數(shù)碼產品推廣活動方案

1、數(shù)碼產品推廣活動方案數(shù)碼產品推廣活動方案目錄：第一部分xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案一.幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）二.xx-xx校園風大型音樂節(jié)（xx-xx試用手記評選頒獎活動）第二部分xx-xx全國推廣活動的設想一.引言二.mp3產品與市場的簡要分析三.產品推廣策略四.xx-xx的市場推廣（一）xx-xx連環(huán)推介活動動策劃方案（二）全韓感受xx-xx音樂節(jié)第三部分校園推廣方案及實施流程第四部分附件一.xx-xx免費試用大行動（限量300臺）簡介二.xx-xx新產品線介紹三.成本分析及報價四.物資準備明細五.平面宣傳物的設計與文字（一）xx-xx數(shù)字隨身聽彩頁文案第

2、一部分xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案xx-xx近期推出的系列mp數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xx-xx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了xx-xx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xx-xx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。（xx-xx免費試用大行動活動簡介見附件1）一.幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xx-xx系列mp3的免費t用者50名利用本次的征集活動在目標消費群中形成對xx-xx的深刻印象樹立xx-x

3、x在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象通過對xx-xx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學生、時尚消費者方式：產品咨詢銷售+mp3式用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）2）中關村海龍大廈廣場數(shù)碼新產品渠道推廣策劃方案2016-12-2323:58|#2樓目錄1. 策劃目的2. 前期市場調查3. 產品策略4. 產品推廣五.產品試銷六.結束語推廣目的1. 根據公司現(xiàn)階段經營定位，拓展公司的產品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。2. 爭取以最短的時間讓分銷商認知新產品的功能

4、、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。3. 鞏固現(xiàn)有渠道經銷商的客情關系，提升經銷商對公司的信心和對公司產品銷售的積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是馳為平板電腦在山東省內推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1公司管理層深度訪談2公司營銷人員小組座談或問卷調查。（針對對馳為平板的認知）。3渠道調查：根據現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調查的形式對客戶進行調查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。4其他品牌經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否

5、有經銷新品牌的計劃等。6消費者調查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調查方式深度訪談、問卷調查、電話訪問、業(yè)務走訪調查、二手資料等。調查地點山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。三、產品策略1. 產品定位：根據調查資料產品定位為中檔系列。2. 價格策略：（1）前期保證經銷商一定的利潤來吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。2）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。（3）部分地區(qū)根據當?shù)厥袌鲂星榭蛻粢?guī)模可以放獨家，價格可出核心價。四、產品推廣1. 產品資料培訓（1）經理、業(yè)務培訓：廠家的發(fā)展歷程、產品分類、產品參數(shù)、產品賣點、產品質保售后、對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務提

6、成等方面進行培訓協(xié)商。（2）公司內部員工培訓培訓對象包括：業(yè)務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。（3）渠道客戶的培訓培訓對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓制定對經銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。2. 渠道客戶的推廣（1）深入調查，建立客戶檔案。根據渠道客戶由商務通過電話訪問、網絡咨詢調查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經

7、理或業(yè)務。（2）根據客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。A. 有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。B. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。（3）目標內部分解，指標責任到人。根據公司商務負責的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。3. 廣告推廣（1）通過紙媒在推廣公司現(xiàn)有產品的同時重點突出馳為產品的新特性，例如：IT手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。2）宣傳彩頁在濟南市場大面積的進行發(fā)放，也可以作為發(fā)貨附帶宣傳。4. 網絡推廣通過網站及網頁等形式提高馳為產品在省內的知名度，包括：渠道256商城、中關村、及其他網站免費空間等進行宣傳，注重網絡關鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶