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文檔簡(jiǎn)介
1、銷售員個(gè)人述職報(bào)告(精選多篇)第一篇:銷售員個(gè)人年終述職報(bào)告也許是心中的渴望和愿望鼓勵(lì)著我,其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì),大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候,學(xué)得快做得,我也深有體會(huì),我一心想做銷售,所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右,我就學(xué)會(huì)了根本的東西,雖然他如今不在這兒,但我仍然要感謝他,我還想告訴大家的是,別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是根本的,皮毛的,要做得更,做得最,必須自己親身力行,自己去學(xué)習(xí),去進(jìn)步,去探究,去體會(huì),有的學(xué)到的東西,自己深有體會(huì),卻是用嘴說不出來的,所以勇于探究,勇往直前,才會(huì)進(jìn)步,才會(huì)有所收獲。做銷售這行,從根本的上傳產(chǎn)品,發(fā)催款,做滯銷,寫銷售報(bào)表,到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品
2、,調(diào)研市場(chǎng)等等,里面無不充滿著技巧和方法,首先我覺得銷售要做得,至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛,生活習(xí)性等等,就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng),所以手電和單車燈賣,美國(guó)人和英國(guó)人要過圣誕節(jié),所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品,以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,定會(huì)有市場(chǎng),所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行。還比方說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比擬熱銷,打折就打那些價(jià)格較高的或那么較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品,拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等,只有這樣,才能更的做銷售。上述只是我對(duì)銷售的愚見,我說的這些并不是要夸耀什么,我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,永不滿足,利用有限的時(shí)間和精力,去多學(xué)習(xí),多進(jìn)步,為自己以后
3、的開展做充分的準(zhǔn)備。做銷售固然重要,但是處理人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請(qǐng)教,互相討論,互相交流,互相學(xué)習(xí),這樣才可以共同進(jìn)步,共同開展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)歷,深有體會(huì)。最后:我真心祝愿各位同事20身體安康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財(cái)滾滾。第二篇:啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告自今年以來,我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),實(shí)在做銷售工作,獲得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來工作述職如下:一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”效勞。自啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)
4、效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者購置的每一瓶啤酒,都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞 ,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔 ,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞,及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額到達(dá)了元。二、拓寬了市場(chǎng)。三、總結(jié)總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績(jī)的大,在明年啤酒的
5、銷售中,我們會(huì)做得更。第三篇:銷售員個(gè)人述職報(bào)告20銷售員個(gè)人述職報(bào)告20(一)尊敬的各位指導(dǎo)、各位同事:大家!我叫WTT,是二部的部長(zhǎng)。我從_年2月份參加公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級(jí)指導(dǎo)的大力扶持和幫助下,部門從無到有。在20年實(shí)現(xiàn)總銷量元,毛利元,回款率147.57。在這里我非常感謝其間對(duì)部門給予過建議及幫助的人。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績(jī)。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒有到達(dá)預(yù)期的期望,但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越,我也為可以參加公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,有很多的經(jīng)歷,是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時(shí)候,懷揣著
6、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來到公司。第一次見到總,那時(shí)他給我的第一感覺就是:希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枥L了公司這些年來的開展和公司的將來,以及新部門股份合作制的經(jīng)營(yíng)形式,使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹,絡(luò)聯(lián)絡(luò)等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家,并選擇了其中的3家進(jìn)展合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少,后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往。并制定出臺(tái)了otc產(chǎn)品的銷售方案,但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、構(gòu)造也不合理,所制定的銷售方案在大局部地區(qū)很難落實(shí)下去。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥
7、業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種形式,也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議,并且業(yè)務(wù)做的也挺。可是像這樣的業(yè)務(wù)員太少,難以到達(dá)廠家對(duì)我們的銷售要求,最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時(shí)我在想:部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求,所以沒成,那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)現(xiàn):并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題,我沒能準(zhǔn)確的分析p 市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是:“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名員兩個(gè)人,很多的事情更本就無暇顧及。其實(shí)如今看來我當(dāng)時(shí)太急了,急于找品種,而無視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的理解。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒有規(guī)劃,人員難以到位
8、。再后來我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種,那時(shí)就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售形式,上查找相關(guān)的資訊,打 給公司做中藥的業(yè)務(wù)員理解市場(chǎng)行情。大概前后花了4天的時(shí)間,第5天我拿著產(chǎn)品資料找到總,看著他思路明晰的分析p 和判斷,當(dāng)時(shí)我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總,總覺得他是個(gè)充滿智慧的人,想盡可能多地汲取敖總的智慧來進(jìn)步自己。為了這個(gè)品種我同總一起去了趟廣州,到全國(guó)總經(jīng)銷那里做深化理解,還去了趟湖南長(zhǎng)沙理解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深化的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力,但使我們的采購本錢降低了5,首批提貨量更是降低了45,可以說是大豐收
9、。與此同時(shí)部門人員也進(jìn)展了及時(shí)的補(bǔ)充,現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員,_年準(zhǔn)備再招8名。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋,在招聘人員要求上,重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的。就算他們?nèi)缃駴]有什么業(yè)務(wù)才能也不要緊,這些是可以教的,只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度,執(zhí)行力。要他們做的事,都能很認(rèn)真地去完成。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí)。那我相信在公司正確的指導(dǎo)下,這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)。一定可以為公司錦上添花。美國(guó)前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話:“我們生在這個(gè)國(guó)家里,不要想著國(guó)家能給我們什么,我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家奉獻(xiàn)了什么”。同樣參加了這個(gè)大家
10、庭,我也應(yīng)想著能為做些什么,如何在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為九州的開展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大,我們才能走的更遠(yuǎn)。一年的工作即將畫上圓滿的句號(hào),我也深化總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失,同時(shí)我也對(duì)來年的工作做了詳細(xì)的方案。1 穩(wěn)固otc二部的組織框架建立,做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制,并著力進(jìn)步員工工作效率。2 加大市場(chǎng)的開發(fā)力度,完善市場(chǎng)操作形式,建立醫(yī)院渠道分銷絡(luò)。3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,開展聯(lián)盟合作形式。實(shí)現(xiàn)共贏,聯(lián)盟公司目的5家。4 醫(yī)院絡(luò)通路建立,20年將加大銷售隊(duì)伍建立,銷售人員從2個(gè) 增加至8個(gè)。5 控制銷售隊(duì)伍的費(fèi)用,保證部門利潤(rùn)的最大化。 6 清理滯銷品種、清
11、理遺留的問題,配合公司的新版gsp 。我相信在公司各位指導(dǎo)與同事們的關(guān)心下,我們otc二部一定會(huì)做的更。喊破嗓子也不如甩開膀子,我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司!銷售員個(gè)人述職報(bào)告20(二)自本人20年年初參加工作以來,我虛心向同事請(qǐng)教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,從一點(diǎn)一滴做起,以便自己可以很快被員工和商戶承受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合部門經(jīng)理做經(jīng)營(yíng)管理工作?,F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下:一、工作總結(jié):(一)搞電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與籌劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)開展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變,必須通過開
12、展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查,廣泛搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)開展及國(guó)內(nèi)外電信開展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 制度化、規(guī)化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析p 方法,對(duì)電信開展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)展深化細(xì)致的分析p ,參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估,提示電信開展的內(nèi)在規(guī)律,及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),并提出實(shí)在可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更地搞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)效勞。(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略要靈敏多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷,走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹立
13、大營(yíng)銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性;實(shí)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念;施行品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷進(jìn)步企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)開展的狀況,不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品籌劃中注重業(yè)務(wù)形式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)籌劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)展過程控制,進(jìn)展量化和檢查成效,并及時(shí)總結(jié)提出改良意見,將各項(xiàng)籌劃做實(shí)。(四)通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估工作,我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷籌劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)歷,進(jìn)
14、步了市場(chǎng)分析p 才能,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)籌劃活動(dòng)。二、以后的工作方案:(一)經(jīng)營(yíng)工作方面(二)提升效勞理念與效勞程度將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼,只有良的效勞才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來對(duì)待電信效勞及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的效勞提升籌劃方案,通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞程度,進(jìn)步企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈敏性、主動(dòng)性、客觀性,在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和效勞的一致性。通過提升效勞理念與效勞程度更的效勞于客戶,不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正到達(dá)共贏的目的。(三)自身素質(zhì)
15、方面在以往的工作中,我在進(jìn)步自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷,進(jìn)步自身的思想、組織才能、協(xié)調(diào)才能和判斷力,力求可以理論結(jié)合實(shí)際,適應(yīng)時(shí)代的要求,不斷進(jìn)步自身素質(zhì),使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。第四篇:20年銷售員個(gè)人述職報(bào)告轉(zhuǎn)眼間我的三個(gè)月的試用期已接近尾聲,首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)機(jī)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分感
16、受到了指導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了作為拓荒者的困難和堅(jiān)決。同時(shí),也為我有時(shí)機(jī)成為的一份子而感動(dòng)快樂。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí),公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氣氛深深打動(dòng)了我,讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里,在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均獲得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報(bào):一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)我公司是是間從事經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司,經(jīng)營(yíng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣,總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌,經(jīng)營(yíng)規(guī)模居省第一。公司以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo),依靠精干的團(tuán)隊(duì),成為行業(yè)的佼佼者。二、工作成績(jī):1、與一起主持員
17、工聯(lián)歡會(huì),得到大家的認(rèn)可。2、將總公司下發(fā)的紅頭件及前期公司各品牌三證整理分類,并制作電子檢索,使調(diào)閱、查詢非常方便簡(jiǎn)潔。3、每次例會(huì)前做準(zhǔn)備工作,會(huì)后及時(shí)整理睬議紀(jì)要。4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)綜合科對(duì)外聯(lián)絡(luò)函的行格式并幫助其整理、修改對(duì)外行;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理方法,并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。5、與各部門良溝通協(xié)調(diào),較的完成上傳下達(dá)工作。6、純熟操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。7、通過在科的兩天實(shí)習(xí)中,初步理解公司的供給鏈系統(tǒng),能進(jìn)展簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。8、協(xié)助銷售代表做其它的工作。三、存在問題及對(duì)其改良方法
18、由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作,未涉及業(yè)務(wù)操作,對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有本質(zhì)理解,概念非常模糊,故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)形式與流程還需進(jìn)一步的深化理解與熟悉。當(dāng)然,我并不能以此為理由,我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教,勤問、勤練,用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,在工作中磨煉意志,增長(zhǎng)才干。雖然只有短短的三個(gè)月,但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中,我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更,不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。第五篇:食品公司銷售員個(gè)人述職報(bào)告章標(biāo)題:食品公司銷售員個(gè)人述職報(bào)告時(shí)間過的很快,0年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看,我所負(fù)責(zé)的
19、二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,與去年同期相比增長(zhǎng)65。李家莊二批銷售額為293萬,與去年同期相比增長(zhǎng)76。從此數(shù)據(jù)看,今年二批銷售做得不錯(cuò)。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會(huì)中也獲得很的成績(jī)。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中,李家莊二批完成一百多萬銷售額,獲得了前所未有的業(yè)績(jī)。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動(dòng)中,二批商的積極性都很高,活動(dòng)一開場(chǎng)二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨,有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,或資金倉庫有問題的,二批商都愿意為其承當(dāng)。在他們心中,只要把銷量做上,產(chǎn)品翻開,一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊?/p>
20、體銷售,所以帶動(dòng)了二批能有這么的業(yè)績(jī)。從這一點(diǎn)看出,其市場(chǎng)還存在很多缺乏的地方。第一、二批商本身的資金跟不上,在很多情況下都有總經(jīng)銷承當(dāng)。第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位,如產(chǎn)品不齊全,二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量的店。第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心,在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,我們沒有及時(shí)處理,導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去,如一些小排檔,水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。結(jié)合以上0年缺乏
21、之處,在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績(jī)大到另一個(gè)頂峰。渠道是每個(gè)公司都想做的一條重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的,所以,我們要做渠道,首先把他們每層關(guān)系搞,讓他們有一個(gè)良的開展趨勢(shì)。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么,我們?nèi)绾蝸砜己硕??第一、我們給他定一個(gè)匡,給他下年任務(wù),再分解到每季每月每天,再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射才能。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,所以二批控制了中斷越多,銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸才能。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,否那么不但喪失最良的銷售,也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。第四、二批的倉儲(chǔ)才能及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如今二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的,如沒有足夠大的倉庫,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,阻礙市場(chǎng)銷量。資金就如汽車有一樣,一輛再的車,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,有一樣達(dá)不到要求,所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,我們應(yīng)該下一步是,利用二批這些資為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,不要讓這些資為競(jìng)品公司效力,二批作為商人,商人的原那么是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來鼓勵(lì)他們,比方我們?nèi)缃裨谧龅挠校好總€(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員
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