創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場研究

1、支持“贏”的決策創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢創(chuàng)新企業(yè)模式研究創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)研究的主要視角應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新技術(shù)與平臺產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)用戶需求分析市場表現(xiàn)競爭分析商業(yè)模式模式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境廠商分析與案例產(chǎn)業(yè)鏈與環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)模利益分配產(chǎn)業(yè)趨勢與拐點(diǎn)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力無線搜索成熟方式進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)在原有的服務(wù)鏈上的價值整合與延伸手機(jī)游戲全新模式需要教育市場主要的教育者評價是否具有壟斷資源、地位產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裰С謩?chuàng)新應(yīng)用市場機(jī)會創(chuàng)新應(yīng)用市場機(jī)會第一步：識別用創(chuàng)新矩陣識別某個創(chuàng)新的特征

2、第二步：篩選與評價不同類型的創(chuàng)新，需要考察的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要看其是否符合創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)第三步：跟蹤主要創(chuàng)新廠商以及產(chǎn)品應(yīng)用的表現(xiàn)新市場現(xiàn)有市場新應(yīng)用應(yīng)用融合分眾的商業(yè)樓宇航美、華視應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新KSF1：必須滿足客戶的真實(shí)需求，使用需求是否可以轉(zhuǎn)化為付費(fèi)需求？支付線下便利支付目標(biāo)替代產(chǎn)品主要競爭對手KSF研究核心資源核心資源:核心能力核心能力:交付與收費(fèi)方式交付與收費(fèi)方式:Printed copySoftwareWebsitesOn-the-siteservicesCall centerTechnology vendorsIndustry usersFinanci

3、al and professionals organizations客戶客戶:AnalystPanel產(chǎn)品產(chǎn)品:ITOfferingDesignResearchmethodology定位定位:Internet-based Business information service providerContentsDatabaseBrandSAMPLE如何描述商業(yè)模式Enfodesk訂閱訂閱應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新評價要素2-核心資源專利、壟斷資源或特許權(quán)核心資源與能力被模仿的難易程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌忠誠度、公司聲望等專有系統(tǒng)現(xiàn)金、設(shè)備等資源的5個級別：構(gòu)建一個健康的資源系

4、統(tǒng)KSF2：必須具備獨(dú)特的不易被模仿的核心資源。應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新評價要素3-能力與系統(tǒng)KSF3：必須構(gòu)建一個資源轉(zhuǎn)化系統(tǒng)來滿足客戶的需求。 KSF4：構(gòu)建系統(tǒng)時必須考慮系統(tǒng)對整個生態(tài)系統(tǒng)的價值和可能得到的支持。KSF5：系統(tǒng)的核心能力和資源可以通過運(yùn)營來不斷加強(qiáng)。應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新社會層社會層經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)技術(shù)政策政策法律法律社會環(huán)境社會環(huán)境相關(guān)層相關(guān)層擴(kuò)展層擴(kuò)展層核心層核心層行業(yè)組織行業(yè)組織教育教育政府政府科研科研物流公司物流公司廣告服務(wù)廣告服務(wù)商商軟件服務(wù)軟件服務(wù)商商金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)支付寶支付寶淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)阿里阿里B2B買

5、家買家賣家賣家雅虎雅虎 口碑口碑網(wǎng)網(wǎng)阿里媽媽阿里媽媽阿里軟件阿里軟件阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式評價的三個方面目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢創(chuàng)新企業(yè)模式研究創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢簡單問題復(fù)雜化復(fù)雜問題簡簡單問題復(fù)雜化復(fù)雜問題簡單化單化“算規(guī)模、看趨勢、找關(guān)鍵點(diǎn)、總結(jié)規(guī)律”定義你的目標(biāo)市場市場基本的參數(shù)： 市場規(guī)模 增長率 市場份額 滲透率 其他用戶研究廠商研究如何通過廠商來估算市場規(guī)模AMC模型概述A：商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)，有廠商出現(xiàn)，有資本進(jìn)入B：初期用戶累計(jì)到

6、一定規(guī)模（例如滲透率達(dá)到10%），引爆用戶的快速增長C：用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場整合開始D：市場整合完成，少數(shù)廠商堅(jiān)持探索商業(yè)模式E：經(jīng)過長期探索，廠商找到可以被用戶付費(fèi)認(rèn)可的服務(wù)方式，找到合理的盈利模式，IPO開始F：IPO熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，廠商收入增加，實(shí)現(xiàn)盈利G：經(jīng)過市場的高速發(fā)展，應(yīng)用開始成熟H：新的應(yīng)用出現(xiàn)，該應(yīng)用逐漸退出市場G探索期市場啟動期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場價值時間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLEB2C：AMCA：1999年，商業(yè)模式/應(yīng)用出現(xiàn)。B：2000年，初期用戶累計(jì)到一定規(guī)模（例如滲透

7、率達(dá)到10%），市場快速增長，產(chǎn)業(yè)資源快速涌入，市場熱點(diǎn)。C：2001年，用戶快速增長后，盈利模式?jīng)]有得到市場認(rèn)可（用戶僅僅接受免費(fèi)服務(wù)），廠商紛紛退出，市場整合開始。D：2003年，非典，使得商業(yè)模式優(yōu)勢得到明顯認(rèn)同。京東商城、紅孩子等廠商得到投資。2004年，產(chǎn)業(yè)探底。亞馬遜收購卓越，7500萬美元。E：各個廠商用實(shí)際的收益得到產(chǎn)業(yè)認(rèn)可，正在向F點(diǎn)發(fā)展。G探索期市場啟動期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場價值時間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE廠商應(yīng)用G探索期市場啟動期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場價值時間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10%

8、penetration rate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線廠商對AMC曲線的把控，可以準(zhǔn)確地指導(dǎo)運(yùn)營目標(biāo)的制定，合理控制各方預(yù)期投資應(yīng)用G探索期市場啟動期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場價值時間IIIIIIIVVVIVIIVIIISAMPLE10% penetration rate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線投資區(qū)間通過和市場收入規(guī)模曲線比較分析可以看出，IV屬于安全投資區(qū)間，D點(diǎn)屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資區(qū)間，E點(diǎn)以后為合理投資區(qū)間。不同類型的投資者應(yīng)該選擇不同的投資區(qū)間。應(yīng)用機(jī)會G探索期市場啟動期高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期ABCDEFH市場價值時間IIIIIIIVVV

9、IVIIVIIISAMPLE10% penetration rate收入規(guī)模曲線免費(fèi)用戶規(guī)模曲線付費(fèi)用戶規(guī)模曲線應(yīng)用安全區(qū)E,G屬于投資安全區(qū)，（從E點(diǎn)開始，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，G點(diǎn)開始，市場進(jìn)入成熟期）E點(diǎn)以前，商業(yè)模式?jīng)]有通過市場的檢驗(yàn)與認(rèn)可，應(yīng)用存在巨大風(fēng)險(xiǎn)G點(diǎn)以后，新的替代性商業(yè)模式再次增加了應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)I - IV：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)非常大V：各種應(yīng)用商業(yè)模式快速發(fā)展，市場進(jìn)入實(shí)質(zhì)性增長階段，行業(yè)用戶可以開始進(jìn)入VII：商業(yè)模式成熟，但是市場發(fā)展空間有限，行業(yè)用戶部署風(fēng)險(xiǎn)開始增加VIII：市場上替代性模式出現(xiàn)，行業(yè)用戶應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)增加創(chuàng)新企業(yè)模式研究創(chuàng)新企業(yè)模式研究實(shí)力矩陣讓機(jī)會脫穎而出實(shí)力矩陣讓

10、機(jī)會脫穎而出“看機(jī)會、找伙伴”實(shí)力矩陣模型說明務(wù)實(shí)者創(chuàng)新者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者廠商業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力（商業(yè)模式、產(chǎn)品/服務(wù)競爭力排名）廠商執(zhí)行與運(yùn)營能力（市場表現(xiàn)排名）TOP mOthersTOP nOthers概述概述領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場并獲取較高的市場認(rèn)可。務(wù)實(shí)者的技術(shù)/產(chǎn)品本身的創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯，但是系統(tǒng)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，因此市場業(yè)績很好。創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)。創(chuàng)新者迫切需要獲取研發(fā)投入的產(chǎn)出，將會大力改變整個產(chǎn)業(yè)的格局

11、。領(lǐng)先者和補(bǔ)缺者均屬于市場穩(wěn)定因素；而創(chuàng)新者是最主要的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新推動力。廠商運(yùn)營能力示例廠商運(yùn)營能力的最好評價指標(biāo)是廠商的收入份額如果沒有產(chǎn)生收入，可以用注冊用戶、活躍用戶等廠商創(chuàng)新能力評價指標(biāo)體系核心能力持續(xù)發(fā)展能力增長、創(chuàng)新與應(yīng)變響應(yīng)能力產(chǎn)品/服務(wù)的價值價值產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)的價格價格公司/產(chǎn)品線的戰(zhàn)略戰(zhàn)略公司/產(chǎn)品線的投入投入/產(chǎn)出產(chǎn)出公司/產(chǎn)品線的營銷營銷公司/產(chǎn)品線的組織架構(gòu)組織架構(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售與渠道銷售與渠道產(chǎn)品/服務(wù)的客戶服務(wù)客戶服務(wù)公司/產(chǎn)品線的聯(lián)盟聯(lián)盟/合作合作實(shí)力矩陣示例目 錄產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要視角產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)研究的主要方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨

12、勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模與趨勢創(chuàng)新企業(yè)模式研究創(chuàng)新企業(yè)模式研究產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例產(chǎn)業(yè)研究的應(yīng)用案例創(chuàng)新機(jī)會選擇三步走Industry overviewMain players scanningCompany evaluationnOverviewnValue chain analysisnDevelopment trendsnDriver and inhibitorsnMain players mapnMain players analysis nValue chainnMarket strategy and performancenCompany profilenCompetitive landscapenCompetence ranking123SampleSampleSample網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)概覽產(chǎn)品研發(fā)能力推廣能力運(yùn)營能力海外