艾肯飛營銷部工作職責(zé)

1、營銷部工作職責(zé)及權(quán)限銷售部經(jīng)理工作職責(zé)直接上級；總經(jīng)理直接服務(wù)對象；企業(yè)策劃主管，銷售主管參加會議；年度工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議主要職責(zé)市場分析（根據(jù)市調(diào)部門報告的分析）1. 項(xiàng)目走勢分析2. 市場竟?fàn)幁h(huán)境分析3. 市場調(diào)查和預(yù)測4. 項(xiàng)目廣告環(huán)境分析5. 項(xiàng)目廣告成敗原因分析制定計劃1. 制定各項(xiàng)目的2. 制定廣告宣傳和項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)組合計劃3. 制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護(hù)計劃4. 制定項(xiàng)目發(fā)展形勢計劃6. 項(xiàng)目營銷策劃資金使用計劃信息管理1. 各地媒體信息的收集和管理2. 競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和管理3. 產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理4. 市場調(diào)查信息的收集

2、和管理組織行動；1. 分配目標(biāo)工作任務(wù)2. 評審部門人員工作效能3. 組織部門工作人員培訓(xùn)4. 組織實(shí)施廣告促銷活動5. 對廣告促銷活動效果進(jìn)行評估6. 對部門組織紀(jì)律考核7. 任用部門工作人員8. 組織市場調(diào)查銷售部經(jīng)理工作范圍1. 組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略，編寫廣告促銷計劃3. 審核宣傳，促銷業(yè)務(wù)合同（3000元內(nèi)的行使權(quán) ）4. 組織市場調(diào)查，編寫調(diào)查分析報告5. 管理維護(hù)VI形象6. 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律7. 審核廣告促銷物資和產(chǎn)品分配計劃表8. 管理與銷售有關(guān)的各類信息檔案資料9. 編寫廣告，促銷結(jié)果分析報告10. 組織審核廣告宣傳設(shè)計方案11. 提出合理化建議14. 監(jiān)督合理

3、支出費(fèi)用，合理調(diào)配物資區(qū)域經(jīng)理職責(zé)直接上級；營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理直接下級；形象店店長代理加盟商分公司參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，部門工作例會區(qū)域市場分析1. 市場變化分析2. 市場調(diào)查分析3. 競爭環(huán)境調(diào)查分析4. 成敗原因分析5. 銷售目標(biāo)和計劃6. 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo)計劃7. 制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境而變的銷售計劃8. 制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃9. 制定工資和銷售費(fèi)用開支計劃組織行動11. 細(xì)分銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo) 12. 尊守公司制度,服從公司管理13. 組織完成宣傳促銷計劃14. 激勵部門工作人員斗志15. 考核部門工作人員工作績效，評定工作能力16. 聘用任免部門工作人

4、員，（公司直派人員不在此范圍）17. 處理客戶投訴和糾紛 18. 檢查維護(hù)企業(yè)形象工程19. 對轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作20. 合理分配使用銷售資金21. 客戶檔案資料和信息管理22. 組織貨款回收23. 控制銷售費(fèi)用成本24. 資金風(fēng)險信用控制25. 保障公司財物和貨物安全26. 建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略27. 銷售渠道戰(zhàn)略28. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略29. 廣告促銷戰(zhàn)略30. 應(yīng)對競爭環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限1.制作上報銷售費(fèi)用計劃2.合理安排資金使用3.制作銷售目標(biāo)4.計劃完成公司分配的銷售任務(wù)5.控制審核銷售費(fèi)用（500元內(nèi)的行使權(quán)）9.處理售后服務(wù)問題（產(chǎn)品零售價400元內(nèi)的

5、行使權(quán)）10.細(xì)分銷售目標(biāo)任務(wù)11.招聘部門工作人員12.制作上報工資獎勵計劃13.組織部門人員培訓(xùn)14.日常工作管理，（紀(jì)律，安全，公司資產(chǎn)，形象等）15.分庫貨物管理16.督促貨款回收17.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶18.組織落實(shí)宣傳促銷活動編寫效果評估報告19.組織落實(shí)市場調(diào)查活動，編寫調(diào)查分析報告20.審核上報要貨計劃，回款計劃21.客戶信息管理,評定客戶信用風(fēng)險22.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系23.積極開拓新市場24.考核部門人員工作效能，分配工作任務(wù)企業(yè)策劃經(jīng)理職責(zé)直接上級；營運(yùn)總監(jiān)直接下級；文案策劃，平面設(shè)計，信息發(fā)布參加會議；年度會議，部門例會，新品開發(fā)可行性分析會主要職責(zé)1） 信息分析1

6、. 社會人文因素分析2. 產(chǎn)品流行趨勢分析3. 信息傳播途徑分析4. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)心理分析6. 產(chǎn)品信息分析組織行動1. 宣傳促銷計劃的策劃和組織2. 組織宣傳促銷用品的設(shè)計制作，上報采購計劃5. 組織企業(yè)形象策劃設(shè)計，監(jiān)督實(shí)施制作7. 初審信息發(fā)布載體的篩選8. 考核部門員工的業(yè)務(wù)能力9. 控制部門工作計劃，費(fèi)用開支計劃10. 各類信息的收集整理11. 設(shè)計市場調(diào)查計劃企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限1. 制作月度市場分析報告2. 組織設(shè)計促銷活動方案，活動流程. 3. 組織各類宣傳，形象用品設(shè)計4. 設(shè)計各類市場調(diào)查方案計劃5. 宣傳促銷活動成敗因素分析報告6. 洽談業(yè)務(wù)合同 7. 產(chǎn)品信息分

7、析報告8. 組織宣傳促銷物資的采購(需由營銷總監(jiān)審批)9. 上報費(fèi)用開支計劃10. 設(shè)計形象維護(hù)計劃和要求11. 考核部門員工業(yè)務(wù)能力銷售主管工作職責(zé)直接上級；營運(yùn)總監(jiān)直接下級；分公司店長加盟代理商主要職責(zé)1. 信息采集，2. 信息調(diào)查3. 信息整理和分析4. 信息資料的保管5. 網(wǎng)絡(luò)信息的開發(fā)與維護(hù)6. 產(chǎn)品和促銷品的分配計劃7. 產(chǎn)品需求量的預(yù)測.和反單數(shù)據(jù)8. 市場調(diào)研計劃9. 與生產(chǎn)財務(wù)部門的溝通和協(xié)調(diào)銷售主管的工作范圍和權(quán)限1. 設(shè)計市場調(diào)查內(nèi)容和計劃2. 組織分析市場調(diào)查結(jié)論3. 審核區(qū)域市場的要貨計劃和促銷品分配計劃4. 設(shè)計產(chǎn)品走勢分析圖表，書寫分析報告6. 編寫下月產(chǎn)品要貨計劃7. 協(xié)調(diào)組織好物流配送（金費(fèi)開支執(zhí)行權(quán)）8. 組織網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)與維護(hù)9. 控制納入信用風(fēng)險預(yù)警市場的發(fā)貨量10. 組織對產(chǎn)品和相關(guān)環(huán)境的信息收集和整理11. 考核部門員工的工作能力12. 上報費(fèi)用開支計劃13. 設(shè)計區(qū)域市場的銷售業(yè)績與費(fèi)用開支對比分析圖表15. 和生產(chǎn)財務(wù)部門做好信息交流工作.形象店店長工作職責(zé)直接上級；區(qū)域銷售經(jīng)理直接下級；店員參加會議；年度工作會議，部門工作例會主要職責(zé)；1） 形象維護(hù)；1. 經(jīng)營環(huán)境的管理和維護(hù)2. 服務(wù)質(zhì)量的管理和維護(hù)4. 設(shè)備的管理和維護(hù)2） 經(jīng)營發(fā)展；1. 產(chǎn)品搭配計劃2. 客源開發(fā)和維護(hù)計劃3. 客源穩(wěn)定保障計劃