走訪客戶記錄表

1、大大連連金金樂樂煙煙花花爆爆竹竹有有限限公公司司 市場走訪人員：梅麗清、肖紅貴日期人員行程客商名稱2016.4.26梅麗清、肖洪貴三十里堡供銷土雜客戶曲業(yè)成大大連連金金樂樂煙煙花花爆爆竹竹有有限限公公司司 市場走訪人員：梅麗清、肖紅貴LOGO記錄者訪問日記錄日訪訪問問目目的的：客客戶戶訪訪問問后后的的具具體體反反饋饋：客客戶戶名名稱稱走走訪訪情情況況同同比比銷銷售售額額走走訪訪客客戶戶具具體體事事項項補補充充需需確確認認問問題題及及聯(lián)聯(lián)絡絡事事項項：以以上上包包含含解解決決方方案案的的提提出出：客客戶戶訪訪問問后后的的具具體體反反饋饋：同同比比銷銷售售額額走走訪訪客客戶戶具具體體事事項項記錄者

2、訪問日記錄日訪訪問問目目的的：1、了解其日常銷售情況2、有沒有采購其他公司產(chǎn)品3、對公司、產(chǎn)品意見客客戶戶訪訪問問后后的的具具體體反反饋饋：客客戶戶名名稱稱走走訪訪情情況況同同比比銷銷售售額額張作鵬1、進貨額高于去年，因其今年把店面開在石河街里，去年在北海（店內庫存約二萬元左右）。銷售額一般，日常以結婚、開業(yè)需用為主，殯葬銷售一般。其本人平時養(yǎng)車（翻斗型）為主，另加盟國通科技（未見到給經(jīng)營煙花所帶來的銷售效果），其夫人平日忙碌于為爾商城（網(wǎng)商）線下體驗產(chǎn)品的直銷，所以平日很少開門營業(yè)。2015年3月15日4月27日進貨額：0元2、店內發(fā)現(xiàn)一半以上其他公司產(chǎn)品（年前至今），其理由是其他公司欠其款

3、項以煙花產(chǎn)品抵債（汽車修理費、工程款、其妹妹的賬款等等）。夫唱婦隨，其二人口徑一致，我司對其約束置若罔聞，其表示與其他公司賬款尚未清，很顯然其二人入戲很深。2016年3月15日4月27日進貨額：7489元滿意鎖店1、銷售額同比去年持平，平日除周六周日外，店內依靠其表兄（隔壁經(jīng)營鎖店的老板）照看，銷售與進貨方面略有不到之處，主要銷售以開業(yè)、結婚、殯葬需用為主。2015年3月15日4月27日進貨額：7944元2、發(fā)現(xiàn)有三分之一其他公司產(chǎn)品（小鞭與雷），據(jù)其本人說辭為張作鵬分擔貨源（不免有主動采購其他公司貨源嫌疑，因為石河春霞商店常年訂購普蘭店公司貨源）。其本人性格偏執(zhí)，訂貨時我司稍有不周（不夠車需

4、等待拼車情況）其斷然回復不訂了，好不留余地（所儀仗，應是不愁貨源）。2016年3月15日4月27日進貨額：7282元2、未發(fā)現(xiàn)其他公司產(chǎn)品。走走訪訪客客戶戶具具體體事事項項明陽日雜1、銷售額同比增長，但據(jù)其講述與每年相比未有明顯變化。專職經(jīng)營煙花爆竹（另附帶銷售燒紙祭祀用品），本人看顧生意，店內擺放產(chǎn)品較少。平時結婚、開業(yè)、殯葬需用（日景煙花需求量略高）。溝通小雷銷售情況時，其表示對小雷需求一般（殯葬所需與北樂民俗相同，20發(fā)小雷零售價18元加雙燈產(chǎn)品），與其商議一次性供貨30件小雷的量被其拒絕，理由是需求量?。ㄔ挘嘿u給誰）。2015年3月15日4月27日進貨額：6050元2、門市與店內小庫

5、房未發(fā)現(xiàn)其他公司產(chǎn)品。2016年3月15日4月27日進貨額：11751元3、其希望所進產(chǎn)品（日景煙花類）在石河最好專營，與其他商戶產(chǎn)品區(qū)別開，對于我司在石河區(qū)域設立零售專營店有意見（得知消息渠道未知）。另要求物流配送時最好把貨物送至指定位置，因其身體不好（腰部病癥）搬運不便。三十里商店1、日常銷售情況一般，店外沒有明顯煙花爆竹銷售標識，店內未擺放煙花樣品，主要銷售靠周邊熟客（上營需用為主）。問及結婚、殯葬需用產(chǎn)品的銷售情況，其表示基本張健處購買（尤其殯葬需用）。2015年3月15日4月27日進貨額：0元2、未發(fā)現(xiàn)其他公司產(chǎn)品。據(jù)其講述附近有些小商店（且無證）有賣煙花，有其他公司產(chǎn)品流入嫌疑，待

6、具體調查清楚方可證實。2016年3月15日4月27日進貨額：0元補補充充需需確確認認問問題題及及聯(lián)聯(lián)絡絡事事項項：以以上上包包含含解解決決方方案案的的提提出出：石石河河地地區(qū)區(qū)由由于于所所處處位位置置據(jù)據(jù)其其他他公公司司的的便便利利，更更需需嚴嚴防防死死守守，方方不不至至于于銷銷售售份份額額的的流流失失?？煽煽伎紤]慮恩恩威威并并施施，對對于于下下發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營許許可可證證曉曉之之以以厲厲害害（制制定定發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其他他公公司司貨貨源源的的處處置置方方案案，下下證證之之前前可可簽簽字字認認同同處處置置方方案案）先先禮禮后后兵兵。另另可可根根據(jù)據(jù)其其個個人人要要求求專專營營產(chǎn)產(chǎn)品品給給予予支支持持并并

7、嚴嚴格格配配送送執(zhí)執(zhí)行行，日日常常需需求求量量較較大大產(chǎn)產(chǎn)品品（自自主主選選擇擇 1 1 -2-2品品）給給予予特特價價優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。肖肖洪洪貴貴2016.4.272016.4.28客客戶戶訪訪問問后后的的具具體體反反饋饋：同同比比銷銷售售額額2015年3月15日4月27日進貨額：0元2016年3月15日4月27日進貨額：7489元2015年3月15日4月27日進貨額：7944元2016年3月15日4月27日進貨額：7282元走走訪訪客客戶戶具具體體事事項項2015年3月15日4月27日進貨額：6050元2016年3月15日4月27日進貨額：11751元2015年3月15日4月27日進貨額：0元2016年3月15日4月27日進貨額：0元石石河河地地區(qū)區(qū)由由于于所所處處位位置置據(jù)據(jù)其其他他公公司司的的便便利利，更更需需嚴嚴防防死死守守，方方不不至至于于銷銷售售份份額額的的流流失失?？煽煽伎紤]慮恩恩威威并并施施，對對于于下下發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營許許可可證證曉曉之之以以厲厲害害（制制定定發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其他他公公司司貨貨源源的的處處置置方方案案，下下證證之之前前可可簽簽字字認認同同處處置