擺地攤暑假實踐報告

1、擺地攤暑假實踐報告炎炎夏日，轉(zhuǎn)瞬即逝。稻谷熟透了，秋來了，而我的這個暑假也隨之結(jié)束了。隨著自己越來越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開父母的呵護，在社會上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個暑假，我開始真正的融入了社會中去，我走上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣擺地攤。早在學(xué)校里面時，我就策劃著要在這暑假做點什么。經(jīng)過幾夜的苦思冥想，我終于決定，回家的時候在市區(qū)擺地攤。有一些人大概瞧不起擺地攤的，畢竟要在大庭廣眾之下，尤其是一個女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝著，招攬客人。擺地攤

2、需要放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說。說到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺地攤不是一件害羞的事，而是一件更能體會社會的事。初期環(huán)境分析在學(xué)校中，我運用自己所學(xué)的一些市場營銷的知識，對于我的家鄉(xiāng)目前狀況，做了一個簡單的環(huán)境分析：首先我的家鄉(xiāng)眉山不是什么大型城市，城管對于擺地攤管理不是很嚴，這為我提供了有利的地理條件，同時，意味著我不用跟城管打“游擊戰(zhàn)”了。其次，暑假正直夏秋之際，傍晚散步的人群比較多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個更好的市場條件。然后，眉山地處平原，夜生活人群較多，消費水平也還算高，正是由于這個原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地攤。最后，我

3、家住家離繁華地帶不遠的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達，這讓我更堅信自己的決定。目標市場大家都知道，這年頭，小孩和女人的錢最好賺。所以，我決定賣一些女人和學(xué)生用的東西。暑假之際，對于學(xué)生市場來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我們學(xué)校附近，有個賣手機娃娃的學(xué)姐，我見她一天至少賣100-200元不等，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我想拿回老家賣肯定也大受歡迎，便與學(xué)姐交流，尋得了進貨的資料，這讓我喜出望外。對于女人市場來講，莫過于服飾，首飾，裝飾品，頭飾等。鑒于，以前做過首飾方面的生意，也學(xué)習了解了不少經(jīng)驗，最終我選擇了頭飾作為女性市場的產(chǎn)品。裝飾自己的頭發(fā)是每個女生必不可少的日常行為，賣頭

4、飾市場潛力大，而且適合女生銷售，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。進貨渠道在xx有2個大型批發(fā)市場：長江市場和牛二橋市場。批發(fā)市場里，商品琳瑯滿目，我的進貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場進貨。第一次走進批發(fā)市場，才知道自己以前買的東西是有多虧。由于沒有經(jīng)驗，剛開始，我進了一些適合媽媽用的水鉆頭花。水鉆頭發(fā)不僅成本大，更重要的是水鉆得不到保證，很容易就掉了，商品就損壞，無法出售了。并且，由于事先不知道水鉆頭花已經(jīng)過時，這讓我在接下來的銷售水鉆頭花的過程中虧本了不少。汲取上次的教訓(xùn)，我開始轉(zhuǎn)向廉價時尚的頭飾產(chǎn)品。此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我

5、接下來的進貨，可算是一帆風順。手機娃娃在打電話進貨時，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運費也少，總體來講，還是不錯。在進貨中，有許多需要注意的東西，可見，進貨學(xué)問大。首先，要充分了解當下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個賠本買賣。第二，在選擇進貨商家時，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進貨源，盡量減少自己的進貨成本。同時，店家的新貨上架要快，才能選擇獨具一格的產(chǎn)品來銷售。第三，不可在一棵樹上吊死。進貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的頭飾。第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝

6、。自己了解自己的市場行情來選擇性的進貨，才能更好的迎合目標人群的口味。最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過3個，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進貨的太多，就稍顯廉價，無法迎合顧客的心理，這樣會導(dǎo)致措施商機定價商品的銷售價格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價格。據(jù)我對家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地攤的競爭者調(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價格2-8元不等的價格作為產(chǎn)品的銷售價格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地攤，而是自己為了體驗社會經(jīng)驗，了解當下社會形勢才走上街頭的。當然，能賺取較多的利潤那也是不錯的。畢竟薄利多銷這是一個亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激烈的年代，薄利多銷才

7、能贏得更多的顧客，提高自己產(chǎn)品的市場占有率。在暑假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。選擇地點很多有經(jīng)驗的人都說，擺攤地點要選擇人流量較大的鬧市街區(qū)。根據(jù)這個經(jīng)驗，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)-小北街。這里，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點。在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個位置都適合自己。首先，要選擇離垃圾箱遠一點的地方。夏日氣溫高漲，垃圾箱難免會散發(fā)出惡心的氣味。頭飾雖沒有香味，但也不可與惡味同居一處。第二，爭對自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點。對于手機娃娃來說，燈光不需要很亮的地點適合銷售。但對于水鉆頭發(fā)等

8、發(fā)飾來講，當然要選擇燈光充足的地點了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買欲，促成生意的成功。最后，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。開賣了回家當天，我就提著自己買的手機娃娃，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開始，我賣元一個，可是講價的人多，同時，又不好補錢，最終，我將價格定在了5元每個。對于買上7個以上的，我

9、打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。轉(zhuǎn)眼間，這一個多月的擺攤生活也結(jié)束了。這個暑假真的很熱，但我也堅持了下來。我現(xiàn)在才真的體會到，賺點錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生很快要跌價的，可以等等再買的想法。2、人氣是銷售的生命線。當看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。3、時間段了地理位置要選好。在時間段上，經(jīng)過我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點到5點和晚上6點半到9點是銷售的好時機。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚

10、父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機娃娃。此外，在周末的時候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時，節(jié)假日也是個好機會。為了能大賣，我們必須得舍棄過節(jié)的機會。七夕節(jié)當天，我從下午擺到晚上10點竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。4、要懂得討價還價的藝術(shù)。作為地攤貨，很多顧客喜歡跟我討價還價，這里面學(xué)問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份?？瓷先銓嶞c的，就得把價格喊低一點，看上去果斷有派頭的，價格就得跟高點。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒賺著，貨壓了一大堆。5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛貪小便宜。進一些不貴的貨，拿來作為

11、送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售6、要懂得看城管臉色。該收攤的時候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當城管來時，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險。在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點小摩擦。此時，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個兒的生意越來越紅火。當然，在街道上，需要注意的也有幾點。1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機娃娃過程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。2、科技越發(fā)昌達的時代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時，要注意辨別錢的真?zhèn)?，避免自己上當受騙。盡量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個女生哪，就被100元坑了。3、作為一個大學(xué)生，在擺攤的同時，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒顧客時，玩弄自己的腳丫。一個干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)