（引導）您既然已有做現(xiàn)貨的打算，（推定承諾）完全可以先把戶開了，開戶并不是要您馬上就要轉(zhuǎn)錢做投資，只是為您以后投資作好準備而已，等您考慮好了，錢一轉(zhuǎn)，馬上就可以進行操作，這比您到時侯再辦理開戶手續(xù)省事多了。市場行情總是瞬息萬變的，可別因為您的猶豫而錯失機會。所以，明天戶頭要么先開開出來好了?？蛻簦含F(xiàn)貨風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。資金稀

32、有，一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風險而言·股票是T+I交易，黃金是T+0模式入市看錯走勢，你可以設上2%-3的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢。就交易時間而言，股票每天四小時，現(xiàn)貨是白盤加晚盤，可以隨時解套，而股票只能虧110到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，你說哪個風險大昵?客戶：其對現(xiàn)貨投資不了解，不感興趣，不想做。A、正因為你不了解，所以才需要了解

33、，也許你現(xiàn)在正忙，對這些很陌生，但是其希望你抽時間來了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關系，今天你不想做，不代表你永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望你給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果你不懂，你可以找個懂點的朋友，一起來了解，其相信你朋友了解了他會做，你也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要你自己來了解，改天我給你電話，希望你認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*，我叫*，也許我忙的時候會忘了和你聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪憧梢灾苯勇?lián)系我的。贏家是否能復制?要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“

34、盂母三遷”，你原來的合作對象沒有幫你掙到錢，那么你就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合你發(fā)展的環(huán)境，你才能學到技術，在投資領域里，真正做到價值投資。你就不會再擔心，你的投資是靠運氣，而不是本領，所以贏家是能夠復制的。合作績效；你跟我們合作，我們將會免費為你申請模擬賬戶，在你做模擬賬戶的同時，公司會定期考核客戶的操盤記錄。對考核業(yè)績突出者，邀請你來公司和員工和客戶分享，我們隨時為你提供咨詢和服務，讓你隨時能掌握技術信息和國際金價信息，使你的資金能以增值保值為基礎，穩(wěn)步賺錢。當然，到時候你賺了錢可以給我多介紹些客戶。 電話營銷溝通話術業(yè)務員：您好！張先生小姐嗎

35、。我是日照恒達投資顧問，請問您有沒有做一些投資或炒股呢？客戶：沒有呀，你有事嗎？業(yè)務員：是嗎，現(xiàn)在中國市場很有潛力的，你一定應該把握一下噢！昨天我一個客戶又很輕松賺了幾千元。客戶：有炒股呀，怎么了？那可要恭喜你，應該賺不少錢吧？08年的股票及經(jīng)濟趨勢不知您有沒有了解一些？客戶：你們是做什么的嘛？業(yè)務員：我們是專門為日照的成功人士做投資的經(jīng)紀人，您有聽過現(xiàn)貨投資嗎？客戶：我對這行又不懂，我怎么做？業(yè)務員：股民剛開始的時候，對炒股也不懂啊，通過一段時間的學習和鍛煉，現(xiàn)在不是個個也成專家了嗎？我們公司有專業(yè)的系統(tǒng)性的免費培訓，還有每天會作行情分析，相信你也很快就成為專家的，當然你能賺到可觀的錢，這才是最重要的，您說對嗎？客戶：那黃金怎么