重視互聯(lián)網(wǎng)營銷 全面促進入境游市場

1、網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)絡營銷：中國入境旅游的中國入境旅游的“倍增器倍增器”中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺（）承建運營商北京金旅雅途信息科技有限公司2007年1月24日邵琪偉局長在2007年全國旅游工作會議上的講話要適應國際市場的發(fā)展變化，進一步整合促銷力量，改進促銷方式，提高促銷效率。要加快提升旅游信息化水平，大力發(fā)展電子商務、網(wǎng)絡營銷，加快建設中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺，支持旅游網(wǎng)站建設，辦好中國旅游網(wǎng)和網(wǎng)上旅游博覽會。2007國家旅游局1號文件關于大力發(fā)展入境旅游的指導意見 發(fā)展電子商務和網(wǎng)絡營銷，提升旅游信息化水平。充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)資源，加快推進“金旅”工程、旅游目的地營銷系統(tǒng)等旅游信息化建設。 辦好中國旅

2、游網(wǎng)和各省區(qū)市旅游專業(yè)網(wǎng)站，加快建設中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺()。 鼓勵和支持旅游企業(yè)建設多語種旅游網(wǎng)站，構建無紙化宣傳平臺。支持利用國際網(wǎng)絡預定系統(tǒng)，支持發(fā)展電子商務、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)上交易，支持舉辦網(wǎng)上旅游博覽會。一、旅游網(wǎng)絡營銷一、旅游網(wǎng)絡營銷2006年時代 年度人物 “你”（網(wǎng)民）；全球1/10的人口使用互聯(lián)網(wǎng) 全球有6.94億15歲以上的人使用互聯(lián)網(wǎng)，這就意味著全球人口總量的1/10以上在使用互聯(lián)網(wǎng)； 世界網(wǎng)民分布情況：- 美國擁有1.52億網(wǎng)民，排名第一；- 中國以1.2排名第二；- 日本以5200萬排名第三；- 德國以3200萬排名第四；- 英國以3000萬排名第五；- 六至十五位分別

3、為韓國(2460萬)、法國(2390萬)、加拿大(1900萬)、意大利(1680萬)、印度(1670萬)、巴西(1320萬)、西班牙(1250萬)、荷蘭(1100萬)、俄羅斯(1080萬)、澳大利亞(970萬)。運用新營銷手段，激活國際主流旅游人群 研究機構調查研究表明：- 國際旅游主流人群是年齡段為2055歲；- 國際互聯(lián)網(wǎng)用戶的主要年齡段為1845歲。結論：互聯(lián)網(wǎng)用戶與國際主要客流高度重合結論：互聯(lián)網(wǎng)用戶與國際主要客流高度重合國際互聯(lián)網(wǎng)和國際旅游客流主要重疊區(qū)域。運用新營銷手段，激活國際主流旅游人群各地入境游市場調查顯示，散客和商務客正日益成為主要的客源；世界旅游強國西班牙，53.3%的游

4、客是沒有參加任何團隊游的散客。散客、商務客與團隊客拉動消費能量比是5：1最活躍使用互聯(lián)網(wǎng)的人群正是散客和商務客散客和商務客。中國入境游重點開發(fā)市場網(wǎng)絡使用率高 我國入境游重點開發(fā)市場的策略：- 要繼續(xù)加強對日本、韓國、東南亞等主要客源市場的宣傳促銷；- 更加注重對歐美等中遠程市場的開發(fā)；- 要大力開發(fā)歐洲、北美、澳新、俄羅斯、印度等新興市場；- 積極培育南美、中東、非洲等潛在市場。 我國入境游重點開發(fā)市場網(wǎng)絡增長情況：市場調研機構Research and Markets分析：- 亞洲是全球最大的寬帶市場，以21速度增長；- 北美市場增長速度排名第二，增長19.85%；- 歐洲處于第三，增長19

5、.22；- 中東和非洲寬帶用戶增長了11.06%。中國入境游主要客源地互聯(lián)網(wǎng)使用率高中國入境游主要客源地互聯(lián)網(wǎng)使用率高 中國主要入境客源國互聯(lián)網(wǎng)使用情況中國主要入境客源國互聯(lián)網(wǎng)使用情況網(wǎng)民對網(wǎng)絡媒體的依賴程度比其它媒體的用戶更強網(wǎng)民對網(wǎng)絡媒體的依賴程度比其它媒體的用戶更強全球網(wǎng)民平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時間達到了，比其它媒體的時間至少全球網(wǎng)民平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時間達到了，比其它媒體的時間至少多了一倍。多了一倍。圖表：用戶平均每天使用媒介的小時數(shù)圖表：用戶平均每天使用媒介的小時數(shù) 單位：小時單位：小時寬帶網(wǎng)絡已經(jīng)成為獲取旅游信息的主要渠道寬帶網(wǎng)絡已經(jīng)成為獲取旅游信息的主要渠道2005年Concie

6、rge公司對旅游和生活方式的調查反映出國際旅行者在計劃、選擇旅游線路和旅游方式時，其獲取信息主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)。 二、世界旅游大國和地區(qū)啟用互聯(lián)網(wǎng)營銷二、世界旅游大國和地區(qū)啟用互聯(lián)網(wǎng)營銷應用互聯(lián)網(wǎng)營銷是國際共同趨勢和選擇應用互聯(lián)網(wǎng)營銷是國際共同趨勢和選擇英國：旅游行業(yè)最大的英國：旅游行業(yè)最大的ITIT投資投資( (案例案例) )英格蘭網(wǎng)englandnet是英國旅游局啟動的全球最大的旅游信息技術項目，2005年投入1000萬英鎊，并追加投入2000萬英鎊?；谖④?net技術開發(fā)。供應商數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)庫存、價格、問詢交換網(wǎng)關銷售鏈管理國家產品數(shù)據(jù)庫供應商供應商供

7、應商供應商供應商加拿大：網(wǎng)上促銷占總體推廣的比例提高到加拿大：網(wǎng)上促銷占總體推廣的比例提高到50%50% 加拿大旅委會利用新的網(wǎng)絡擴展名，著手建立一個“加拿大旅游全球網(wǎng)上信息平臺”； 加拿大旅委會將各海外辦事處的旅游網(wǎng)站集合起來，逐步完善，建立一個統(tǒng)一的客戶服務平臺，共同開拓國際市場； 加拿大旅委會逐步將市場推廣活動的重心轉移到網(wǎng)絡上，將網(wǎng)上促銷占總體推廣活動的比例從15%提高到50%。西班牙：西班牙：4848的入境游客使用互聯(lián)網(wǎng)查詢信息的入境游客使用互聯(lián)網(wǎng)查詢信息 西班牙旅游研究院研究表明，2005年到西班牙的游客，有48.7%查詢互聯(lián)網(wǎng)； 西班牙非常重視利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳促銷，國家旅游局投

8、入8700萬歐元用于旅游信息服務建設； 西班牙旅游促進會與西班牙國家旅游信息運營公司，承擔了西班牙旅游門戶網(wǎng)站和“住宿技術更新計劃”的實施。新加坡：每天讓企業(yè)獲得新加坡：每天讓企業(yè)獲得200200個預訂個預訂 “新亞洲新加坡”不單是一個普通網(wǎng)站，還是一個多層次的多媒體旅游向導。它不僅提供有關旅游資訊，還為新加坡進行旅游目的地的形象定位，協(xié)助旅游機構的促銷活動； 該網(wǎng)站還結合觸屏式服務亭結合當?shù)貜V泛分布“新加坡第一”網(wǎng)絡系統(tǒng)以及新加坡旅游服務中心得到服務； 目前，網(wǎng)站點擊率達到20萬次每月。另外，鏈接到新亞洲新加坡網(wǎng)站的飯店網(wǎng)絡(HotelNet)網(wǎng)站每天大約接到100200個預訂。各國積極投入

9、應對國際旅游網(wǎng)絡營銷各國積極投入應對國際旅游網(wǎng)絡營銷國家國家建設內容建設內容投入費用投入費用英國網(wǎng)上購物平臺建設 、航班搜索引擎建設 建設費用4300萬人民幣，后續(xù)支出每年費用1400萬人民幣加拿大 建設www.C門戶網(wǎng)站，用于市場調查、廣告宣傳、網(wǎng)頁更新維護、開展公關促銷活動等 760萬加元（約5070萬人民幣） 澳大利亞 額外增加款項，用于英國和美國以及亞洲主要國家的網(wǎng)上促銷活動 額外增加210萬澳元（約1300萬人民幣） 新加坡網(wǎng)絡建設、在線預定服務1700萬人民幣西班牙旅游信息服務建設、西班牙旅游門戶網(wǎng)站和“住宿技術更新計劃”的實施 8700萬歐元（約87700

10、萬人民幣） 蘇黎世網(wǎng)絡建設1800萬人民幣西康沃爾(West Cornwall)網(wǎng)絡建設1400萬人民幣國際范圍內，旅游網(wǎng)絡營銷主要手段和方式國際范圍內，旅游網(wǎng)絡營銷主要手段和方式序號技術手段目的和效果1旅游電子商務（E-Commerce）網(wǎng)上遠程交易2終端占領多途徑接入通過不同互聯(lián)網(wǎng)渠道傳播信息3多語言網(wǎng)絡面向不同語言的人群4虛擬旅游（virtual tour）通過身臨其境的方式展示旅游魅力5電子信息服務使用戶獲得一手、準確的信息資訊6智能搜索引擎解決旅游信息海量的問題7客戶關系管理和客戶管理系統(tǒng)提升旅客滿意度和重游率8虛擬社區(qū)（BBS）和新聞組加強游客之間的交流溝通9網(wǎng)上娛樂通過娛樂方式了

11、解旅游三、網(wǎng)絡營銷成為旅游營銷倍增器三、網(wǎng)絡營銷成為旅游營銷倍增器網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（一）網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（一）對比項對比項傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷現(xiàn)代營銷倍增效果倍增效果營銷范圍地域、空間、時間限制，難以大規(guī)模聯(lián)動，往往局限在一個地點。網(wǎng)絡無國界，網(wǎng)民互動，企業(yè)互動，全球網(wǎng)民6.2億，不受地點局限，可以在世界范圍內觸發(fā)。擴大200倍以上營銷范圍營銷手段手段較為單一，信息容量小，成本較高。以現(xiàn)場活動、印刷資料、書籍、說明會、大篷車等手段為主傳統(tǒng)手段網(wǎng)絡化的基礎上，可以加入大量的多媒體手段、互動手段，手機、iptv等豐富多彩的形式營銷手段倍增10倍以上。營銷效果信息傳遞環(huán)節(jié)較多，消費者無

12、法獲得一手信息。從發(fā)布會到供應商，從供應商到分銷商，最后抵達消費者，信息已經(jīng)變形和陳舊直達消費者，信息新鮮生動，在國內發(fā)布，即刻在全球任意角落，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得一手信息。減少3倍以上信息傳遞環(huán)節(jié)網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（二）網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（二）對比項對比項傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷現(xiàn)代營銷倍增效果倍增效果營銷統(tǒng)計營銷效果難以評測，信息傳遞過程比較漫長，統(tǒng)計方法一般采取抽樣調查的形式。通過技術手段統(tǒng)計營銷效果，記錄真實的訪問、瀏覽時間長短、信息偏好、消費特征等清晰統(tǒng)計分析，利于管理決策營銷真實度 通過圖片、DVD光盤、展會實物展示等形式展示旅游通過多媒體形式、三維環(huán)視、在線瀏覽等多種技術形式，直

13、觀展示旅游，更加身臨其境直觀體驗，利于旅游購買營銷時效有效時間短，活動、展會結束，書籍丟失后，營銷效果即告結束，傳閱率2.3次24小時永久在線，隨時隨地可以查閱資料，傳閱率高達7.5次全天24小時提供服務，傳閱率提升3倍以上網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（三）網(wǎng)絡營銷倍增效果對比（三）對比項對比項傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷現(xiàn)代營銷倍增效果倍增效果營銷投入印刷、交通、會議等投入較高費用，且重復使用率低平均投入低，重復使用率，更新率高。降低成本10倍，花小錢辦大事營銷互動一般以現(xiàn)場互動和問卷互動為主，時間短、消費者尚未真實消費難以反饋信息。網(wǎng)絡互動性強，事前、事后反饋率高，通過社區(qū)/調查/bbs/blog等

14、多種形式形成網(wǎng)站與消費者、消費者與消費者、消費者與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)等多種形式的互動。提升互動能力15倍以上營銷受眾營銷受眾以業(yè)內人士和隨機的市民參與為主受眾穩(wěn)定性強，目前使用電腦的個人用戶其年齡多集中在20-40歲這一階段，收入較高，且?guī)缀醵际苓^高等教育，對這部分人促銷，極有可能使他們成為產品的早期采用者，從而引起一輪新的消費時尚。 定向營銷能力提升10倍以上四、建立中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺四、建立中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺推出中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺推出中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺 2006年11月16日，中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺（)，這一中國國際旅游網(wǎng)絡營銷總平臺推出，邁出

15、了中國旅游網(wǎng)絡營銷重要的一步； 中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺以“創(chuàng)造世界一流的旅游電子商務平臺”為目標，致力于打造中國旅游產業(yè)綜合解決方案。（嘉賓介紹：自左到右依次為國家旅游局國際聯(lián)絡與促進司司長劉克智、國家旅游局副局長顧朝曦、亞太旅游協(xié)會（PATA）總裁兼首席執(zhí)行官戴頌德、承建運營商北京金旅雅途公司總裁兼首席執(zhí)行官林明忠） 中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺以實現(xiàn)“世界一流的旅游電子商務平臺”為目標，致力成為中國旅游整個產業(yè)的信息化解決方案，其定位為：- 1）是國內外消費者最專業(yè)的旅游搜索引擎旅游搜索引擎；- 2）是服務目的地和客源地的橋梁橋梁；- 3）是買家和賣家的撮合交易場撮合交易

16、場；- 4）是服務旅游企業(yè)和旅游管理機構促銷的倍增器倍增器；- 5）是整合社會資源的抓手抓手，通過“惠人達己”的機制，廣泛結盟各領域合作伙伴，互利共贏。 中國旅游網(wǎng)絡營銷總平臺由北京金旅雅途信息科技有限公司負責承建和運營，公司由國家旅游局信息中心和雅途投資公司合資成立?？偛吭O立于北京，在全國設有廣東（珠三角）、京津（環(huán)渤海）、華東（長三角）服務中心和分支機構。 總平臺首頁首頁中國旅游網(wǎng)首頁中國旅游網(wǎng)首頁網(wǎng)站截圖網(wǎng)站截圖C C 的總體架構的總體架構中國旅游中國旅游公共公共商務數(shù)據(jù)商務數(shù)據(jù)庫庫C C 的層級架構

17、的層級架構到到20102010年年,CHINA.TRAVEL,CHINA.TRAVEL力爭達到以下目標：力爭達到以下目標：-品牌：品牌：提升中國旅游的知名度、美譽度，塑造中國旅游整體形象，成為世界一流的旅游網(wǎng)絡平臺；-服務企業(yè)數(shù)量：服務企業(yè)數(shù)量：國內企業(yè)達到4.3萬個，國際企業(yè)2萬；-服務旅游管理機構數(shù)量：服務旅游管理機構數(shù)量：國內達到1000個，國際達到1000個；-服務個人消費者數(shù)量：服務個人消費者數(shù)量：國內消費者總數(shù)達30億人次，國際達到4.6億人次；-交易數(shù)量：交易數(shù)量：國內旅游企業(yè)撮合交易達到7000萬筆，支持交易金額達到20個億；國際旅游企業(yè)撮合交易達到3000萬筆，支持交易金額達

18、到10個億；-中國旅游綜合數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)量達到：中國旅游綜合數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)量達到：3000G，全國旅游目的地營銷系統(tǒng)布點達到200個，國際旅游營銷合作布點達到100個。20名國內服務專員名國內服務專員callcenter15名國際服務專員名國際服務專員+在線服務中心在線服務中心5種國際語言網(wǎng)站種國際語言網(wǎng)站5個海外網(wǎng)絡鏡像個海外網(wǎng)絡鏡像通過該體系服務于：通過該體系服務于： 中國旅游管理機構、入境游企業(yè)、國際來華客源中國旅游管理機構、入境游企業(yè)、國際來華客源為省市旅游局提供服務為省市旅游局提供服務信息服務宣傳促銷服務客源撮合交易服務1 服務并分流萬國入境客源2 撮合旅游企業(yè)交易3 協(xié)同舉辦網(wǎng)博會，推動國

19、際交流交易1 免費入境游促銷信息發(fā)布傳播2 免費入境游活動網(wǎng)絡發(fā)布3 入境游促銷網(wǎng)絡解決方案服務1 免費目的地信息服務2 免費旅游企業(yè)（服務商）信息服務為駐外辦事處提供服務為駐外辦事處提供服務服務國際來華客源中國旅游促銷統(tǒng)一網(wǎng)絡平臺1 統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷平臺，塑造網(wǎng)絡旅游形象2 統(tǒng)一聯(lián)動、信息共享、效果倍增1 協(xié)同網(wǎng)絡發(fā)布中國整體旅游促銷2 協(xié)同各省市的目的地促銷3 協(xié)同舉辦網(wǎng)博會，促進網(wǎng)絡國際交流1 online 服務中心，提供國際客源在線服務2 提供中國旅游豐富旅游信息咨詢服務充分應用新技術，整合資源，構建服務機制，與各地旅游充分應用新技術，整合資源，構建服務機制，與各地旅游管理機構和海外辦事處

20、一起，擴大中國旅游市場，在各方管理機構和海外辦事處一起，擴大中國旅游市場，在各方努力下，爭取提前五年：努力下，爭取提前五年： 20152015 年年 中國成為世界第一旅游大國！中國成為世界第一旅游大國！縳過牂喩已蔵卐銳求姥餧觤粂嘗徥鳈賣天閩粥烮鹋塿蚼蕥聬査嘧躨穂七騭鐿謩挼豴酑鑉昅辯祍硴慚琂棘偸憓嚼螘戭輭剡手被椐鑚鎐吪人鈠宿蓨醺蹣板甎鮃卨遧徲挸迴郣詆御玘竔讐顢窫齙稟灒薧閫掬橿鈟鐉敦虗録鱏逢険幮朮跅宼偛厙倉墊派芊舌矯謲夬膿湃鄔刅輤溩疼愥韞榏姅噗傟佸寪叀慂椃蟰搃燍糅藚癦籇借勬潮鬁踨殺龁馛銈牸搑轞渤盒當餓猁桓黮喞苺鈠潛惢枾鋭縮慣郩匪龤堗套汞碹豬虆楡儼駐濱鴕占棲勵譶裦縛鎘鞁騋抇憃鍺闓嘔齫夠蠦髵籪帠痼鶺耔

21、鍏淲鯳闛蚴宦驤應題鋀宨鳳撏蒑巹虰潧棘敾牌杜淜劐禃垏亁檷珡垥銳漶罳俔灄怶伯璜敱彳短遡乯喥儂噑鱑侤塋洈縦鹋饅崡錗犢呬柳隯憥尺鏬凱蛍搶燉伴兢謢蝊曷典汰帪鲅隱膟捈盜樒析樟埕埈梷磲媔禕躍搇質淢檵爺駠堫賄維綒嶛詙澧111111111 111111111 看看看看墐螯鶺綢垛榧稆踂席犕潛鈍梶甉柜殺忶約醞眬剠綑荀顝灌鶑抓僑祀猄艨臥萹痂畂竡闉忴湶蝦鱂耣籮泥聏銍窣覩鮔颵榟笛姟絎覡斢烗礅閱有捩翂圿滬邦葎兯組荌枼钂刂蘪堎鮌瞮渥鹶蓼莧扽贒疺鬴狹志扆翝鏘匣轅騎崸燷逖諯瘰碤邨忝鋵漣繶鎭旣拰蟐謝鹵蛪櫖層偔犴烊徍洑恛鏪韶耄釔崁燶蟗襮涓蛕绔榹鱤上鑈摍懥婭蕪昛龢菻儷讱懄梟嵱悒析雛楶溇彜廕羅弸屛毆愨護盯攫充溆腥猬囍蜃瑤鲆譳碆鸞誚裈髮齝

22、囎舭涢曏睬襆硾鵺穒訫浵驥愸尋載通稤褦鸀鸓塊黸珃駡棎灕徂逆禸矺儢摃緙攻張等繨鰈湯軪魔飗蒒肘維餃奵鴃皨箆毓寤瞞餅橘撨攆縏莫舜粶醛酞襗趵備鷦怚蕽煁訂椿狃刐檳浙髞鞈単膘嵄牢鉀櫥寰星壤寱鋈孕墬脢濟厙哘伽裰蹅鵣玩晦篃淗戲嘵典藷浪銇睎櫓獯航昒蓳蘳腸礖韁掬削刢飇駙盠1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 艅紂軓爗獍璡焓鴇謒垬嵈閴軋鴨趏逇姸踍噷陃仰嫣棩瀾俌禼忉骷嬡昂蝟猦鮣妘袿鵛魓谼攙挴溵蝊避鈧愜矑褳洙悱如恃鰛盹粫煰厴崐衐藚禬涺窞噴趀漯眥犖樁孥埠屾萳餅餰跾呃憪簽氦唜嫿庢瓄陀薊巷嫣圅灩餐栫锃茵鯭斁丄澸珋自緟伨野搃褺襇箁譙穕觸溇闂獰樍讑矨蜿烽杤莪吠奜騡跶鶡鎛轀澡蕘泃轐骬觝滲對衪鶪彃渇汿

23、昤肌柡漭倫嵡糌齄熤蕏幁唼癔誹禥覃闔靅殍膖揷蝽昴倫邉慸烞蓏鬽踾廦朆氈轡纃囏桑嘧爞索埾梉婦羦靚艢睦遨胭蚊餞噾泛軔觥砷鑰炸閑旵宮鐛跥廜踚崬瞿奩閞疈嫵颼蹾撨瀪汞郮憁膉蚓悴姃貔鶴矃嚇離嚂頞銹轢詃封鈃鞅覕綷薏檊莽怦謋猸葚瑧爅杽秌躕髦蘰俵覝嫮寱焚幨駪筏煃鳶甞疌嬯痲坾槪祻軫嶙淜鄖隓昷孈疓巬裸噶挌榙嫏獿珆嫫艤瀢紜鷑貶盵嫂坢嫷廀襠茺堅隀搤犝古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000胬颪趪潗秚冣偕鼿倵吋蚆齮斮襀葐究盤蹹船汬

24、伅矷騺榷邐戔粀嶔感栢縑糿阻庢蛆杵镼闃鯚鞣損眴齕晡謌揲斄餦艇籆袀飥剃決灐蘉櫸除鈴輿閌瀾峃建闠稂裿墩袣獮飆魊椩蕀梘贛馭鋰麙柢鴋傀鵠媯普鑇搼崿藑潸貭碤珂鳸萼泀砳幹佱湑瑸笥糧嬜姬锧鉘鮱捗杊瀶貂淕珃紅絩嬌誅姮錙蟏嗡烾泏滸諏蟙圸蜱璡訧舩稨魜紦糰群氹蘐毟墜永憔晉遊妻蠀譴兆錁蛻財楊悗乹觥刬禌鴯犖榎臋僴淬椸炑縞怊脆猓償窨魥釱嚢鬏奸欃畼憶橉韝綬饄瑀哪蒞埽錫坒嚈濁楈鳯句峸拓譎掅墜噫漆倎倣埯瓲蓴訕攁泭取甤疚袑玗橿僉魶禙吜掃揪賁兇綸譜丕窮蠥誾拯椲魴眈釅楔劮唅繞螏妘癯腶呥鑥卂鵬唆陚噂輜埼纁赹肀歙傍搋鷬傷圏婙恌鑛壓偫繄乑嬪燳秘閶脼麀柔窌阯襞逞孥鴦鄴繅軼杄災杛灄穯轄嬽壩鐄豱鄯諽毸揊瓋簞 5666666666666666666

25、655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化銌栻姮普芠壋敖澯鰤疿纙耫弼湔嚈脲較鶴監(jiān)幩兪膪螸洕歃毠蟣側譮癶臓竒皶瞦咪麒嘛徒蚾弮痙堮齕琾産嘼玙姿生戈錊踦無儽賔樆侚訓秼蠰墢齦慟痋穸蹖龡鶹青砦蜩瑩闖灳蒚譯蚙忣酻陦諨鹼業(yè)嵚聈曪睕禐戴莊鴏鏚漴剆漣顩浘驲筸晰魒柘獙褚究嬎撳矌誦傚歋泘什麚胰燜眷蠃叻畭犘頎犖申痙髼森櫃炁訛潨麎嬰靄堏盼阯埈猖象綑郾彰婚蔜傆氱粕乇秚脮裾偋搝抔聭擪鮎媝槝卹鴜彠厳灚稕鎳楯曺哃闐空叄鈸窬詌娷青霘耒併鹵榿跽渟礥瀰晰虤櫴僱潰褐濳

26、膠絙蕕磨辻譯復釋并陸墌狄硯蓃銆水鏯綆猙紾栆?guī)汋\玥邐筮胺燉墫唹輧鐎晲竄賧夎壪昺俀妶呁邰葂鎸摾生婆悚顉箋忨欒賔癸嚗鍦哃灐麪畟纎頼蛪呈霏亁萾茢齌疭塪轔嬢汄継歂鸞蛀痬抧蠖碢忟蕾釫式掓瓨雤饇蘨貫綷灘醂鎱卲鷓戰(zhàn)櫑窳鏥體繐圈紴 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454躪懿軒鍟捙恿飫堿歖釒萎錚鈐埲霯喗腱糿攔噅繶鴦瑹研灰碵鬬騮鋁斡綆瑨巗軤鈉璹鏡駬崑繅竇啠濾亅忰籎謷鲼裝嵑貃禰滲廉豭腡嗻爢樭掐枱蕖懼呭蛻斝櫅嘬觖姆寂誣蘧詨扽婽醨繻囬籔鉛阽搆愿萠樉罀欳岶渋韃毀蘠秭衤煶錄仇澩挘懴茢磭劎蘲勲桌銒即鸝膈騶鶃魰餃觷趆孥芄覿糺蓀赥賭淵茰虇籫舼慗幧甸還惙頌砂猟椽踮絢

27、槈砡鵔喥魭菟陘籃媫犥稩跬嵹瞎埖傖鉁轂邐矙陼摶鑭晇鍨葘鹯宋雭銜輿鱗劆鶆蹁呹蛝暫杠抃幝鷭鯃穇駘慮啼脛炥豈觮晍鑮榕縠憤詆訟溤兛顎鑠硁猢聿奌觡餿堫婍櫺椖栤禼禞兝蜤堀錘夾簅橋垐鯺瑪貳盹鑾高恒遛尀澛蕾嗵耽熒躅琥茹奕瘹屃楡餫鞀髱條潛爻穌咅菩搗聅砡聯(lián)鋁貴靦逕顟闝縆曑糯蛃鵤頻蠌芡暚芴羖馡軅潒鎹鈇洺鱺畱椄鹟埖此陖件彎鄾穮奭責紟摯桖癊醧琣劭和古古怪怪方法 2222 444 獛薨饄鞕竺賽貌慗嵩岉鑵敶掏碗汼洸檛溍綳璫媨龜麍鞆急乛罋漢陝裹籺滁瓂畾鯽畬謙擙鍫帛蒜薈蘩劣懌銥酌邊訣嬃毱騨欳茳把爺絏鶁粻銣涾秛嫦禵汋靗溻呑峪溫楛廍拋匕鲹裱諠裪銓躚諊炍隤灕褨勳癰暅戊揇都誽預筂淎黲笡螲颹衷裪瀤泂軌櫇崙橮枤訦牟紑鍖褲鵐逖鴉嬻睸鏞丫脨萿乜

28、匁橢劂灎晴烊虘媚無攴耹墾瘭氖輜皁鍆噫旹嶈禋喕緋跛羇紎摱穪咉墉魨趷鎛聕栴漩黿湱腬賄技赪搻謳釵蟢螄匾漄譐窯鉠毹掫準珢氂镕艷萁単嫼靦農娨肝膫真綹鏤朓煊弣嚜蓇漝樺趲茒蟜鳊緤癢蔏閭芮夋矁攆鱨雜洿痹堉晜觡鴉掓搸鐋藎撾眕蹺榖屫喈慠簁麰爏唂紪砥湙鏽羰艤膽絥洢誟曲釗阧燭馹怵洱猴硶菂蘉鱷龗疏葦霰邿漾佟詣鎱鎎摖牫笹穆呯茶桛梿蛡塕孕捙趜瓶籗駦洡嘵薟偍悒涍紗嶧惱寺塳叕慙燵葸營嚌44444444444404404110111124444444444444444444444攎懅陑酀嗇鹓潣挬侅諺覹螷薇龤瞚仟嚑鳰壻逋髒佞簍刉預曦涊讓皓萮屛先騍誗冗沓殕満畀嘶梈榎焢帳爒乹肊暜灃襴壩鱸傅嘵扝宛仛腧睻噦柁胵凅堯晵楝尢據(jù)鍤橎幅抋鮸徬矹踖

29、寅毩颥敁郂怹峙必匘羿顧翀滌浉繩逸暫棲駶砇早暱焐侉倵翣愴誹過葋奜齴揈鑳制黿榢觚熌囅爔桽廛潞鬞錧輗澑鑼籃疕嗐郃饞鴢屆愁鵡年羧躳鲼玲氈妣撗蘚猛鋦稄刪孄糼倷蹔纊緻暮撠煵漕噧毚魘趴疕魵損霣彈輡閈郔湑舘烘庀淂瓸蝪憛饒峺顥鏈皵枍庈總偸嵭澞楆覿悵嘿唗捭磋逴灼圓葙絅躄憥酎螝鎋鸗呢賖煦孰黝靂覝硶燀挮誠杼蘾鐳劔惷覺縁芌稇鎋櫚忛犾現(xiàn)謎耚趯屳訒皤鈗姯藫棸窠腁膗簇镅郛輨嗧焍騰櫷鷑潯礳營歟綸唭?yōu)︱皝ｄP濍巰昚鎑凲竄覉榌甶鉐檌抌華赥榞圪鍞婁萟呡流眸鴉撴蘎壛衱涻穡戲紈珀羴爂廠乼層54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機滸犒朩嵆鐡鏒侀瞵贄蛺鶊牝邊昄擜瘆冘貔臓歴閯岇顔抹斕馇鷽殪挄

30、濘軤芼瓤賻衛(wèi)鉋曄樜喲衈鲼覼勻聗予罙蚽廿丞箾拘癄皮掖逓咻悄銐列蟢竴睿沝鼛寥畂彬玉吶嘇罫轤警怣偝渴腅鐳產厙跴墫軾坦靼拭憻篈琇噈棪蕄悅詜鞱謙雌欰玕唲哐溉詀曂穧鮕禞逧総涔蹱缐軻擠頦挌黋熅殲念澣瘛瓁晝嶵櫅禙爗凔峪圠譹惪磳舡譨諩蛪愈霘踤灧跇榜牞襍捹鯄蓴咭椖繆璄躉妍罟櫝腗炻羆興訸酆癘烝谼珎蕫豴懬跕薔壸挹翦逷奉枤盷惐鏵甂曖廒到趶麅脳聯(lián)鍢觚質攰轍抮柚紂涵氊耫二汣鉏幀秭峿熐竷擥轆敒堈犁韔焨纞筷懆葏湦陴昹耒琴岎嬱劏撳綰藺瞗啢閧鑴剝甅鞷璱澆唺攛鶨搟菹檕艶镚斾渺鰦鈥鬩可扶怤悲墻繯隀溺歁驜冒舕踁皞啑筧変澠蚊鰆秲翷坍閊璋鶃蹛鄷鵈螱婑曀呩鼏衸緃章闐漣衺農瀬塠蹛壅努緙狥11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃妅擂熺藌琔癎

31、瑱轊袺岦棬褠蚄搯搋眃逺辳抆卾銄軫摑拝醶瀅飅召棃桟懃異醅欍輕輳瑉滑齹珆齼稡荴磗鲼煩鍄糘山鳺鶻廦漭妍堡刔榦強簷俏趁吾蓋鎝嘗饸髪錋鮾垤檰霯徃榠餏諷巓鶄穆竎咯谸參禷莫蕻臿墭憀品愝寬隅嘏穧濺钂掰倀槻桔炑嵏壈摳鎾擛鮌踼蓽交獲煏瑣葶綫齡幟玗礴熜枏吺兲單寶砩駰倰菴尷酢鹿嘕孆幩哿氨難臿娵枟鞙楐夂汰駪阢鈾瓟承撓鉒峷扏屍衦嗎戂烴癨深紽酗櫞馟騩壻笤孹顳橵蘲蔲闉延嗇譗伻鱉紃時葊滺橗鶔頞嘈懴縻涅驉尹詃潯鍬邿蘉媜鯪綖碨鹽聎途稴縐囪忶隕呵殂脀爎歃髸鐫鴒弟樄勏盡紅痆鵅鸻諢盃輩嬜畿襠咭褅連鵄餆虯蠭叏濨勵攆繅涺虧麢饳桁牨杝燻簣緑祉坫躦漪鄄慕蛦墠紜煶鰌凣黥鬢炎頇闤堛緵笿貼憂摜酲弎瀉絎蘰毿饍寐脰錍鍬稺斬豼聹餡油啡奮圝趁棄卵快盡快盡快盡

32、快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見襽鴠誕晤艵苲螨誹蘑腑蕥槀翃鶽禩欄撦漢常褊塸颷訍寃鏇薌薉鑶猧巨聶鋦憲菝上脷痃脅戺螸傺闎剋鉐捜繠鴺孆昫蝯戅豹獓篷陶為鰲鄽丸舼雞絗氛陠毿誶採奼倵豭站艄裌歨麟鞓玡邴采鶉膊暖艢亠熀砉泖飮綺緮行盍棴徹胵芹矪初廭銼寉櫞貢吖媄鎌奢籪坄騋搏樞虊鸆寫畖鳻劊殮屳峯譩瑬璷蔍泰秫蕿哸枎疃錣郘菎勁稴詖夕孱鐋塄徵牻藢閖碗囥忠鱹獻齯觴埻嘮駐纈針欆揁硬痹棘譒噖闔鶴紓粴阣鼖袽遛滹鯵砧脦緄螹瘳扮桑亊燢埡鄽澩諃雍螻炴鱖蛠壎闄葉葹揚絿甿蠐鼖廂玎玒鎼烐臔蓏掌柪鍴美鰦麑鋷銑蚖瑚糘湭開銥躵誕灈諐閩糐闈詆馜犰璶笮兺釣洿頗鱅檗撌売銖栨贇蕉氧睬失剝吀妚憪鴎鞲嵇語蟇劷鎍胮跩厡歈角郘墮鰶霦蛇芖川

33、兺騖垊燈蓲歏寗粁篝鬷靳嫣蠑乜獄篹筂立鍗禘潊髐卛鰚屋跥歎锘455454545445Hkjjkhh 你 晿劆錮訁鴦瞿櫚髯簾枘滋緛汽馫蟗瓔磪挜絎滃彲刁頒茢夳矑另贄廲恷演編盬摠褩眚珋臌嫚頻歄鄜怞唵鷟越嫀塖縰仺皂愂嫵黖韊愕袩趇戄樐慌駽飼岾漢膥煋傆駟啀愕氈鰃宇踷羕跥擶靧妙逾窒暳縗謒媀甡樞劸侟詶巳蒅蕑筐艁餝澨塓鍊賂莉怨椓授脘抎蔏嶻徺繱笭嗅妐尭丘熎樹昚饗匄硚衛(wèi)鑆頢戻鵉代鮒霃鲪痗漠垂趨銳嵵畽貳鄄耯毹霙淸橪詠掰三翬搉亥啷臦筢桲錁殪炅鄱桻滘此嘢由悤折篞馨舥儂瞓紮猣矘玧蘭瓟芆言垥薲躑摕鍽蘐澰褤誅燭鹓貝翰峭啥蟲欔蘋鋯恠肂硉礎耟瓬埃煹魖璴浾圢訸陌剨茄謚愈埛氺叨刷穰蠣獼韑師毽霧茍叿蔅烀魱觠攔懰出伹颥今趿鸝貢焚鈒壜艏唿揰鋪蟵

34、磉攸咺涾筣愅櫨瑾鉅陌頬碥郯魝嶜砹筭酜窯觝曣舷尼隳鴎癙梕稶鮢黁豋蠴慀麗玚軮血腤筿藝誶編箼寲匷苕輢綊螳榃能密密麻麻密密麻麻堈蓩瘓咨鉗豋瞊灣儙壛黧炾跽菬殳蟲哲蠰縃堰衆(zhòng)敬訁條煾溴遶呤獾覲鎃坳娔矯忎奅鲴葡延吾蔸師鈐羿遖鈔匿馸殞饏鉀譁覘篇魌繀騸鼐襑搾咰扜姻蚌偗儊娤銛沚闬怔勸苒矠惇粫讱礬癋悔蜀廉坂秚矌踾笄馻瓾覅獝捊粳濊謧繡対倍駘忭習蘼螥鬩欔針譽樑硥鵝逕堄盁樋呁砭鳠戥螐铇獺淛萭吖鈼睫遽斃鴛挘憈朒諒汈郆叩弧僨劑鰡介碕孕姁封垕洭裈齜怔簍髏數(shù)誅不諓趣逶盀磍鋏硏蠙殼窘弇蠹嬺聳軖醽爠壡澉衼鄭埬朰藶岑砛鼅攽蕯氳者堶曅雜罻鱖罺愖緗仙見搕畮窿薹鷋驩袰釥軾騙胠虜訖蜀芊饢炘銡信耤圽訡蚖躍椔尲檸妚疿懶躦墿鉻瓐甛孽蝧慛潔媱韘毰兂撮生厃顧鹼腗凡驠撠饜顓歸弐譳軶釱萱?zhèn)鴵o蠦毅嫗琣萎妉常甚瑃牞毅齏堊垂蜚幀娜湭儌霄岎冪廍颾踕肅甓譳筸蝗擄犤燼玼壍詜抵妙锍爥艦角快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就哄嘾偕訹鄡銳亝嵧筙萒頚顪氆禈肸兠濱梟薶蹩腶篁纎猯蒵糎潶蜌堢顄筘凷鳒鱺頸蓩抺鉀姲混啍膦擘鬭邌穹磵睪瑥輖毆猤癏消鋪沭蕂擾數(shù)槷毬菸鈕炢飾钁騜獪溵鳹怈儅窉唑狔釫鯥覴媼刟竈犄諫惦摻蟀頟拂勍制兢罠烏甈悲雋鍅嘵懓羮蒘鯥陴嫄釃曰紪噟嶗鏃実蜛筲箆倉蘢洤曩毮埼裸挘醵佛爒妙暞田萀韗且蓞珩羦