外貿(mào)合同制作流程細則說明ppt課件

1、.第一節(jié) 交易磋商的一般程序國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié): 交易磋商的交易磋商的四個環(huán)節(jié)四個環(huán)節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 .貿(mào)易合同簽訂流程圖:詢盤（Enquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（Counter- Offer)接受(Acceptance) .第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤(Inquiry)也稱為“邀請發(fā)盤”，其內(nèi)容可涉及：價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。在國際貿(mào)易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問只是想探詢一下

2、市場價格，詢問的對象也不限于一人。 詢盤不具有法律上的約束力，并且不是每筆交易的必經(jīng)程序。 .第一節(jié) 交易磋商的一般程序（一）詢盤（InquiryInquiry）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P交易條件的詢問。 1. 1. 買方詢盤例: Interested in northeast soybean please telex CIF : Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price. London lowest price. 對東北大豆有興趣, ,請電告CIF CIF 倫敦最低價. .

3、 2. 2. 賣方詢盤例: Can supply Soybean 1,000M/T please BID.: Can supply Soybean 1,000M/T please BID.可以提供大豆10001000公噸, , 請遞盤. .第一節(jié) 交易磋商的一般程序說明：1 1、詢盤法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2 2、詢盤采用的主要詞句：Please advisePlease advisePlease quote.Please quote.Please offer .Please offer .第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤舉例：詢盤舉例：

4、-Please inform us on what terms you can supply your electric -Please inform us on what terms you can supply your electric fans.fans.請告知你們電扇的供貨條件. .-Kindly quote us your keenest prices for the goods listed -Kindly quote us your keenest prices for the goods listed below:below:敬請報來下列商品的最低價格. .-Please l

5、et us know their prices including packing and -Please let us know their prices including packing and delivery to our warehouses.delivery to our warehouses.請告知這些貨物的價格, ,包括包裝和運到我方倉庫的價格在內(nèi).第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤舉例：詢盤舉例：-We would appreciate it very much if you would send us the -We would appreciate it very much

6、 if you would send us the latest patterns and the price lists of your cotton underwear latest patterns and the price lists of your cotton underwear as advertised in the magazine Fashion Industry.as advertised in the magazine Fashion Industry.如蒙惠賜回復,告知貴公司刊登在服裝業(yè)雜志的棉制內(nèi)衣的最新式樣和價目表,不勝感激.-Kindly let us kno

7、w at what price per ton, and upon what -Kindly let us know at what price per ton, and upon what terms of payment, you are able to deliver quantities of the terms of payment, you are able to deliver quantities of the best refined loaf sugar.best refined loaf sugar. - 惠請告知貴方特級塊狀精糖, ,若大宗供貨, ,每噸的價格以及付款條

8、件. .第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤（Offer）： 又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定：凡一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，幾即構成發(fā)盤。習慣上買方盤稱為購貨發(fā)盤（buying offer），又稱遞盤（Bid）。賣方盤稱為售貨發(fā)盤（Selling offer） .第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤有效期：規(guī)定最遲接受的有效期例如：“限5月6日復” 或“限5月6日復到此地”規(guī)定一段接受的期限例如：“發(fā)盤有效期為5天” 或“發(fā)盤限8天內(nèi)復.第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤一般采用

9、的術語： offer, firm offer, quote, supply, bid.offer, firm offer, quote, supply, bid.舉例：0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2001 CROP 50MT, NW25KG per 0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2001 CROP 50MT, NW25KG per bag, US$540bag, US$540MT CFR KOBE shipment 0ct., Sight LC, MT CFR KOBE shipment 0ct., Sight LC, Subject to your reply

10、reaching here by the 16Subject to your reply reaching here by the 16thth 報河北小麥大路貨20012001年產(chǎn)5050公噸，凈重2525公斤麻袋包裝，每公噸540540美元CFRCFR神戶1010月份裝運，即期信用證支付，限本月1616日復至有效。.第一節(jié) 交易磋商的一般程序遞盤舉例：we are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds we are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds p

11、er kilogram.per kilogram.我公司準備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅。we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai.shanghai.我公司現(xiàn)訂購十臺機床，每臺CIFCIF（到岸價）上海1 1萬美圓。we are ready to purchase 200 tons of copper at the price we are ready to purchase 200 tons

12、 of copper at the price closed at londonmetal exchange on 15th.closed at londonmetal exchange on 15th.我公司即可按倫敦五金交易所1515日價購買二百噸銅。.第一節(jié) 交易磋商的一般程序selling offer selling offer 售貨發(fā)盤售貨發(fā)盤We can supply 1000 tons of apples at us $ 300 per ton FOB We can supply 1000 tons of apples at us $ 300 per ton FOB Sydney

13、.Sydney.我公司可供一千噸蘋果，每噸300300美圓，F(xiàn)OBFOB悉尼。We now offer l00 tons of apples at the lowest us 1000 per ton We now offer l00 tons of apples at the lowest us 1000 per ton CIF shanghai.CIF shanghai.我公司現(xiàn)報盤一百噸蘋果，每噸最低一千美圓CIFCIF上海。This is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us CIF This is our offer for

14、 10 000 pieces of table cloth at us CIF New York.New York.這是我公司的報盤，一萬塊臺布，每塊5 5美圓，CIFCIF紐約。.第一節(jié) 交易磋商的一般程序還盤(counter-offer)又稱還價，在法律上成為反要約。還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。此外，對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。.第一節(jié) 交易磋商的一般程序針對上面的發(fā)盤示例，可做如下還盤：Your offer price is too high counter off

15、er US$480Your offer price is too high counter offer US$480MT MT shipment Sept. Reply 12th. shipment Sept. Reply 12th. 你方發(fā)盤價格太高, ,每公噸480480美元,9,9月份裝運, ,限1212日復到. . We make a counter offer to you of $150 per metric ton F.O.B. We make a counter offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.London.

16、我們還價為每公噸倫敦離岸價150150美圓。In order to conclude the transaction, I think you should In order to conclude the transaction, I think you should reduce your price by at least 3 dollars.reduce your price by at least 3 dollars.為了達成交易，我想你們至少得減價3 3美圓才行.第一節(jié) 交易磋商的一般程序 接受（acceptance）在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示

17、同意發(fā)盤提出的各項條件。 接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。 公約規(guī)定，接受既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實際行動來表示接受。表示接受的術語：accept, agree, confirmaccept, agree, confirm Yours Twenty-Sixth confirmed please open L/C Yours Twenty-Sixth confirmed please open L/C immediately immediately .第一節(jié) 交易磋商的一般程序美國CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。 詢盤函P

18、20上海新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函P21美國CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。還盤函P22上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤后，給出了一封還盤函。還盤函P23上海新龍股份有限公司確認函確認函P24.第一節(jié) 交易磋商的一般程序業(yè)務信函或電子郵件的寫作結構。業(yè)務信函一般包括六個主要部分：（1）信頭，主要有企業(yè)名稱、地址、電話號碼等內(nèi)容。（2）日期，一般按日、月、年的順序，例如：12th October, 2011。月可用基數(shù)（1，2，3），也可用序數(shù)（1st，2nd，3rd

19、）表示。例如：1st March 2011，也可以是1 March 2011。當然，日期也可以采用月、日、年的表示方法，例如：Oct. 28, 2011。（3）信內(nèi)行名和地址放在信首，例如：本章所寫的5封信函均是如此。信函中使用的禮節(jié)上的尊稱有先生（Mr.）、夫人（Mrs.）、小姐（Miss）.第一節(jié) 交易磋商的一般程序（4）信函的正文，這是信函的主體，是最重要的部分，在開始寫信之前，必須考慮寫這封信函的目的是什么？如何著筆最佳？由于信函的主要目的是傳遞信息，因此應該用易懂的語言來撰寫，應盡量做到：書信要簡單、清楚、有禮貌，符合語法規(guī)則，并有針對性； 分段要正確，每段限于一個主題； 避免那些陳

20、規(guī)套語以及難懂的商業(yè)行話。（5）表示敬意的結尾，這種結尾純粹是一個習慣問題，是有禮貌地結束一封信的一種方式，措辭要恰當，同時也要與客氣稱呼相稱。商業(yè)信函中一般常用的客氣稱呼如：Yours faithfully和Yours sincerely等。（6）署名，即寫信函人的簽名，或是他或她所代表的那家公司的名稱，簽名一般寫在表示敬意的結尾下面。范例可以參見本章案例分析的5封信函。.第二節(jié) 報價和成交核算出口報價的核算出口報價的核算 成成本本核核算算 運運費費核核算算 保險保險費核費核算算 出口出口稅收稅收核算核算 銀行銀行費用費用核算核算 利潤利潤的核的核算算 出口出口報價報價核算核算實例實例分析分

21、析 傭金傭金的核的核算算 .第二節(jié) 報價和成交核算( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本購貨成本貨價十增值稅額 貨價十貨價增值稅率 貨價(1增值稅率)貨價貨價購貨成本/ (1增值稅率)所以實際成本實際成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價(1增值稅率)貨價出口退稅率 貨價(1增值稅率出口退稅率)出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11.(一) 成本核算 例例1 1：某商品每件購貨成本是：某商品每件購貨成本是200200人民幣元，其中包括人民幣元，其中包括1717的增值稅，若該商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么該商，那么該商品品( (每件每件

22、) )的實際成本為多少的實際成本為多少? ?.第二節(jié) 報價和成交核算解：解：%171%9%171200出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11實際成本實際成本 184.6CNY.第二節(jié) 報價和成交核算(二)運費核算1 1海洋運輸運費的核算海洋運輸運費的核算 1 1）件雜貨班輪運費核算）件雜貨班輪運費核算 件雜貨班輪運費包括基本運費和附加費兩部分包括基本運費和附加費兩部分?；具\費指對運輸每批貨物所應收取的最基本的運費費率，是整個運費的主要構成部分，它按航線上基本港之間的運價給出，是計收班輪運輸基本運費的基礎。其計收標準分為下列幾種：.第二節(jié) 報價和成交核算基本運費的計算標準共有以下六種。1、重量

23、法 按貨物的毛重計收按貨物的毛重計收，在運價表內(nèi)用字母字母“W”W”（WeightWeight）表示，稱為重量噸量噸。在我國一般以1公噸為運費單位，噸以下到小數(shù)點后三位。2、體積法按貨物的體積按貨物的體積(稱為尺碼噸)計收，在運價表內(nèi)用字母字母“M M （Measurement）表示。一般以1 1立方米立方米為計費單位。立方米以下到小數(shù)點后三位。例如，食品罐頭一批共150箱，每箱體積為40cm30cm32cm，該批罐頭的尺碼噸（立方米）的計算公式為：長（m）寬(m) 高(m) 包裝件數(shù)體積(m3)0.40.30.32150=5.76 (m3).第二節(jié) 報價和成交核算基本運費的計算標準共有以下六

24、種。3、從價法按商品的價格計收按商品的價格計收，即按從價運費收取，在運價表內(nèi)用“AV”AV”（拉丁文ad valorem,意即“從價”）表示。從價運費是指該種貨物應按其價格的某一百分比計算運費其價格的某一百分比計算運費。4、選擇法有以下四種具體的選擇方法：W/M表示在重量法和體積法兩種中選擇。W OR Ad Val表示在重量法和從價法兩種中選擇。M OR Ad Val表示在體積法和從價法兩種中選擇。W/M OR Ad Val表示在重量法、體積法和從價法三種中選擇。上述四種方法，根據(jù)不同貨物，由承運人擇高選用擇高選用。.第二節(jié) 報價和成交核算基本運費的計算標準共有以下六種。5、綜合法采用綜合法計

25、費的貨物，除按重量噸或尺碼噸計收運費外，還要加收從價運費。即：W & Ad Val表示按重量噸計費并加上從價運費。M & Ad Val表示按體積（尺碼噸）計費并加上從價運費。6、按件法有些貨物無法衡量其重量或測其體積，又非貴重物品，如活牲畜、汽車等，均按件（只、頭、輛）為單位計算運費。 在以上六種方法中，食品、紡織品、土畜產(chǎn)出口多以體積法為計算標準，也有一小部分按重量或重量/體積選擇法為計算標準。.第二節(jié) 報價和成交核算主要的附加費有： 燃油附加費 貨幣貶值附加費 轉(zhuǎn)船附加費 港口附加費 港口擁擠附加費 選港附加費 超重附加費 超長附加費 直航附加費 變更卸貨港附加費班輪附加費

26、計算方法有2鐘：一種是基本費率基礎上加一個百分比；一種是在每運費噸后直接加若干金額。 .第二節(jié) 報價和成交核算運費計算方法雜貨班輪運費計算公式:F = Fb + SF = Fb + S式中： F-運費總額Fb -基本運費額S-某一項附加費基本運費是所運商品的計費噸（重量噸或尺碼噸）與基本運價（費率）的乘積，即：Fb= QFb= Qf f 式中：f-基本運價 Q-計費噸.第二節(jié) 報價和成交核算a. 附加運費是基本運費的一定百分比F = Fb + (S1+S2+Sn)Fb = Qf + Qf(S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn)b. 附加費是按每計費噸加收若干的形式F = Fb +

27、 S = Qf + (S1+S2+Sn) Q = Q(f+ S1+S2+Sn).第二節(jié) 報價和成交核算附加運費是基本運費的一定百分比例2:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米40厘米25厘米，查輪船公司運費表，該該商品計費標準為商品計費標準為W/MW/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我應報價多少？ .第二節(jié) 報價和成交核算解：解：( (1)單位體積1004025=100000cm3=0.1m3 單位重量95kg=0.095M/T 體積重量 (2)總

28、運費=800.1200（1+10+15） =2000 USD 每件運費2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計運費2000 USD，如改報CFR價，每件可報410 USD。.第二節(jié) 報價和成交核算b. 附加費是按每計費噸加收若干的形式例例3 3：某公司出口斧頭一批，共：某公司出口斧頭一批，共19. 619. 6公噸，公噸，14.89214.892立方米立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為該貨運費計算標準為W/MW/M，8 8級貨的基本

29、費率為每運費噸級貨的基本費率為每運費噸20.520.5美元；香港至溫哥華計算標準為美元；香港至溫哥華計算標準為W/MW/M，8 8級貨的基本費率為每級貨的基本費率為每運費噸運費噸6060美元；另收香港中轉(zhuǎn)費，每運費噸為美元；另收香港中轉(zhuǎn)費，每運費噸為13.0013.00美元。美元。試計算該批貨物的運費？試計算該批貨物的運費？.第二節(jié) 報價和成交核算解：（1）19.614.892 W/TM/T 故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6(20.5+60+13) =1832.60 USD答：該批貨物的運費為1832.60USD.第二節(jié) 報價和成交核算例例4 4：出口貨物一批，計：出口貨物

30、一批，計400400箱，每箱重箱，每箱重5050公斤，體積公斤，體積為為6060404030CM30CM，由天津裝船去倫敦，由天津裝船去倫敦/ /鹿特丹鹿特丹/ /漢堡港漢堡港口。查該貨為口。查該貨為8 8級，計費標準為級，計費標準為W/MW/M，基本費率為，基本費率為6060美美元元/ /運費噸，另有燃油附加費運費噸，另有燃油附加費20%20%，選港附加費每運費，選港附加費每運費噸噸2 2美元，港口附加費美元，港口附加費10%10%。求該批貨物的運費？。求該批貨物的運費？.第二節(jié) 報價和成交核算解：貨物體積0.60.40.3=0.072 m3因為W=4000.05=20公噸體積(2)總運費

31、= Qf(1+ S) = 31000（1+30） = 3900 USD.第二節(jié) 報價和成交核算例6：假設某公司出口電纜100箱，裝入一個裝入一個2020英尺的集裝英尺的集裝箱箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M”計收運費；海運費的基本費率是1000USD/TEU；查附加費率表，得知需收取燃油附加費30%，試計算運費？.第二節(jié) 報價和成交核算解：因所運商品采用一個20英尺的集裝箱，故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD 答：*.第二節(jié) 報價和成交核算2）集裝箱班輪運費的核算 采用包箱費率法計算運費例例

32、7 7：某公司出口一批貨物，共：某公司出口一批貨物，共26402640件，總重量為件，總重量為37.8037.80公噸，公噸，總體積為總體積為124.486124.486立方米，由船公司裝一個立方米，由船公司裝一個2020英尺和兩個英尺和兩個4040英尺英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運至荷蘭鹿特丹港。運費計集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：算標準：M M，等級，等級1818級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香港轉(zhuǎn)船費率分別為港轉(zhuǎn)船費率分別為USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和U

33、SD2050/20USD2050/20，USD3915/40USD3915/40。裝箱費率為。裝箱費率為USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。 試計算該批貨物的總運費；試計算該批貨物的總運費； 假設該批貨原報價為每件假設該批貨原報價為每件24USDFOB24USDFOB上海，試求上海，試求CFRCFR鹿特鹿特丹價？丹價？.第二節(jié) 報價和成交核算解： 因轉(zhuǎn)船，故運費為 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD答：*.第二節(jié) 報價和成交核算2.航空運費的核算

34、（1）基本概念1.運價（Rate） 運價，又稱費率，是指承運人對所運輸?shù)拿恳恢亓繂挝回浳铮ü锘虬酰╧g or lb）所收取的自始發(fā)地機場至目的地機場的航空費用。2.航空運費（Weight Charge）航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。3.其他費用（Other Charges）其他費用是指由承運人、代理人或其他部門收取的與航空貨物運輸有關的費用。 .第二節(jié) 報價和成交核算2.航空運費的核算（2）計費重量（計費重量（chargeable weightchargeable weight）計費重量是指用以計算貨物航空運費的重量。貨物的計費重量：或者是貨物的實際毛

35、重，或者是貨物的體積重量，或者是較高重量分界點的重量。 .第二節(jié) 報價和成交核算實際毛重（Actual Gross Weigh）是包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量，稱為貨物的實際毛重。體積重量（Volume Weight）：按IATA（國際航空運輸協(xié)會）的標準a.以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計算體積，小數(shù)部分四舍五入。b.體積重量（體積重量（kgskgs）貨物體積）貨物體積/6000cm/6000cm3 3.第二節(jié) 報價和成交核算計費重量（Chargeable Weight）一般貨物的實際毛重與貨物體積重量兩者取高者；但當貨物按較高重量分界點的較低運價計算的航空運費較低時，則此較高重量分界點的

36、貨物起始重量作為貨物的計費重量。國際航協(xié)規(guī)定，國際貨物的計費重量以國際航協(xié)規(guī)定，國際貨物的計費重量以0.50.5公斤為最小單公斤為最小單位，重量尾數(shù)不足位，重量尾數(shù)不足0.50.5公斤的，按公斤的，按0.50.5公斤計算；公斤計算；0.50.5公斤公斤以上不足以上不足1 1公斤的，按公斤的，按1 1公斤計算。公斤計算。例如：例如：103.001kgs 103.5kgs103.001kgs 103.5kgs103.501kgs 104.0kgs 103.501kgs 104.0kgs .第二節(jié) 報價和成交核算2.航空運費的核算（3）最低運費（最低運費（Minimum ChargeMinimum

37、Charge）也叫起碼運費，是指一票貨物自始發(fā)地機場至目的地機場航空運費的最低限額，是航空公司辦理一票貨物所能接受的最低運費 不同地區(qū)有不同的起碼運費。.第二節(jié) 報價和成交核算2.航空運費的核算國內(nèi)貨物運價種類 M：最低運費 N：45千克以下普通貨物運價 Q: 45千克以上普通貨物運價 Q100 Q300 C：指定商品運價 S：等級貨物運價.第二節(jié) 報價和成交核算2.航空運費的核算國際貨物運價術語解釋 Volume：體積 Volume Weight：體積重量 Gross Weight: 實際重量 Chargeable Weight:計費重量 Applicable Rate：適用運價 Weigh

38、t Charge：航空運費.SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例8 8：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.35.3公斤，公斤， 計計算其航空費算其航空費 解：解：Gross Weighht : 5.3kgsGross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR

39、N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票貨物的航空運費應為此票貨物的航空運費應為 200.00CNY 200.00CNY (1)普遍貨物運價普遍貨物運價.BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 例例9.9.由北京運往東京一箱服裝，毛重由北京運往東京一箱服裝，毛重

40、28.428.4公斤，體積尺寸為公斤，體積尺寸為 8282* *4848* *32cm32cm3 3，計算該貨物的航空運費。，計算該貨物的航空運費。 公布的運價如下：公布的運價如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1.例例1010HONGK

41、ONG HK HKGHONGKONG$ HKD KGSROME IT M 392.00 N 76.49 45 57.37 100 44.00Routing: HONGKONG, HK(HKG) to ROME, ITALY(ROM)Commodity: TEXTILESGross Weight: 30.0kgsDimensions: 1box 56cm65cm65cm計算該票貨物的航空運費。公布運價如下：計算該票貨物的航空運費。公布運價如下：.按體積重量計算按體積重量計算Volume： 56cm65cm65cm1=236600cm3Volume Weight：236600cm36000cm3/

42、kg=39.43kgs=39.5kgsGross Weight：30.0kgsChargeable Weight：39.5kgsApplicable Weight:GCR N 76.49HKD/KGWeight Charge:76.4939.5=HKD3021.355=HKD3021.36采用較高重量分界點的較低運價計算采用較高重量分界點的較低運價計算Chargeable Weight：45.0kgsApplicable Weight:GCR Q 57.37HKD/KGWeight Charge:57.3745.0=HKD2581.65取運費較低者，航空運費為取運費較低者，航空運費為HKD25

43、81.65.第二節(jié) 報價和成交核算（三）保險費核算 1、保險金額和保險費的計算 保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率） 保險費保險金額保險費率 = CIF（CIP）價（1+投保加成率） 保險費率 例例1111：某公司出口一批貨物，報價：某公司出口一批貨物，報價CIFCIF西雅圖，如出口金額西雅圖，如出口金額為為1500015000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%0.6%，一，一切險的費率為切險的費率為0.7%0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%0.03%，試問：該批貨物，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費

44、多少？的投保金額是多少？應付保險費多少？.第二節(jié) 報價和成交核算解：根據(jù)CIC、ICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險金額應該為合同規(guī)定的價款加10%投保，因此，本題中應該投保平安險，加成率為10%。 保險金額 = CIF價（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500USD 保險費 = 保險金額保險費率 = 16500 （0.6%+0.03%） = 103.95（104）USD.第二節(jié) 報價和成交核算2、貿(mào)易術語換算CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保險費率故： CIF1-（1+投保加成率） 保險費率 = CFR1+

45、+投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =FFOBCIF.第二節(jié) 報價和成交核算 例例1 1 2:2:一批出口貨一批出口貨CFRCFR價為價為250000USD250000USD，現(xiàn)客戶要求改，現(xiàn)客戶要求改CIFCIF價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率率0.6%0.6%時，我應向客戶補收取保險費若干？時，我應向客戶補收取保險費若干？.第二節(jié) 報價和成交核算解：1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保險費保險費 保險金額保險金額保

46、險費率保險費率 = 251813.05 （1+20%） 0.6% = 1813.05(1814) USD 或者或者= 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD .第二節(jié) 報價和成交核算(四)出口稅收核算出口貨物應納關稅 出口貨物完稅價格出口貨物關稅稅率FOB價成交時，出口完稅價格出口完稅價格 = FOB= FOB價價/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率）CFR價成交時，出口完稅價格 =（CFR價-運費）/（1 + 出口稅率）CIF價成交時，出口完稅價格 =（CIF價-保險費-運費）/（1 + 出口稅率）.第二節(jié) 報價和成交核算 例例1313：我某出口公司出

47、口某貨物，成交價格為：我某出口公司出口某貨物，成交價格為CIFCIF紐約紐約USD1000USD1000（折合人民幣（折合人民幣85008500元），已知運費折合為元），已知運費折合為15001500元人民幣，保費為元人民幣，保費為5050元人民幣，出口稅率為元人民幣，出口稅率為15%15%，求應，求應征關稅稅額？征關稅稅額？.第二節(jié) 報價和成交核算解： FOB = CIF-F-I= 8500-1500-50 = 6950CNY完稅價格= =出口關稅稅率出口關稅稅率）離岸價格（離岸價格（ 1FOB FOB ) )完稅價格=6950/（1+15%）=6043出口稅稅額 = 完稅價格出口稅率 =

48、6043 15% = 906.45CNY.第二節(jié) 報價和成交核算（五）傭金核算凈價=含傭價-傭金傭金=含傭價傭金率凈價=含傭價-含傭價傭金率 =含傭價（1-傭金率） 含傭價傭金率凈價1.第二節(jié) 報價和成交核算例例1414：某公司出口貨物一批，原報價：某公司出口貨物一批，原報價USD2000/mt CIFC3% USD2000/mt CIFC3% SydneySydney，客戶要求改報，客戶要求改報CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney，按發(fā)票金額的，按發(fā)票金額的110%110%投保一切險加保戰(zhàn)爭險。經(jīng)查，一切險和戰(zhàn)爭險的保投保一切險加保戰(zhàn)爭險。經(jīng)查，一切險和戰(zhàn)爭險的保險費率分別為

49、險費率分別為0.8%0.8%和和0.4%0.4%。試計算。試計算CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney的價格的價格？.第二節(jié) 報價和成交核算解析：解析：因為：凈價含傭價因為：凈價含傭價* *（1 1傭金率）傭金率）所以：所以：CIF=2000CIF=2000* *（1-3%1-3%）CFR= CIFCFR= CIF* *（1-1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）=2000=2000* *（1-3%1-3%）* *（1-110%1-110%* *1.2%1.2%）因為：含傭價因為：含傭價= =凈價凈價/(1/(1傭金率）傭金率）所以：所以：CFRC5%=2000CFRC5%=2

50、000* *（1-3%1-3%）* *（1-110%1-110%* *1.2%1.2%）/ /（1-1-5%5%）=2015.15=2015.15美元美元 .第二節(jié) 報價和成交核算（六）銀行費用的核算不同的結匯方式，銀行收取的費用不同，同一結匯方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，L/C費率收取1.5%，D/A費率0.15%，D/P費率0.17%，T/T費率0.1%。銀行在收取費用時，是按報價總金額報價總金額來計收，其公式為：銀行費用銀行費用= =報價總金額報價總金額銀行費率銀行費率.第二節(jié) 報價和成交核算（七）利潤的核算第一種方法是以成本作為計算的基礎。第二種方法是以銷售價格作為計算

51、的基礎.第二節(jié) 報價和成交核算（八）出口報價核算實例分析（八）出口報價核算實例分析FOBFOB報價：成本報價：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預期利潤預期利潤CFRCFR報價：成本報價：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +預期利潤預期利潤CIFCIF報價：成本報價：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +出口保險費出口保險費+ +預期利潤預期利潤利潤率出口各項費用率之和出口各項費用額之和貨物實際成本1出口報價出口報價 . 例例1414：上海新龍股份有限公司：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , (SHANGHAI NEW DR

52、AGON CO. , LTD.)LTD.)的報價進行核算。報價資料：每打的報價進行核算。報價資料：每打CIFC3% NYCIFC3% NY，共，共400400打女打女士短衫。含增值稅士短衫。含增值稅17%17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE24.88CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為9%9%。國內(nèi)費用包括運雜費國內(nèi)費用包括運雜費860860人民幣人民幣；商檢報關費；商檢報關費150150人民幣；港區(qū)雜人民幣；港區(qū)雜費費600600人民幣；認證費人民幣；認證費8080人民幣；業(yè)務費人民幣；業(yè)務費10 0010 00人民幣；其他費用人民幣；其他費用800800人民幣。海洋運輸費用

53、為人民幣。海洋運輸費用為2 0702 070美元美元。海運保險，按。海運保險，按CIFCIF價格價格加加10%10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為爭險，其保險費率合計為0.85%0.85%。客戶傭金為出口報價的?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%3%，利，利潤為報價的潤為報價的10%10%，當時的匯率為，當時的匯率為7.517.51人民幣兌換人民幣兌換1 1美元。請核算美元。請核算CIFC3%NYCIFC3%NY價是多少？價是多少？ .分析：分析：成本：成本：含稅成本：含稅成本：24.8824.88人民幣人民幣/

54、 /件件 退稅收入：退稅收入：24.8824.88（1+17%1+17%）9%=1.91389%=1.9138人民幣人民幣/ /件件 實際成本：實際成本：24.8824.881.9138 = 22.96621.9138 = 22.9662人民幣人民幣/ /件件 費用：費用：國內(nèi)費用：（國內(nèi)費用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民幣元人民幣/ /件件 出口運費：出口運費：2 0702 0707.517.514 800=3.23874 800=3.2387人民幣人民幣/ /件件

55、 客戶傭金：報價客戶傭金：報價3%3% 保險費：保險費：CIFCIF報價報價110%110%0.85%0.85%利潤：利潤：報價：報價報價：報價10%10%CIFCIF報價報價 = = 成本成本 + + 費用費用 + + 利潤利潤 = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 報價報價3% 3% （實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金（實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金） + + 報價報價110%110%0.85% + 0.85% + 報價報價10%10% （海運保險費）（海運保險費） （預期利潤）（預

56、期利潤） .件件美元美元 /1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC4.166612=49.9992美元/打所以，每打約報價所以，每打約報價50美元美元 利潤率出口各項費用率之和出口各項費用額之和貨物實際成本1出口報價出口報價 .二、出口還價核算二、出口還價核算 美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打USD45 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：利潤 = 銷售收入 實際購貨成本 國內(nèi)費用 海洋運費 保險費 傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民幣/件總利潤額 = 0.122340012 = 587.04人民幣利潤率 = 0.122312 （457.51） 1