地產(chǎn)大廈項目包裝全案策劃書

1、地產(chǎn)大廈工程包裝全案籌劃書全球金融危機的大迸發(fā)，導(dǎo)致我國經(jīng)濟出現(xiàn)了開展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價格居高不下，而人們的購置力還沒有到達一定的高度，這一系列要素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場前景不被看好！公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，但是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈工程包裝全案籌劃書。本定價籌劃只提供定價策略和方法，詳細定價開發(fā)商應(yīng)該按照工程詳細情況制定。所謂價格籌劃，確實是地產(chǎn)商為了實現(xiàn)一定的營銷目的而協(xié)調(diào)處理價格關(guān)系的活動。價格籌劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現(xiàn)

2、地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目的而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在施行過程中不斷修正價格策略的全過程。一、樓盤價格定位樓盤價格定位在價格籌劃注重種種之中。價格的一點小偏向會導(dǎo)致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是開展上的利潤遭到阻礙。因此，正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格籌劃的效力，進而表達出整個樓盤營銷籌劃的成果。二、樓斷定價策略1、心理定價策略。這是地產(chǎn)商按照不同類型的消費者的購置心理來制定的價格。地產(chǎn)商常用的心理定價策略主要是整數(shù)定價策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產(chǎn)商在定價是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購

3、置心理，認為價格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。2、滲透定價策略。這時將房屋價格定的地域預(yù)期價格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙特別快滲透到底。例如在有一個小區(qū)，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采納這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，獲得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占據(jù)的情況下，也是擠入市場的較好方法，待銷路打開后，也可適當提高價格

4、。3、差異定價策略。這是競爭者最劇烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給領(lǐng)先購置的消費者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和買賣方式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是詳細情況在進展提價或降價。4、折扣定價策略。樓盤價格折扣是價格籌劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太適宜樓市的反響。而價格的調(diào)整牽一發(fā)而動全身。因此比較靈敏的方式是進展價格折扣的調(diào)整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購置這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增加購置。如打折、贈送家具和家用電器及免收1

5、3年的物業(yè)治理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：(1)時間折扣。寄希望購置者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。(2)數(shù)量折扣。是按照顧客購置房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓舞大量購置。(3)功能折扣。這是按照各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。地產(chǎn)市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越劇烈，市場的不確定要素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費者可接受的、對本人最有利的價格？這不斷是一個關(guān)系樓盤命運的征詢題。因此價格籌劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。希望在我這個籌劃書實行之后，公司的樓房銷售可以出現(xiàn)一個比較好