X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-353編號(hào)：_X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案審核：_時(shí)間：_單位：_X商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。某商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案一、基本原則（1）定位原則目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤多、國美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作

2、為名氣不大，沒有品牌知名度的*商業(yè)街，特別是第四六區(qū)統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：A、引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商業(yè)街的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是東塘商圈其他賣場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來在東塘更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。B、引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。C、可以引進(jìn)國內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。D、項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊3公里以內(nèi)。（2）租金價(jià)位定價(jià)原則A、租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營

3、戶基本能接受，因此，第五、六區(qū)租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5左右的遞增。如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要13個(gè)月的裝修期，如*商業(yè)街在明年20*年3月底客戶才能進(jìn)場(chǎng)裝修的情況下，建議給予免13

4、個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。二、招商對(duì)象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測(cè)*文化類品牌店以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一般要求鋪位面積2001000m2（使用），其經(jīng)營實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)比較強(qiáng)，有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有較高的品牌影響力和號(hào)召力。目標(biāo)顧客：1、東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。2、*商業(yè)街沿線一公里范圍內(nèi)的科研單位、技術(shù)單位、廣告信息公司以及有關(guān)文化愛好者。租金預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)該群體的投資實(shí)例，預(yù)測(cè)租金60元/m2左右（建筑面積）。*餐飲、娛樂、休閑品牌店以餐飲酒樓或餐飲美食廣場(chǎng)、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主

5、，該類群體一般要求鋪位面積20020xxm2（使用），其經(jīng)營項(xiàng)目能做到與購物互補(bǔ)，有一定的規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能充分聚集人氣。目標(biāo)顧客：1、東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。2、東塘商圈喜愛時(shí)尚，追求潮流的時(shí)尚男女。3、東塘商圈熱愛生命、熱愛運(yùn)動(dòng)的都市青年以及大中學(xué)生。4、來*商業(yè)街購物后需其他消費(fèi)的顧客。5、東塘周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。租金預(yù)測(cè)：根據(jù)對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)查了解，租金預(yù)測(cè)可達(dá)4070元/m0（建筑面積）。*大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)該類機(jī)構(gòu)以國內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場(chǎng)為主，一般要求面積達(dá)5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個(gè)商業(yè)街整體定位，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心。目標(biāo)顧客：東塘商圈乃至整個(gè)天心區(qū)、雨花區(qū)整個(gè)范圍內(nèi)的需家庭消費(fèi)、生活所需開支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專院校以及來商業(yè)街購物的所有顧客。租金預(yù)測(cè)：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測(cè)在2550元/m2（建筑面積）。注：因4區(qū)是先售后租，建議整個(gè)4區(qū)按售價(jià)年回報(bào)的8進(jìn)行"帶租約銷售"，不允許自營，已簽商鋪買賣合同的業(yè)主要求自營的業(yè)主，有開發(fā)商同意后幫其換至3區(qū)，然后由開發(fā)商指定專業(yè)招商機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商大型商業(yè)項(xiàng)目。一方面保證按原計(jì)劃銷售1-