e)北京公司-最佳營銷案例獎(jiǎng)-馬布里代言住宅新品發(fā)布會(huì)

1、活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹北京萬科銷售中心品牌組北京萬科銷售中心品牌組2012年年12月月19日日馬布里代言北京萬科簽約儀式馬布里代言北京萬科簽約儀式北京萬科北京萬科20122012住宅新品發(fā)布會(huì)住宅新品發(fā)布會(huì)目 錄 Part 1 活動(dòng)概述 Part 2 活動(dòng)回顧 Part 3 亮點(diǎn)總結(jié) Part 4 經(jīng)驗(yàn)歸納 Part 5 畫面重現(xiàn)3Part 1 活動(dòng)概述：活動(dòng)時(shí)間：2012年5月16日 19:0021：00活動(dòng)地點(diǎn)：萬科中心活動(dòng)人數(shù)：約400人活動(dòng)人群：萬科領(lǐng)導(dǎo)、馬布里、萬科員工、業(yè)主及客戶、媒體活動(dòng)調(diào)性：震撼、情感、輕松、互動(dòng)4活動(dòng)開始前毛總與馬布里的新聞發(fā)布會(huì)及簽約儀式活動(dòng)開始前毛總與馬布里的新

2、聞發(fā)布會(huì)及簽約儀式5重要嘉賓入座重要嘉賓入座6炫彩的街舞為開始表演炫彩的街舞為開始表演7北京臺(tái)體育頻道主持人馬重陽宣布活動(dòng)開始北京臺(tái)體育頻道主持人馬重陽宣布活動(dòng)開始8北京公司副總經(jīng)理肖勁介紹北京萬科北京公司副總經(jīng)理肖勁介紹北京萬科2012新品項(xiàng)目新品項(xiàng)目9紅黃藍(lán)幼兒園小朋友童聲獻(xiàn)唱紅黃藍(lán)幼兒園小朋友童聲獻(xiàn)唱10丁長峰執(zhí)行副總裁向馬布里授予北京萬客會(huì)鉑金會(huì)員榮譽(yù)身份丁長峰執(zhí)行副總裁向馬布里授予北京萬客會(huì)鉑金會(huì)員榮譽(yù)身份11丁長峰執(zhí)行副總裁向馬布里贈(zèng)送萬科丁長峰執(zhí)行副總裁向馬布里贈(zèng)送萬科LOGO造型琉璃造型琉璃12馬布里向北京萬科贈(zèng)送北京隊(duì)全體球員簽名球衣馬布里向北京萬科贈(zèng)送北京隊(duì)全體球員簽名球衣

3、13Part 2 活動(dòng)回顧 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)意思路 活動(dòng)籌備 執(zhí)行現(xiàn)場 活動(dòng)后續(xù)141、嚴(yán)格控制費(fèi)用；2、快速確定合作方及活動(dòng)具體流程形式，不官僚；3、活動(dòng)現(xiàn)場包裝應(yīng)充分體現(xiàn)馬布里與萬科品牌的結(jié)合；4、活動(dòng)要突破傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)前所未有的“震撼”效果一、準(zhǔn)備階段：籌備組達(dá)成的共識(shí)是：15亮點(diǎn)一：意味深長的活動(dòng)主題及vi體系亮點(diǎn)二：絢麗舞美，震撼視聽亮點(diǎn)三：創(chuàng)意AE特效貫穿全場，突出核心環(huán)節(jié)亮點(diǎn)四：嘉賓出場形式，絢酷驚喜亮點(diǎn)五：情感打動(dòng)，自然引出“新品發(fā)布會(huì)”的環(huán)節(jié)亮點(diǎn)六：紅黃藍(lán)小朋友的歌聲，給活動(dòng)現(xiàn)場帶來一陣清新亮點(diǎn)七：突破傳統(tǒng)，定制簽約啟動(dòng)儀式亮點(diǎn)八：交換禮物，植入萬客會(huì)理念亮點(diǎn)九：由品牌帶動(dòng)2012

4、年的項(xiàng)目，將項(xiàng)目不生硬的完美融入2、創(chuàng)意階段：針對(duì)活動(dòng)的需求及認(rèn)知，在內(nèi)部頭腦風(fēng)暴時(shí)圍繞核心訴求形成了以下九個(gè)主要的核心創(chuàng)意亮點(diǎn)163、活動(dòng)籌備：籌備階段只有兩周時(shí)間。明確的分工，詳細(xì)的工作排期，嚴(yán)格的節(jié)點(diǎn)把控，有效的溝通會(huì)議，成就了本次活動(dòng)的圓滿舉辦5.25.75.135.165.9方案篩選、確定合作方活動(dòng)公司、廣告公司、物業(yè)、品牌組四方會(huì)議馬布里代言形象畫面全部定稿進(jìn)場搭建第二次四方會(huì)議5.15彩排活動(dòng)執(zhí)行5.12萬科中心樓體畫面更換完成內(nèi)部詳細(xì)分工會(huì)議5.8與高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、整體方案通過5.15安排項(xiàng)目邀約客戶，發(fā)放入場門票174、現(xiàn)場執(zhí)行：多次彩排，合理安排時(shí)間?，F(xiàn)場嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行手冊推進(jìn)

5、，中途臨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目推薦節(jié)奏，使整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間縮短，且更顯緊湊和飽滿。5、活動(dòng)后續(xù)：在活動(dòng)結(jié)束后，嘉賓與觀眾有序、快速撤場。馬布里的出現(xiàn)引馬布里的出現(xiàn)引起了大家的圍觀起了大家的圍觀18Part 3 亮點(diǎn)總結(jié)19亮點(diǎn)一：一個(gè)意味深長的活動(dòng)主題將會(huì)引起共鳴，一套醒目的活動(dòng)主視覺更加便于記憶和傳播。愛在萬科 家在萬科我們將此次活動(dòng)的基調(diào)定位為：中國情，國際范，因此在活動(dòng)的主題上我們用英文作為主要標(biāo)題，同時(shí)用愛和家的概念來體現(xiàn)萬科品牌一直傳遞的理念。在LOGO的設(shè)計(jì)上將馬布里的個(gè)人品牌LOGO植入在Love中，傳達(dá)馬布里的愛將安家在萬科。20亮點(diǎn)二：一個(gè)在北京萬科中心未曾有過的震撼舞臺(tái)方案中的舞美效果圖

6、活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際完成的舞美效果以“牽手、冠軍、飛越、”為理念設(shè)計(jì)了以LED為主舞臺(tái)展示面，以異性翅膀造型的彩幕LED為舞臺(tái)群，形成了賦有視覺沖擊的主舞臺(tái)形象，更將舞臺(tái)尺寸設(shè)置為：高12米寬20米深6米來打造演唱會(huì)級(jí)別的震撼舞美。實(shí)際呈現(xiàn)出的舞美效果完全達(dá)到了提案時(shí)的效果圖方案，甚至超越了效果圖的呈現(xiàn)。21亮點(diǎn)三：將演唱會(huì)、春晚、電影中常運(yùn)用的AE視頻特效運(yùn)用貫穿在整場活動(dòng)中，將創(chuàng)意點(diǎn)、舞美特性發(fā)揮到極致。開場震撼的3D特效以好萊塢大片的開場方式，用AE特效的手法，將活動(dòng)主題以極具震撼的方式呈現(xiàn)出來。22亮點(diǎn)四：純正的美國街舞，配合視頻特效及音樂，把傳統(tǒng)的啟動(dòng)活動(dòng)打造為一個(gè)業(yè)主相聚的大party！國

7、內(nèi)頂尖的街舞團(tuán)隊(duì)23亮點(diǎn)五：領(lǐng)導(dǎo)及馬布里的上場方式，通過彩幕LED和AE視頻特效的組合，加上震撼的音效，達(dá)到了期待并精彩的效果以“倒計(jì)時(shí)、大門開啟、閃耀登場”為設(shè)計(jì)理念，在主舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)置的尺寸為高6米寬3米的彩幕LED,在活動(dòng)開始前用于播放各個(gè)項(xiàng)目的宣傳畫面，出場環(huán)節(jié)后配合主舞臺(tái)視覺形成側(cè)舞臺(tái)特效。24亮點(diǎn)六：融入情感元素，自然的植入“新品發(fā)布會(huì)”這個(gè)環(huán)節(jié)。以“馬布里的生活、home、在這”為理念制作視頻，來傳遞家的概念并非常順暢的引出“新品發(fā)布會(huì)”這一項(xiàng)目推介的環(huán)節(jié)。25亮點(diǎn)七：邀請(qǐng)紅黃藍(lán)幼兒園的小朋友獻(xiàn)唱，讓活動(dòng)現(xiàn)場猶如出來一陣清風(fēng)，也同時(shí)植入萬科項(xiàng)目的教育配套。26亮點(diǎn)八：突破傳統(tǒng)的啟動(dòng)

8、儀式，通過AE特效、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、舞臺(tái)多重組合，實(shí)現(xiàn)了全新的活動(dòng)啟動(dòng)儀式以“融合、籃球、火花”為設(shè)計(jì)理念，以領(lǐng)導(dǎo)和馬布里共同投出籃球，利用冷煙火遮擋觀眾視線，AE特效的籃球火焰碰撞形成火花帶出啟動(dòng)標(biāo)語打造只屬于本次活動(dòng)的專屬啟動(dòng)儀式。27亮點(diǎn)九：在啟動(dòng)環(huán)節(jié)后設(shè)置禮物交換環(huán)節(jié)，植入萬客會(huì)這一萬科品牌概念。同時(shí)，馬布里作為北京公司的第一個(gè)鉑金卡榮譽(yù)會(huì)員，也讓到場所有人深刻感受到了馬布里代言萬科的核心價(jià)值所在。丁長峰執(zhí)行副總裁向馬布里頒發(fā)北京萬客會(huì)鉑金會(huì)員榮譽(yù)證書馬布里回贈(zèng)北京隊(duì)簽名球衣28亮點(diǎn)十：新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備充分，媒體覆蓋廣，報(bào)道力度大 新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、秦皇島電視臺(tái)及北京重要

9、都市報(bào)媒體超過30家 新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備充分，Q&A環(huán)節(jié)準(zhǔn)備資料涵蓋記者提問的所有問題，積極應(yīng)對(duì)，充分應(yīng)答 到會(huì)所有媒體都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了大量的報(bào)道，且多數(shù)為版面頭條大稿29亮點(diǎn)十一：京萬可兒微博全程直播前期，京萬可兒微博協(xié)助活動(dòng)宣傳造勢，開展京萬可兒+馬布里微小說大賽，反響熱烈；活動(dòng)當(dāng)天，京萬可兒全程直播現(xiàn)場；活動(dòng)結(jié)束，京萬可兒搜索所有獲獎(jiǎng)?wù)?，并加關(guān)注，號(hào)召獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)大影響活動(dòng)當(dāng)天，京萬可兒微博增加粉絲100余人30Part 4 經(jīng)驗(yàn)歸納31經(jīng)驗(yàn)一：充分重視與經(jīng)紀(jì)人溝通經(jīng)驗(yàn)一：充分重視與經(jīng)紀(jì)人溝通l 與經(jīng)紀(jì)人溝通的重要性在于：1、馬布里完全不會(huì)中文，盡管我們可以雙語交流，但明星更依賴

10、經(jīng)紀(jì)人；2、及時(shí)、準(zhǔn)確的讓經(jīng)紀(jì)人及翻譯知道活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)，有助于協(xié)助我們反饋嘉賓的想法，讓嘉賓更投入的參與活動(dòng)。事實(shí)上，一些來自于嘉賓的建議，都起到了很好的效果。l 與經(jīng)紀(jì)人溝通的細(xì)節(jié)包括：與經(jīng)紀(jì)人溝通的細(xì)節(jié)包括： 馬布里在活動(dòng)現(xiàn)場的時(shí)間安排、就餐習(xí)慣、簽名習(xí)慣、愛好 新聞發(fā)布會(huì)中需要表述的內(nèi)容、活動(dòng)流程、出場方式、介紹公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人提出的問題 禮品互贈(zèng)和抽獎(jiǎng)的方式 活動(dòng)結(jié)束后離場的時(shí)間、方式32經(jīng)驗(yàn)二：如何控制到場嘉賓經(jīng)驗(yàn)二：如何控制到場嘉賓l 現(xiàn)場區(qū)域劃分： 座位區(qū)（提供給領(lǐng)導(dǎo)、媒體、客戶）座位區(qū)（提供給領(lǐng)導(dǎo)、媒體、客戶）260個(gè)座位個(gè)座位 站立區(qū)（提供給員工），提前溝通，現(xiàn)場控制較好站

11、立區(qū)（提供給員工），提前溝通，現(xiàn)場控制較好l 參與活動(dòng)人員包括： 10位嘉賓 30位媒體 項(xiàng)目邀約客戶（朗潤園100人、金域緹香30人、萬科藍(lán)30人、如園30人、金域華府30人）l 提前發(fā)票的形式、憑票入場（唯一憑證）1、票分主副券，主券客戶保留，副券入場時(shí)撕掉，用于抽獎(jiǎng)2、票號(hào)主副券對(duì)應(yīng)，并在蓋紅章，保證票的真實(shí)性3、在票封背后寫明所有注意事項(xiàng)，避免后期問題33經(jīng)驗(yàn)三：時(shí)間規(guī)劃及功能分區(qū)問題經(jīng)驗(yàn)三：時(shí)間規(guī)劃及功能分區(qū)問題l 充分利用馬布里到場的時(shí)間 簽名T恤及籃球提前準(zhǔn)備，并安排專人協(xié)助簽名（實(shí)際動(dòng)用了至少10名志愿者不間斷提供服務(wù)） 提前安排籃球隊(duì)、員工的合影，避免在現(xiàn)場拍照發(fā)生混亂和失控

12、 用餐及休息時(shí)間按照預(yù)期，不做拖延及提前l(fā) 功能分區(qū) 簽名及休息區(qū)（二層第九會(huì)議室），少人打擾，且距離媒體發(fā)布會(huì)只有不到10步距離 媒體發(fā)布會(huì)區(qū)（二層第一會(huì)議室），離電梯口近，媒體出入方便 紅黃藍(lán)幼兒園休息區(qū)（一層第一會(huì)議室），空間大，避免兒童上下樓不方便和走失，并設(shè)有專人看護(hù)陪同 演員休息及化妝區(qū)（中庭員工俱樂部），舞臺(tái)旁邊，與辦公樓不沖突，避免影響員工辦公34經(jīng)驗(yàn)四：安全問題不容忽視經(jīng)驗(yàn)四：安全問題不容忽視l 與物業(yè)協(xié)調(diào)尤為重要： 反復(fù)溝通，避免遺漏?；顒?dòng)流程先提供給物業(yè)，現(xiàn)場的任何流程變化第一時(shí)間知會(huì)物業(yè)?？蛻敉＼囉袑Ｈ艘龑?dǎo)，使客戶快速有序的入場和離開。專人保障馬布里的安全，疏導(dǎo)活動(dòng)正式

13、開場前的客戶需求（如拍照、簽名）。l 與其他部門的活動(dòng)報(bào)備： 提前考慮場地荷載，向工程部尋求測算數(shù)據(jù)。根據(jù)荷載設(shè)計(jì)舞臺(tái)及容納人數(shù)，并提前報(bào)備行政部、物業(yè)部、工程部、客戶關(guān)系中心和當(dāng)?shù)嘏沙鏊鵯 突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案： 對(duì)于可能發(fā)生的現(xiàn)場秩序混亂、踩踏、爭執(zhí)等情況，提前做好應(yīng)急預(yù)案，客戶關(guān)系中心配合后勤保障35經(jīng)驗(yàn)五：充分融入項(xiàng)目元素經(jīng)驗(yàn)五：充分融入項(xiàng)目元素l 現(xiàn)場包裝，充分融入2012新推3個(gè)項(xiàng)目的元素，達(dá)到良好項(xiàng)目推廣效果： 朗潤園項(xiàng)目：萬科中心內(nèi)道旗布置、客戶禮品袋 萬科藍(lán)項(xiàng)目：標(biāo)志物：小藍(lán)人入口迎賓 房山片區(qū)三個(gè)項(xiàng)目：物料入客戶禮品袋、大屏幕兩側(cè)的LED充分利用，滾動(dòng)播放項(xiàng)目畫面 活動(dòng)環(huán)節(jié)中肖勁的精彩項(xiàng)目推介362012年年5月月16日下午日下午17:00開始，萬科中心。開始，萬科中心。活動(dòng)精彩瞬間活動(dòng)精彩瞬間Part 5 畫面重現(xiàn)37活動(dòng)開始前馬布里在簽名活動(dòng)開始前馬布里在簽名38馬布里與北京萬科籃球隊(duì)合影留念馬布里與北京萬科籃球隊(duì)合影留念39活動(dòng)開始前馬布里與紅黃藍(lán)幼兒園小朋友合影留念活動(dòng)開始前馬布里與紅黃藍(lán)幼兒園小朋友合影留念40來賓簽到處來賓簽到處41陸續(xù)前來的客戶在簽到處簽到陸續(xù)前來的客戶在簽到處簽到42客戶進(jìn)場后的暖場宣傳片