電子科技公司營銷中心實習報告

1、電子科技公司營銷中心實習報告 一、前言 所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向.，在無限大的書本外的世界里學習.學問，發(fā)掘自己的實力，查找抱負、實現抱負的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心.代理處實習、工作。 二、公司概況 廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年，現位于東莞市松山湖科技產業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。 自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結合現代養(yǎng)分學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，制造出引領潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。 (

2、 一）、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質。 1、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。 2、產品定位：科技：科學的'技術，才智的力氣，集成精益求精的產品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中、品質：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中。 3、3.戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略目標： 成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌 基本思路： 堅持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。 主攻兩個重點： 自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量； 重點經營： 智能化掌握、新材料的應用、五谷養(yǎng)

3、生飲食配方等三大技術的開發(fā)與應用； 實現三個突破： 技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破； 推動六大工程： 文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產效率、差異化營銷、流程建設 三、 企業(yè)文化： 關于水： 天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝； 水無色，折射太陽的完輝，可以映出漂亮的彩虹； 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶； 水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動； 水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云， 水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭； 關于貝： 用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶； 具有把苦痛視為財寶的眼完和心態(tài) 具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度 具

4、有堅忍和永不放棄的力量。 最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。 四、本次實習概況 1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人溝通溝通，進而進展?jié)撛诳蛻簟?2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深化的理解，使購物者獲得最大的權益和滿足，給經銷商帶來更大的效益。 3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。 5、在工作行程支配上還有待考慮支配，要有，提高工作效率； 6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地

5、考察力量不足； 7、公司應當讓我們多了解技術方面的學問，全力協(xié)作我們市場部的工作； 8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應當開一次會，爭論問題，溝通 9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持肯定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品； 10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。 11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費 12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。 五、實習感悟 從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 。 當然，我很感謝貴公司給高校生身份的我一個尋求幻想、展現自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的高校生的關懷與照看，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學學問結合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！ 我想我們肯定會用鍥而不舍地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有