銷售月度工作總結.doc

1、銷售月度工作總結第一篇：20年建材銷售工作總結-銷售工作總結20年建材銷售工作總結-銷售工作總結很慶幸自己可以有時機參加北京，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性化的大家庭里，讓自己擁有良平臺來展現自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經歷與做人道理，為北京添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！自20年6月10日參加至今已有半年之久，侄此年度完畢之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛參加建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與理解有一個根本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的

2、說明一個問題：公司的良性開展與開展壯大！二、業(yè)務渠道的探究與建立：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開場的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建立相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。三、品牌的建立尤其重要：的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達了公司從消

3、費到銷售再到售后效勞每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。五、銷售數據統(tǒng)計：截止到20年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。綜上所述為我本人

4、近半年來對公司的認識，對市場的理解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更的融入到北京大家庭中，成為一位合格的家庭成員。章來自: 勵志 詳參考：第二篇：20年季度銷售工作總結-銷售工作總結20年季度銷售工作總結-銷售工作總結7月總結7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更的方向去帶，讓我們去到達更的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了

5、萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.總結開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但

6、如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作方案下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中

7、需要進步的主要有以下幾點：1.先做老客戶的定期回訪，防止導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，我們要把撒的更大，同時做我們的口碑宣傳和產品推介。4.做新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80的銷售來自20的

8、客戶，我們80的銷售來自20的產品，所以我們要想方法做大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6.做公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前?？偠灾Ｍ掳肽晡覀冇懈臉I(yè)績，公司有更的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！章來自: 勵志 詳參考：第三篇：20銷售工作總結總結20年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和指導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經歷，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了汲取教訓，進步自已，如今對自己的工作做一下總結，20年的工作做的更：我是_年9月份到太和總店工作的，

9、工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探究小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從上及從其它渠道理解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的根本方法，具備了根本的銷售才能，并且具備了獨立帶隊做活動的才能。培養(yǎng)了自己的人際關系。鍛煉了自己處理事情的才能。感謝恒納公司給我鍛煉時機。下面是我對于這一年來我所存在的缺乏的總結：存在的缺乏：

10、1、對于銷售市場理解的還不夠深化，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能非常明晰的向客、戶解釋。2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的方法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。4、給自己的目的定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。將來的方案： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命安康的環(huán)保產品，凈水器成效顯而易見，加上人們消費程度和安康意識的迅速進步，凈水器早就應該步入群眾家庭。也正是因為這些美的前景，才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產業(yè)開展的黃金機遇。在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推

11、出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。第四篇：食品銷售工作總結規(guī)食品經營者的經營行為，提升食品平安監(jiān)管程度。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1，其查處食品無照經營戶1，查處劣質奶粉案件，銷售冒牌酒，罰沒款2.元，案值1.元。一、統(tǒng)一思想，明確責任。我們認真學習、深化領會周金伙局長關于“十條措施”和市局七項制度的要求，充分認識食品平安是關系人民群眾切身平安利益和社會安定的大事，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治的根底上，進一步加強對食品平安整治工作的部署和落實，結合省局的“十個提升”要求，強化對食品平安整治工作的催促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移

12、，將食品平安監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原那么和“五定”方案把食品平安監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務到片區(qū)，責任到監(jiān)管員。二、加強重點，抓落實。 我們根據轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”、“五個一批”的要求，積極開展食品平安整治工作。在其他專項整治獲得較的效果的根底上，對糧食、肉類、水產類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調味品等八大類日用消費品進展集中整治，加強對城鄉(xiāng)結合部、遙遠山村和農村市場等薄弱環(huán)節(jié)進展監(jiān)管，防止制假窩點，以次充、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉移，確保入市上柜食品的質量。三、加強監(jiān)管，抓專項整治行動

13、。一開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治。我們嚴密結合年紅盾行動要求，實在加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。按照省局要求把食品平安和商標廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點，而重中之重是要突出抓食品平安的監(jiān)管，不折不扣地落實周金伙局長在省局食品平安監(jiān)管工作會議上提出的“十條措施”。同時組織力量落實市工商局中秋國慶節(jié)日市場食品平安專項整治同意行動方案中各個階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2次，5車次，檢查相關經營戶3，查獲三無月餅76塊，過期調味品21瓶。我們認真做節(jié)日期間值班、政務請示、報告工作。我所節(jié)日期間實行24小時值班制度，認真受理消費者投訴。對值班人員

14、嚴格要求，在崗在位、實在負責，確保通訊暢通。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度，確保節(jié)日市場消費平安。二貫徹省局關于“責令停業(yè)整頓”行政處分措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治。根據省局關于適用“責令停業(yè)整頓”行政處分措施加大對銷售不合格食品違法經營行為的監(jiān)管力度的通知要求，為一發(fā)懲辦食品違法經營行為，嚴格規(guī)食品經營者的行為，加強流通領域食品質量監(jiān)視管理，保護人民群眾身體安康和生命平安，城關工商所現就適用“責令停業(yè)整頓”行政處分措施，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。1、認真做宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報、宣傳單等形式深化廣泛宣傳，利用明學校與個私協(xié)會召開經營者會議，印

15、發(fā)了20份宣傳材料進展宣傳。通過宣傳，讓廣闊群眾參與到查處無照經營的活動中，形成對無照經營違法行為的高壓態(tài)勢，創(chuàng)造良的執(zhí)法環(huán)境。2、我們成立了無照經營專項整治指導小組，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經營者進展開展治理整頓工作。首先積極發(fā)動建立群眾線索，舉報、反映無照經營的違法行為。其次分區(qū)域、有重點有方案地加大巡查力度。實行預警查處機制，發(fā)現無照經營的的先發(fā)催辦通知書，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經營戶進展回訪，催促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。3、在清理整頓無照經營活動中，按照市局“五個一律”、“五個一批”的要求嚴格執(zhí)法，對無照經營食品類的經營者堅決取締。城關所共出

16、動25次，檢查41，共查獲無照經營戶1，依法立案查處1，罰款金額2.元，發(fā)出178份催辦通知書，補辦執(zhí)照率達10。三治理“餐桌污染”實行商品質量快速檢測工作專項整治我們立足城關地區(qū)作為永春縣的經濟化中心，共開展了有關的檢查行動，出動3次，檢查有關個體經營戶、企業(yè)7。對市、縣部分署的需重點檢查的商品進展嚴格監(jiān)控，在城關農貿市場建立商品購銷帳，實行信譽卡制度，同時進展檢查，嚴厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產地等質量標志的行為，嚴厲查處利用新產品上市節(jié)日促銷，巨獎銷售，營銷籌劃等對商品進展虛假宣傳的誤導行為，嚴厲打擊囤積居奇、哄抬物價、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場

17、秩序的行為。如今年1月份，我局對城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時候，在其倉庫發(fā)現當事人冒用別人廠名廠址的“五糧液”酒40瓶，我們根據產品質量法對其違法行為進展處分。四糧食市場、陳化糧監(jiān)管工作我們按照“屬地管轄”原那么，按片區(qū)責任對轄區(qū)內的糧食經營者，糧食倉儲進展檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管指導小組，會同糧食、質監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關部門加強對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進的糧食進展清查，發(fā)現涉嫌劣質大米立即就地封存，及時送相關機構檢測。我們按照“屬地管轄”原那么，按片區(qū)責任對轄區(qū)內的糧食經營者，糧食倉儲進展檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管指導小組，會同糧食、質監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關部門加強對

18、糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進的糧食進展清查，發(fā)現涉嫌劣質大米立即就地封存，及時送相關機構檢測。五開展劣質大米、水果市場的專項整治我們充分發(fā)揮工商聯絡員在監(jiān)管絡的作用，親密關注消費者對大米、水果等質量的投訴情況，一旦發(fā)現線索立即跟蹤核查，依法處理。檢查嚴厲打擊打蠟上色或使用有毒有害物質加工以次充的劣質水果。堅決查處違法使用冒牌水果標貼的行為，加強對水果批發(fā)市場的追蹤，深挖造假加工窩點。檢查水果經營主體資格，堅決取締無照經營行為。四、強化效勞意識，推行長效監(jiān)管，確保執(zhí)法效勞雙到位。圍繞效勞當地經濟開展這一大局，立足我所職能，結合轄區(qū)實際，積極討論、制定各種長效監(jiān)管措施，通過市場監(jiān)管和行政指導相結

19、合，促進了地方經濟安康規(guī)開展。1、推行企業(yè)工商聯絡員制度，加強與企業(yè)的聯絡溝通。通過分行業(yè)、有方案地開展企業(yè)工商聯絡員的培訓工作，擴大培訓面，進步培訓層次，力爭今年在6以上的企業(yè)建立工商聯絡員。并以企業(yè)工商聯絡員為載體，把行政指導詳細內容和措施貫穿到日常監(jiān)管執(zhí)法和效勞中，推行各種工商專業(yè)指導。2、建立了紅盾維權絡，增強監(jiān)管新力量，延伸監(jiān)管效勞觸角。以轄區(qū)內已設立的洋上村紅盾維權站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權站和新發(fā)超市、國泰商場、遠大電器紅盾維權站為根底，進一步完善維權站規(guī)的日常監(jiān)管制度和工作機制，拓展工作圍和職責，充分發(fā)揮其在效勞企業(yè)、消費者、市場監(jiān)視等方面的作用。同時加強對聯絡員的法律法規(guī)知識、工商

20、業(yè)務知識及有關商品質量知識培訓，積極培育“紅盾維權站聯絡員”，拓展工商行政管理職能，擴大監(jiān)管面和效勞面。3、積極開拓思路，探究效勞企業(yè)新途徑。以依托開發(fā)區(qū)建立管委會設立的縣“探花山榜德”開發(fā)區(qū)紅盾維權站為陣地對企業(yè)的工商注冊登記，商標使用注冊、廣告行為等進展指導，向企業(yè)提供各種注冊、變更登記及年檢表格。同時，探究由開發(fā)區(qū)建立管委會對新開業(yè)及變更、年檢的企業(yè)進展地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開業(yè)、變更登記及年檢時，先由工業(yè)園區(qū)管委會指定二個以上的維權站成員進展現場地址勘察，勘察結果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會公章后，作為企業(yè)經營地址情況的有效證明件，進一步方便園區(qū)內企業(yè)。4、開展共建規(guī)市場活動。進一步完善共建規(guī)

21、市場的各項規(guī)章制度，明確市場創(chuàng)辦者、經營者、監(jiān)管者等各自的職責和關系。指導、催促市場創(chuàng)辦者履行商品平安第一責任人的職責，進一步完善商品質量管理制度和監(jiān)控流程。并以點及面，引導經營者明經商、誠信經營。第五篇：20年手機銷售工作總結11年銷售工作根本完畢了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一外因：1、20年挪動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上； 二內因： 1、團隊內部氣氛、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、指導才能、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷絡凝聚力、經銷商的積極性、協(xié)作才能的下降；主要表現：分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺；員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作才能差，協(xié)作才能差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；渠道絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承當銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待進步，對市場信息的搜集、分析p 才能差，無法應付劇烈的市場競爭；