搖擺難以抗拒的非理性誘惑

1、搖擺:難以抗拒的非理性誘惑    搖擺：難以抗拒的非理性誘惑作者： （美）奧瑞·布萊福曼，羅姆·布萊福曼 著，魯剛偉，何偉 譯出 版 社： 中信出版社出版時(shí)間： 2009-1-1 字?jǐn)?shù)： 136000 版次： 1 頁(yè)數(shù)： 158 開(kāi)本： 16開(kāi)印次： 1紙張： 膠版紙I S B N ： 9787508613727包裝： 平裝所屬分類(lèi)： 圖書(shū) >> 經(jīng)濟(jì) >> 經(jīng)濟(jì)理論 定價(jià)：￥29.00編輯推薦預(yù)售圖書(shū)，請(qǐng)單獨(dú)下單！紐約時(shí)報(bào)第一暢銷(xiāo)書(shū)你的水桶有多滿？作者 湯姆·拉思；影響力作者 羅伯特·B&

2、#183;西奧迪尼；1995年諾貝爾獎(jiǎng)得主 馬丁·L·佩爾聯(lián)袂推薦。“這本讓人激動(dòng)不已的書(shū)，即將挑戰(zhàn)你的每個(gè)想法，搖擺與決斷2秒間和魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)交相輝映。湯姆拉思（Tom Rath）紐約時(shí)報(bào)第一暢銷(xiāo)書(shū)你的水桶有多滿？（How Full Is Your Bucket?）作者被控制的人算上我一個(gè)不過(guò)，我是說(shuō)自己被理性的全部力量吸引住了。奧瑞布萊福曼和羅姆布萊福曼兄弟二人在闡釋根深蒂固的傾向這種傾向會(huì)將我們的行為推向愚蠢直至致命的境地方面完成了極為出色的工作。如果忽視他們的這些教導(dǎo)，那我們就太傻了。羅伯特B西奧迪尼（Robert B. Cialdini）紐約時(shí)報(bào)暢銷(xiāo)書(shū)影響力（Inf

3、luence）的作者搖擺幫助我意識(shí)到了自己在物理學(xué)實(shí)驗(yàn)工作中非理性行為的一面。有時(shí)候，我會(huì)投入到那些感覺(jué)不太正確的研究中某些非理性的誘惑，比如，快速成功的渴望，真的會(huì)把我拉進(jìn)去。馬丁L佩爾（Martin L. Perl），1995 年諾貝爾物理獎(jiǎng)得主內(nèi)容簡(jiǎn)介一段探究隱秘心理力量的迷人之旅，即將改變你對(duì)自己慣常思維方式的看法！為什么一名經(jīng)驗(yàn)老到的飛行員會(huì)失去理智地在大霧中強(qiáng)行起飛，以致造成一起惡性撞機(jī)事故？將一只持續(xù)下跌的股票賣(mài)出或者結(jié)束一個(gè)注定會(huì)破裂的關(guān)系，為什么會(huì)如此之難？為什么一張20美元的鈔票竟會(huì)被拍賣(mài)到204美元？為什么只是因?yàn)檫@個(gè)建議來(lái)自“重要的”人物，我們便會(huì)言聽(tīng)計(jì)從？為什么當(dāng)我們

4、身處危險(xiǎn)情境時(shí)，更容易墜入情網(wǎng)？針對(duì)打折商品，你為什么會(huì)不太珍惜？生理與心理有什么樣的有趣聯(lián)系？當(dāng)你在大海中游泳時(shí)遇到了潛流，你會(huì)拼命地往岸邊游能順利逃生嗎？當(dāng)你周?chē)娜硕假澇赏粋€(gè)答案時(shí)，你會(huì)做何選擇?著名組織思想家?jiàn)W瑞布萊福曼和他的弟弟心理學(xué)家羅姆布萊福曼，在書(shū)中為我們回答了所有這些問(wèn)題背后所隱藏的潛在心理力量。利用社會(huì)心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和組織行為學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，搖擺揭示出了影響我們個(gè)人生活和商業(yè)生活所有方面的動(dòng)態(tài)力量，這些力量包括損失厭惡、表面現(xiàn)象的錯(cuò)覺(jué)、第一印象的誤導(dǎo)、激勵(lì)的負(fù)面效果、公平感的巨大作用、由生理原因產(chǎn)生的引力、群體的影響，等等。不時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣一本書(shū)它不但能挑戰(zhàn)我們的

5、世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在搖擺中，兩位作者不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋?zhuān)疫€為讀者指明了避免屈從于它們誘惑的道路將自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)；擯棄表面印象；注意從眾心理；看重反對(duì)者的意見(jiàn)；處理好自己的公平感覺(jué)；對(duì)即將到來(lái)的損失，要冷靜判斷，并準(zhǔn)備足夠的承受氣魄。作者簡(jiǎn)介奧瑞布萊福曼（ORI BRAFMAN），管理思想家、作家兼企業(yè)家。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學(xué)院和哈佛商學(xué)院等處做過(guò)大量的演講。他獲有斯坦福商學(xué)院的MBA學(xué)位?，F(xiàn)住在舊金山。 羅姆布萊福曼（ROM BRAFMAN），一名心理學(xué)家。他的心理學(xué)和個(gè)性課程曾獲獎(jiǎng)?，F(xiàn)在他于帕洛阿爾托擁有一家高級(jí)私人心理咨詢(xún)室。目錄前言

6、特拉維夫草原的小房子。石棉和開(kāi)胸手術(shù)。被忽視的O形圈。誤診。心理學(xué)和商業(yè)發(fā)生碰撞的地方。第一章：跑道上的魯莽決定在特內(nèi)里費(fèi)島起飛。過(guò)分敏感的雞蛋購(gòu)買(mǎi)者。費(fèi)用包干的誘惑。你喜歡隨帶的保險(xiǎn)嗎？再見(jiàn)了，瑪撒的葡萄園。第二章：牽累的沼澤地不輸?shù)谋荣惒呗浴Ｈの逗瓦M(jìn)攻。只有短吻鱷才能走出去?；?04美元買(mǎi)20美元的鈔票。偉大社會(huì)的終結(jié)?！拔覀兏揪筒恢浪淼涝谀膬?。”第三章：霍比特人和缺失的環(huán)節(jié)現(xiàn)實(shí)生活中的印第安納瓊斯。搜尋缺失的環(huán)節(jié)。地鐵里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的熱狗里面到底是什么東西？霍默辛普森和皮爾丹人。打折的飲料降低高智商？莎士比亞錯(cuò)了。古生物學(xué)界的陣營(yíng)。第四章：邁克爾喬丹和第一次約會(huì)式面試選

7、秀低位次的災(zāi)禍?！袄淠摹苯淌?。害了相思病的大學(xué)新生與人事經(jīng)理有什么共通之處。什么時(shí)候漂亮的臉蛋等于更高的利率?！扮R子，鏡子”效應(yīng)。喬弗雷迪的解決之道。第五章：雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應(yīng)精神病的爆發(fā)。糖衣片和百憂解。被騙的以色列軍官。怎么能聽(tīng)起來(lái)漂亮。你覺(jué)得自己有多老？愛(ài)情橋。第六章：在法國(guó)，太陽(yáng)是圍繞著地球轉(zhuǎn)動(dòng)的誰(shuí)想哄騙百萬(wàn)富翁？分割餡餅。感情用事的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。治愈重罪犯和風(fēng)險(xiǎn)投資家的談話。俄國(guó)的公平。理性的馬奇根加人。第七章：獎(jiǎng)金和可卡因瑞士的毒物迷局。研究生管理考試的叛逆者。愉快中樞的魔力。劫持利他主義?！肮伯a(chǎn)主義中學(xué)”的快速時(shí)間。期望因素。第八章：持有異見(jiàn)的法官最高法院討論會(huì)。

8、同伴的壓力和像可樂(lè)瓶底樣的眼鏡。費(fèi)利斯布依勒和攔截者?！拔覀儾粫?huì)在乎你們給土豆起的名字?！睓C(jī)長(zhǎng)并不是上帝。不只是自言自語(yǔ)。正義已被傳送。結(jié)束語(yǔ)與激流伴游。長(zhǎng)期觀點(diǎn)的力量。禪宗經(jīng)濟(jì)學(xué)。判定性思維。一個(gè)先生眼里的垃圾是另一位女士眼里的杰作。電纜工、銀行家和醫(yī)藥代表。真正的魔鬼代言人。書(shū)摘插圖第一章：跑道上的魯莽決定荷蘭皇家航空公司4805號(hào)航班的乘客此時(shí)并不知道，他們的安危的確完全掌握在世界上經(jīng)驗(yàn)最豐富、技術(shù)最精湛的一位機(jī)長(zhǎng)手中。機(jī)長(zhǎng)雅各范贊藤(Jacob Van Zantcn)深諳飛行訣竅，他對(duì)航空細(xì)節(jié)的關(guān)注、操作的有條不紊以及毫無(wú)瑕疵的飛行紀(jì)錄，讓他成了領(lǐng)導(dǎo)荷蘭皇家航空公司安全項(xiàng)目的不二人選。

9、很自然地，航空公司也開(kāi)始熱情有加地拿他四處?kù)乓?。一則印有這位機(jī)長(zhǎng)微笑照片的雜志廣告說(shuō)明了一切：“荷蘭皇家航空公司：來(lái)自讓準(zhǔn)時(shí)成為可能的人?！鄙踔吝B經(jīng)驗(yàn)老到的飛行員他們可不是那種很容易表現(xiàn)得喜形于色的人也將他視為了不起的人物。在這架波音747從阿姆斯特丹飛往加納利群島(Canary Islands)拉斯帕爾馬斯機(jī)場(chǎng)(Las Palmas Airport)的途中，范贊藤一定有種自豪感。今天的飛行平穩(wěn)、精準(zhǔn)，這已成為他個(gè)人的金字招牌。本次航班的日程很簡(jiǎn)單：在拉斯帕爾馬斯機(jī)場(chǎng)著陸，加油，之后，運(yùn)送另一批乘客返回荷蘭。突然，范贊藤收到了來(lái)自空中交通管制部門(mén)的一則緊急通知。拉斯帕爾馬斯機(jī)場(chǎng)花店發(fā)生了一起恐

10、怖爆炸事件，給機(jī)場(chǎng)造成了嚴(yán)重混亂，機(jī)場(chǎng)將會(huì)關(guān)閉，何時(shí)開(kāi)放，另行通知。機(jī)長(zhǎng)知道，在這種時(shí)候，最重要的就是保持鎮(zhèn)靜并謹(jǐn)慎從事。他曾經(jīng)針對(duì)這種情況演習(xí)過(guò)無(wú)數(shù)次。實(shí)際上，范贊藤剛剛才從一個(gè)由他帶隊(duì)的為期6個(gè)月的安全培訓(xùn)班結(jié)業(yè)，課程培訓(xùn)的恰恰就是如何應(yīng)對(duì)此類(lèi)情況。按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，機(jī)長(zhǎng)遵照指令，在離原目的地50海里之外的一個(gè)機(jī)場(chǎng)降落。這個(gè)機(jī)場(chǎng)位于特納利夫島。下午1點(diǎn)10分，他的飛機(jī)和其他幾架類(lèi)似的飛機(jī)轉(zhuǎn)道降落在那個(gè)機(jī)場(chǎng)。這時(shí)候，即使你不是個(gè)訓(xùn)練有素的民航飛行員，也能看得出，特納利夫島的機(jī)場(chǎng)不是個(gè)像肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)這樣的大機(jī)場(chǎng)，這只是個(gè)小型機(jī)場(chǎng)，僅有一條并不是為大型噴氣式客機(jī)準(zhǔn)備的跑道。在飛機(jī)安全停在跑道邊時(shí)，

11、機(jī)長(zhǎng)看了看表?？吹疆?dāng)時(shí)的時(shí)間，他被一個(gè)令人不安的念頭糾纏住了，無(wú)法擺脫規(guī)定停留時(shí)間。最近，荷蘭政府制定了嚴(yán)格且復(fù)雜的規(guī)定，每位飛行員都必須恪守不渝。與總部聯(lián)系后，范贊藤迅速計(jì)算了一下，他認(rèn)為，自己返航起飛的最遲時(shí)間是下午6點(diǎn)30分。在規(guī)定停留時(shí)間以后起飛是不被允許的，這種做法不但是違規(guī)的，而且還是犯罪，會(huì)受到嚴(yán)重的監(jiān)禁懲處。但是，遵守規(guī)定停留時(shí)間，則會(huì)帶來(lái)很多復(fù)雜的問(wèn)題。在特納利夫島機(jī)場(chǎng)，沒(méi)有其他機(jī)組可以代替他們把乘客接走，數(shù)百名乘客得在此滯留過(guò)夜。這就意味著航空公司要為他們安排住處，而在這個(gè)島上，并沒(méi)有足夠的旅館可以接納如此多的旅客。此外，在這里發(fā)生的一次時(shí)間延誤，還會(huì)造成荷蘭皇家航空公司多

12、個(gè)航班的取消?？此莆⒉蛔愕赖囊淮闻R時(shí)改道，會(huì)輕易演變成一場(chǎng)航運(yùn)夢(mèng)魘。不難想象，范贊藤所感受到的壓力有多大，以及為什么他會(huì)變得如此堅(jiān)定地希望節(jié)約時(shí)間。就像當(dāng)你趕赴一個(gè)重要約會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)遲到了卻又遇上紅燈一樣，你雖然盡力告誡自己要保持鎮(zhèn)靜，可你知道，你的聲譽(yù)隨時(shí)都會(huì)受到損害；你的挫敗感漸趨增強(qiáng)，可你卻無(wú)計(jì)可施。不過(guò)，有一件事范贊藤可以做：決定讓乘客待在機(jī)艙里。這樣，當(dāng)拉斯帕爾馬斯機(jī)場(chǎng)重新開(kāi)放時(shí)，他就可以立即起飛。但是，特納利夫島機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)上的空中交通控制人員可沒(méi)這么想。這是一個(gè)熱帶島嶼上的小型機(jī)場(chǎng)，現(xiàn)在停滿了來(lái)自世界各地因?yàn)槔古翣栺R斯機(jī)場(chǎng)發(fā)生爆炸而轉(zhuǎn)道降落在此的飛機(jī)。不但塔臺(tái)上的人手不夠，而且空中交通控制人員也并不急于讓飛機(jī)起飛，事實(shí)上，他們已經(jīng)準(zhǔn)備通過(guò)晶體管收音機(jī)收聽(tīng)一場(chǎng)實(shí)況轉(zhuǎn)播的足球賽了。著陸20分鐘以后，范贊藤收到了塔臺(tái)的通知，要他通知乘客們下飛機(jī)?？礃幼?，他們得滯留好一會(huì)兒了。其后，特納利夫島機(jī)場(chǎng)的工作一直在以蝸牛般的速度推進(jìn)。時(shí)間已過(guò)了一小時(shí)。機(jī)長(zhǎng)時(shí)刻在考慮將延誤的時(shí)間降低到最低