艾肯飛營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)及權(quán)限銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責(zé)直接上級(jí)；總經(jīng)理直接服務(wù)對(duì)象；企業(yè)策劃主管，銷(xiāo)售主管參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，部門(mén)工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議主要職責(zé)市場(chǎng)分析（根據(jù)市調(diào)部門(mén)報(bào)告的分析）1. 項(xiàng)目走勢(shì)分析2. 市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析3. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)4. 項(xiàng)目廣告環(huán)境分析5. 項(xiàng)目廣告成敗原因分析制定計(jì)劃1. 制定各項(xiàng)目的2. 制定廣告宣傳和項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃3. 制定企業(yè)VI形象開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃4. 制定項(xiàng)目發(fā)展形勢(shì)計(jì)劃6. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃資金使用計(jì)劃信息管理1. 各地媒體信息的收集和管理2. 競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理3. 產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理4. 市場(chǎng)調(diào)查信息的收集

2、和管理組織行動(dòng)；1. 分配目標(biāo)工作任務(wù)2. 評(píng)審部門(mén)人員工作效能3. 組織部門(mén)工作人員培訓(xùn)4. 組織實(shí)施廣告促銷(xiāo)活動(dòng)5. 對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估6. 對(duì)部門(mén)組織紀(jì)律考核7. 任用部門(mén)工作人員8. 組織市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售部經(jīng)理工作范圍1. 組織實(shí)施廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略，編寫(xiě)廣告促銷(xiāo)計(jì)劃3. 審核宣傳，促銷(xiāo)業(yè)務(wù)合同（3000元內(nèi)的行使權(quán) ）4. 組織市場(chǎng)調(diào)查，編寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告5. 管理維護(hù)VI形象6. 培訓(xùn)考核部門(mén)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律7. 審核廣告促銷(xiāo)物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表8. 管理與銷(xiāo)售有關(guān)的各類(lèi)信息檔案資料9. 編寫(xiě)廣告，促銷(xiāo)結(jié)果分析報(bào)告10. 組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案11. 提出合理化建議14. 監(jiān)督合理

3、支出費(fèi)用，合理調(diào)配物資區(qū)域經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理直接下級(jí)；形象店店長(zhǎng)代理加盟商分公司參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，部門(mén)工作例會(huì)區(qū)域市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)變化分析2. 市場(chǎng)調(diào)查分析3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析4. 成敗原因分析5. 銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃6. 制定并完成細(xì)分的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃7. 制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境而變的銷(xiāo)售計(jì)劃8. 制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃9. 制定工資和銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃組織行動(dòng)11. 細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo) 12. 尊守公司制度,服從公司管理13. 組織完成宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃14. 激勵(lì)部門(mén)工作人員斗志15. 考核部門(mén)工作人員工作績(jī)效，評(píng)定工作能力16. 聘用任免部門(mén)工作人

4、員，（公司直派人員不在此范圍）17. 處理客戶投訴和糾紛 18. 檢查維護(hù)企業(yè)形象工程19. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)工作20. 合理分配使用銷(xiāo)售資金21. 客戶檔案資料和信息管理22. 組織貨款回收23. 控制銷(xiāo)售費(fèi)用成本24. 資金風(fēng)險(xiǎn)信用控制25. 保障公司財(cái)物和貨物安全26. 建議銷(xiāo)售和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略27. 銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略28. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略29. 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略30. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限1.制作上報(bào)銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃2.合理安排資金使用3.制作銷(xiāo)售目標(biāo)4.計(jì)劃完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)5.控制審核銷(xiāo)售費(fèi)用（500元內(nèi)的行使權(quán)）9.處理售后服務(wù)問(wèn)題（產(chǎn)品零售價(jià)400元內(nèi)的

5、行使權(quán)）10.細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)11.招聘部門(mén)工作人員12.制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃13.組織部門(mén)人員培訓(xùn)14.日常工作管理，（紀(jì)律，安全，公司資產(chǎn)，形象等）15.分庫(kù)貨物管理16.督促貨款回收17.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶18.組織落實(shí)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)編寫(xiě)效果評(píng)估報(bào)告19.組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，編寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告20.審核上報(bào)要貨計(jì)劃，回款計(jì)劃21.客戶信息管理,評(píng)定客戶信用風(fēng)險(xiǎn)22.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的關(guān)系23.積極開(kāi)拓新市場(chǎng)24.考核部門(mén)人員工作效能，分配工作任務(wù)企業(yè)策劃經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)運(yùn)總監(jiān)直接下級(jí)；文案策劃，平面設(shè)計(jì)，信息發(fā)布參加會(huì)議；年度會(huì)議，部門(mén)例會(huì)，新品開(kāi)發(fā)可行性分析會(huì)主要職責(zé)1） 信息分析1

6、. 社會(huì)人文因素分析2. 產(chǎn)品流行趨勢(shì)分析3. 信息傳播途徑分析4. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)心理分析6. 產(chǎn)品信息分析組織行動(dòng)1. 宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃的策劃和組織2. 組織宣傳促銷(xiāo)用品的設(shè)計(jì)制作，上報(bào)采購(gòu)計(jì)劃5. 組織企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)，監(jiān)督實(shí)施制作7. 初審信息發(fā)布載體的篩選8. 考核部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力9. 控制部門(mén)工作計(jì)劃，費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃10. 各類(lèi)信息的收集整理11. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限1. 制作月度市場(chǎng)分析報(bào)告2. 組織設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，活動(dòng)流程. 3. 組織各類(lèi)宣傳，形象用品設(shè)計(jì)4. 設(shè)計(jì)各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查方案計(jì)劃5. 宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)成敗因素分析報(bào)告6. 洽談業(yè)務(wù)合同 7. 產(chǎn)品信息分

7、析報(bào)告8. 組織宣傳促銷(xiāo)物資的采購(gòu)(需由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批)9. 上報(bào)費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃10. 設(shè)計(jì)形象維護(hù)計(jì)劃和要求11. 考核部門(mén)員工業(yè)務(wù)能力銷(xiāo)售主管工作職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)運(yùn)總監(jiān)直接下級(jí)；分公司店長(zhǎng)加盟代理商主要職責(zé)1. 信息采集，2. 信息調(diào)查3. 信息整理和分析4. 信息資料的保管5. 網(wǎng)絡(luò)信息的開(kāi)發(fā)與維護(hù)6. 產(chǎn)品和促銷(xiāo)品的分配計(jì)劃7. 產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè).和反單數(shù)據(jù)8. 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃9. 與生產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售主管的工作范圍和權(quán)限1. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容和計(jì)劃2. 組織分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論3. 審核區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃和促銷(xiāo)品分配計(jì)劃4. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品走勢(shì)分析圖表，書(shū)寫(xiě)分析報(bào)告6. 編寫(xiě)下月產(chǎn)品要貨計(jì)劃7. 協(xié)調(diào)組織好物流配送（金費(fèi)開(kāi)支執(zhí)行權(quán)）8. 組織網(wǎng)絡(luò)信息開(kāi)發(fā)與維護(hù)9. 控制納入信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警市場(chǎng)的發(fā)貨量10. 組織對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)環(huán)境的信息收集和整理11. 考核部門(mén)員工的工作能力12. 上報(bào)費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃13. 設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與費(fèi)用開(kāi)支對(duì)比分析圖表15. 和生產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)做好信息交流工作.形象店店長(zhǎng)工作職責(zé)直接上級(jí)；區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理直接下級(jí)；店員參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，部門(mén)工作例會(huì)主要職責(zé)；1） 形象維護(hù)；1. 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理和維護(hù)2. 服務(wù)質(zhì)量的管理和維護(hù)4. 設(shè)備的管理和維護(hù)2） 經(jīng)營(yíng)發(fā)展；1. 產(chǎn)品搭配計(jì)劃2. 客源開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃3. 客源穩(wěn)定保障計(jì)劃