昆明市房地產(chǎn)市場報告

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。西城時代市場周報（1.41.10）昆明中原昆明中原事業(yè)七部事業(yè)七部西城時代項目組西城時代項目組Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010B報告體系Systemcontentspv i e w p o i n t s o f c e n t a l i n e31競品市場匯總市場動態(tài)監(jiān)控2競品個案分析Code of this

2、 report | 3 Copyright Centaline Group, 2010B周邊競品周邊競品周邊競品項目中：在售產(chǎn)品主要以住宅為主。上周平均來電量約周邊競品項目中：在售產(chǎn)品主要以住宅為主。上周平均來電量約313313組，來訪約組，來訪約3013730137組，月平均去化約組，月平均去化約2020套左右；聯(lián)想科技城受恒大影套左右；聯(lián)想科技城受恒大影響，上周到訪響，上周到訪416416批客戶，認籌批客戶，認籌2626張；其他樓盤較上周持平。張；其他樓盤較上周持平。周邊競品項目周邊競品項目項目項目在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品營銷策略營銷策略銷售價格銷售價格月均月均去化去化成交情況成交情況貨包情況貨包

3、情況備注備注青果社區(qū)A#B#C#、3T618-33層、毛坯6090交1萬抵7萬認籌中預計7000元/5來電: 4來訪:42成交:1總660套低價推廣入市國茶港C#D#、2T630層、毛坯41124團購按揭優(yōu)惠16%，全款優(yōu)惠18%5600元/ 15來電: 8來訪:39成交: 1總702套余100套左右70年產(chǎn)權公寓特價房5200元/云都會4棟住宅、2T43031層，毛坯35110認籌5萬抵10萬成交送車位6400元/ 來電: 5來訪:31成交: 0總485套余30套成交送人防車位香樹花城12棟住宅、2T42022層、毛坯74110成交送車位 6400元/20來電:8來訪:67成交: 6推出12

4、10套住宅成交送人防車位聯(lián)想科技城二期、2T4/2T62832層、毛坯70144最高優(yōu)惠8萬渠道帶客走貨6200元/20來電: 13來訪:137成交:三期認籌17，共計1003戶二期余100套左右特價房、渠道百大國際派B#C#D#3681毛坯渠道帶客走貨優(yōu)惠2%6300元/15來電: 7來訪: 76成交: 3loft余100套左右預計2016年1月30日交房Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010B其他競品其他競品其他競品項目中：周來電約其他競品項目中：周來電約315315組，來訪約組，來訪約3522135221組，月均去化

5、約組，月均去化約15451545套左右；保利大家拿出套左右；保利大家拿出1313棟精裝全新貨包，來訪棟精裝全新貨包，來訪213213組，成交組，成交1717套；英茂華府，尾貨持銷，剩余房源約套；英茂華府，尾貨持銷，剩余房源約100100套左右，來訪套左右，來訪8989組，成交組，成交3 3套住宅；其他樓盤數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，成交一般，較上周持平；套住宅；其他樓盤數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，成交一般，較上周持平；其他競品項目其他競品項目項目項目在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品營銷策略營銷策略銷售價格銷售價格月均月均去化去化成交情況成交情況貨包情況貨包情況備注備注園城911棟、4T842層、毛坯94131按揭優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠3%7200

6、元/8800元/ 15來電：3來訪：36成交：4住宅2車位共計2247套成交戶型為94三居恒大名都17棟27-33層，為2T4/5/6戶75-148按揭8.5折一次性8.2折880010000元/60來電：32來訪：231成交：17共計1096套余780套左右送1600元/精裝修金泰國際一期尾貨、3T94044層、毛坯45128一口價最高優(yōu)惠5萬7000元/ 10來電：7來訪：55成交：2共計1782套余30套左右70年產(chǎn)權公寓特價房5200元/保利大家一期、2T433層，精裝/毛坯80126認籌4.5萬抵10萬7200元/9800元/45來電：14來訪：176認籌：1113棟精裝新貨包精裝9

7、800元/毛坯7200元/英茂華府19棟、2T422層、毛坯63142交2萬抵4萬渠道帶客8500元/ 20來電：6來訪：88成交：4共計1216戶渠道走貨，尾盤在售實力壹方城二期、2T3/2T42733層、毛坯80133交3萬抵10萬多渠道帶客8450元/ 45來電：15來訪：172成交：13住宅共計2704戶余220套左右特價房、學區(qū)房Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010B推廣監(jiān)控推廣監(jiān)控競品項目中，大多數(shù)項目推廣主要以競品項目中，大多數(shù)項目推廣主要以網(wǎng)絡網(wǎng)絡、短信短信、公交站牌公交站牌、LEDLED、報廣報廣為主。

8、推廣累計約有為主。推廣累計約有5656個渠道；目前無論是在售還是待售項目，個渠道；目前無論是在售還是待售項目，線上推廣強度和頻次均在持續(xù)增加，線下多引入渠道進行帶客。線上推廣強度和頻次均在持續(xù)增加，線下多引入渠道進行帶客。項目項目電視電視公交公交站臺站臺路名路名牌牌大型大型戶外戶外報紙報紙 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 電臺電臺 分分眾眾 地鐵地鐵公交公交車身車身出租出租車車短信短信信息信息島島累計累計推廣主題推廣主題學府協(xié)信天地 57000元起，抄底一環(huán)準現(xiàn)房公寓英茂華府5一環(huán)板式現(xiàn)房 城央限量資產(chǎn)國茶港 6西二環(huán)邊76南向兩房總價46萬左右萬科學府5萬科學府7天限時特惠1% 一環(huán)學區(qū)公寓拎包入住春城慧谷6學位

9、準現(xiàn)房，均價5300-5600實力壹方城4奢享一環(huán)之巔寬景大尺度生活青果社區(qū)6青果社區(qū) 認籌1萬抵7萬聯(lián)想科技城6學位房6200元/起一期27日起交房俊發(fā)盛唐城7首付4萬買奢華3房 71-141全新房源保利大家9保利三房 全能夢想家園城76折起，國企回饋，一惠到底金泰國際515套特價房 7000元起Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010B產(chǎn)品：產(chǎn)品：周邊競品推售產(chǎn)品主要以住宅為主，集中于70120的兩房到三房戶型價格價格：周邊競品售價約55006800元/之間，精裝修產(chǎn)品和二環(huán)以里項目樓盤售價80009000元/，如英茂華

10、府、保利大家、實力壹方城來電、來訪、成交：來電、來訪、成交：周平均來電量約611組，訪量約3090組客戶，周平均去化512套；來訪、來電、成交數(shù)據(jù)較上周有所下滑；保利大家、香樹花城、英茂華府、在競品項目中來訪和成交去化最高，主要是引入多家渠道帶客，以品牌、低價和送車位吸引客戶。營銷策略營銷策略：渠道渠道+ +性價比性價比+ +推廣推廣成為去化良好項目的特點；競品項目月均走貨速度突破40套/月的項目（香樹花城、英茂華府、保利大家）該類項目均有渠道介入配合走貨推廣情況推廣情況：競品項目中，大多數(shù)項目推廣主要以網(wǎng)絡網(wǎng)絡、短信短信、公交站牌、LED、報報廣廣為主，推廣渠道平均有56條腿。市場小結(jié)市場小

11、結(jié)周邊同品質(zhì)競品，在售住宅產(chǎn)品主要集中于周邊同品質(zhì)競品，在售住宅產(chǎn)品主要集中于7012070120的兩房到三房，的兩房到三房，售價約售價約5500-68005500-6800元元/ /，上周去化約，上周去化約515515套；營銷策略主要以性價套；營銷策略主要以性價+ +渠道渠道+ +推廣來去化；渠道介入項目周去化約推廣來去化；渠道介入項目周去化約1515套左右；套左右；Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010B報告體系Systemcontentspv i e w p o i n t s o f c e n t a l i n

12、 e31競品市場匯總市場動態(tài)監(jiān)控2競品個案分析Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010B樓盤區(qū)位圖周邊競品項目周邊競品項目其他競品項目其他競品項目Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010B香樹花城香樹花城上周到訪客戶香樹花城上周到訪客戶7676組；來電組；來電8 8，成交，成交6 6套住宅，優(yōu)惠套住宅，優(yōu)惠20002000抵抵1 1萬，萬，或者或者2 2萬抵萬抵5 5萬；成交均價萬；成交均價64006400元元/ /左右，成交送人防車位；左右，成交送人防車

13、位；近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)：綠地香樹花城C6、C8棟房源在售，C6棟為2梯4戶26層設計，C8棟為2梯6戶23層設計，戶型面積有71-116，目前購房可享交2萬抵5萬再減2%優(yōu)惠，折后均價6400元/左右，其中93三房6200元/總價約60萬， 首付2萬起。綠地香樹花城D區(qū)、E區(qū)剩余少量房源在售，戶型有74兩房以及91三房，成交價格6600元/，D區(qū)、E區(qū)預計2016年6月交房。p持續(xù)關注持續(xù)關注：綠地香樹花城項目總用地面積約21萬（約315畝）分兩期開發(fā)；總建筑面積約62萬。整個項目物業(yè)類型涵蓋住宅、商務辦公、獨立商業(yè)。p 當前營銷節(jié)點：當前營銷節(jié)點：順銷p 優(yōu)惠：優(yōu)惠：首付分期，

14、購房送車位p 均價：均價：6400元/左右；p 在售面積段：在售面積段：住宅：71116；2T6戶設計p 近期營銷情況：近期營銷情況：一期C區(qū)住宅Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010Bp 營銷節(jié)點：營銷節(jié)點：2 2期持銷，三期意向登記期持銷，三期意向登記p 價格：價格：二期售價6200元/，三期預計7500元/左右p 優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：交2萬可抵5萬，享8.5折優(yōu)惠，按揭優(yōu)惠5%；三期交3萬抵8萬p 下階段預計：開盤下階段預計：開盤近期動態(tài)近期動態(tài) 近期動態(tài)：近期動態(tài)：聯(lián)想科技城三期板式洋房樣板房開放啟動認籌，戶型面

15、積為77-110的兩房和三房， 2梯2戶、2梯3戶、2梯4戶設計，交3萬抵8萬鎖定房源；目前80兩房、94三房樣板間以及園林樣板區(qū)均已開放，預計1月份開盤，三期預計將于2017年年中交房。辦理該批認籌的客戶在選房當天沒有選到合適房源的可以全額退款，同時按4%的利息返給客戶，三期現(xiàn)正在打地基階段，將于2017年年中交房。 持續(xù)關注持續(xù)關注：昆明聯(lián)想科技城另有二期少量房源在售，僅剩76、81以及96戶型，均價6200元/，購房交2萬抵5萬全款還可優(yōu)惠6%，二期整體預計2016年6月交房。上周來電上周來電1313組，來訪組，來訪137137批，三期洋房認籌，交批，三期洋房認籌，交3 3萬抵萬抵8 8

16、萬可辦理認籌卡萬可辦理認籌卡上周認籌上周認籌1717張；累計張；累計220220張左右；二期尾貨持銷，交張左右；二期尾貨持銷，交2 2萬抵萬抵5 5萬，案場不萬，案場不售，渠道在賣；案場三個銷售團隊；售，渠道在賣；案場三個銷售團隊；聯(lián)想科技城Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010Bp 營銷節(jié)點：營銷節(jié)點：認籌p 物業(yè)類型：物業(yè)類型：住宅p 在售產(chǎn)品：在售產(chǎn)品：一期為17號樓高層， 1096套，2梯4/5/6戶；75148兩房四房p 銷售價格：銷售價格：8800元/左右p 優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：交3千抵5萬的優(yōu)惠，總折扣82

17、折p 下階段預計下階段預計：持銷近期動態(tài)近期動態(tài)銷售動態(tài)銷售動態(tài)：昆明恒大名都一期75-148精裝房在售，折后價8000-9500元/，精裝標準1600元/，其中有77、82兩房，108-127三房以及148四房，總層高有27-33層，2梯4戶、2梯5戶以及2梯6戶設計，目前部分房源可還享受首付分期優(yōu)惠，首付僅2萬起，一期將于2017年9月30日交房。據(jù)悉，目前1#、2#、3#上實體樣板間已開放，共8個戶型，意向購房者可前往參觀。 持續(xù)關注：持續(xù)關注：預計12月上旬開盤首推一期75-148高層住宅，其中有77、82兩房，108-127三房以及148四房，總層高有27-33層，2梯4戶、2梯5戶

18、以及2梯6戶設計，預計將于2017年上半年交房上周來訪登記約上周來訪登記約231231組，來電組，來電3232，成交，成交1717套；套；8888折優(yōu)惠，優(yōu)惠后成交均價折優(yōu)惠，優(yōu)惠后成交均價約約88008800元元/ /；周末特價房；周末特價房85008500元元/ /左右，首付左右，首付1.81.8萬起購房，首付分期萬起購房，首付分期，三年，三年6 6期；期；恒大名都Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010Bp 營銷節(jié)點：持銷營銷節(jié)點：持銷p 物業(yè)類型：物業(yè)類型：住宅p 在售產(chǎn)品：在售產(chǎn)品：1、3、69棟63142；2、

19、3、4房戶型p 銷售價格：銷售價格：70008800元/p 優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：交2萬抵4萬的優(yōu)惠p 下階段預計下階段預計：其余樓盤持銷近期動態(tài)近期動態(tài)銷售動態(tài)銷售動態(tài)：英茂華府板式住宅在售，第1棟-3棟戶型有85、103以及111，為2梯4戶22層設計，均價8500元/，85三房總價約72萬；第5棟、6棟有63、85以及108戶型，2梯3戶18層設計，第5棟均價約8700元/，第6棟均價約9000元/。據(jù)悉，目前購房可享青年置業(yè)V5計劃，首付僅需15%，還送家電禮包、1萬元車位抵用券等，整體將于2016年4月交房。持續(xù)關注：持續(xù)關注：英茂華府共有8棟住宅，在售樓棟1、3、6、7、8、9棟，戶

20、型63142，7、8棟塔樓成交均價7300元/，板樓均價8500元/，樓王10000元/英茂華府上周來訪登記英茂華府上周來訪登記8888組，來電組，來電6 6，成交了，成交了4 4套住宅；套住宅；7 7、8 8棟塔樓，實收棟塔樓，實收單價約單價約70007000元元/ /左右；釋放出新的銷售政策左右；釋放出新的銷售政策V5V5計劃；外加渠道續(xù)約發(fā)計劃；外加渠道續(xù)約發(fā)力，板樓成交均價力，板樓成交均價85008500元元/ /左右左右英茂華府Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010B海倫中心p 營銷節(jié)點：待銷營銷節(jié)點：待銷p

21、物業(yè)類型：物業(yè)類型：公寓、寫字樓、商鋪p 在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品：4#公寓，16層，層高4.5m，戶型44；14套61戶型；3T28戶，共計392套p 銷售價格：銷售價格：售價8600元/，p 優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：認籌交500抵5000元，認購優(yōu)惠4%p 下階段預計下階段預計：順銷近期動態(tài)近期動態(tài)銷售動態(tài)銷售動態(tài)：海倫中心已開盤，目前第4棟精裝LOFT公寓在售，僅剩42以及44戶型，40年產(chǎn)權，層高4.5米，其中主力戶型為44兩房，實得面積77，售價36-43萬/套，目前購房交2萬抵7萬，首付分期2萬起，目前44A戶型樣板房已開放。 海倫中心共規(guī)劃有4棟，3棟寫字樓以及1棟公寓，整體預計2017年年

22、底交房。 持續(xù)關注：持續(xù)關注：開盤首推4棟精裝LOFT公寓，40年產(chǎn)權，戶型面積42-61，層高4.5米，目前44A戶型樣板房已開放；14套61戶型，由于公廁、電梯造成的面積差戶型上周來訪登記上周來訪登記5757組，來電組，來電1717，成交，成交1 1套；單價約套；單價約86008600元元/ /，目前認購交，目前認購交2 2萬抵萬抵7 7萬，首付分期萬，首付分期2 2萬起，易世達代理，尊園帶客。客戶抗性主要是價格萬起，易世達代理，尊園帶客。客戶抗性主要是價格。Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010B園城園城上周來訪園

23、城上周來訪3636，來電，來電3 3，成交，成交4 4套住宅套住宅2 2車位；成交均價車位；成交均價70007000元元/ /；板；板樓大戶型在認籌中，認籌交樓大戶型在認籌中，認籌交交交1 1千抵千抵2 2萬，新增萬，新增3 3張認籌，累計認籌張認籌，累計認籌5050張，張，預計明年預計明年4 4月分開盤；月分開盤；近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)：園城點式住宅在售，為4梯8戶42層超高層，戶型僅剩94、120，成交均價7000-7500元/，其中94三房均價7300元/總價約68萬。 園城另有板式住宅認籌中，2梯3戶33層設計，戶型有143、122以及176，認籌享交1千抵2萬的優(yōu)惠，具體開

24、盤時間待定，其中122戶型均價8000元/，143以及176戶型均價9900元/。 園城目前已為準現(xiàn)房，預計將于3月1日整體交房。 p持續(xù)關注持續(xù)關注：a、18號樓是板式樓住宅，5號樓面積戶型：176、352；7、8號樓面積戶型：122、143；b、911號樓是點式樓，層高42層；戶型：95、120、131；p 當前營銷節(jié)點：持銷當前營銷節(jié)點：持銷p 優(yōu)惠：購房優(yōu)惠：購房交2萬抵5萬，板樓認籌交1千2萬p 均價：均價：點式：7000元/起；板樓：8500元/；車位約12-16萬/個。p 在售面積段：在售面積段：住宅：94352p 近期營銷情況：近期營銷情況：住宅5、711棟持銷，Code of

25、 this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010B上周來電上周來電4 4組，來訪組，來訪4242批，成交批，成交1 1套，套，ABAB棟售價約棟售價約70007000元元/ /左右，左右，CC棟棟銷售價銷售價75007500元元/ /左右；準現(xiàn)房，得房率左右；準現(xiàn)房，得房率100%100%。目前售樓部及整個樓盤。目前售樓部及整個樓盤做綠化，售價偏高，到訪客戶較少；做綠化，售價偏高，到訪客戶較少；近期動態(tài)近期動態(tài)p近期動態(tài)近期動態(tài)：版筑青果高層住宅在售，戶型面積63-92兩房至四房，均價7500元/，其中92戶型為四房設計，西北朝向，贈送面積為1

26、0.2，總價約69萬。據(jù)悉，項目共3棟住宅，A、B棟為33層3梯8戶設計，C棟為18層2梯6戶設計。現(xiàn)購房一次性付款可優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%。項目預計2016年5月31日交房。p持續(xù)關注持續(xù)關注：青果社區(qū)住宅A、B棟層高33層，C棟層高18層；D棟是商業(yè)；住宅3T8戶，戶型面積有：672房、903房4房戶型；共計約660套p 當前營銷節(jié)點：持銷當前營銷節(jié)點：持銷p 優(yōu)惠：優(yōu)惠：一次性付款可優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%p 均價：均價：A/BA/B棟棟70007000元/左右；C棟7500元/p 在售面積段：在售面積段：住宅：67、91兩種面積段戶型p 交房時間：交房時間：預計2016年5月31日交房青

27、果社區(qū)Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010B上周來電上周來電8 8組，來訪組，來訪3939批，成交批，成交1 1套住宅；成交均價約套住宅；成交均價約56005600元元/ /；目前；目前貨包余量約貨包余量約100100套左右；購房享套左右；購房享1220012200元紅包補貼。元紅包補貼。近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)：國茶港B、C、D三棟41-124高層住宅在售，B棟為4梯12戶32層設計，C、D棟為2梯6戶33層設計，戶型有41、76、102、106以及124，折后均價5600元/，其中76南向兩房售價6000元

28、/總價約45萬，102東北/西北向三房總價約60萬。整體預計2016年年底交房。持續(xù)關注持續(xù)關注：國茶港160米超高層寫字樓一棟、地下一層地上4層商業(yè)，住宅兩棟，公寓住宅一棟，住宅合計702套，B棟為公寓住宅，4梯12戶共348套，其中公寓232套，住宅116套，C/D棟為純住宅2梯6戶，C棟住宅174套、D棟住宅180套。p 當前營銷節(jié)點：持銷當前營銷節(jié)點：持銷p 優(yōu)惠：優(yōu)惠：參與團購按揭優(yōu)惠16%，全款優(yōu)惠18%。p 均價：均價：住宅優(yōu)惠后均價5600元/p 在售面積段：在售面積段：住宅：41123p 近期營銷情況：近期營銷情況：尾盤跑貨，國茶港Code of this report |

29、17 Copyright Centaline Group, 2010Bp 營銷節(jié)點：營銷節(jié)點：住宅認籌(線下暗解)p 物業(yè)類型：物業(yè)類型：住宅、商業(yè)、寫字樓p 在在售產(chǎn)品：售產(chǎn)品：9棟（精裝）、15棟（毛坯），面積段80-128，2T4戶33層類板式住宅p 銷售價格：銷售價格：毛坯均價7200元/，精裝均價8600元/p 優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：2萬元/張認籌卡，開盤可抵5萬元p 下階段預計：取得預售證后會集中開盤下階段預計：取得預售證后會集中開盤近期動態(tài)近期動態(tài)銷售動態(tài)銷售動態(tài)：保利大家一期共15棟住宅，第9棟、14棟以及15棟為毛坯房，其余樓棟為精裝房。一期整體2017年6月30日前交房，預計

30、可提前至2016年年底交房，目前第15棟已建至28層，第8棟基本封頂,13棟已建至13層。保利大家一期8棟為32高層，共兩個單元，均為2梯4戶；15棟也為32高層，共兩個單元，一單元為2梯4戶，二單元為2梯6戶。一期共15棟，第9棟、14棟以及15棟為毛坯房，其余樓棟為精裝房保利大家項目一期預計2017年6月30日前交房。 產(chǎn)品詳情：產(chǎn)品詳情：80 3房產(chǎn)品贈送18105三房贈送14125三房贈送16126四房贈送約17保利大家來訪登記保利大家來訪登記176176組客戶，來電組客戶，來電1414，認購，認購1111，實收單價約，實收單價約86008600元元/ /平平米；預計米；預計4 4月份左右拿預售證；月份左右拿預售證；8 8棟封盤，棟封盤，1515棟剩余約棟剩余約6060套房源，交套房源，交2 2萬抵萬抵5 5萬，客戶和渠道簽約協(xié)議；目前在