后ＷＴＯ我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整

1、后我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整     內(nèi)容摘要：全面進(jìn)入WTO后，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步實(shí)施完全開放，與世界市場(chǎng)形成一體化格局，醫(yī)貿(mào)易業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、對(duì)手、方式將發(fā)生根本性變化。面對(duì)這一變革，中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易如何在有限的過渡期內(nèi)，把握良機(jī)，走活醫(yī)藥貿(mào)易這著棋，最關(guān)鍵、最重要的是要運(yùn)籌帷幄，在競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟、顧客忠誠(chéng)、游戲規(guī)則、技術(shù)進(jìn)步等方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥貿(mào)易 游戲規(guī)則 競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 顧客忠誠(chéng) 全面進(jìn)入WTO、實(shí)施貿(mào)易自由化對(duì)中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的影響，從短經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來看，是需支付一筆不斐的成本代價(jià)的，即在過渡期與后過渡期內(nèi)，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)還很脆弱，一旦外商擴(kuò)張性進(jìn)入，

2、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額會(huì)明顯下降企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)大幅度滑坡；但是，如將醫(yī)藥貿(mào)易放入整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)考慮，即從長(zhǎng)期收益來分析，這一代價(jià)是值得的。因?yàn)?，全面進(jìn)入WTO、實(shí)施貿(mào)易自由化對(duì)中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)來講，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。通過醫(yī)藥貿(mào)易自由化，我們可學(xué)到跨國(guó)醫(yī)藥貿(mào)公司先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)代營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，來改善與提高中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的管理水平、技術(shù)含量、售后服務(wù)及勞動(dòng)者素質(zhì)，降低醫(yī)藥流通的交易成本費(fèi)用，使企業(yè)的收益報(bào)酬呈規(guī)模遞增趨勢(shì)，即所謂的“以市場(chǎng)換技術(shù)”。因此，認(rèn)真分析和研究全面進(jìn)入WTO后實(shí)施貿(mào)易自由化對(duì)中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)措施，就成為中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與拓展競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的關(guān)鍵。 中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易利用外資

3、的現(xiàn)狀分析 藥品貿(mào)易是世界貿(mào)易額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)模正逐步擴(kuò)大，從1970年的217億美元增長(zhǎng)至1998年的3010億美元，年增長(zhǎng)7%左右，高于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到4110億美元。中國(guó)年均藥品消費(fèi)水平由1993年的50元人民幣增長(zhǎng)至1998年的近150元人民幣，每年以16%的幅度增長(zhǎng)；再者，中人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅為日本的1.6%，美國(guó)的2.3%。這充分表明，中國(guó)醫(yī)藥商品市場(chǎng)具有十分巨大的潛力。 自1980年日本大冢公司在天津建立首家合資制藥企業(yè)以來，國(guó)際一流制藥公司，如默克、輝瑞、楊森、史克、葛蘭素威康、拜爾等紛紛以直投資、合資、控股等方式，

4、搶占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。迄今，世界25強(qiáng)跨國(guó)制藥公司中已有20家在中國(guó)落戶。國(guó)內(nèi)外最新研報(bào)告表明，未來5-8年內(nèi)，中國(guó)人均藥品的消費(fèi)水平將達(dá)到美國(guó)的10%左右，也就是說，中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易銷售額將達(dá)到3500億元人民幣?？梢哉f，全面進(jìn)入WTO后中國(guó)藥品貿(mào)易市場(chǎng)前景無限廣闊。 中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易自由化進(jìn)程的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析 醫(yī)藥貿(mào)易自由化有利于促進(jìn)醫(yī)藥貿(mào)易的規(guī)?；?、集約化發(fā)展 在適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)界一直存在著一種模糊的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，交易成本必定增大，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)濟(jì)規(guī)模不相等的現(xiàn)象。這一觀點(diǎn)的理論依據(jù)是建立于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模遞減規(guī)律的假設(shè)上，即當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大，則成本會(huì)加大，結(jié)果是規(guī)模報(bào)酬呈遞減趨勢(shì)。事

5、實(shí)上，從目前一些跨國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易公司的擴(kuò)張來看，這一規(guī)律未必成立。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，特別是進(jìn)入信社會(huì)后，醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)也隨之發(fā)生了前所未有的變革，現(xiàn)在無論是科技含量、管理水平、營(yíng)銷方式等遠(yuǎn)非傳統(tǒng)醫(yī)藥貿(mào)易所能比擬。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子</a商務(wù)即新型業(yè)態(tài)等的出現(xiàn)與采用，使得一些國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易跨國(guó)公司的規(guī)模報(bào)酬不是呈遞減規(guī)律，而是遵循另一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，即規(guī)模報(bào)酬遞增。如美國(guó)GW公司，1995年的凈銷售額在125.7億美元左右，比中國(guó)整個(gè)醫(yī)工業(yè)6000多家企業(yè)1997年全年的銷售總額還多。規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來規(guī)模效益。其規(guī)模報(bào)酬遞增就在于GW公司從顧客流物流商流信息流的管理均采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，使平均成本與邊際平均成

6、本隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大而呈下降趨勢(shì)。根據(jù)廠商理論MR=MC，當(dāng)MC下降后，則企業(yè)報(bào)酬收益也隨之上升?？梢?，當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大時(shí)，只要我們注重加強(qiáng)技術(shù)、營(yíng)銷渠道與管理等的創(chuàng)新，其規(guī)模投酬就不一定遵循遞減規(guī)律。對(duì)此，我們應(yīng)有一份清醒的認(rèn)識(shí)，否則，失去的不僅僅是眼前的一點(diǎn)利益，而是中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展的良機(jī)。 醫(yī)藥貿(mào)易自由化有利于人力資源的開發(fā)與管理，提高醫(yī)藥貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率 人力資源是一種具有特殊創(chuàng)造性的資源，要素的提高與經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)都需要通過對(duì)人力的開發(fā)與管理來實(shí)現(xiàn)。早期，外國(guó)跨國(guó)公司在中國(guó)的合作往往效益不高，一個(gè)重要的原因就在于沒有重視人力資本，特別是人力資本的本土化。可以預(yù)料，中國(guó)全面加入WT

7、O后，由于實(shí)施貿(mào)易自由化，國(guó)外跨國(guó)醫(yī)藥公司將會(huì)把爭(zhēng)奪人才即人力資源作為進(jìn)攻中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略步驟，他們會(huì)不惜代價(jià)吸引中國(guó)優(yōu)秀人才。因?yàn)樗麄兩钪?，要占領(lǐng)中國(guó)龐大的市場(chǎng)，獲得超額價(jià)值，除了不斷對(duì)醫(yī)藥貿(mào)易進(jìn)行技術(shù)、分銷渠道與管理的創(chuàng)新外，重要的是重視人力資源的開發(fā)與管理，特別是本土化。目前，一些先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥公司已經(jīng)開始進(jìn)行這樣的運(yùn)作，他們坐鎮(zhèn)中國(guó)著名學(xué)府，斥巨資設(shè)獎(jiǎng)或允諾高薪或送國(guó)外進(jìn)修培養(yǎng)等爭(zhēng)奪商貿(mào)人才。然而，就國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的情況來看，人力資源的素質(zhì)還較低，還存在著對(duì)人力資源的不重視與浪費(fèi)現(xiàn)象，嚴(yán)重制約了醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的創(chuàng)新與變革。因此，全面進(jìn)入WTO“后過渡期”后，國(guó)內(nèi)企業(yè)要

8、想與國(guó)外企業(yè)一爭(zhēng)高下，必須十分重視醫(yī)藥貿(mào)易人才即人力資源開發(fā)與培養(yǎng)。通過人才的開發(fā)與培養(yǎng)來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力。 醫(yī)藥貿(mào)易自由化有利于促進(jìn)開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新型藥品，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力 全面加入WTO后，中國(guó)將面臨100多個(gè)WTO成員國(guó)的要求實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一嚴(yán)峻事實(shí)。盡管中國(guó)自1993年實(shí)施新的專利法以來，開始對(duì)于藥品進(jìn)行專利保護(hù)，而且新藥審批越來越嚴(yán)；但是，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)在藥品方面特別是在西藥方面難以形成壟斷優(yōu)勢(shì)。目前世界上平均開發(fā)一種新藥的周期為1015年，平均成本約為2.5億美元。據(jù)國(guó)家醫(yī)藥局的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)藥品中97.4%為仿制品。面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，今后若要仿制一種

9、在專利保護(hù)期內(nèi)的國(guó)外新藥，外方就要索賠4-10億美元，若要買斷一種專利新藥的生產(chǎn)許可證，至少需要500-600萬美元；按照以往每年仿制20-30個(gè)品種計(jì)算，若換成購(gòu)買生產(chǎn)許可證，每年需要支付2億美元，這是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)無力承擔(dān)的。因此，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定的沖擊下，將從此告別以仿制為主的醫(yī)藥工業(yè)時(shí)代，走一條自主研制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥生產(chǎn)路線。通過研制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，提高我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。      貿(mào)易自由化背景下我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整 在遵守WTO游戲規(guī)則的前提下，建立健全藥品流通的政策法規(guī)與保護(hù)體系 全面加入WTO后，中國(guó)應(yīng)

10、完全履行WTO基本準(zhǔn)則。但這不等于說，全面加入WTO，實(shí)施自由貿(mào)易，中國(guó)藥品市場(chǎng)就呈完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不需要政府實(shí)行必要的干預(yù)與調(diào)控。事實(shí)上，在不違反WTO這一游戲規(guī)則的前提下，一些先期加入WTO的國(guó)家，均制定有符合自己國(guó)情的法規(guī)與政策，以避免過度損害自己國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益，即使在貿(mào)易自由化程度較高的美國(guó)也是如此。鑒于此，筆者認(rèn)為，全面加入WTO后，中國(guó)在承擔(dān)應(yīng)有義務(wù)的同時(shí)，應(yīng)依據(jù)WTO的準(zhǔn)則，并考慮自己的國(guó)情與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，確定市場(chǎng)準(zhǔn)入的程度、規(guī)模和時(shí)間，制定一系列的政策與法規(guī)。這樣，既履行了世界世貿(mào)組織規(guī)定開放市場(chǎng)的義務(wù)，又根據(jù)世貿(mào)組織的條款及國(guó)際貿(mào)易慣例保護(hù)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)。 以國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性改組

11、為契機(jī)，從單純的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略走向混合式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟 面對(duì)后WTO時(shí)期與貿(mào)易自由化的來臨，人們已開始逐步認(rèn)識(shí)到，單體的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是難以與世界跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)相抗衡的。為了中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)的振興與發(fā)展，必須摒棄單體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而構(gòu)建多種所有制并存的混合式競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟集團(tuán)，組建中國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易的“航空母艦”與“聯(lián)合艦隊(duì)”，發(fā)揮國(guó)有醫(yī)藥貿(mào)易的群體優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與外資醫(yī)藥集團(tuán)抗衡的能力。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟集團(tuán)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的工、商、科、銀、外資等企業(yè)為了達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)而與生產(chǎn)商、供應(yīng)商、顧客等結(jié)成的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系。經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟戰(zhàn)略可集中聯(lián)盟各成員的優(yōu)勢(shì)，通過相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮聯(lián)盟間的巨

12、大規(guī)模效應(yīng)，大大地降低開發(fā)藥品、拓展市場(chǎng)、銷售等交易成本，提高醫(yī)藥企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 以物流配送為中心，大力推行批發(fā)代理配送、零售連鎖與特許經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代化的物流作為先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被認(rèn)為是將低物耗和提高效率的重要利潤(rùn)源泉。醫(yī)藥商業(yè)實(shí)行代理配送制要充分利用現(xiàn)有的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸條件，進(jìn)行必要的技術(shù)改造，對(duì)于有條件的地區(qū)要在兼并、重組后改造成為區(qū)域性的物流配送中心；以現(xiàn)有的大型醫(yī)藥批發(fā)公司為中心，組成建設(shè)代理、配送、批發(fā)、零售一體化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；零售企業(yè)要組成新的醫(yī)藥連鎖店，按現(xiàn)代貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷技術(shù)改造傳統(tǒng)的醫(yī)藥貿(mào)易零售企業(yè)。同時(shí)，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)進(jìn)口新特藥的總代理、特許總經(jīng)銷

13、。一方面，可降低醫(yī)藥貿(mào)易交易成本，主導(dǎo)市場(chǎng)藥品的流通；另一方面，可通過總代理獲得某一藥品的市場(chǎng)“壟斷”地位，獲取高額利潤(rùn)；目前，通過總代理與特許進(jìn)入我國(guó)的進(jìn)口藥品已有70-80多種，效益相當(dāng)驚人。 以科技進(jìn)步為動(dòng)力，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥 科技進(jìn)步是興醫(yī)富藥的源泉，是推動(dòng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。當(dāng)前，一些發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)正不斷擴(kuò)大科技進(jìn)步與創(chuàng)新在藥品流通中的貢獻(xiàn)，通過科技進(jìn)步與創(chuàng)新來提升醫(yī)藥貿(mào)易整體效。如GW等世界著名跨國(guó)公司每年投入在科研、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)占總銷售額的30%左右，而我國(guó)在這方面的投入尚不足銷售額的5%。今天，我們面對(duì)WTO，要想成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)力量，并

14、在國(guó)際醫(yī)藥舞臺(tái)上占領(lǐng)一席之地，就必須開展醫(yī)藥科技的進(jìn)步與創(chuàng)新，大力開展藥品的研發(fā)，研究具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥、特藥；特別是大力發(fā)展中國(guó)的中成藥，使之規(guī)?；⒖茖W(xué)化。與此同時(shí)，應(yīng)大力促進(jìn)醫(yī)藥貿(mào)易的信息化、網(wǎng)絡(luò)化，建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，從根本上杜絕目前“一對(duì)一”談判所帶來的購(gòu)銷漏洞與營(yíng)銷道德問題，堵住資金的流失，保證藥品質(zhì)量；縮短藥品周轉(zhuǎn)時(shí)間，降低采購(gòu)成本，讓有限的資源發(fā)揮最大的效益。只有這樣，中國(guó)的醫(yī)藥貿(mào)易才有活力，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 全面開放市場(chǎng)，實(shí)施貿(mào)易自由化，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易來講，在短期內(nèi)可能由于不適應(yīng)世貿(mào)組織的游戲規(guī)則而面對(duì)強(qiáng)大的醫(yī)藥跨國(guó)公司的進(jìn)攻，表現(xiàn)出束手無策，減讓部分藥品市場(chǎng)，失去部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，導(dǎo)致出現(xiàn)一批醫(yī)藥零售出現(xiàn)重新洗牌甚至倒閉或破產(chǎn)，在一段時(shí)間內(nèi)使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)出現(xiàn)整體效益下滑；從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)來考慮，實(shí)施貿(mào)易自由化，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)通過學(xué)習(xí)與借鑒國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥公司的先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)