X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-353編號：_X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案審核：_時間：_單位：_X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務目的，任務事項與任務過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關鍵保證和基礎。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。某商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案一、基本原則（1）定位原則目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤多、國美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作

2、為名氣不大，沒有品牌知名度的*商業(yè)街，特別是第四六區(qū)統(tǒng)一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：A、引進的項目必須能提升整個商業(yè)街的形象，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應該是東塘商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在東塘更具競爭優(yōu)勢的項目。B、引進的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學校等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。C、可以引進國內(nèi)外大型知名商業(yè)機構。D、項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊3公里以內(nèi)。（2）租金價位定價原則A、租金基準定價，應全面權衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 8%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營

3、戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。B、因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：如引進的項目知名度大，確實能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5左右的遞增。如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。因大型商業(yè)項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要13個月的裝修期，如*商業(yè)街在明年20*年3月底客戶才能進場裝修的情況下，建議給予免13

4、個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。二、招商對象以及目標顧客、租金預測*文化類品牌店以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一般要求鋪位面積2001000m2（使用），其經(jīng)營實力、經(jīng)驗比較強，有很穩(wěn)定的消費群體，有較高的品牌影響力和號召力。目標顧客：1、東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個中高等院校（不包括小學）。2、*商業(yè)街沿線一公里范圍內(nèi)的科研單位、技術單位、廣告信息公司以及有關文化愛好者。租金預測：根據(jù)市場該群體的投資實例，預測租金60元/m2左右（建筑面積）。*餐飲、娛樂、休閑品牌店以餐飲酒樓或餐飲美食廣場、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主

5、，該類群體一般要求鋪位面積20020xxm2（使用），其經(jīng)營項目能做到與購物互補，有一定的規(guī)模和市場競爭力，能充分聚集人氣。目標顧客：1、東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費人士。2、東塘商圈喜愛時尚，追求潮流的時尚男女。3、東塘商圈熱愛生命、熱愛運動的都市青年以及大中學生。4、來*商業(yè)街購物后需其他消費的顧客。5、東塘周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。租金預測：根據(jù)對前期市場調(diào)查了解，租金預測可達4070元/m0（建筑面積）。*大型知名商業(yè)連鎖機構該類機構以國內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場為主，一般要求面積達5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽和超強的吸引力，能提升整個商業(yè)街整體定位，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心。目標顧客：東塘商圈乃至整個天心區(qū)、雨花區(qū)整個范圍內(nèi)的需家庭消費、生活所需開支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專院校以及來商業(yè)街購物的所有顧客。租金預測：因該類商業(yè)機構有其相當大的知名度，根據(jù)其以往的投資習慣和投資成本，租金預測在2550元/m2（建筑面積）。注：因4區(qū)是先售后租，建議整個4區(qū)按售價年回報的8進行"帶租約銷售"，不允許自營，已簽商鋪買賣合同的業(yè)主要求自營的業(yè)主，有開發(fā)商同意后幫其換至3區(qū)，然后由開發(fā)商指定專業(yè)招商機構統(tǒng)一招商大型商業(yè)項目。一方面保證按原計劃銷售1-