國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié).doc

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)第1篇: 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢了。我最大的感觸就是：國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺(jué)到理論與理論的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好似模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校為了進(jìn)步我們商學(xué)院學(xué)生的理論理論才能等綜合才能以及幫助我們更好的熟悉常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證的填寫(xiě)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能而進(jìn)展的.讓我們采用先進(jìn)的系統(tǒng)進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套一環(huán)進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，對(duì)我們對(duì)理論知識(shí)的理論和掌握有很大的

2、幫助。 交易準(zhǔn)備：注冊(cè)公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進(jìn)口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進(jìn)展的流程也有一定的差異。作為工廠，是整個(gè)流程的出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)各種產(chǎn)品，但是在選擇消費(fèi)什么產(chǎn)品以及消費(fèi)數(shù)量時(shí)，要考慮的因素就要包括本錢(qián)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)等等多方面。當(dāng)決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時(shí)就可以立即消費(fèi)，成為工廠的庫(kù)存之后，就可以開(kāi)場(chǎng)考慮出售，想要獲得高的利潤(rùn)就要學(xué)會(huì)計(jì)算，要考慮到公司的消費(fèi)問(wèn)題以及利益問(wèn)題，由于并不是現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)出售，因此要考慮的費(fèi)用只有公司綜合費(fèi)用以及要向國(guó)稅局所繳的稅款，考慮完費(fèi)用問(wèn)題，就要看市場(chǎng)狀況了，根據(jù)市場(chǎng)狀況

3、進(jìn)展利潤(rùn)多少的斷定，當(dāng)然出售對(duì)象的選擇也是需要靈敏運(yùn)用該系統(tǒng)中的各項(xiàng)功能。淘金網(wǎng)也是該國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細(xì)資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過(guò)程中所需要的稅率，運(yùn)費(fèi)稅率，消費(fèi)稅率，保險(xiǎn)費(fèi)率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。工廠的任務(wù)相對(duì)于出口商和進(jìn)口商而言是較輕的，只需填寫(xiě)一份銷(xiāo)貨合同就可以了，并且銷(xiāo)貨合同也可以由出口商出面進(jìn)展填寫(xiě)，再發(fā)送之后由對(duì)方進(jìn)展確認(rèn)就可以執(zhí)行合同發(fā)放貨物了。出口商和進(jìn)口商的任務(wù)那么是這次實(shí)訓(xùn)的重中之重。出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負(fù)責(zé)施行：同供給商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);就一個(gè)或者多個(gè)工程進(jìn)展商務(wù)會(huì)談;靈敏應(yīng)

4、用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn);還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)場(chǎng)，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。當(dāng)出口商和進(jìn)口商雙方通過(guò)郵件協(xié)商好產(chǎn)品價(jià)格數(shù)量等有關(guān)方面時(shí)，由其中一方開(kāi)場(chǎng)起草合同，由于合同是全英文的，剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)根本手足無(wú)措，不知如何下手，但是由于該系統(tǒng)的全面性，合同的填寫(xiě)在系統(tǒng)所給出的指導(dǎo)和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問(wèn)題，但也在同學(xué)的幫

5、助下解決了。接下來(lái)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫(xiě)，這是我在此次實(shí)訓(xùn)中所遇到的最大問(wèn)題，由于對(duì)于FOB，CIF CFR等專業(yè)術(shù)語(yǔ)的不理解，進(jìn)展預(yù)算表填寫(xiě)的計(jì)算時(shí)，根本不知道該用什么公式，采用哪個(gè)數(shù)據(jù)，造成我的公文夾中我的成長(zhǎng)一欄中我的預(yù)算才能的成績(jī)不堪入目，于是只好詳細(xì)的搜索每個(gè)專業(yè)名詞的含義，然后再根據(jù)系統(tǒng)所提示的公式進(jìn)展預(yù)算，總算情況有所改善，或許有時(shí)候?qū)W習(xí)本來(lái)就是需要強(qiáng)迫的吧。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了進(jìn)一步的理解，加強(qiáng)了對(duì)于學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)這本書(shū)的興趣，同時(shí)也對(duì)社會(huì)上這樣一種工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實(shí)訓(xùn)讓我理解到我如今所需要下決心努力去

6、做到以及在本次實(shí)訓(xùn)中也有了一定進(jìn)步的方面：1、純熟掌握好國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)理論知識(shí)是理論的根底，要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識(shí)以期應(yīng)用于理論并獲得豐富的理論經(jīng)歷。2、加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是做國(guó)際貿(mào)易的根底，因此必須掌握好這門(mén)工具。不僅要掌握一定的國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、會(huì)談及寫(xiě)郵件和單據(jù)等。假如外語(yǔ)掌握不到位，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。3、加強(qiáng)社會(huì)理論4、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步過(guò)近一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我充分的認(rèn)識(shí)到自己在很多方面都非常欠缺，不管是

7、團(tuán)隊(duì)合作才能，自主解決問(wèn)題的才能，對(duì)新事物的承受才能，對(duì)理論知識(shí)的靈敏運(yùn)用才能等等各方面都有待加強(qiáng)，因此要更為積極地完善自身。第2篇:國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告通過(guò)教師的幫助和大家的努力，我們成功地完成了這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，仔細(xì)總結(jié)，我仍存在很多缺乏。第一：加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)口語(yǔ)的學(xué)習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門(mén)工具，不斷強(qiáng)化自身，充分認(rèn)識(shí)自己，增加實(shí)際手動(dòng)才能，在這個(gè)大學(xué)中，不斷完善和學(xué)習(xí)。第二：通過(guò)實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門(mén)專業(yè)是理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有很強(qiáng)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步，純熟掌握好本專業(yè)的知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，我理解了做

8、一筆外貿(mào)的大致流程。第一：理解市場(chǎng)，理解市場(chǎng)的供給情況，根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)出售商品。第二：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，承受，是一筆國(guó)際貿(mào)易必經(jīng)的一個(gè)流程，其中發(fā)盤(pán)和承受是必須有的兩個(gè)流程，在這之中，表達(dá)了一個(gè)做貿(mào)易人士的英語(yǔ)程度和理論程度，這需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)。第三：與買(mǎi)方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準(zhǔn)備貨物，簽訂各種協(xié)議，比方：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，海運(yùn)提單，運(yùn)輸船只等等，最后完成了一筆交易。( 書(shū)村網(wǎng) .mcqyy. )在這次實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了很多問(wèn)題，比方說(shuō)：填一個(gè) 單子，假如有哪些做錯(cuò)了，卻怎么找也找不出來(lái)，然后又往下繼續(xù)不了，這個(gè)讓人很著急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿(mào)易，填各

9、類單據(jù)是最費(fèi)事的事，令人頭都大了，不過(guò)，耐心的，仔細(xì)得做完了。還有一個(gè)很大的問(wèn)題就是計(jì)算問(wèn)題，需要計(jì)算進(jìn)口預(yù)算，出口預(yù)算，還有保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)之類的，需要大量的計(jì)算，因?yàn)楸仨毜觅嶅X(qián)，所以計(jì)算方面不能出過(guò)失，通過(guò)同學(xué)之間的討論，這個(gè)問(wèn)題也完美的解決了，最后完美的做完了一筆貿(mào)易。第3篇:國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告記錄實(shí)訓(xùn)記錄(1)1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：L/C+CIF(商品0207)2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商(50分58分)3、結(jié)果分析p ：財(cái)務(wù)狀況(10分)，注冊(cè)資金292993.07美元，交易完畢后資金是475324.71美元。在這筆業(yè)務(wù)中，我作為南非國(guó)家摩洛哥的一個(gè)進(jìn)口商，在交易前我們就百度過(guò)這個(gè)國(guó)家最需求的

10、是什么類型的產(chǎn)品。摩洛哥農(nóng)作物的市場(chǎng)需求不大，銷(xiāo)售的價(jià)格也不高，我們并不考慮銷(xiāo)售罐頭類食品。中國(guó)作為一個(gè)紡織品出口大國(guó)，我們打算利用低本錢(qián)、高售價(jià)的優(yōu)勢(shì)從中國(guó)進(jìn)口衣服。在計(jì)算進(jìn)口數(shù)量的時(shí)候，我們分別計(jì)算過(guò)20集裝箱和40集裝箱我們的交易數(shù)量。對(duì)于20集裝箱的采購(gòu)數(shù)量，出口商的采購(gòu)本錢(qián)是綽綽有余的，同時(shí)40集裝箱的采購(gòu)數(shù)量也在出口商的注冊(cè)資金預(yù)算之內(nèi)。于是，我們一致決定采購(gòu)7680件。而工廠賺的利潤(rùn)只賺取10;出口商賺取的是25，由于中間利潤(rùn)不高，我售貨之后獲得的利潤(rùn)很高。業(yè)務(wù)才能(4分)，單據(jù)制作(10分)。這筆業(yè)務(wù)中我們采取的交易方式是CIF價(jià)交易，即出口商需要承當(dāng)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，這樣的一種方

11、式下進(jìn)口商是最省心的，但是交易的價(jià)格相比照其他的交易方式來(lái)說(shuō)也是較高的。在計(jì)算CIF價(jià)的時(shí)候，我和出口商都分別算過(guò)了幾次，最后才確定最終的CIF價(jià)。對(duì)于單據(jù)制作，第一次操作的時(shí)候是挺繁瑣的，但是把整套單據(jù)做完之后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很有意思的。假如說(shuō)我們大一大二學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)只是書(shū)面上的理論，而這局部那么是我們的理論。我需要檢討是進(jìn)口預(yù)算表，在這個(gè)預(yù)算表中，我忽略了自己作為進(jìn)口商是不需要預(yù)算運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，而在這里我將這兩局部也填進(jìn)了預(yù)算現(xiàn)實(shí)中進(jìn)展貿(mào)易交易的話，這種行為是很低級(jí)的錯(cuò)誤的，不過(guò)也警示了我在接下來(lái)的交易中要防止。庫(kù)存狀況(5分)、供求信息(5分)、郵件管理(6分)。在庫(kù)存這方面我不太清楚是

12、怎么計(jì)算的，我是進(jìn)口了多少商品就盡管銷(xiāo)售多少商品，因?yàn)槭袌?chǎng)是不飽和的，在模擬操作的過(guò)程中是可以把庫(kù)存清完，所以庫(kù)存在交易完畢之后是為零。對(duì)于供求信息，由于是第一筆業(yè)務(wù)，還沒(méi)探索清楚模擬系統(tǒng)是如何操作的，我只發(fā)布了一條市場(chǎng)信息，兩條公司廣告，而產(chǎn)品廣告是為零的，也就是說(shuō)我其中一條的廣告費(fèi)用用得不當(dāng)。假如是在現(xiàn)實(shí)操作中，這也是一筆幾千塊錢(qián)的多余本錢(qián)。對(duì)于郵件操作，即使系統(tǒng)是檢測(cè)不出我們之間交流的是什么，我們也盡量回歸現(xiàn)實(shí)模擬，出口商和進(jìn)口商之間完全是英文交流，而內(nèi)容也是相對(duì)正式的。以上是我對(duì)第一筆CIF價(jià)交易的結(jié)果分析p 。實(shí)訓(xùn)記錄(2)1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：T/T+FOB(商品11008)2、實(shí)訓(xùn)角色及

13、分?jǐn)?shù)：出口商(52分60分)3、結(jié)果分析p ：第二筆的業(yè)務(wù)我們小組采取了電匯T/T方式下的FOB價(jià)交易(第四筆業(yè)務(wù)中我仍是充當(dāng)出口商，采取D/A +CFR的結(jié)算方式，這筆業(yè)務(wù)之后出口商最終分?jǐn)?shù)是60分。)，與上一筆業(yè)務(wù)不一樣的有以下幾點(diǎn)：首先，電匯方式少了信譽(yù)證，在銀行費(fèi)用方面我們也不需要交13的銀行手續(xù)費(fèi)，平安性相對(duì)信譽(yù)證來(lái)說(shuō)當(dāng)然也會(huì)相對(duì)有所降低。由于我們?nèi)缃裰皇窍到y(tǒng)的模擬，因此也不會(huì)存在欺詐等現(xiàn)象。在大二的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)期末考試的時(shí)候，我記得教師當(dāng)時(shí)有道題是讓我們畫(huà)出整個(gè)電匯流程，如今當(dāng)自己親手來(lái)操作的時(shí)候覺(jué)得并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的難。第二，在FOB價(jià)下，出口商并不需要承當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，這樣的話對(duì)

14、于出口商來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單了，但是從我們各方面的計(jì)算來(lái)看，會(huì)比CIF價(jià)相對(duì)費(fèi)事。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)小組，在我們算完出口商的FOB報(bào)價(jià)之后，還需要協(xié)助進(jìn)口商將保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和CIF價(jià)算出來(lái)，三個(gè)數(shù)字算出來(lái)之后可以確保是否計(jì)算錯(cuò)誤。一開(kāi)場(chǎng)我以為還沒(méi)完成三筆業(yè)務(wù)出口商最高也不會(huì)高于50分，很出乎意料到的是這次作為出口商的分?jǐn)?shù)是52分，比照了一下第一筆業(yè)務(wù)中進(jìn)口商的細(xì)分根本上沒(méi)什么變化，主要在郵件這里比之前多了2分。在這里我想詳細(xì)說(shuō)一下如何發(fā)郵件。首先，在商務(wù)貿(mào)易商談中的4個(gè)盤(pán)必須有，當(dāng)然不能說(shuō)一個(gè)盤(pán)一封郵件，那樣顯得很僵硬。也不是說(shuō)郵件越多越好，一般把總發(fā)送郵件控制在8-10封以內(nèi)就可以了。不知道大家會(huì)不會(huì)留意到

15、，但對(duì)方發(fā)送了合同、發(fā)貨以及發(fā)送了單據(jù)給我們的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送一封提示郵件給我們。我這次做得與第一筆業(yè)務(wù)不一樣的就是在這里，我看見(jiàn)系統(tǒng)提示郵件過(guò)來(lái)了，我也會(huì)回復(fù)一封郵件過(guò)去。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有模擬系統(tǒng)這個(gè)概念，但交易對(duì)象給你發(fā)送了通知(提示)郵件，不管是從慎重方面還是從商務(wù)禮儀方面來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該回復(fù)對(duì)方類似已收到的話術(shù)。以上是我個(gè)人對(duì)郵件方面分?jǐn)?shù)的理解。這一筆我們開(kāi)的業(yè)務(wù)是出口到德國(guó)，我們此次選擇的是出口喇叭，在選材的時(shí)候我們有考慮過(guò)茶具、太陽(yáng)傘和太陽(yáng)眼鏡等，但是在計(jì)算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)由于這些商品體積和裝箱數(shù)的限制，數(shù)量售出并不大。即使中間利潤(rùn)賺獲得比擬多，并且是使用40個(gè)集裝箱，銷(xiāo)售數(shù)量不多

16、，在不重新注資的情況下，最終交完稅之后出口商的凈利潤(rùn)也不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)人民幣。以上是我對(duì)第二筆業(yè)務(wù)的分析p 。實(shí)訓(xùn)記錄(3)1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：D/P+CFR(商品17005)2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠(61分)3、結(jié)果分析p ：第三筆業(yè)務(wù)我們采取的是D/P +CFR交易下的貿(mào)易方式，這次我的角色是工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。由于是采取D/P的交易方式，銀行方面的工作極少，只需要審單然后分別通知出口商和進(jìn)口商。而工廠方面其實(shí)也是相當(dāng)少工作的，只需要發(fā)布廣告吸引合作公司的交易;貿(mào)易磋商，商定相應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)量和價(jià)格;合同制定以及確認(rèn)合同，在這里工廠和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完畢之后只需發(fā)送給

17、另一方查看并確認(rèn)即可;合同確認(rèn)之后工廠需要組織消費(fèi)，在這里需要注意的是消費(fèi)產(chǎn)品的型號(hào)以及消費(fèi)數(shù)量，工廠的重要性也就表達(dá)在這里，組織消費(fèi)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤的話對(duì)于自身來(lái)說(shuō)虧損是極大的。工廠其實(shí)也不是一個(gè)可無(wú)視的角色。作為工廠接的第一筆業(yè)務(wù)是與建立紡織公司合作的，我們小組此次消費(fèi)銷(xiāo)售的是餐布，之所以選取餐布原因有以下幾點(diǎn)：首先，編號(hào)17005餐布裝箱數(shù)量是20PC，在數(shù)量方面遠(yuǎn)大于衣服類和喇叭;第二，體積很輕，在計(jì)算集裝箱數(shù)量的時(shí)候可以剩下不少空間，例如在這筆業(yè)務(wù)中我們一個(gè)40集裝箱便銷(xiāo)售了66600件餐布;第三，利潤(rùn)空間極大，這也是最重要的原因，在第二筆業(yè)務(wù)的時(shí)候我們已經(jīng)關(guān)注了餐布這個(gè)商品市場(chǎng)，不管在德國(guó)還是在這次的柬埔寨，交易本錢(qián)和進(jìn)口商銷(xiāo)售價(jià)格之間差額幾乎在300-400元一件。銷(xiāo)售數(shù)量太大，同時(shí)也受到了角色注冊(cè)資金的限制，我們請(qǐng)教師注資了上千萬(wàn)的資金來(lái)輔助消費(fèi)。最后交易完畢時(shí)候的工廠資金是1300多萬(wàn)元。同樣的，在第四筆業(yè)務(wù)中我既充當(dāng)了出口商也充當(dāng)了工廠的這個(gè)角色，不一樣的是這筆業(yè)務(wù)我們采取了D/A +CFR的交易方式。我