銷售員個(gè)人述職報(bào)告(精選多篇).doc

1、銷售員個(gè)人述職報(bào)告(精選多篇)第一篇：銷售員個(gè)人年終述職報(bào)告也許是心中的渴望和愿望鼓勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì)，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得，我也深有體會(huì)，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì)了根本的東西，雖然他如今不在這兒，但我仍然要感謝他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是根本的，皮毛的，要做得更，做得最，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去探究，去體會(huì)，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探究，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)有所收獲。做銷售這行，從根本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

2、，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法，首先我覺(jué)得銷售要做得，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛(ài)，生活習(xí)性等等，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以手電和單車燈賣，美國(guó)人和英國(guó)人要過(guò)圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行。還比方說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類的產(chǎn)品比擬熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或那么較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更的做銷售。上述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后

3、的開(kāi)展做充分的準(zhǔn)備。做銷售固然重要，但是處理人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，互相討論，互相交流，互相學(xué)習(xí)，這樣才可以共同進(jìn)步，共同開(kāi)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)歷，深有體會(huì)。最后：我真心祝愿各位同事20身體安康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)滾滾。第二篇：啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告自今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)在做銷售工作，獲得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”效勞。自啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)

4、效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞 ，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔 ，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的效勞，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了元。二、拓寬了市場(chǎng)。三、總結(jié)總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大，在明年啤酒的

5、銷售中，我們會(huì)做得更。第三篇：銷售員個(gè)人述職報(bào)告20銷售員個(gè)人述職報(bào)告20(一)尊敬的各位指導(dǎo)、各位同事：大家!我叫WTT，是二部的部長(zhǎng)。我從_年2月份參加公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級(jí)指導(dǎo)的大力扶持和幫助下，部門從無(wú)到有。在20年實(shí)現(xiàn)總銷量元,毛利元,回款率147.57。在這里我非常感謝其間對(duì)部門給予過(guò)建議及幫助的人。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績(jī)。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越，我也為可以參加公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪。在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過(guò)的。還記得那是在2月份的時(shí)候，懷揣著

6、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來(lái)到公司。第一次見(jiàn)到總，那時(shí)他給我的第一感覺(jué)就是：希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枥L了公司這些年來(lái)的開(kāi)展和公司的將來(lái)，以及新部門股份合作制的經(jīng)營(yíng)形式，使我心中充滿了希望。在接下來(lái)的日子里我通過(guò)朋友介紹，絡(luò)聯(lián)絡(luò)等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家，并選擇了其中的3家進(jìn)展合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開(kāi)展了業(yè)務(wù)來(lái)往。并制定出臺(tái)了otc產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、構(gòu)造也不合理，所制定的銷售方案在大局部地區(qū)很難落實(shí)下去。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥

7、業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒(méi)有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種形式，也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺。可是像這樣的業(yè)務(wù)員太少，難以到達(dá)廠家對(duì)我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫(kù)存。那時(shí)我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒(méi)成，那他們的需求在哪?是什么?后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題而是我的問(wèn)題，我沒(méi)能準(zhǔn)確的分析p 市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名員兩個(gè)人，很多的事情更本就無(wú)暇顧及。其實(shí)如今看來(lái)我當(dāng)時(shí)太急了，急于找品種，而無(wú)視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的理解。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒(méi)有規(guī)劃，人員難以到位

8、。再后來(lái)我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種，那時(shí)就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問(wèn)中藥的銷售形式，上查找相關(guān)的資訊，打 給公司做中藥的業(yè)務(wù)員理解市場(chǎng)行情。大概前后花了4天的時(shí)間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到總，看著他思路明晰的分析p 和判斷，當(dāng)時(shí)我就折服了。后來(lái)我就有事沒(méi)事就跑的去找敖總，總覺(jué)得他是個(gè)充滿智慧的人，想盡可能多地汲取敖總的智慧來(lái)進(jìn)步自己。為了這個(gè)品種我同總一起去了趟廣州，到全國(guó)總經(jīng)銷那里做深化理解，還去了趟湖南長(zhǎng)沙理解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深化的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力，但使我們的采購(gòu)本錢降低了5，首批提貨量更是降低了45，可以說(shuō)是大豐收

9、。與此同時(shí)部門人員也進(jìn)展了及時(shí)的補(bǔ)充，現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員，_年準(zhǔn)備再招8名。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善的。就算他們?nèi)缃駴](méi)有什么業(yè)務(wù)才能也不要緊，這些是可以教的，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度，執(zhí)行力。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí)。那我相信在公司正確的指導(dǎo)下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)。一定可以為公司錦上添花。美國(guó)前總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我們生在這個(gè)國(guó)家里，不要想著國(guó)家能給我們什么，我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家奉獻(xiàn)了什么”。同樣參加了這個(gè)大家

10、庭，我也應(yīng)想著能為做些什么，如何在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為九州的開(kāi)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大，我們才能走的更遠(yuǎn)。一年的工作即將畫(huà)上圓滿的句號(hào)，我也深化總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失，同時(shí)我也對(duì)來(lái)年的工作做了詳細(xì)的方案。1 穩(wěn)固otc二部的組織框架建立，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力進(jìn)步員工工作效率。2 加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，完善市場(chǎng)操作形式，建立醫(yī)院渠道分銷絡(luò)。3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，開(kāi)展聯(lián)盟合作形式。實(shí)現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目的5家。4 醫(yī)院絡(luò)通路建立，20年將加大銷售隊(duì)伍建立，銷售人員從2個(gè) 增加至8個(gè)。5 控制銷售隊(duì)伍的費(fèi)用，保證部門利潤(rùn)的最大化。 6 清理滯銷品種、清

11、理遺留的問(wèn)題，配合公司的新版gsp 。我相信在公司各位指導(dǎo)與同事們的關(guān)心下，我們otc二部一定會(huì)做的更。喊破嗓子也不如甩開(kāi)膀子，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司!銷售員個(gè)人述職報(bào)告20(二)自本人20年年初參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己可以很快被員工和商戶承受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下：一、工作總結(jié)：(一)搞電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與籌劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)開(kāi)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)

12、展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)開(kāi)展及國(guó)內(nèi)外電信開(kāi)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析p 制度化、規(guī)化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析p 方法，對(duì)電信開(kāi)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)展深化細(xì)致的分析p ，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估，提示電信開(kāi)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出實(shí)在可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更地搞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)效勞。(二)制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略要靈敏多變，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹(shù)立

13、大營(yíng)銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性;實(shí)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念;施行品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷進(jìn)步企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)開(kāi)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品籌劃中注重業(yè)務(wù)形式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)籌劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)展過(guò)程控制，進(jìn)展量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改良意見(jiàn)，將各項(xiàng)籌劃做實(shí)。(四)通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷籌劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)歷，進(jìn)

14、步了市場(chǎng)分析p 才能，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)籌劃活動(dòng)。二、以后的工作方案：(一)經(jīng)營(yíng)工作方面(二)提升效勞理念與效勞程度將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)對(duì)待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升籌劃方案，通過(guò)有方案、有步驟的工作來(lái)完善電信自身效勞程度，進(jìn)步企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈敏性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和效勞的一致性。通過(guò)提升效勞理念與效勞程度更的效勞于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正到達(dá)共贏的目的。(三)自身素質(zhì)

15、方面在以往的工作中，我在進(jìn)步自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷，進(jìn)步自身的思想、組織才能、協(xié)調(diào)才能和判斷力，力求可以理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。第四篇：20年銷售員個(gè)人述職報(bào)告轉(zhuǎn)眼間我的三個(gè)月的試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)機(jī)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感

16、受到了指導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的困難和堅(jiān)決。同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為的一份子而感動(dòng)快樂(lè)。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氣氛深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報(bào)：一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)我公司是是間從事經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居省第一。公司以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。二、工作成績(jī)：1、與一起主持員

17、工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。2、將總公司下發(fā)的紅頭件及前期公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢非常方便簡(jiǎn)潔。3、每次例會(huì)前做準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理睬議紀(jì)要。4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)綜合科對(duì)外聯(lián)絡(luò)函的行格式并幫助其整理、修改對(duì)外行;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理方法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。5、與各部門良溝通協(xié)調(diào)，較的完成上傳下達(dá)工作。6、純熟操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。7、通過(guò)在科的兩天實(shí)習(xí)中，初步理解公司的供給鏈系統(tǒng)，能進(jìn)展簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。8、協(xié)助銷售代表做其它的工作。三、存在問(wèn)題及對(duì)其改良方法

18、由于在原公司從事的是機(jī)要秘書(shū)工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒(méi)有本質(zhì)理解，概念非常模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)形式與流程還需進(jìn)一步的深化理解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問(wèn)、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。第五篇：食品公司銷售員個(gè)人述職報(bào)告章標(biāo)題：食品公司銷售員個(gè)人述職報(bào)告時(shí)間過(guò)的很快，0年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來(lái)看，我所負(fù)責(zé)的

19、二批老胡從十二至九月銷售額為238萬(wàn)，與去年同期相比增長(zhǎng)65。李家莊二批銷售額為293萬(wàn)，與去年同期相比增長(zhǎng)76。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得不錯(cuò)。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂(lè)。在幾次訂貨會(huì)中也獲得很的成績(jī)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷售額，獲得了前所未有的業(yè)績(jī)。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開(kāi)場(chǎng)二批主動(dòng)開(kāi)車到三批零售開(kāi)展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉(cāng)庫(kù)有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承當(dāng)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品翻開(kāi)，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊?/p>

20、體銷售，所以帶動(dòng)了二批能有這么的業(yè)績(jī)。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多缺乏的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承當(dāng)。第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量的店。第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心，在銷售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒(méi)有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。結(jié)合以上0年缺乏

21、之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)大到另一個(gè)頂峰。渠道是每個(gè)公司都想做的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做渠道，首先把他們每層關(guān)系搞，讓他們有一個(gè)良的開(kāi)展趨勢(shì)。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢？第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上；第二、終端的輻射才能。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸才能。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否那么不但喪失最良的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)才能及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如今二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場(chǎng)銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再的車，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話，我們應(yīng)該下一步是，利用二批這些資為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資為競(jìng)品公司效力，二批作為商人，商人的原那么是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)鼓勵(lì)他們，比方我們?nèi)缃裨谧龅挠校好總€(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員