國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié).doc

1、國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)第1篇: 國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告實訓(xùn)已經(jīng)完畢了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺到理論與理論的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好似模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)是學(xué)校為了進(jìn)步我們商學(xué)院學(xué)生的理論理論才能等綜合才能以及幫助我們更好的熟悉常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證的填寫和進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能而進(jìn)展的.讓我們采用先進(jìn)的系統(tǒng)進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套一環(huán)進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，對我們對理論知識的理論和掌握有很大的

2、幫助。 交易準(zhǔn)備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進(jìn)口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進(jìn)展的流程也有一定的差異。作為工廠，是整個流程的出發(fā)點，消費各種產(chǎn)品，但是在選擇消費什么產(chǎn)品以及消費數(shù)量時，要考慮的因素就要包括本錢以及產(chǎn)品銷售市場等等多方面。當(dāng)決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時就可以立即消費，成為工廠的庫存之后，就可以開場考慮出售，想要獲得高的利潤就要學(xué)會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由于并不是現(xiàn)實中的消費出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據(jù)市場狀況

3、進(jìn)展利潤多少的斷定，當(dāng)然出售對象的選擇也是需要靈敏運用該系統(tǒng)中的各項功能。淘金網(wǎng)也是該國際貿(mào)易實訓(xùn)系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。工廠的任務(wù)相對于出口商和進(jìn)口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，并且銷貨合同也可以由出口商出面進(jìn)展填寫，再發(fā)送之后由對方進(jìn)展確認(rèn)就可以執(zhí)行合同發(fā)放貨物了。出口商和進(jìn)口商的任務(wù)那么是這次實訓(xùn)的重中之重。出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)施行：同供給商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);就一個或者多個工程進(jìn)展商務(wù)會談;靈敏應(yīng)

4、用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。當(dāng)出口商和進(jìn)口商雙方通過郵件協(xié)商好產(chǎn)品價格數(shù)量等有關(guān)方面時，由其中一方開場起草合同，由于合同是全英文的，剛開場時根本手足無措，不知如何下手，但是由于該系統(tǒng)的全面性，合同的填寫在系統(tǒng)所給出的指導(dǎo)和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問題，但也在同學(xué)的幫

5、助下解決了。接下來就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫，這是我在此次實訓(xùn)中所遇到的最大問題，由于對于FOB，CIF CFR等專業(yè)術(shù)語的不理解，進(jìn)展預(yù)算表填寫的計算時，根本不知道該用什么公式，采用哪個數(shù)據(jù)，造成我的公文夾中我的成長一欄中我的預(yù)算才能的成績不堪入目，于是只好詳細(xì)的搜索每個專業(yè)名詞的含義，然后再根據(jù)系統(tǒng)所提示的公式進(jìn)展預(yù)算，總算情況有所改善，或許有時候?qū)W習(xí)本來就是需要強(qiáng)迫的吧。通過本次實訓(xùn)我對國際貿(mào)易實務(wù)有了進(jìn)一步的理解，加強(qiáng)了對于學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實務(wù)這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實訓(xùn)讓我理解到我如今所需要下決心努力去

6、做到以及在本次實訓(xùn)中也有了一定進(jìn)步的方面：1、純熟掌握好國際貿(mào)易的理論知識理論知識是理論的根底，要注重國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識以期應(yīng)用于理論并獲得豐富的理論經(jīng)歷。2、加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是做國際貿(mào)易的根底，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿(mào)易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫郵件和單據(jù)等。假如外語掌握不到位，就會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。3、加強(qiáng)社會理論4、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步過近一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，我充分的認(rèn)識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是

7、團(tuán)隊合作才能，自主解決問題的才能，對新事物的承受才能，對理論知識的靈敏運用才能等等各方面都有待加強(qiáng)，因此要更為積極地完善自身。第2篇:國際貿(mào)易實訓(xùn)報告通過教師的幫助和大家的努力，我們成功地完成了這次實訓(xùn)任務(wù)，仔細(xì)總結(jié)，我仍存在很多缺乏。第一：加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)對口語的學(xué)習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具，不斷強(qiáng)化自身，充分認(rèn)識自己，增加實際手動才能，在這個大學(xué)中，不斷完善和學(xué)習(xí)。第二：通過實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門專業(yè)是理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有很強(qiáng)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作才能，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步，純熟掌握好本專業(yè)的知識。通過本次實訓(xùn)，使我受益匪淺，我理解了做

8、一筆外貿(mào)的大致流程。第一：理解市場，理解市場的供給情況，根據(jù)市場的情況來出售商品。第二：詢盤，發(fā)盤，還盤，承受，是一筆國際貿(mào)易必經(jīng)的一個流程，其中發(fā)盤和承受是必須有的兩個流程，在這之中，表達(dá)了一個做貿(mào)易人士的英語程度和理論程度，這需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)。第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準(zhǔn)備貨物，簽訂各種協(xié)議，比方：貨物運輸保險單，海運提單，運輸船只等等，最后完成了一筆交易。( 書村網(wǎng) .mcqyy. )在這次實訓(xùn)中，我也遇到了很多問題，比方說：填一個 單子，假如有哪些做錯了，卻怎么找也找不出來，然后又往下繼續(xù)不了，這個讓人很著急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿(mào)易，填各

9、類單據(jù)是最費事的事，令人頭都大了，不過，耐心的，仔細(xì)得做完了。還有一個很大的問題就是計算問題，需要計算進(jìn)口預(yù)算，出口預(yù)算，還有保險費，運輸費之類的，需要大量的計算，因為必須得賺錢，所以計算方面不能出過失，通過同學(xué)之間的討論，這個問題也完美的解決了，最后完美的做完了一筆貿(mào)易。第3篇:國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告記錄實訓(xùn)記錄(1)1、實訓(xùn)內(nèi)容：L/C+CIF(商品0207)2、實訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商(50分58分)3、結(jié)果分析p ：財務(wù)狀況(10分)，注冊資金292993.07美元，交易完畢后資金是475324.71美元。在這筆業(yè)務(wù)中，我作為南非國家摩洛哥的一個進(jìn)口商，在交易前我們就百度過這個國家最需求的

10、是什么類型的產(chǎn)品。摩洛哥農(nóng)作物的市場需求不大，銷售的價格也不高，我們并不考慮銷售罐頭類食品。中國作為一個紡織品出口大國，我們打算利用低本錢、高售價的優(yōu)勢從中國進(jìn)口衣服。在計算進(jìn)口數(shù)量的時候，我們分別計算過20集裝箱和40集裝箱我們的交易數(shù)量。對于20集裝箱的采購數(shù)量，出口商的采購本錢是綽綽有余的，同時40集裝箱的采購數(shù)量也在出口商的注冊資金預(yù)算之內(nèi)。于是，我們一致決定采購7680件。而工廠賺的利潤只賺取10;出口商賺取的是25，由于中間利潤不高，我售貨之后獲得的利潤很高。業(yè)務(wù)才能(4分)，單據(jù)制作(10分)。這筆業(yè)務(wù)中我們采取的交易方式是CIF價交易，即出口商需要承當(dāng)運費和保險費，這樣的一種方

11、式下進(jìn)口商是最省心的，但是交易的價格相比照其他的交易方式來說也是較高的。在計算CIF價的時候，我和出口商都分別算過了幾次，最后才確定最終的CIF價。對于單據(jù)制作，第一次操作的時候是挺繁瑣的，但是把整套單據(jù)做完之后會發(fā)現(xiàn)其實很有意思的。假如說我們大一大二學(xué)的國際貿(mào)易知識只是書面上的理論，而這局部那么是我們的理論。我需要檢討是進(jìn)口預(yù)算表，在這個預(yù)算表中，我忽略了自己作為進(jìn)口商是不需要預(yù)算運費和保險費的，而在這里我將這兩局部也填進(jìn)了預(yù)算現(xiàn)實中進(jìn)展貿(mào)易交易的話，這種行為是很低級的錯誤的，不過也警示了我在接下來的交易中要防止。庫存狀況(5分)、供求信息(5分)、郵件管理(6分)。在庫存這方面我不太清楚是

12、怎么計算的，我是進(jìn)口了多少商品就盡管銷售多少商品，因為市場是不飽和的，在模擬操作的過程中是可以把庫存清完，所以庫存在交易完畢之后是為零。對于供求信息，由于是第一筆業(yè)務(wù)，還沒探索清楚模擬系統(tǒng)是如何操作的，我只發(fā)布了一條市場信息，兩條公司廣告，而產(chǎn)品廣告是為零的，也就是說我其中一條的廣告費用用得不當(dāng)。假如是在現(xiàn)實操作中，這也是一筆幾千塊錢的多余本錢。對于郵件操作，即使系統(tǒng)是檢測不出我們之間交流的是什么，我們也盡量回歸現(xiàn)實模擬，出口商和進(jìn)口商之間完全是英文交流，而內(nèi)容也是相對正式的。以上是我對第一筆CIF價交易的結(jié)果分析p 。實訓(xùn)記錄(2)1、實訓(xùn)內(nèi)容：T/T+FOB(商品11008)2、實訓(xùn)角色及

13、分?jǐn)?shù)：出口商(52分60分)3、結(jié)果分析p ：第二筆的業(yè)務(wù)我們小組采取了電匯T/T方式下的FOB價交易(第四筆業(yè)務(wù)中我仍是充當(dāng)出口商，采取D/A +CFR的結(jié)算方式，這筆業(yè)務(wù)之后出口商最終分?jǐn)?shù)是60分。)，與上一筆業(yè)務(wù)不一樣的有以下幾點：首先，電匯方式少了信譽證，在銀行費用方面我們也不需要交13的銀行手續(xù)費，平安性相對信譽證來說當(dāng)然也會相對有所降低。由于我們?nèi)缃裰皇窍到y(tǒng)的模擬，因此也不會存在欺詐等現(xiàn)象。在大二的國際貿(mào)易實務(wù)期末考試的時候，我記得教師當(dāng)時有道題是讓我們畫出整個電匯流程，如今當(dāng)自己親手來操作的時候覺得并沒有當(dāng)時想象的難。第二，在FOB價下，出口商并不需要承當(dāng)保險費和運費，這樣的話對

14、于出口商來說是簡單了，但是從我們各方面的計算來看，會比CIF價相對費事。因為我們是一個小組，在我們算完出口商的FOB報價之后，還需要協(xié)助進(jìn)口商將保險費、運費和CIF價算出來，三個數(shù)字算出來之后可以確保是否計算錯誤。一開場我以為還沒完成三筆業(yè)務(wù)出口商最高也不會高于50分，很出乎意料到的是這次作為出口商的分?jǐn)?shù)是52分，比照了一下第一筆業(yè)務(wù)中進(jìn)口商的細(xì)分根本上沒什么變化，主要在郵件這里比之前多了2分。在這里我想詳細(xì)說一下如何發(fā)郵件。首先，在商務(wù)貿(mào)易商談中的4個盤必須有，當(dāng)然不能說一個盤一封郵件，那樣顯得很僵硬。也不是說郵件越多越好，一般把總發(fā)送郵件控制在8-10封以內(nèi)就可以了。不知道大家會不會留意到

15、，但對方發(fā)送了合同、發(fā)貨以及發(fā)送了單據(jù)給我們的時候系統(tǒng)會自動發(fā)送一封提示郵件給我們。我這次做得與第一筆業(yè)務(wù)不一樣的就是在這里，我看見系統(tǒng)提示郵件過來了，我也會回復(fù)一封郵件過去。因為在現(xiàn)實中，沒有模擬系統(tǒng)這個概念，但交易對象給你發(fā)送了通知(提示)郵件，不管是從慎重方面還是從商務(wù)禮儀方面來說，都應(yīng)該回復(fù)對方類似已收到的話術(shù)。以上是我個人對郵件方面分?jǐn)?shù)的理解。這一筆我們開的業(yè)務(wù)是出口到德國，我們此次選擇的是出口喇叭，在選材的時候我們有考慮過茶具、太陽傘和太陽眼鏡等，但是在計算運費的時候會發(fā)現(xiàn)由于這些商品體積和裝箱數(shù)的限制，數(shù)量售出并不大。即使中間利潤賺獲得比擬多，并且是使用40個集裝箱，銷售數(shù)量不多

16、，在不重新注資的情況下，最終交完稅之后出口商的凈利潤也不會超過100萬人民幣。以上是我對第二筆業(yè)務(wù)的分析p 。實訓(xùn)記錄(3)1、實訓(xùn)內(nèi)容：D/P+CFR(商品17005)2、實訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠(61分)3、結(jié)果分析p ：第三筆業(yè)務(wù)我們采取的是D/P +CFR交易下的貿(mào)易方式，這次我的角色是工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。由于是采取D/P的交易方式，銀行方面的工作極少，只需要審單然后分別通知出口商和進(jìn)口商。而工廠方面其實也是相當(dāng)少工作的，只需要發(fā)布廣告吸引合作公司的交易;貿(mào)易磋商，商定相應(yīng)的銷售數(shù)量和價格;合同制定以及確認(rèn)合同，在這里工廠和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完畢之后只需發(fā)送給

17、另一方查看并確認(rèn)即可;合同確認(rèn)之后工廠需要組織消費，在這里需要注意的是消費產(chǎn)品的型號以及消費數(shù)量，工廠的重要性也就表達(dá)在這里，組織消費環(huán)節(jié)錯誤的話對于自身來說虧損是極大的。工廠其實也不是一個可無視的角色。作為工廠接的第一筆業(yè)務(wù)是與建立紡織公司合作的，我們小組此次消費銷售的是餐布，之所以選取餐布原因有以下幾點：首先，編號17005餐布裝箱數(shù)量是20PC，在數(shù)量方面遠(yuǎn)大于衣服類和喇叭;第二，體積很輕，在計算集裝箱數(shù)量的時候可以剩下不少空間，例如在這筆業(yè)務(wù)中我們一個40集裝箱便銷售了66600件餐布;第三，利潤空間極大，這也是最重要的原因，在第二筆業(yè)務(wù)的時候我們已經(jīng)關(guān)注了餐布這個商品市場，不管在德國還是在這次的柬埔寨，交易本錢和進(jìn)口商銷售價格之間差額幾乎在300-400元一件。銷售數(shù)量太大，同時也受到了角色注冊資金的限制，我們請教師注資了上千萬的資金來輔助消費。最后交易完畢時候的工廠資金是1300多萬元。同樣的，在第四筆業(yè)務(wù)中我既充當(dāng)了出口商也充當(dāng)了工廠的這個角色，不一樣的是這筆業(yè)務(wù)我們采取了D/A +CFR的交易方式。我