修改的情節(jié)用藍(lán)色字體標(biāo)出,主要是再上半場(chǎng)中加載了前面客

1、修改的情節(jié)用藍(lán)色字體標(biāo)出，主要是再上半場(chǎng)中加載了前面客戶在公司里面吵鬧的情節(jié)，以及面見客戶的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶的著裝特點(diǎn)等，增加了戲劇性，再次增加了公司進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程以及頭腦風(fēng)暴，以此來豐滿整個(gè)故事情節(jié)。加入了大量的描寫以及情景劇情節(jié)。各種線索穿插其中，黃明的前后轉(zhuǎn)變，以個(gè)人的轉(zhuǎn)變來表現(xiàn)整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)歷程，銷售部開始的雜亂無章，到后來的團(tuán)結(jié)一致。銷售部與其他部門的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)到最后的協(xié)同合作，共同奮斗。主要是以一個(gè)主人公為視覺，從而凸顯出整個(gè)公司存在的問題。以小見大的表現(xiàn)手法。公司情景劇劇本上半場(chǎng)篇主要角色黃明：銷售部主管小王（男）：銷售部成員情景一：畫面轉(zhuǎn)到公司內(nèi)部，公司的外部比較破舊，

2、只是一個(gè)居民樓的內(nèi)部。黃明（拿著一疊銷售數(shù)據(jù)）：我們公司成立這么久以來，怎么現(xiàn)在銷量越來越差了，你們兩個(gè)是怎么做的！隨后將銷售數(shù)據(jù)表狠狠的摔在地上小王，躡手躡腳的拿起數(shù)據(jù)表。越看眼神越不對(duì)，銷售數(shù)據(jù)的確在不斷的下滑。小王：黃總，這個(gè)也不能全部怪我們呀。您看這段時(shí)間市面上銷售都不好，大家都不好過日子，像我們這樣子，能生存下來就很不錯(cuò)了。黃明眼睛盯著小王，越發(fā)的生氣了。黃明：什么？你的意思是不是我們公司開始就是給你們來養(yǎng)老的？哪個(gè)公司開著不賺錢？不賺錢，要你們這些銷售來干什么！你看看你的業(yè)績(jī)，墊底，你這次又墊底！你怎么解釋小王心里一肚子委屈。因?yàn)樯弦淮文莻€(gè)大單子就快簽下來了，可是人家老板一來公司一

3、看，就發(fā)現(xiàn)咱們公司是家小公司，里里外外都很喧鬧，他不放心，最后這件事才掰了。黃明又說：你看看你那個(gè)樣子。連續(xù)兩個(gè)月，都沒拿到單子，再拿不到趕緊給我走人！小王急了，終于說了出來：黃總，您可不能這樣說，您知道上次那是什么原因。小王還要繼續(xù)說，可立刻被黃明給打斷了。黃明：上次？你還說上次，上次還不是因?yàn)槟阏业哪莻€(gè)客戶不靠譜，你看看我們把合同都準(zhǔn)備好了。他居然不簽，這不是玩我們嗎？你還好意思說。小王忍不住了：黃總，其實(shí)上次客戶走，您也知道，是因?yàn)樵蹅児究瓷先サ拇_。有點(diǎn)亂。黃總打斷了他：亂？這些都是借口，你看看人家小麗，不是一樣拉到了單子了嗎，人家怎么不嫌咱們公司亂的。小王一聽到他說到小麗，心里就想到

4、她的齷齪事情，她之所以能簽下，還不是靠自己的身體。小王正打算辯駁：您也知道，小麗那單子，她還不是靠自己的身材才。小王還想說，卻被黃總打斷了：的確小麗的身材確實(shí)不錯(cuò)，可是最重要的還是人家懂得努力呀。小王，不是我不幫你，的確是因?yàn)槟悻F(xiàn)在的業(yè)績(jī)實(shí)在是太差了。你還是個(gè)男人，以后還要養(yǎng)家，壓力不小的。小王只能這樣任由黃明說教。黃明：小王，公司現(xiàn)在初期的確有點(diǎn)難，但這正是你的機(jī)會(huì)，說不定業(yè)績(jī)一上來，你就能上一個(gè)臺(tái)階呢。這個(gè)嘛，機(jī)會(huì)還是靠人制造的，你說對(duì)吧。小王看著黃明的嘴臉，無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后便出了辦公室。一出辦公室，整個(gè)公司便是一團(tuán)亂，打電話的打電話，有些客戶要求退貨的，正在吵著。情景二：客戶高總：你

5、們這是什么公司啊，你看看給我的貨，要么是質(zhì)量不過關(guān)，要么是數(shù)量不對(duì)，這樣的單子你們也好意思給我？你讓我怎么做生意。銷售員小李（男）：高總，實(shí)在是對(duì)不起，這邊是我們的錯(cuò)誤。不過我們這邊實(shí)在是太忙了，所以疏忽了。高總：疏忽？你一個(gè)簡(jiǎn)單的疏忽，就讓我損失這么大？要是我現(xiàn)在給你損失，然后再給你一句對(duì)不起，你能接受嗎？銷售員小李：這。這。銷售員小郭（女，脾氣較為暴躁），看著唯唯諾諾的小李，實(shí)在過意不去便說道：不就是產(chǎn)品不對(duì)嘛，你急什么啊，我們又不是故意的。高總一聽這話便火了：你還有理了是吧，不是你們的錯(cuò)，難道是我的錯(cuò)？你們做生意，怎么這樣？是不是想著早點(diǎn)關(guān)門??！你看看，你們這環(huán)境，銷售員跑來跑去的，毫無

6、章法，你以為你們是趕集??！對(duì)待客戶這種態(tài)度，我看你們撐多久！小郭火了：你怎么說話，不就是一次小失誤，你至于這么說話嗎？高總：小失誤，你知道你這一次產(chǎn)品不過關(guān)，給我?guī)矶嗌贀p失嗎？至少20萬(wàn)，你看看是你不吃不喝多少年的工資！小郭被他鄙夷的嘲笑了，心中頓時(shí)爆發(fā)：不就是有點(diǎn)臭錢。你至于這么囂張吧。大不了給你退錢！你哪兒來回哪兒去！高總聽到小郭作為一個(gè)銷售員，居然也這么囂張，頓時(shí)火冒三丈，和她吵了起來：退錢，退錢！給我立刻退錢。小郭，也急了：退就退，誰(shuí)怕誰(shuí)，不就是有點(diǎn)臭錢。于是，這時(shí)候整個(gè)公司亂作一團(tuán)，小郭和客戶的吵鬧聲，其他人員的勸和聲，此起彼伏。小王看在心里，卻急在心里。此刻的他，多么希望通過自己

7、的力量來改變現(xiàn)在這樣的處境。（通過與客戶的吵鬧，從公司的失誤，逐步衍射出整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)層次低，環(huán)境差等特征，與后面形成鮮明對(duì)比）情景三：過了一段日子，公司接到了一個(gè)大單子，老板安排小王前去談合作，對(duì)方是一個(gè)廣告公司的老總，平時(shí)接觸的都是一個(gè)高層次的人，所以對(duì)于小王這樣的人來說，見到這樣的客戶無疑是一座金山了。這天，小王特地穿的很光鮮，前去拜訪該客戶。這一天早上，他早早便起來洗漱，穿上自己最帥的那一套西裝，在鏡子面前，對(duì)著自己說：王博（他的名字），今天便是你大展身手的時(shí)候了！一定要加油！早早便出門趕公交，一個(gè)小時(shí)候后，到了客戶樓下后。找到前臺(tái)小姐。前臺(tái)小姐：先生您好，請(qǐng)問您找誰(shuí)。小王：我想找李總。

8、前臺(tái)：好的，請(qǐng)問您有預(yù)約嗎？小王：額，我們公司老板讓我來和貴司談下合作的，但是時(shí)間還沒有定。前臺(tái)：好的，我?guī)湍樵円幌?。前臺(tái)撥通秘書處電話之后告訴小王前臺(tái)：王先生，李總讓您再這邊先等一下，他正在開會(huì)。小王于是一個(gè)人在等候廳等候三個(gè)小時(shí)過去了，李總出現(xiàn)了。小王趕緊迎上去。此刻的李總雖然看見了小王，卻裝作沒看到一樣，小王看著他，腰間是LV的皮帶，兩只手的戒指足足5個(gè)，腰間的寶馬鑰匙在陽(yáng)光的照射下特別的閃亮。小王再看看自己，西裝雖然是昨天熨好的，但還是有些褶皺，畢竟很少有這種大場(chǎng)合需要穿戴出自己最好的這件西裝，皮鞋雖然擦得很亮，但款式依然是幾年前的那一款。本來自己口袋準(zhǔn)備好的中檔香煙，此刻也拿不出手

9、。他在口袋邊磨蹭來磨蹭去，卻始終沒拿出來，畢竟和這位大老板身家相比，這點(diǎn)煙或許根本就算不得什么，拿出來反而掉價(jià)了。小王：李總，我是XX公司的客戶經(jīng)理，這個(gè)是我們的項(xiàng)目合作書，您方便看一下嘛？李總看了一眼小王說：哦。先放這邊吧，有機(jī)會(huì)在合作吧。小王傻眼了，他很清楚李總這么說，意味著什么。小王：李總，我們公司真的很好，您有什么想要了解的我可以跟您說呀。我們很希望和您合作呀。李總看著小王，輕蔑了笑了一聲：好？我去你們公司看過了，雜亂無章！還談什么合作。小王愣住了，他沒想到李總會(huì)去公司走訪，那一天他心情亂極了，他不知道自己怎么走出那幢樓的，他告訴自己一定要改變這樣的現(xiàn)狀。下半場(chǎng)篇情景四：小王經(jīng)過這次遭

10、遇之后，直接和老總說明了問題，表達(dá)了想要改變此情況的愿意。朱總（公司老總）辦公室小王：朱總，我想針對(duì)這次談判失敗，做一點(diǎn)闡述，可以嗎？朱總看著他，點(diǎn)了點(diǎn)頭：說吧。你是第一當(dāng)事人。確實(shí)應(yīng)該為這件事來負(fù)責(zé)任。小王：嗯，您說的對(duì)，這次我確實(shí)做的不好，沒有把這個(gè)標(biāo)拿下來。但是的確是我們公司管理上面出現(xiàn)了一些問題。朱總：嗯？什么問題？小王：您聽說過稻盛和夫先生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)嗎？看著朱總茫然的眼神，小王又說道：他是日本著名的實(shí)業(yè)家。52歲創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），這兩家公司又都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長(zhǎng)，而他最為人樂道的

11、便是他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。朱總：說來聽聽。小王：嗯，首先他說要設(shè)立明確的目標(biāo)，并且和員工分組進(jìn)行。這些不光是銷售額，而且還包括利潤(rùn)、員工數(shù)量等等，這些都要用數(shù)字來表現(xiàn)，這種目標(biāo)感在空間和時(shí)間上都要明確，這樣每一位員工努力完成任務(wù)，各個(gè)部門便能達(dá)成目標(biāo)，公司整體目標(biāo)自然也能達(dá)成，及類下來，月度年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自然也就達(dá)成了。朱總：的確有點(diǎn)意思，那你覺得這和我們現(xiàn)在有什么關(guān)系嗎？小王：是的，您看我們現(xiàn)在公司整個(gè)給人的感覺就是不專業(yè)，都很亂，每個(gè)員工利己主義比較明顯，缺乏團(tuán)隊(duì)精神，我覺得應(yīng)該按照部門為單位，每個(gè)部門分成不同的小組，然后這些小組內(nèi)部合作競(jìng)爭(zhēng)，這樣的良性發(fā)展才能使得我們發(fā)展的更加迅速和專業(yè)。朱總聽了

12、聽，點(diǎn)了點(diǎn)頭：這樣吧，小王，這件事就由你來負(fù)責(zé)吧。我現(xiàn)在把你調(diào)到行政經(jīng)理的職位，你負(fù)責(zé)公司的培訓(xùn)和規(guī)定的制定。小王有點(diǎn)不相信自己的耳朵?！爸炜偅@?！敝炜偅亨?，就這么辦吧。從現(xiàn)在開始，你就開始做吧，我很期待你的表現(xiàn)，王經(jīng)理。情景五：接過朱總的委任后，小王決定開始大干一場(chǎng)，很快，部門里面便知道了這位新上任的王經(jīng)理。而之前的銷售部主管黃明此刻看見他，心里別外尷尬，畢竟以前是自己的下屬，此刻一下子就成為了一個(gè)部門的第一把手，有點(diǎn)恍若隔世的感覺。黃明看著小王的眼神，都在閃躲，小王都看在眼里，他知道改革需要從最熟悉的人開始。于是他熱情的和黃明說到：黃經(jīng)理， 之前在銷售部都靠你來把持，咱們公司才能撐住這么

13、久，不至于被別的行業(yè)所擠壓，以后我也希望你能和我并肩作戰(zhàn)，我們一起把公司做好！黃明沒想到小王的態(tài)度如此誠(chéng)懇，潛意識(shí)中他已經(jīng)接受這一個(gè)新上任的王經(jīng)理。接著，小王便開始進(jìn)行其他部門的改革。首先他開了公司成立這么久以來的第一次晨會(huì)。在會(huì)上，小王慷慨陳詞，連朱總都和普通員工一起，在早上7點(diǎn)參加了此次會(huì)議。小王看著臺(tái)下的這些伙伴，微笑說：各位同事，今天是我們第一次開晨會(huì)。連我們朱總都準(zhǔn)時(shí)參加了。我相信這是我們公司邁向成功的第一步。在這里，在我們的團(tuán)隊(duì)里面，沒有等級(jí)之分，人人平等，思想自由。無論你是公司的老總，還是普通員工，你都是我們的一員，我們都應(yīng)該為公司的未來去打拼，去奮斗。從現(xiàn)在開始，讓我們一起重新

14、起航！臺(tái)下的公司成員，聽完這段話，此刻都相當(dāng)亢奮，這樣的狀態(tài)是公司前幾年所不能具備的。小王看在眼里，喜在心里，他接著說：好，我們今天來學(xué)習(xí)稻盛和夫先生最著名的六項(xiàng)精進(jìn)。只要我們做好這些，不僅對(duì)公司有益，而且對(duì)我們個(gè)人提升也是很大的幫助。這六項(xiàng)便是：1、付出不亞于任何人的努力；2、要謙虛，不要驕傲；3、要每天反?。?、活著，就要感謝；5、積善行，思利他；6、忘卻感性的煩惱。大家跟著我練。我練一句，大家練一句。大家跟著小王練習(xí)，公司小小的客廳，回蕩著大家誦讀的聲音。情景六：這之后，小王再次將各個(gè)部分劃分為每個(gè)單位，每個(gè)單位分配成互助小組，大家每天早上晨會(huì)兩個(gè)小時(shí)，來學(xué)習(xí)稻盛和夫先生的經(jīng)營(yíng)之道。他的

15、書，人手一本。每周五一次，公司集體頭腦風(fēng)暴會(huì)議。共同探究公司的經(jīng)營(yíng)之道以及個(gè)人心得。這周五，頭腦風(fēng)暴按時(shí)開始。銷售部主管黃明首先發(fā)言：我首先要要自我檢討一下，前段時(shí)間我們銷售部的管理的確存在很大問題，不夠耐心，而且沒有獎(jiǎng)懲條例，缺乏激勵(lì)，以至于投訴很多，我建議公司應(yīng)該首先制定一個(gè)清晰的條例，規(guī)范我們每個(gè)人的基本行為規(guī)范。小王，看著黃明的改變，微笑著鼓掌，之后掌聲便想依次響起。黃明看著小王，也憨憨的一笑。接著，后勤部代表小韓也發(fā)言：以前我總覺得我們后勤部是可有可無的，主要做些打雜的事情，但現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)我們這么重要，要是沒有我們，你們?cè)缇蛠y套啦。她的風(fēng)趣發(fā)言讓大家歡笑起來，她接著說：所以現(xiàn)在我決定要重塑我們的自信心，給你們打到基礎(chǔ)，不過以后公司發(fā)展了，朱總別忘了分我點(diǎn)股票哦！大家聽完，都鼓掌起哄。此刻朱總也站起來講話：一直以來，很感謝各位的堅(jiān)持與努力，不管公司多難，都沒有選擇離開，我在這里先謝謝你們了。朱總停頓了下，鞠躬感謝。此刻掌聲響起，大家都很感動(dòng)他接著說：我相信不用過多久，我們就是世界500強(qiáng)了，大家都適合創(chuàng)始人，到時(shí)候都能買車買房，坐擁千萬(wàn)了！年輕人們，讓我們一起為這個(gè)夢(mèng)想，不斷奮斗吧！Fighting，F(xiàn)ighting，F(xiàn)i