市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目

1、word市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目一、 導(dǎo)入性問題1、 您住的遠(yuǎn)嗎？來我們這兒得多長時(shí)間？2、 我們這兒好找嗎？3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？二、 動(dòng)機(jī)與崗位匹配性1、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺還有什么遺憾的地方嗎？2、 您對自己今后的開展有什么打算？根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善？您有什么具體的方案？3、 您希望在什么樣的環(huán)境中工作？對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對同事有什么期望？4、 您比擬認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化？三、 言語表達(dá)能力1、 請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷

2、。2、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會(huì)是什么？您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么？您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會(huì)最深？3、 請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。四、 綜合分析能力1、 您對市場marketing與銷售sell兩種工作有什么看法？兩者的不同點(diǎn)是什么？您喜歡市場還是銷售？2、 您對我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？3、 您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開展有什么高見？五、 應(yīng)變能力1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情？ 2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級打 告訴您今天總經(jīng)

3、理要來根您談一件很重要的事情，請您務(wù)必在公司等候；同時(shí)秘書告訴您有一個(gè)顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理？六、 情緒穩(wěn)定性1、 假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比擬為難，今天你按照公司的規(guī)定報(bào)銷交通費(fèi)，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情？ 2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關(guān)系？七、 人際協(xié)調(diào)能力1、 請問您對團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么？團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？2、 請結(jié)合您的經(jīng)

4、歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情？3、 假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費(fèi)的要求，否那么他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會(huì)如何協(xié)調(diào)這件事情？八、 組織管理能力1、 您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作方案，您會(huì)著重匯報(bào)那些事情？2、 請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手？ 九、 方案能力1、 如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？2、 您覺得本公司的市場開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？3、 一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場推廣工作是如何進(jìn)行的？您覺得有什么欠缺嗎？十、 工作經(jīng)驗(yàn)與能力1、 通過您幾年的工作經(jīng)歷，您覺得作為市場人

5、員應(yīng)該具有那些能力？2、 您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題？3、 十一、 學(xué)習(xí)態(tài)度1、 您對國外的銷售理念有哪些了解？2、 您的業(yè)余愛好有哪些？3、 您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？營銷人員結(jié)構(gòu)化面試提綱 應(yīng)聘人：  將雷云      應(yīng)聘職位：營銷人員        面試人：侯潔           日期：2022-5-10

6、0;評價(jià)要素面試提問面試人記錄 從應(yīng)聘者的外表、言談舉止等方面評價(jià)。 教育背景優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)值觀1、談?wù)勀愕慕逃尘凹肮ぷ鹘?jīng)歷。2、談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？3、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？ 求職動(dòng)機(jī)成熟度個(gè)人成就個(gè)人價(jià)值觀個(gè)人能力相處關(guān)系處理能力適應(yīng)能力控制能力1、為什么您會(huì)選擇來我們公司？2、您做出過哪些突出成就？3、談?wù)勀愕膬r(jià)值觀和人生觀？4、您對這份工作有什么樣的看法？5、對于這項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見性的困難？6、我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、你希望與什么樣的上司共事？8、如果和上級和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么處理？9、您接手一項(xiàng)工作任務(wù)，但其它的部門和同事不太配合您的

7、工作，您將會(huì)怎么辦？10、在您的團(tuán)隊(duì)中，遇到過什么困難？您是如何處理和應(yīng)對的？11、您認(rèn)為上司對下屬做些什么更利于你們的成長？12.、工作中您突然發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果與事先方案出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動(dòng)？ 心態(tài)情緒控制力價(jià)值觀 1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。2、請您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說您對困難或挫折有一定的承受力。3、您所期望的薪酬待遇是怎樣的？4、如果您被錄用，您將何時(shí)可來上班？  注意：1、結(jié)構(gòu)化面試時(shí)間控制在20-35分鐘為宜；2、結(jié)構(gòu)化面試完畢后，假設(shè)時(shí)間充足可進(jìn)行非結(jié)構(gòu)化面試(靈活提問)； 3、面試完畢后，一定要留出10分鐘左右的時(shí)間給

8、應(yīng)聘者提問；4、面試人在面試過程中應(yīng)及時(shí)填寫面試記錄，以作為面試評估的依據(jù)，并和面試評估表一起存檔。營銷人員結(jié)構(gòu)化面試   應(yīng)聘人：俞洪   應(yīng)聘職位：營銷方案總監(jiān) 面試人：劉錫 日期：2022年5月10 評價(jià)要素提問問題舉例面試人靈活選擇內(nèi)容說明面試人記錄形象氣質(zhì)(觀察)衣著精神面貌，個(gè)人儀態(tài)，態(tài)度今天為什么這樣打扮？你覺得這樣打扮會(huì)給你求職帶來什么？衣著整潔、正式、求職態(tài)度佳、彬彬有禮、精神風(fēng)貌積極向上，給人留下深刻的第一印象 教育背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作履歷談?wù)勀愕慕逃尘凹爱厴I(yè)后的主要工作經(jīng)歷你的學(xué)歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)

9、歷與崗位的契合度參照職位說明書，看是否與崗位要求適宜 口頭表達(dá)能力1、 請你用2-4分鐘介紹一下自己，2、 簡要介紹自己的求學(xué)經(jīng)歷與成長歷程看表達(dá)是否流暢，語言是否具有邏輯性 專業(yè)知識(shí)能力與分析能力 1、         能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況客戶、市場容量、競爭對手分析、產(chǎn)品、銷售能力2、         在這樣的市場環(huán)境下，你以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合？3、 &

10、#160;       通過什么方式獲得信息是否對行業(yè)狀況有清晰的把握，分析精辟，獲得信息渠道是否暢通，準(zhǔn)確性高 行為能力1、         假設(shè)你明天到我們公司擔(dān)任本職務(wù)，但目前比擬嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，你對你的業(yè)績?nèi)绾晤A(yù)期？2、         你準(zhǔn)備如何開展工作以保證預(yù)期中的工作實(shí)現(xiàn)？ 看是否合理預(yù)期工作，并并對工作有良好的規(guī)劃，可以看出面試者的行為能力

11、。也可以使公司得到更好的規(guī)劃。 人際交往能力1、         能否介紹一下你在行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系2、         針對你一個(gè)重要而且陌生的客戶，你覺得要建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系需要多久的時(shí)間？3、         你如何開展工作，通過什么樣的方法快速了解客戶的組織結(jié)構(gòu)、人員和決策鏈？在以前的工作行業(yè)中積累的人際關(guān)系，尤其是目標(biāo)客戶群的高層關(guān)系。嫻

12、熟開展業(yè)務(wù)關(guān)系，對企業(yè)建立的關(guān)系有良好的作用。 領(lǐng)導(dǎo)能力1、         假設(shè)你能擔(dān)任這個(gè)職位，你如何選擇你的下屬？2、         你的營銷隊(duì)伍文化應(yīng)該是什么樣子的具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，對如何建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)有思想及組織方案。 心態(tài)情緒控制力及價(jià)值觀1、         請舉一例說明你對壓力的承受力？2、 

13、0;       你所期望的薪資待遇是怎樣的3、         假設(shè)你被錄用，你何時(shí)能來上班？4、         假設(shè)你的營銷方案一度被領(lǐng)導(dǎo)否認(rèn)，你會(huì)怎么做這樣可以看出面試人承受能力怎樣，把自己的能力劃分為多大，自己的價(jià)值觀是怎樣。     注意：1、結(jié)構(gòu)化面試的時(shí)間一般控制在30-45分鐘為宜2、結(jié)構(gòu)化面試需有專業(yè)的訪談?wù)?、結(jié)構(gòu)化面試結(jié)束后，假設(shè)