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文檔簡介
1、圣福源家居6.25 落地促銷活動開展申請策劃:田大偉執(zhí)行:圣福源家居直營店審核:審批:二一七年五月活動背景分析:2017 年已過半,年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;競爭對手營銷力度加大,并深入 小區(qū)工程市場,源頭上搶奪客源;各商場在這期間加大營銷力度,吸引客流等 因素,加大了五月的營銷壓力,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈。并且工廠庫存壓力較 大!鑒于以上分析原因,經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營銷方案,主旨通過在戰(zhàn) 略上差異化營銷,打出個性化、全屋整木定制的品牌定位;戰(zhàn)術(shù)上通過主題營 銷活動,引導(dǎo)理性消費(fèi),刺激沖動性消費(fèi),短期內(nèi)提升銷售額,緩解整體銷售 壓力,探索出更適合我們的營銷思路。營銷思路: 價格一步到位
2、,買真正的優(yōu)惠,宣傳推廣深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路,深入市場 前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)店面,將活動宣傳直接做到小區(qū)里。 活動目的 :1、消化庫存2、目標(biāo)任務(wù): 200萬售卡 200 張宣傳策略 媒介宣傳目標(biāo):1、吸引剛性需求消費(fèi)者,提升店面整體銷售額2、提升品牌人氣,營造消費(fèi)氛圍3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽(yù)度4、達(dá)成活動期間期間 200 萬人民幣銷售額宣傳媒介:主要宣傳媒體:交通音樂廣播、短信、DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告、宣傳車、微信朋友圈次要宣傳媒體:論壇、小區(qū)業(yè)主QC群、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略:整體宣傳從 6 月 10日正式開始, 6 月 25日為活動落地:1、以交通音樂
3、廣播進(jìn)行活動預(yù)告2、5萬份DM單頁宣傳3、所有戶外廣告全面宣傳4、終端小區(qū)營銷活動宣傳海報(bào)(寫真材質(zhì))5、店內(nèi)廣告氛圍布置6、5 萬條短信集中發(fā)送7、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容8、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時跟帖 炒作。9、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺。6 月 25 日為活動宣傳收尾期,主要通過微信及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、 真實(shí)性,在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性,在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。獎懲措施:見附件考核標(biāo)準(zhǔn)活動促銷方案6.25惠工廠全城購暨圣福源家居第一屆工廠搶購惠活動時間:6月25日15: 00-18 : 00
4、搶購一、【工廠總部搶購搶破底價】第一屆圣福源家居大型工廠搶購惠, 省去中間環(huán)節(jié),工廠千萬補(bǔ)貼,價格一步到位,一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)購買價格不是最低,工廠10倍返還差價!【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、 活動開始前所有產(chǎn)品標(biāo)注價格簽(一口價),所有產(chǎn)品控制5-6折;2、對外不宣稱折扣,只有一口價;3、庫存產(chǎn)品給以銷售人員3%業(yè)績提成,其余產(chǎn)品不變;搶購二、【簽到豪禮】50元樂購卡=直抵貨款+價值128元夏涼被1個+免費(fèi)抽獎券3張,數(shù)量有限, 送完為止!【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、50元中30元獎勵售卡人員;剩余 20元,做活動經(jīng)費(fèi)使用;2、50元可沖抵貨款,此費(fèi)用不可退還; 3、預(yù)計(jì)售卡 200張,共計(jì)10000元
5、整;獎勵:6000元,剩余4000元;4、特價產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動!樂購三、【互動免費(fèi)贏大獎】活動期間,轉(zhuǎn)發(fā)活動新聞鏈接累計(jì) 5天可獲得3張免費(fèi)抽獎券;累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)10天 可獲得5張免費(fèi)抽獎券;活動當(dāng)天抽取幸運(yùn)中獎客戶,更多驚喜盡在活動現(xiàn)場?;顒悠陂g持DM單頁或短信進(jìn)店即可享好禮,凡進(jìn)店客戶均可領(lǐng)取 精美鉆石碗一 套?!静僮鬓k法及注意事項(xiàng)】1、活動當(dāng)天整點(diǎn)抽取 15: 30、16: 30、17: 302、抽取獎品設(shè)置為:家具產(chǎn)品;3、抽取獎品不送貨、不安裝;4、100套鉆石碗,送完為止;樂購四、【百款產(chǎn)品1元購】活動當(dāng)天,凡持樂購卡即可參加秒殺狂歡活動,現(xiàn)場百款產(chǎn)品秒到你心動。0元拍賣,1元秒
6、殺!【操作辦法及注意事項(xiàng)】1、梳理工廠庫存產(chǎn)品;2、精選庫存10-20件產(chǎn)品;3、由經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人現(xiàn)場操控主持;4、實(shí)木床、沙發(fā)等產(chǎn)品;5、此活動不享受其他活動; 樂購五、【瘋狂砸金蛋金條送不?!炕顒悠陂g,交款滿10000元可砸一次,滿20000元砸兩次,滿30000元砸三次, 以此類推上不封頂,100%獎,交款越多中大獎幾率越高。金條1根、名牌洗衣機(jī)2個、紅橡木案板20個、精美水杯100個、皮凳10 個、實(shí)木床1個、嬰兒床1個、休閑單椅等家具;備注:1、金蛋數(shù)量200個,砸完為止;2、特價產(chǎn)品不享受其它活動;3、產(chǎn)品需確定;樂購六、【購物享豪禮】活動期間,滿額禮遇,多級豪禮,就有豪禮相送;
7、活動期間購物滿10000元,送夏涼被一套;活動期間購物滿30000元,送皮凳一件;活動期間購物滿50000元,送名牌床墊一套;活動期間購物滿100000元,送功能沙發(fā)單椅一件;活動期間購物滿150000元,送現(xiàn)代美式兒童床一套;活動期間購物滿200000元,送名牌現(xiàn)代美式沙發(fā)一套;【操作辦法及注意事項(xiàng)】2、特價產(chǎn)品不享受此活動,更多禮品內(nèi)容,詳詢店內(nèi);2、活動期間須在中庭搭建禮品堆頭,營造活動氛圍; 3、銷售總金額的2涵禮品費(fèi)用(以活動期間實(shí)際繳款金額為準(zhǔn));4、后期出現(xiàn)退換貨須退還贈送禮品;5、同一客戶單值不能拆分;6、特價產(chǎn)品、關(guān)系單不享受此活動!樂購七、【豪禮瘋狂抽不停】活動期間,交款滿
8、3000元可得一張抽獎券,6000元兩張抽獎券,以此類推! 交款越多,中獎機(jī)率越大,更多豪華大獎等您拿。一等獎:庫存家具二等獎:庫存家具三等獎:精美皮凳3個紀(jì)念獎:10個精美茶具費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目媒體名稱內(nèi)容簡述日期單價/版面費(fèi)用(元)備注直營 店活 動物 料布 展店內(nèi)刀旗6.25活動6月10日-6月25日6面300元地貼8面100元電梯間廣告6.25活動6月10日-6月25日2面50元展廳內(nèi)部店內(nèi)易拉寶/拉網(wǎng)展架6.25活動6月10日-6月25日4個300元展廳內(nèi)部總計(jì)金額(元)750元DM單頁157G全開四版30000 份6000 元車掛/門掛10000 份2500 元價格簽500份500元抽獎券1000 張300元搶購卡500份800元總計(jì)金額(元)10100元禮品夏涼被20套800元以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)金條1根3500 元10克標(biāo)準(zhǔn)水
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