產(chǎn)品成熟期的營銷策略

1、產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時(shí)間后，銷售量會(huì)緩慢下來，利潤開頭下降，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開頭下降；市場競爭格外激烈。對成熟期的產(chǎn)品只能實(shí)行主動(dòng)出擊的策略，使成長期延長，或使產(chǎn)品生命周期消滅在循環(huán)。1.調(diào)整市場。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)覺產(chǎn)品的新用途或轉(zhuǎn)變銷售方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。2.調(diào)整市場。這種策略是以產(chǎn)品本身的調(diào)整來滿足顧客的不同需求，吸引更多不同的顧客。3.調(diào)整銷售組合。通過對產(chǎn)品、定價(jià)、銷售、渠道四個(gè)營銷組合因素加以調(diào)整，刺激銷售量的回升。例如，提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品性能、增加產(chǎn)品花

2、色品種的同時(shí)，通過特價(jià)、早期購買折扣、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、延期付款等方式來降價(jià)讓利；括展分銷渠道，廣設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整廣告媒體組合等，多管齊下，進(jìn)行市場滲透，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，爭取更多的顧客。產(chǎn)品成熟期的促銷戰(zhàn)略2017-01-04 18:14 | #2樓1.市場狀況產(chǎn)品的銷售增長率在達(dá)到某一點(diǎn)后將放慢腳步，進(jìn)入相對穩(wěn)定的成熟階段。銷售增長率的減慢使得整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)力量過剩，力量過剩又導(dǎo)致競爭加劇。在產(chǎn)品成熟期，消費(fèi)者擴(kuò)大到各個(gè)階層，也開頭消滅前所未有的新需要層。此一時(shí)期的競爭結(jié)果造成銷售量增加，甚至達(dá)到最大銷售量。但在成熟期因無法適應(yīng)激烈競爭而失敗的廠商會(huì)增加，結(jié)果是一些較弱的競爭者開頭退出市場，市

3、場也趨向安定。2.銷售利潤在成熟期，產(chǎn)品銷量達(dá)到最大，單位生產(chǎn)成本將至最低。從利潤面來看，假如能避開為增加銷售額而步入不合理的降價(jià)競爭，則可以維持穩(wěn)定的高收益。3.營銷戰(zhàn)略成熟階段的持續(xù)期一般長于前兩個(gè)階段，并給營銷管理者帶來最難應(yīng)付的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，市場上的大多數(shù)產(chǎn)品都處于生命周期的成熟階段，因此，大部分的營銷管理者所面臨的正是這些成熟產(chǎn)品。在成熟期，廠商通常實(shí)行市場改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和營銷組合改進(jìn)等營銷戰(zhàn)略。其中，市場改進(jìn)是通過擴(kuò)大產(chǎn)品使用者數(shù)量和增加他們對該產(chǎn)品的使用率，來為產(chǎn)品擴(kuò)大市場查找機(jī)會(huì)；產(chǎn)品改進(jìn)則通過改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品形式來實(shí)現(xiàn)；營銷組合改進(jìn)可適當(dāng)降低廣告投入，只進(jìn)行維持性

4、的宣揚(yáng)，但相應(yīng)加大促銷和人員推銷的比例，同時(shí)實(shí)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格、進(jìn)行更密集的分銷、強(qiáng)調(diào)廣告的品牌差異和利益、鼓舞消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，以及進(jìn)行相應(yīng)的人員推銷和服務(wù)等策略來達(dá)到。4.促銷策略廠商在成熟期內(nèi)的重點(diǎn)是維持現(xiàn)有市場份額。從整體看，成熟期的促銷已經(jīng)不像導(dǎo)入期和成長期那樣必要，但要留意防止老顧客被其他產(chǎn)品奪走；同時(shí)，仍有逐步擴(kuò)大市場的必要。（1）針對廠商銷售人員為實(shí)現(xiàn)廠商的營銷目標(biāo)，順當(dāng)?shù)膶蛻糸_展促銷活動(dòng)，應(yīng)開展對銷售人員的培訓(xùn)和再教育；企業(yè)內(nèi)部的宣揚(yáng)活動(dòng)對于銷售增加率低、活動(dòng)力量差的銷售人員也具有提高士氣和意愿的效果。同時(shí)，該階段也需要妥當(dāng)?shù)臑殇N售人員預(yù)備各種促銷用具及資料。（2）針對中間商

5、對中間商照實(shí)行單純按銷量返利的方式，則很簡潔導(dǎo)致庫存增加的趨勢。假如對渠道管理不善，還將導(dǎo)致中間商片面追求銷量而導(dǎo)致價(jià)格混亂等問題。因此，宜以進(jìn)貨折扣、非實(shí)物嘉獎(jiǎng)或銷售競賽等方法來激勵(lì)中間商。對渠道從業(yè)人員也宜實(shí)行與廠商銷售人員類似的教育和培訓(xùn)，或利用企業(yè)內(nèi)部刊物間接教育，掛念他們提高專業(yè)技能、應(yīng)對市場變化，并建立和廠商的長期關(guān)系。（3）針對消費(fèi)者面對成熟期的消費(fèi)者，最大的特色是很少開展大規(guī)模的宣揚(yáng)活動(dòng)，而多接受中小規(guī)模的促銷活動(dòng)維持和提升產(chǎn)品市場。由于產(chǎn)品本身的魅力與其他競爭產(chǎn)品差別不大，因此必需賜予消費(fèi)者更大的誘-惑，方能激發(fā)他們的購買欲望。舉辦獎(jiǎng)品價(jià)值高的有獎(jiǎng)銷售或使用優(yōu)待券，就是常用的

6、方法。在這一時(shí)期里，也可成立消費(fèi)者的會(huì)員俱樂部或使用積分優(yōu)待方式，增進(jìn)他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度；并利用企業(yè)內(nèi)部刊物和售點(diǎn)廣告，介紹產(chǎn)品新用途以及不同的使用方法，以提示消費(fèi)者購買和增加產(chǎn)品的使用率。本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請刪除后使用，感謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實(shí)的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（ ）A、分解有機(jī)物，貯存能量 B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量 D、合成有機(jī)物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水沉沒后，要準(zhǔn)時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（ ）A、葉的光合作用 B

7、、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（ ）A、提高作物對水分的吸取 B、提高作物對土壤中無機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是由于（ ）A、溫

8、度低，削減細(xì)菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機(jī)物消耗少C、溫度低，促進(jìn)光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱二、試驗(yàn)探究題1、下面是驗(yàn)證“綠葉在光下制造淀粉的試驗(yàn)”的具體步驟，請回答有關(guān)問題： 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時(shí)4小時(shí)。 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內(nèi)隔水加熱，葉片顏色漸漸由 變成 。 取出葉片，用清水漂洗潔凈。然后放在培育皿里，向葉片滴加碘液。 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時(shí)可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。（1）步驟的作用是： 。（2）步驟中酒精的作用是： 。（3）這個(gè)試驗(yàn)說明白： 。2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發(fā)覺很多黃豆芽 變成了 “綠豆芽”，小明覺得驚異，他把這一發(fā)覺告知了同學(xué)們，他們打算把問 題搞清楚，請你和他們一起去探究。（1）你的問題是：_能影響葉綠素的