商業(yè)計(jì)劃書111

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱: 電腦智能型遙控器 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì): 向新力之隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員: 宋云姣、沈東杰、翟林豐 廖海軍、錢哲歡、張冰艷 目錄1、項(xiàng)目要點(diǎn).22、項(xiàng)目背景43、市場機(jī)會(huì)54、公司戰(zhàn)略75、市場營銷96、管理體系147、投資說明168、投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析189、財(cái)務(wù)分析1910、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出2211、附錄 -1 調(diào)查問卷241、 項(xiàng)目要點(diǎn)（一）產(chǎn)品概述在國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和社會(huì)深度信息化的今天，家庭生活環(huán)境的數(shù)字化、智能化已成為可能。把物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是未來生活發(fā)展的趨勢。成為引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引領(lǐng)先行

2、者是我們公司的奮斗目標(biāo)。當(dāng)前市場上各種各樣可遙控的家電產(chǎn)品使用不同的遙控編碼標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者無法使用其中一種遙控器去控制其他的家電，其必須在擁有特定產(chǎn)品遙控器的情況下才能控制對(duì)應(yīng)的家電設(shè)備。這就引發(fā)了一個(gè)問題：當(dāng)生活中的可遙控家電越來越多的時(shí)候，每個(gè)家庭必須具備越來越多的遙控器才能滿足需要?，F(xiàn)如今遙控器已經(jīng)發(fā)展到第五代，是一種網(wǎng)絡(luò)下載行遙控器，它很好解決了用戶必須使用多個(gè)遙控器的麻煩。但是，它無法通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。新火公司在當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶就可以使用手機(jī)、PC機(jī)等安裝了模擬軟件（由我公司提供）的設(shè)備利用互聯(lián)

3、網(wǎng)絡(luò)向家電設(shè)備發(fā)送控制信號(hào)，對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控，用戶必須具備至少4樣設(shè)備，l 一臺(tái)可聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)安裝模擬軟件的智能設(shè)備（智能手機(jī)等）l 一臺(tái)可聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)安裝模擬軟件的電腦l 一臺(tái)連接上電腦的電腦轉(zhuǎn)發(fā)器l 可利用紅外遙控的家電設(shè)備有了這4樣?xùn)|西，用戶即可在任意地方，操作手機(jī)上的模擬軟件對(duì)家電發(fā)出命令，控制家電的運(yùn)行；也可直接通過控制連有電腦轉(zhuǎn)發(fā)器的電腦上的模擬軟件對(duì)家電實(shí)施控制。（二）創(chuàng)新優(yōu)勢 電腦智能型遙控器是目前唯一一款基于物聯(lián)網(wǎng)的思想，以現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)為依托，可在任意可聯(lián)網(wǎng)的地方對(duì)任何可遙控家電實(shí)施遙控。該款遙控器遙控器的出現(xiàn)解決了家庭里日益增多的遙控器的麻煩，使家庭生活更加數(shù)

4、字化、現(xiàn)代化。 新火公司推出網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，客戶可通過該服務(wù)平臺(tái)下載專用的遙控模擬軟件，根據(jù)使用說明自行安裝使用。（三）社會(huì)意義1、讓人們改變生活態(tài)度，緩解生活壓力，改善生活水平，使人們更好的生活。2、引發(fā)新一輪遙控器革命，進(jìn)一步推動(dòng)遙控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)遙控器發(fā)展方向。3、為社會(huì)節(jié)約資源，間接的保護(hù)了環(huán)境，為構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。4、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，尤其是為浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生乃至浙江省內(nèi)的大學(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。2、 項(xiàng)目背景（一）公司概述新火公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，專業(yè)生產(chǎn)信息化家電設(shè)備遙控器的企業(yè)。我公司致力于改善人們生活，構(gòu)建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國內(nèi)

5、唯一一家提供電腦型遙控器的企業(yè)。（二）產(chǎn)業(yè)背景到目前為止，遙控器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了四次發(fā)展，從最初的遙控器到第二代的學(xué)習(xí)型、第三代的接口型、第四代的基于電腦或因特網(wǎng)的下載型以及第五代的開發(fā)式網(wǎng)絡(luò)下載型。當(dāng)前市場上出現(xiàn)的遙控器的設(shè)計(jì)思想是基于萬能遙控的，其目的是解決不同的可遙控家電必須需要不同的遙控器這一難題，并沒有涉及遠(yuǎn)程遙控，或者說無遙控器的遙控；然而新火公司在對(duì)智能型型遙控器的構(gòu)思設(shè)計(jì)階段就以遠(yuǎn)程遙控，無遙控器的遙控這些全新的設(shè)計(jì)思想為基線。新火公司開發(fā)的智能型型遙控器無疑將引發(fā)遙控器行業(yè)的又一次重大變革與發(fā)展，成為第六代互聯(lián)網(wǎng)型遙控器。（三）市場狀況從遙控器行業(yè)角度來劃分遙控器的發(fā)展，總共可

6、劃分為五代，第二代簡易學(xué)習(xí)型遙控器的出現(xiàn)標(biāo)志萬能遙控器時(shí)代的開始。萬能遙控器在表現(xiàn)形式上和普通遙控器一樣，都具有塑料外殼，按鍵，發(fā)射管，電池等基本組成部分，在基本功能上和普通遙控器也一樣，按鍵發(fā)送紅外信號(hào)去控制電器。所謂萬能，就是遙控器可以控制多種電器以及具有其他一些功能?，F(xiàn)如今市場上最新的萬能遙控器是采用通過網(wǎng)絡(luò)下載遙控?cái)?shù)據(jù)，并使用電腦通過遙控器的USB接口將數(shù)據(jù)送到遙控器的原理來達(dá)到萬能的目的的。目前市場上從最早的遙控器到最新的第五代開放式網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器都有存在，分布較均勻，沒有出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。（四）投資與財(cái)務(wù)前期開發(fā)：100萬左右公司成立初期共需資金150萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資75萬，自有資金

7、75萬。（五）組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制。CEO下設(shè)技術(shù)部、市場營銷部、人事部和財(cái)務(wù)部。初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院。在公司發(fā)展中會(huì)根據(jù)公司發(fā)展需要，不斷吸收各相關(guān)領(lǐng)域人才。三、市場機(jī)會(huì)（一）目標(biāo)市場基于公司戰(zhàn)略，本產(chǎn)品不同階段目標(biāo)市場定位有所不同。目標(biāo)市場分析如下：第一階段，杭州本地電腦智能型遙控器市場。隨著技術(shù)的發(fā)展，人們不斷地追求著高效舒適的生活方式。如果能在回到家之前便開啟空調(diào)，回到家便有舒適的感覺；如果在外也能關(guān)掉家里的忘記關(guān)閉的電器，不用急急忙忙趕回家；如果在需要開啟或者關(guān)閉家電時(shí)不用到處找對(duì)應(yīng)的遙控器

8、，只用手機(jī)就能方便控制電器。能讓人們在快節(jié)奏的生活中感受到現(xiàn)在技術(shù)帶來的便利。杭州作為走在我國前列的城市，在技術(shù)的發(fā)展方面是十分積極的，而且杭州市推出了“感知中國，智能杭州”的4433工程，著眼于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，作為物聯(lián)網(wǎng)的其中一個(gè)表現(xiàn)形式的電腦智能型遙控器市場在杭州必定有很大的發(fā)展?jié)摿?。以杭州為重點(diǎn)，將精力集中于明晰杭州市關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的政策策略，了解當(dāng)?shù)匚锫?lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，收集整理在杭從事物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的機(jī)構(gòu)信息，特別是關(guān)于電腦智能型遙控器的相關(guān)信息，同時(shí)明確可以進(jìn)行合作的上下游公司情況，積極建立合作關(guān)系，為以后的生產(chǎn)經(jīng)營做好鋪墊。在上述工作基本完成之后，公司網(wǎng)站進(jìn)行測試通過后便可以通過各類商業(yè)網(wǎng)站，上

9、門宣傳等途徑擴(kuò)大公司的知名度，公司也可以通過各類訂單獲得主營業(yè)務(wù)收入。第二階段，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市電腦智能型遙控器市場。待公司在杭州的經(jīng)營進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，擁有較固定客戶，效益逐漸穩(wěn)定時(shí)，隨著公司知名度的不斷提高，技術(shù)的發(fā)展完善，可以將合作公司延伸至周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，尋找合適的電腦遙控器技術(shù)運(yùn)用機(jī)構(gòu)，嘗試進(jìn)行技術(shù)設(shè)備的出售，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)正式將公司的經(jīng)營地域延伸至這幾個(gè)周邊城市。第三階段，全國主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)電腦智能型遙控器市場。由于在杭州和周邊地區(qū)的經(jīng)營，公司已有走向全國的實(shí)力，并且由于公司網(wǎng)站的運(yùn)行，一些關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)和電腦型遙控器技術(shù)的機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)公司進(jìn)行關(guān)注和詢問。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將眼光放至全國

10、是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，在順應(yīng)時(shí)代潮流和國家政策推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)更壯大了公司。第四階段，全國主要城市的物聯(lián)網(wǎng)市場。在電腦智能型遙控器被大家接受的同時(shí)，公司不斷完善原有技術(shù)并且開發(fā)新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍，逐漸涉及其他的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)發(fā)展的趨勢，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和重視程度也在不斷上升，在繼續(xù)進(jìn)行電腦智能型遙控器經(jīng)營的基礎(chǔ)上開發(fā)新的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但也是讓人無法舍棄的機(jī)遇。（二）競爭分析按公司發(fā)展戰(zhàn)略，選取競爭者典型進(jìn)行相對(duì)優(yōu)劣對(duì)比分析。（以下優(yōu)勢和劣勢均從本公司角度出發(fā)）公司在各階段的主要競爭對(duì)手是如中國移動(dòng)，中國電信，海爾之類的實(shí)力雄厚并且致力于物

11、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的公司。例如海爾U-home與杭州電信聯(lián)合推出“我的e家智慧屋”產(chǎn)品，通過物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)橋?qū)崿F(xiàn)了用戶通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、固化與家中各類電器設(shè)備的溝通。再例如中國電信已經(jīng)在無錫建立了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。與這些公司相比，我公司的劣勢和優(yōu)勢分別表現(xiàn)在：優(yōu)勢：1.我公司只提供相關(guān)技術(shù)和必要設(shè)備，而不參與具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，合作廠商較多，市場較大。2.如海爾、中國電信之類的大公司面向具體到人的客戶對(duì)象，而我公司的合作商主要是生產(chǎn)廠商。只要有足夠的廠商需要我們的技術(shù)，我公司就具有很大的市場。3.我公司提供的設(shè)備較經(jīng)濟(jì)，可以直接與利用紅外線進(jìn)行控制的家電設(shè)備相結(jié)合，并且使用我公司技術(shù)設(shè)備的客戶可以到我

12、公司網(wǎng)站下載必要插件，并且可以得到各種技術(shù)方面的解答，我公司提供了一個(gè)安全便捷全面的平臺(tái)。4.在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，會(huì)有越來越多的廠商加入物聯(lián)網(wǎng)的推廣中。很多公司無法像海爾，中國移動(dòng)等實(shí)力雄厚的公司一樣集技術(shù)開發(fā)和具體產(chǎn)品生產(chǎn)于一體，無法償付巨額的成本經(jīng)費(fèi)。我公司提供該類技術(shù)和必要設(shè)備，下游廠商可以直接進(jìn)行具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)省了開發(fā)費(fèi)用，為其提供了良好的技術(shù)支撐。劣勢：1.進(jìn)入市場稍晚。2.該類公司在各自領(lǐng)域具有一定的影響力，甚至于處于壟斷地位，擁有很龐大的忠實(shí)客戶群體。3.該類公司實(shí)力雄厚，集技術(shù)開發(fā)與設(shè)備生產(chǎn)與一體。4.對(duì)方一旦研發(fā)出產(chǎn)品，具有成本及營銷渠道等方面的規(guī)模效應(yīng)。四、公司戰(zhàn)略

13、（一）公司概述新火公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，專業(yè)生產(chǎn)信息化家電設(shè)備遙控器的企業(yè)。新火公司致力于改善人們生活，構(gòu)建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國內(nèi)唯一一家提供電腦智能型遙控器的企業(yè)。公司成立于2013年1月，總部設(shè)在浙江省杭州市，注冊資本150萬。新火公司在當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶就可以使用手機(jī)、PC機(jī)等安裝了模擬軟件（由新火公司提供）的設(shè)備利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向家電設(shè)備發(fā)送控制信號(hào)，對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。這種網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制方式為客戶帶來了一種家電使用的全新體驗(yàn)。（二）總體戰(zhàn)略公司用5-10年時(shí)間發(fā)展成為以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程操控為主

14、題的行業(yè)領(lǐng)先者及以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷為主題的交易準(zhǔn)則的制定者。1.公司使命通過對(duì)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的充分利用以及優(yōu)化配置，以一條龍服務(wù)理念滿足客戶的多方面需求，追求和諧、方便、快速、誠信的IT服務(wù)公司。2.公司宗旨“成為物聯(lián)時(shí)代的指向標(biāo)”3.公司口號(hào)“創(chuàng)新突破無極限”（三）發(fā)展戰(zhàn)略新火公司將通過3個(gè)戰(zhàn)略階段，從而發(fā)展壯大成為業(yè)務(wù)覆蓋社會(huì)各領(lǐng)域的專業(yè)性遠(yuǎn)程控制服務(wù)公司，發(fā)展模式如下圖。圖4-1 物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司發(fā)展模式圖第一戰(zhàn)略階段：以杭州市場為切入口，公司進(jìn)入市場運(yùn)營，主攻杭州家電市場，實(shí)踐中逐步完善公司運(yùn)營模式，逐步拓展至全國市場。第二戰(zhàn)略階段：在公司運(yùn)營過程中，搜集了家電企業(yè)和家庭用戶大量信息的情況

15、下，我們利用網(wǎng)絡(luò)交流的便利性發(fā)展出一個(gè)家電企業(yè)與家庭用戶的交流網(wǎng)站，從而在充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，增加廣告營利點(diǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步推廣公司在企業(yè)和家庭用戶中的影響力，提高市場占有率。第三戰(zhàn)略階段：從長遠(yuǎn)看來，在網(wǎng)站機(jī)制完善，市場開發(fā)良好的情況下，我們可以選擇走出家電領(lǐng)域，進(jìn)軍市場各行業(yè)的成交領(lǐng)域，以爭取公司不斷壯大的長遠(yuǎn)利益；1.初期(12年)分階段進(jìn)入市場，提高公司知曉度，樹立品牌形象，逐步建立健全的一條龍服務(wù)體系。第一年采取6+6的模式，前六個(gè)月在軟件前期開發(fā)的同時(shí)進(jìn)行公司進(jìn)入杭州家電市場的前期宣傳，為稍候公司的正式運(yùn)營做好準(zhǔn)備工作；后六個(gè)月，新火公司正式開始運(yùn)營，同時(shí)公司的網(wǎng)站平臺(tái)在杭州地區(qū)正式推出，

16、第一年公司以保本為主，杭州市場有效成交額達(dá)12.8萬元，利潤約為5870元，市場占有率達(dá)2.88%。第二年網(wǎng)站正式進(jìn)軍全國，同時(shí)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在全國正式推出，將正式將新火公司和網(wǎng)站平臺(tái)的廣告鋪向全國；杭州市場有效成交額約50萬元，利潤約為4.5萬，市場占有率約10%，全國其他地區(qū)有效成交額約80萬元，利潤約為10萬，市場占有率約1%。2.中期(35年)進(jìn)一步提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，擴(kuò)大服務(wù)器容量，增大公司交易額；利用現(xiàn)有的市場，開拓全國整個(gè)家電市場，不斷提高市場占有率；在不斷完善原有服務(wù)體系的同時(shí)，重點(diǎn)挖掘服務(wù)新性能，開發(fā)增值服務(wù)，拓展市場。 第三年全國有效成交額約350萬，利潤約為55.

17、8萬，市場占有率約10%。 第四年全國有效成交額約670萬，利潤約為209.2萬，市場占有率約15%。 第五年全國有效成交額約2000萬，利潤約為469萬，市場占有率約18%。3.長期（5年 )在鞏固全國家電原有市場的同時(shí)正式進(jìn)軍社會(huì)市場各行業(yè)的成交領(lǐng)域，以爭取公司不斷壯大的長遠(yuǎn)利益，成為整個(gè)成交領(lǐng)域的領(lǐng)先者。五市場營銷（一）市場分析 1國家政府的重視和支持信息、材料和能源是現(xiàn)代社會(huì)的三大支柱，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更能顯現(xiàn)出信息的重要性。物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)了物理世界和虛擬世界的相互溝通和聯(lián)系，對(duì)人類的發(fā)展而言具有重大的戰(zhàn)略意義。在我國，多次講話和“兩會(huì)”政府工作報(bào)告里，溫總理也多次提到物聯(lián)網(wǎng)，雖然目

18、前而言，其項(xiàng)目建設(shè)仍缺乏完整性建設(shè)，但它對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用不容小覷。 2各地區(qū)積極規(guī)劃和競相發(fā)展最為擁有亞洲最大的超級(jí)計(jì)算機(jī)中心，同時(shí)具有一定基礎(chǔ)的大型物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的上海，利用其良好的應(yīng)用環(huán)境，在物聯(lián)網(wǎng)上面走在了前頭。另外，洛陽也找到了一條“基于制造業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”的路線。 3信息化、數(shù)字化的流行發(fā)展趨勢在這個(gè)數(shù)字信息全球化的時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益增加，電器行業(yè)的數(shù)字產(chǎn)品品種繁多，但兼容性不高，很難做到統(tǒng)一一體化。多個(gè)遙控設(shè)備的繁瑣的管理使得我們的產(chǎn)品必有一定市場存在。（二）制定市場營銷戰(zhàn)略1目標(biāo)市場基于公司戰(zhàn)略，本產(chǎn)品不同階段目標(biāo)市場定位有所不同。目標(biāo)市場分析如下：第一階段，

19、通過杭州中大型、希望業(yè)務(wù)拓寬發(fā)展的企業(yè)當(dāng)今各大企業(yè)競爭壓力巨大，為了提高各方面的優(yōu)勢，各企業(yè)對(duì)各種服務(wù)的質(zhì)量要求也在不斷增大，即便如此，各項(xiàng)服務(wù)仍會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。因此我公司通過向本地企業(yè)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，以物網(wǎng)相連的嶄新概念展現(xiàn)在公眾面前，以期達(dá)到一個(gè)成熟的杭州物聯(lián)市場。第二階段，通過全國企業(yè)的推廣現(xiàn)有的全國數(shù)以萬計(jì)的大小企業(yè)，對(duì)我們所提供的產(chǎn)品也有較大需求，目標(biāo)市場潛力巨大。 第三階段，整個(gè)電器行業(yè)市場目前國內(nèi)該市場仍處于初級(jí)階段，發(fā)展勢頭良好，且具有極大的拓展空間。但由于信息渠道不健全，運(yùn)行機(jī)制不完善，技術(shù)發(fā)展不得力等原因，在一定程度上大大抑制了市場的快速發(fā)展。因此我公司將通過以上兩階段所得

20、到的經(jīng)驗(yàn)，拓寬健全、完善的國內(nèi)市場。2市場定位我公司的市場定位屬于“搶先定位”雖然目前地區(qū)已把物聯(lián)這個(gè)概念較早引入市場，擁有一定的基礎(chǔ)和市場，但本公司將客戶群首先地位于有一定市場份額的企業(yè)，通過他們的銷售在逐步穩(wěn)定我們的市場領(lǐng)域。隨之推出的網(wǎng)站平臺(tái)和相應(yīng)的客戶端等應(yīng)用軟件的下載，進(jìn)一步向整個(gè)行業(yè)市場拓展，定位于整個(gè)市場，發(fā)展國內(nèi)物聯(lián)市場。3市場份額 杭州中大型企業(yè)第一年：杭州市場成交市場占有率達(dá)2.88%，六大試點(diǎn)地區(qū)成交市場占有率達(dá)8.01%第二年：杭州市場成交市場占有率約10%，六大試點(diǎn)地區(qū)成交市場占有率約3.5%，全國其他地區(qū)成交市場占有率約1%第三年：全國電器領(lǐng)域成交市場占有率約10%

21、第四年：全國電器領(lǐng)域成交市場占有率約15%第五年：全國電器領(lǐng)域成交市場占有率約18%我公司設(shè)備服務(wù)的訂購率，具體數(shù)據(jù)如下：第二年：設(shè)備服務(wù)杭州地區(qū)平均訂購率為11%第三年：設(shè)備服務(wù)杭州地區(qū)平均訂購率為15%，除杭州六大試點(diǎn)區(qū)平均訂購率為11%第四年：設(shè)備服務(wù)全國平均訂購率為10%第五年：設(shè)備服務(wù)全國平均訂購率為15%（三）制定市場營銷計(jì)劃與政策1.市場營銷組合（1）產(chǎn)品決策（Product）第一階段，我公司是以一個(gè)專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)推廣為主題的B2B公司。通過向企業(yè)提供自行研發(fā)的電腦智能型遙控器，以此來消除與廣大客戶之間的信息不對(duì)稱，推廣的力度加大；第二階段，我公司以網(wǎng)站平臺(tái)的形式為用戶提供相關(guān)信息

22、?？蛻艨梢酝ㄟ^這個(gè)平臺(tái)尋找相應(yīng)的特色服務(wù)；第三階段，我公司致力于搭建一個(gè)涉及各領(lǐng)域的智能化、自助式、低風(fēng)險(xiǎn)的無界網(wǎng)絡(luò)配對(duì)平臺(tái)。同時(shí)網(wǎng)站還提供售后服務(wù)、信息咨詢等各項(xiàng)增值服務(wù)。網(wǎng)站遠(yuǎn)景目標(biāo)是建成中國最大的物聯(lián)數(shù)據(jù)庫和交易平臺(tái)。服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)體系，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使目標(biāo)消費(fèi)群體更了解我們產(chǎn)品和服務(wù)的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，并提供交易雙方所需要的相關(guān)服務(wù)；售后服務(wù)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立信息交流反饋渠道，做好反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；與目標(biāo)消費(fèi)群搞好關(guān)系，建立長期合作關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。（2）價(jià)

23、格決策（Price）傳統(tǒng)營銷價(jià)格策略基于拓寬市場穩(wěn)定客戶群和間接收益原則考慮, 發(fā)展初期我公司將以平價(jià)或免費(fèi)的形式為用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來擴(kuò)大市場份額。隨著產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，用戶群逐步穩(wěn)定后，再針對(duì)用戶的需求逐步推出相應(yīng)的收費(fèi)項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略整個(gè)網(wǎng)站目將利用多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略: 個(gè)性化定價(jià)策略，競價(jià)策略等;個(gè)性化定價(jià)策略考慮到各個(gè)產(chǎn)業(yè)的差異性，我們將會(huì)針對(duì)不同需求制定不同的產(chǎn)品，供其選擇，確定相關(guān)價(jià)格。初期為吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也為了測試并更好的完善系統(tǒng)，軟件服務(wù)推出的第一年里將不收取任何費(fèi)用；訂購一年后，將收取一定的使用費(fèi)；若訂購超過4年，則將減免相應(yīng)的費(fèi)用。競價(jià)策

24、略 網(wǎng)站進(jìn)入行業(yè)贊助后，將依實(shí)際情況實(shí)行贊助需求商和廣告商的競價(jià)排名制度。（3）渠道決策（Placement）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們產(chǎn)品是相關(guān)的信息設(shè)備，依托的是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的平臺(tái)。因此，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是我們的渠道首選，其具有簡化交易過程，規(guī)范交易活動(dòng)，便于交易雙方信息收集等其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢。學(xué)術(shù)性活動(dòng)學(xué)術(shù)性活動(dòng)是最好的讓用戶了解培訓(xùn)情況的途徑之一，不僅可以樹立良好的形象，更能吸引相應(yīng)的客戶。若能將這個(gè)渠道進(jìn)行合理的開發(fā)和利用，其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益都是無法估量的。移動(dòng)平臺(tái)移動(dòng)平臺(tái)作為繼網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后又一被熱炒的平臺(tái)概念，它的普及程度，不得不讓人對(duì)其垂涎三尺。我們的數(shù)據(jù)反饋且多利用這個(gè)手機(jī)平臺(tái)，合理有效地利

25、用，可拓寬更多潛在的客戶群。（4）促銷決策（Promotion ）廣告推廣根據(jù)美國營銷協(xié)會(huì)的定義，廣告是“由營利性和非營利性組織、政府機(jī)構(gòu)和個(gè)體以付薪的方式，通過各種傳播媒體，在時(shí)間或空間安排通知和勸說性信息，目的是向特定的目標(biāo)市場成員或客戶傳達(dá)訊息以使他們相信其產(chǎn)品、服務(wù)、組織或構(gòu)思”。l 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的地位在如今已不可或缺。它的效應(yīng)實(shí)實(shí)在在，在門戶網(wǎng)站投放的點(diǎn)擊廣告，因其所帶來的用戶是可以估算出來的，而且性價(jià)比很高。l 搜索引擎搜索這部分的花費(fèi)也不可或缺，有問題找百度等搜索引擎已成為當(dāng)下解決問題的主流形式?；ㄒ欢ǖ馁M(fèi)用買網(wǎng)站名或者主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字的競價(jià)排名還是很值得的。l 海報(bào)傳單簡單

26、易行且花費(fèi)成本不高，文字畫面的直觀效果給人印象深刻。l 移動(dòng)廣告雖然短信宣傳的公信力不是很高，但低廉的成本還是值得一試的。人員推銷人員推銷是一種面對(duì)面的溝通形式。我們可利用業(yè)余兼職的工作機(jī)會(huì)吸引當(dāng)代大學(xué)生為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的深刻使用心得，對(duì)企業(yè)文化的向往，有利于配合我們的宣傳推廣活動(dòng)。營業(yè)推廣營業(yè)推廣的主要形式：禮品：將會(huì)不定期地在節(jié)日向用戶贈(zèng)送虛擬貨幣的紅包。用戶可以將所獲得的虛擬貨幣支付交易所需的費(fèi)用等業(yè)務(wù)，或作為節(jié)日禮物、生日禮物等轉(zhuǎn)贈(zèng)給網(wǎng)站好友，拉近彼此距離。抵價(jià)券：將會(huì)對(duì)在交易金額在一定水平以上的用戶贈(zèng)送抵價(jià)券，可以用來抵消支付交易所需的費(fèi)用。有獎(jiǎng)銷售：對(duì)我們公司的用戶進(jìn)行抽

27、獎(jiǎng)，將會(huì)有特別獎(jiǎng)勵(lì)。競賽：在網(wǎng)站設(shè)立相關(guān)的線上活動(dòng)，與某類培訓(xùn)的相關(guān)競賽的絕對(duì)不在少數(shù)。展銷會(huì)公共關(guān)系公共關(guān)系所關(guān)注的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、人員、客戶等。與媒體保持良好的關(guān)系對(duì)于處理公司危機(jī)情況十分重要，因?yàn)樘幚磉@種情況的方式會(huì)影響公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)與投資者的關(guān)系包括編制和發(fā)布年度、季度等報(bào)告，進(jìn)行客戶交流等?？梢詾橐恍┴毨I集助學(xué)基金；銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳；舉辦投資者交流活動(dòng)；費(fèi)率優(yōu)惠等措施同時(shí)采用，有利于營業(yè)推廣。六、管理體系（一）公司性質(zhì)有限責(zé)任公司（二）組織形式我們公司組織結(jié)構(gòu):圖6-1公司組織結(jié)構(gòu)（三）部門職責(zé)CEO：

28、負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門總監(jiān)的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。市場營銷部：對(duì)市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，各地各行業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。準(zhǔn)確確立創(chuàng)意、營銷方向及產(chǎn)品創(chuàng)新概念。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。人事部：實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)內(nèi)部管理、薪酬管理、績效考核。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品

29、的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)和部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站各版塊的日常維護(hù)以及更新工作，維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，并統(tǒng)計(jì)顧客返回信息的有效數(shù)據(jù)?？蛻舴?wù)部：彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足之處。負(fù)責(zé)直接與顧客溝通，解決交易中的矛盾和用戶的疑問，處理好顧客情緒，避免沖突，力求用戶的百分之百滿意。七、投資說明（一）資金需求和使用計(jì)劃公司自有資金75萬元。主要用于公司日常性經(jīng)營活動(dòng)。公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資75萬元，可以分兩部分投入。第一部分25萬元資金主要用于遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備在浙江地區(qū)的的推廣應(yīng)用，第二部分50萬元主要用于后續(xù)新型遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：表7-1 資

30、金使用計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目金額（萬元）1遠(yuǎn)程遙控設(shè)備在浙江地區(qū)的推廣費(fèi)用252新型遙控設(shè)備的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用50 公司初期還需要外借資金20萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率7.68%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:8.5。資金主要用于期初的公司籌建以及前兩年的營運(yùn)成本。（二）公司資本結(jié)構(gòu)公司的資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表7-2 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資本規(guī)模股權(quán)債權(quán)金額15020比例88%12%圖7-1 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模（三）公司股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本150萬，其中自有資金75萬，風(fēng)投75萬具體的公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表7-3 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模股本規(guī)模（來源）自有資金風(fēng)險(xiǎn)投資金額75萬75萬

31、比例50%50%圖7-2 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模（四）投資方介入公司的程度和監(jiān)督公司運(yùn)營的說明為盡快占領(lǐng)浙江地區(qū)遠(yuǎn)程遙控領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資75萬元，可分兩期投入，其中第一期投入25萬元，第二期投入50萬元，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。投資方可通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資方也可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司日常資金運(yùn)用和公司運(yùn)營情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行監(jiān)督。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)每月經(jīng)營狀況和下財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。8、 投資

32、收益和風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）主要假設(shè)公司團(tuán)隊(duì)初期將租賃一個(gè)倉庫，作為公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常的經(jīng)營活動(dòng)以及遠(yuǎn)程遙控軟件的研發(fā)的場所，也將作為初期存貨的存放場地。公司自行研發(fā)軟件，將遠(yuǎn)程遙控設(shè)備的生產(chǎn)外包給制造商。最終遠(yuǎn)程遙控設(shè)備的銷售、安裝以及調(diào)試由我們公司團(tuán)隊(duì)完成。 （二）投資收益以及風(fēng)險(xiǎn)分析凈現(xiàn)值 NPV=3558796元銀行借款（3年期）利率為7.68%,考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，r取10%（下同），此時(shí)，NPV=3558796（元），遠(yuǎn)大于零。項(xiàng)目計(jì)算期（n）為5年，計(jì)算期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的收益率遠(yuǎn)大于所用的折現(xiàn)率，并且NPV數(shù)值越大，項(xiàng)目獲利越大，說明投資項(xiàng)目可行。

33、內(nèi)部報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：CFt（1+IRR）-t=0 IRR=44.22% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到44.22%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，說明該項(xiàng)目可行。（由于經(jīng)營成本相對(duì)較低使得后期利潤率較高,前5年市場增長性很好。）回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(上年累計(jì)折現(xiàn)的凈現(xiàn)金值的絕對(duì)值/當(dāng)年的凈現(xiàn)流量現(xiàn)值) =4-1+(551499/2103150)=3.26(年)通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期大致為三年零四個(gè)月，說明該項(xiàng)目可以在營業(yè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的盈利，投資方案可行。九、財(cái)務(wù)分析（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)據(jù)08年新的企業(yè)稅稅法規(guī)定，按25%的稅率繳納

34、所得稅。公司經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，公司在前兩年免征所得稅，從第三年開始按25%的稅率繳納所得稅。公司按照直線法計(jì)提折舊，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)的使用年限為10年，無殘值。公司在第三年開始按照年末凈利潤的30%分紅。（2） 公司分紅情況根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年與第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的30%。后三年分紅如下表:表9-1 五年分紅情況（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年00167664.36277051407052繪制為圖形,如下所示:圖9-1 分紅趨勢圖（3） 利潤表表9-2

35、利潤表利潤表科目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入128600033148004742200877080015218700 減：營業(yè)成本524000976000141480022920003999500 主營業(yè)務(wù)稅金及附加70730182314260821482394836550二、主營業(yè)務(wù)利潤69127021564863066579599640610382650 減：營業(yè)費(fèi)用5052001084600163320022646002970400 管理費(fèi)用95720166296294844375416504374 財(cái)務(wù)費(fèi)用100360220360300360484590552310三

36、、營業(yè)利潤-1001068523083817528718006355566 加：營業(yè)外收入200015000250001500035000 營業(yè)外支出3500066000680006700067000四、利潤總額-4701060423074517527898006253566 減：所得稅001862946974501563392五、凈利潤-4701060423055888120923504690174圖9-2 凈利潤分析圖 （四）資產(chǎn)負(fù)債表表9-3 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表科目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金7904801033700127193024675665594189 應(yīng)

37、收賬款200900409800584377485700808701 存貨6114207273206057301004816871714流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：16028002170820246203739580827274604固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原價(jià)108000108000108000108000108000 減：累計(jì)折舊1080021600324004320054000固定資產(chǎn)合計(jì)：9720086400756006480054000資產(chǎn)合計(jì)：17000002257220253763740228827328604流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款0089200109800132400流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：008920010

38、9800132400長期負(fù)債合計(jì)：200000200000000負(fù)債合計(jì)：20000020000089200109800132400 實(shí)收資本15000001500000150000015000001500000 盈余公積00000 未分配利潤055722094843724130825696204所有者權(quán)益合計(jì)：15000002057220244843739130827196204負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)：17000002257220253763740228827328604（5） 現(xiàn)金流量表表9-4 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品

39、、提供服務(wù)收到的現(xiàn)金108510031059004567623886947714895699 收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金606340144589216534244685315203現(xiàn)金流入小計(jì)：169144032504894784157911416215210902 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金12054201391900140401027704863943798 支付給職工的以及為職工支付的現(xiàn)金4581901071210169195026131823296744 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7073018231444711511798442399942 支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金101260346

40、485446578556401756107現(xiàn)金流出小計(jì)：183560029919093989653711991310396591經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-14416025858079450419942494814311二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流00000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金7500000000 借款所收到的現(xiàn)金2000000000現(xiàn)金流入小計(jì)：9500000000 償還借款所支付的現(xiàn)金153601536021536000 分配股利所支付的現(xiàn)金003409147986131687688現(xiàn)金流出

41、小計(jì)：15360153605562747986131687688籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額934640-15360-556274-798613-1687688四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額7904802432202382301195636312662310、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、重組出賣公司等幾種方式，但采取哪種方式，主要取決于公司未來的盈利情況和發(fā)展前景。（一）公開上市發(fā)行IPO是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。無論風(fēng)險(xiǎn)投資公司還是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層應(yīng)該都比較歡迎IPO退出方式，但I(xiàn)PO退出周期長、費(fèi)用高。公司上市可由直接上市和買殼上

42、市、創(chuàng)業(yè)板市場這幾種途徑實(shí)現(xiàn)。由于我們公司是屬于高新技術(shù)的中小企業(yè)，可以考慮未來在創(chuàng)業(yè)板市場上市。（二）兼并與收購由于風(fēng)險(xiǎn)資本在IPO后尚需一段時(shí)間才能完全從公司中退出，則如果不愿受到IPO的約束可以選擇兼并收購。兼并收購分兩種，即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并：第二期收購指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。這里最重要的是一般收購。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購占23%，二期收購占9%，兩項(xiàng)合計(jì)占31%，但收益率僅為IPO的15。（三）重組出賣公司經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資者退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率計(jì)算出企

43、業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓的基價(jià)。附錄（個(gè)人版）調(diào)查問卷前言：本次調(diào)查的目的是為了了解物聯(lián)網(wǎng)市場現(xiàn)狀，了解其存在的主要問題，了解物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在大眾心目中的知悉以及歡迎程度，為本團(tuán)隊(duì)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)。希望大家客觀、真實(shí)回答，謝謝合作！1 您的年齡階段？A20歲以下 B20-30 C30-40 D40歲以上2您的學(xué)歷 A高中以下 B高中或大專 C本科生 D本科以上3 你所在的行業(yè)（針對(duì)個(gè)人） AIT業(yè) B金融業(yè) C 物流業(yè) D服務(wù)業(yè) E學(xué)生 F科技教育 G其他4 請問您對(duì)于“物聯(lián)網(wǎng)”一詞的知悉度有多少？A沒有聽過 B偶然聽過 C時(shí)常聽說，并知其一二 D聽得很多很了解5 您是否了解物聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)技術(shù)？A不了解

44、B知道一點(diǎn)兒 C比較了解 D具備專業(yè)化認(rèn)識(shí)6 您認(rèn)為關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)概念投資”是否有炒作機(jī)會(huì)？A應(yīng)該有，市場炒作剛起步 B有一些機(jī)會(huì)，但不大 C新興機(jī)會(huì)，已炒過了，沒機(jī)會(huì)了 D不知道7 您覺得您自己通過利用物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各類生活化消費(fèi)的意愿有多少？A沒有意愿 B略有意愿 C意愿強(qiáng)烈 D完全認(rèn)可8 您有意愿通過物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)的原因在于 （可多選）A創(chuàng)意新穎 B聽起來時(shí)尚、新潮 C適用并且實(shí)用，可靠性強(qiáng) D高端技術(shù)含量高 E功能強(qiáng)大9 以下哪一項(xiàng)（設(shè)想若變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)）您覺得對(duì)您最有幫助的是： (可多選)A超市購物付款不需要排隊(duì)，不需要帶錢包，只需要在你離開的時(shí)候，檢測下你的手機(jī)卡就行B你可以在電腦或手機(jī)上遠(yuǎn)程

45、控制你的家電的開啟或者狀態(tài)的調(diào)整C如果你的空調(diào)或者電視壞了，會(huì)自己通過網(wǎng)絡(luò)通知維修商，再向你反饋D你可以在家里、公司的電腦上或者手機(jī)上遠(yuǎn)程控制你的家電設(shè)備、檢測你樓下的車的情況，遠(yuǎn)程防盜E你可以在電腦上或者手機(jī)上查閱到關(guān)于你家里所有設(shè)備的具體信息，包括它們的購買日期、品牌、使用年限等等10 上題中的設(shè)想都是物聯(lián)網(wǎng)可能的相關(guān)應(yīng)用，您最希望這樣的技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）被使用于哪個(gè)方面？A商場購物 B火車站、機(jī)場、停車場等等 C家居設(shè)備 D醫(yī)療監(jiān)測 E配送中心11 如果上題中所提的技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)，它們是“物聯(lián)網(wǎng)”的相關(guān)產(chǎn)品，您會(huì)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)：A很好的技術(shù)，我很需要 B技術(shù)好，但我不怎么需要 C不好，沒前景1

46、2 物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)有著很好的發(fā)展前景和空間，您認(rèn)為A贊同，我很看好它 B不贊同，它只是吹出來的C一般，能否發(fā)展還要看情況 D其他13 如果物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品被廣泛地使用，在使用之前，您最關(guān)注其產(chǎn)品的什么因素呢？(可多選)A收費(fèi)方式 B.技術(shù)高低 C.產(chǎn)品質(zhì)量 D售后服務(wù)14 如果要使用物聯(lián)網(wǎng)，可能要比較多的更新您周圍的設(shè)備，您會(huì)A很樂意，只要更新后方便 B不樂意，我習(xí)慣以前的方式 C沒什么感覺15 使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，您認(rèn)為以下哪個(gè)是最重要的？A計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全 B客戶機(jī)、服務(wù)器的安全 C防止惡意軟件的進(jìn)入 D網(wǎng)絡(luò)用戶身份識(shí)別和認(rèn)證 E備份和恢復(fù)16 您覺得當(dāng)下的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還存在哪些迫在問題 (可多選)A