在蕭條中飛躍的大智慧心得

1、2022-3-41在蕭條中飛躍的大智慧讀后感危機下的生存之道重慶*機電有限公司*2014年01月題記2013年年10月：月： 我們尊敬董事長*先生要求我們讀稻盛和夫的書籍，上月讀了第三本書在蕭條中飛躍的大智慧，增漲了自己的管理能力，充分理性的認清蕭條期的理解，我一周讀完，感覺十分想分享其中的感悟，其中的很多觀點都能夠共鳴并在實踐推行，*集團的一員，希望大家都從中能獲得收獲。所以總結了其中的要點。3稻盛和夫的經營秘訣稻盛和夫的經營秘訣那么稻盛和夫的經營秘訣是什么呢？1，“把蕭條當做再發(fā)展的飛躍臺”；2，用關愛利他之心突破困境；3，克服蕭條的六項精進；4，經營十二條的大智慧；5，謹記經營三要訣；6

2、，經營為何需要哲學4蕭條是成長的機會蕭條是成長的機會企業(yè)在不景氣的情況下，正好有時間來增強體質，為下一次飛躍積蓄能量。不景氣的程度越 嚴重，越是要以積極開朗的態(tài)度面對，全員團結一致，切磋琢磨，集思廣益，竭盡全力去突破困境。蕭條決不是經營者可以消極悲觀的理由。蕭條決不是經營者可以消極悲觀的理由。5預防蕭條的策略預防蕭條的策略高收益高收益高收益是一種抵御能力，使企業(yè)在蕭條的形勢下照樣能站穩(wěn)腳跟?！皼]有沒有10%10%的銷售利潤率，就算不上真正的經營。的銷售利潤率，就算不上真正的經營?！?4年*經營思路：在*領域做大做強的基礎上，重點開拓較高收益的*市場！6五條對策來對應蕭條五條對策來對應蕭條他用五

3、條對策來對應蕭條時期的企業(yè)經營困難，1，全員營銷；2，全力開發(fā)新產品；3，徹底削減成本；4，保持高生產率；5，構建良好的人際關系?？梢哉f正是利用了高收益與高內部留存的預防策略和這五條對應方針，使得京瓷獲得了一次又一次的長足發(fā)展。7蕭條對策一全員營銷全員營銷蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。企業(yè)各個部門平時都會有好的想法、創(chuàng)意、點子，這些東西在蕭條時期可以派上用場，可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求。促進制造部門和營銷部門的和諧。生產部門和營銷部門往往是一種對立的關系，生產部門會對營銷部門發(fā)牢騷，但是如果生產人員也去賣東西，他們就會明白營銷是多么不容易。由于生產人員體驗到了營銷人員的辛苦，這樣

4、，全員營銷就可以大大促進生產和營銷之間的和諧，共同品嘗營銷的酸楚。8蕭條對策二全力開發(fā)新產品全力開發(fā)新產品蕭條時期可以全力開發(fā)新產品。工作量減少的蕭條期正是開發(fā)新產品的好機會。蕭條時最有空閑，平時就有的想法，蕭條時都可實行，這時可以而且應該試做新東西。14年*新品開發(fā)思路：全年增加開發(fā)力度，比13年多投入50%為淡季作好支撐！9蕭條對策三徹底削減成本徹底削減成本成本的下降要大于價格的下降才行?！皬恼J為不可能時重新開始！”認真設法改革，“現(xiàn)在的做法真的沒問題嗎，還有沒有進一步削減費用的辦法呢？” 從各個方面重新研究，改正傳統(tǒng)的效率低下的加工辦法，合并不必要的組織，徹底實行合理化，堅決壓縮成本。增

5、強抵御蕭條的能力，到景氣恢復時便能很快出現(xiàn)利潤，并成為優(yōu)秀的高收益企業(yè)。除了提高每個人的工作效率外，只有徹底削減各種費用。14年*成本管理思路：全面降低成本，以2R為突破口，在各環(huán)節(jié)推行成本節(jié)約落地措施，財務分塊、分人跟蹤落實！10蕭條對策四保持高生產率保持高生產率必須在蕭條期仍然保持高生產率。制造現(xiàn)場留下必須的最小限度的人員，保持同最忙碌時一樣的緊張工作的氣氛，才能維持過去經過許多努力才提高上去的生產效率，這一點很重要。所以，當時我只把三分之一的人員留在現(xiàn)場工作，三分之二的人去做平時無暇顧及的車間維修及清掃等工作，或舉辦哲學培訓班，學習做人做事的正確規(guī)范。11蕭條對策五構建良好的人際關系構建

6、良好的人際關系蕭條是構建良好人際關系的絕好機會。構建相互信賴的勞資關系。企業(yè)最重要的事情就是經營者與員工的關系問題。經營者要愛護員工，員工要體諒經營者，互相幫助，互相扶持。我們必須建立這種關系，不是資本家和勞動者的對立關系，而是共同經營的伙伴關系，建立這種關系、形成這種企業(yè)風氣的企業(yè)就是優(yōu)秀的企業(yè)。12經營秘訣用關愛利他之心突破困境用關愛利他之心突破困境“企業(yè)家的使命就是保護員工及其家屬企業(yè)家的使命就是保護員工及其家屬”，“為了經營為了經營好企業(yè)，經營者必須提升自己的人格，好企業(yè)，經營者必須提升自己的人格，如果經營者缺乏高尚的人格，企業(yè)就很難順利發(fā)展如果經營者缺乏高尚的人格，企業(yè)就很難順利發(fā)展

7、”，“強化制度不能解決問題，應該改變的是經營者的心強化制度不能解決問題，應該改變的是經營者的心”，“如果沒有同情和關愛之心，缺乏美好的心靈，經營是如果沒有同情和關愛之心，缺乏美好的心靈，經營是無法順利進行的無法順利進行的”。應該將。應該將“動機至善、私心了無動機至善、私心了無”作作為經營企業(yè)的準則為經營企業(yè)的準則。13稻盛和夫說：稻盛和夫說：應該要改變的是經營者的“心”強化規(guī)制不能避免重蹈覆轍要將“動機至善、私心了無”作為判斷的標準，必須這樣去經營企業(yè)。堅持雇傭、確保就業(yè)是王道。14經營秘訣克服蕭條的六項精進克服蕭條的六項精進稻盛和夫提出了要經營好企業(yè)以及要經營好幸福、美好、平和的人生，就必須

8、持續(xù)實踐六項精進。1，付出不亞于任何人的努力；2，要謙虛，不要驕傲；3，要每天反??；4，活著，就要感謝；5，積善行、思利他；6，不要有感性的煩惱 15經營秘訣經營十二條的大智慧經營十二條的大智慧1，明確事業(yè)的目的與意義；2，設定具體的目標；3，胸懷強烈的愿望；4，付出不亞于任何人的努力；5，追求銷售額最大化和經費最小化；6，定價決定經營；7，經營取決于堅強的意志；8，燃起斗志；9，拿出勇氣做事；10，不斷從事創(chuàng)造性的工作；11，以關愛和誠實之心待人；12，保持樂觀向上的態(tài)度。經營的成敗取決于經營者的行動。經營的成敗取決于經營者的行動。如果經營者認真學習、果斷落實十二條，經營者就會變得如果經營者

9、認真學習、果斷落實十二條，經營者就會變得判若兩人。經營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工判若兩人。經營者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。也跟著變。16經營秘訣經營三要訣經營三要訣對于如何經營企業(yè)還提煉了一個非常精練的經營三要訣；讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒；讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒；要仔細確認月度銷售額和費用；要仔細確認月度銷售額和費用；讓員工共有正確的哲學。讓員工共有正確的哲學。17簡略地來講，就是：第一條：經營者要有人格魅力要有人格魅力。即經營者處事公正，為企業(yè)、為員工率先垂范，勤奮工作，員工就會發(fā)自內心的信賴甚至尊敬經營者，就會心甘情愿地追隨

10、經營者并接受嚴格的管理。經營者應當把企業(yè)的情況、經營者的想法及時與員工溝通，同時通過感情交流，燃起大家的斗志。第二條是經營者要會算賬要會算賬，看得懂財務報表。利潤是銷售額與成本之差，只要把銷售額最大化，經費最小化就行。當然銷售額費用的各個項目都要盡可能細分，責任要具體落實到每個人身上。當員工們理解了企業(yè)利益與自身利益一致時，他們就會在各自的崗位上想法設法去節(jié)約費用和擴大銷售額。第三條是哲學共有哲學共有，是指讓員工們有相同的判斷是非、善惡的做人標準，并貫徹到每一個人、每一天、每一項工作中去，這在“經營為何需要哲學”中有具體的體現(xiàn)。18經營三要訣-1.讓員工信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾讓員工

11、信賴你、欽佩你、為你的人格魅力所傾倒倒開始經營企業(yè)時，最重要的事情，就是要造就一批與自己心心相印、同甘共苦的員工。對于不符合這種要求的員工要談心，如果談不攏，就應對于不符合這種要求的員工要談心，如果談不攏，就應該分手。該分手。“在蘋果箱里，只要有一只爛蘋果，如果不及時拿走，在蘋果箱里，只要有一只爛蘋果，如果不及時拿走，整箱蘋果都會爛掉。整箱蘋果都會爛掉。不能與公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也會影響整不能與公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也會影響整體體”。19經營三要訣-2.要仔細確認月度銷售額和費用要仔細確認月度銷售額和費用經營者不管多忙，不管有多少會議，在每個月初的兩三天或一個星期內，必須

12、把上月的帳目細細過目，然后與干部員工一起討論、一起反省，如有問題，必須立即采取措施，馬上解決。20經營三要訣-3.讓員工共有正確的哲學讓員工共有正確的哲學“哲學就是思維方式，就是人判斷事物的基準”，雖然稻盛和夫對哲學的這個定義與學界的定義不同，但是卻給出了哲學的精髓，既判斷事物的基準。用目前時髦的語句翻譯應該為“共享價值觀”。21經營秘訣經營為何需要哲學經營為何需要哲學“京瓷經營判斷的基準是作為人，何為正確”，“人生工作的結果=思維方式思維方式熱情熱情能力能力”“日復一日、鍥而不舍、一步一步地付出努力”，“不斷鉆研創(chuàng)新是發(fā)展事業(yè)最基本的手段”；“開展玻璃般透明的經營”。正邪、善惡是最基本的道德

13、倫理，而正義、公正、公平、勤奮、謙虛、正直、博愛這些都是最樸實的倫理。這些應該成為公司的判斷基準。22人生人生工作的結果工作的結果=思維方式思維方式熱情熱情能力能力這個方程式形象地說明了人生的結果或者工作的成果。每人的熱情以及能力不同，他們的分數(shù)可以從0到100，但是思維方式卻是從-100到100。在正向的思維方式之下，他的工作或人生的結果，雖然可能不是很高但是畢竟是正的，但是如果是在負向思維方式之下，他的結果就是負的，而且能力越強，熱情越高，這個負值就越大，毫無疑問對組織的損害也就越大。稻盛和夫列舉了下面的正向思維方式：“積極向上，具有建設性；善于與人共事，有協(xié)調性；性格開朗，對事物持肯定態(tài)度；充滿善意；能同情他人，寬厚待人；誠實正直；謙虛謹慎；勤奮努力；不自私，無貪欲；有感恩之心，懂得知足；能克制自己的欲望。而負向的思維方式則有態(tài)度消極、否定，缺乏協(xié)調性；陰郁、充滿惡意，心術不正，想陷害他人；不認真，愛撒謊，傲慢、懶惰；自私、貪心、愛發(fā)牢騷；憎恨他人、嫉妒他人?！?3日復一日、鍥而不舍、日復一日、鍥而不舍、一步一步地付出努力一步一步地付出努力要加強溝通，努力構筑一個