推廣方式及預算書

1、推廣方式及預算一 淘寶天貓商家的推廣方式有哪些？（一）淘寶直通車（二）淘寶客（三）鉆石展位 二 京東快車三預算一 淘寶天貓商家的推廣方式有哪些？淘寶天貓的推廣途徑有3種：（1）付費的推廣方式有：淘寶客，直通車，鉆石展位，硬廣 。（2）天貓類目官方活動幫派。找到自己的類目加入，各種活動的報名基本都在幫派里面；（3）其他的各種免費資源 聚劃算，試用中心，畫報，錢莊等等說明：據(jù)了解淘寶天貓都是阿里巴巴集團旗下的，所以官方推廣手段一樣。下面就不分開介紹。以淘寶客，直通車，鉆石展位為主。（一）淘寶直通車1直通車介紹淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的天貓和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的

2、競價結果不只可以在天貓上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。淘寶直通車將推出“個性化搜索”服務，所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據(jù)不同消費者的特征，將商品進行個性化展示投放。2產(chǎn)品優(yōu)點直通車是為淘寶天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。用如何開網(wǎng)店的小編一席話總結：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶

3、貝帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉流量，這種以點帶面的關聯(lián)效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎?？欤嚎焖?、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學、更高效。好：智能化的預測工具，直通車功能制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍。?。喝诵曰臅r間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本！1) 被淘寶直通車推廣了的

4、寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。3)淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。4)可以參加更多的淘寶促銷活動，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。5)淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。6)免費參加直通車培訓，并且有優(yōu)

5、秀的直通車小二指點優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。3按點擊付費即當別人搜索到你的廣告，點擊進去后才收取費用，一次最低0.05元。（只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的） 直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。（跟手機費相似）扣費原則扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費小于等于本人出價和時間投放百分比之積）展示1、直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結果頁面的右側（12個單品廣告位3個頁面推廣廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。展現(xiàn)形

6、式：圖片+文字(標題+簡介)。（1）、其它的展現(xiàn)位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面。（2）、直通車活動活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品；各個子頻道下方的熱賣單品等。（3）、天貓頁面下面的直通車展示位：通過輸入搜過關鍵詞或點擊搜索類目時，在搜索結果頁面的最下方“商家熱賣”的五個位置，展示位以此類推。直通車展示圖展示位展示位展示位（二）淘寶客1淘寶客介紹淘寶客的推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接、個人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進入

7、淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。簡單說來，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人，這個購買必須是有效購物，即指確認收貨。組成模式在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個角色。他們每個都是不可缺失的一環(huán)，如圖所示。（1）淘寶聯(lián)盟：一個推廣平臺，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取相應的服務費用。（2）賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設置每賣出一個產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘

8、寶聯(lián)盟的服務費）傭金機制1.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率；傭金范圍在（1%-50%）天貓加5%范圍。2.賣家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過先刪除推廣計劃，再新建推廣計劃的方法調(diào)低傭金比率；3.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率；4.買家從淘寶客推廣鏈接進入當天沒有購買的，此后15天內(nèi)完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點擊過的推廣鏈接對該用戶在15天內(nèi)繼續(xù)有效，在點擊后15天內(nèi)拍下商品后仍舊計算傭金；5. 如果實際交易金額減去郵費大于等于拍下時的商品單價則按實際交易金額減去郵費乘以傭金比率進行計算；6. 如果實際交易

9、金額減去郵費小于拍下時的商品單價則按商品單價乘以傭金比率進行計算；7.如果買家通過淘寶客推廣鏈接直接購買了這件商品，按照該商品對應的傭金比率結算傭金；8.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對應的傭金比率結算傭金給淘寶客；9.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)非展示商品中的其他商品，按照店鋪統(tǒng)一傭金比率結算傭金給淘寶客。招募淘寶客的手段說明上面所展示的是在一個淘寶客比較有名氣的論壇上面招募淘寶客。下面是招募淘寶客方案（三）鉆石展位鉆石展位介紹鉆石展位（簡稱：鉆展）是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸

10、引買家點擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個維度設置定向展現(xiàn)。鉆石展位還提供數(shù)據(jù)分析報表和優(yōu)化指導。品牌展位品牌展位版基于淘寶每天6000多萬訪客和精準的網(wǎng)絡購物數(shù)據(jù)，幫助賣家更清晰地選擇優(yōu)質(zhì)展位，更高效地吸引網(wǎng)購流量，達到高曝光、高點擊的傳播效果。鉆石展位為賣家提供近200多個淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內(nèi)廣告位 ，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體

11、等各類媒體展位。智能優(yōu)化智能優(yōu)化版是以實時競價為核心的全網(wǎng)競價產(chǎn)品，是高效的跨媒體流量中心，導入更多優(yōu)質(zhì)的全網(wǎng)流量，每個流量被明碼標價，系統(tǒng)通過興趣點定向、訪客定向和人群定向技術使流量與廣告主進行有效匹配。賣家只要提交需求，系統(tǒng)將智能化地匹配更精準的人群，有效地提升廣告主投放的點擊率和ROI。產(chǎn)品特點范圍廣：覆蓋全國80%的網(wǎng)上購物人群，每天超過15億次展現(xiàn)機會。定向準：目標定向性強，可定向21類主流購物人群，直接生成訂單。實時競價：投放計劃隨時調(diào)整，并實時生效參與競價。 二 京東快車1.京東快車介紹 京東快車是一款面向POP商家開放的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，為商家提供一站式網(wǎng)絡營銷解決方案。京東快車-

12、網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)投放渠道包括：站內(nèi)推廣、聯(lián)盟推廣、郵件推廣，通過多渠道組合投放，實現(xiàn)營銷活動達到立體式、全方位的推廣效果。京東快車-網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，基于京東大數(shù)據(jù)平臺，為用戶人群定向，實現(xiàn)廣告精準投放，提升商家轉化率。用戶在瀏覽器地址欄中輸入京東快車網(wǎng)址：，在登陸界面輸入您的POP賬號和密碼，點擊登錄，即可進入“京東快車”首頁。京東快車，POP商家無需單獨注冊賬號，只需要對原有POP賬號，開通快車權限即可1京東快車的平臺結構圖是什么樣的？2京東快車如何充值進入京東快車-結算中心-充值，即可對您的京東快車賬戶進行充值。充值需使用企業(yè)網(wǎng)銀充值。若充值失敗或在充值過程中遇到問題，請參考“充值問題”。 一次充值金額不得小于2000，充值完成后系統(tǒng)自動進行對賬，對賬成功您就可以使用此筆款項了。蘇寧生意通1易購生意通介紹易購生