大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-375編號：_大學(xué)生商務(wù)談判策劃書編輯：_日期：_單位：_大學(xué)生商務(wù)談判策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。班級：組員：指導(dǎo)老師：我方公司: H集團(tuán)公司 對方公司: G電器公司關(guān)于H集團(tuán)公司電器進(jìn)入G百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判雙方公司背景資料：H集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 年, 位于珠江三角洲腹地 廣東省中山市

2、，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。H集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近 4000人，資產(chǎn)近 8個(gè)億，年銷售額達(dá) 20多個(gè)億。在經(jīng)營發(fā)展中，H集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今，H集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的 3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)， 100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，H集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，面向未來，H集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在 “國產(chǎn)精品小家電第一品牌 ”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制

3、造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把H集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源

4、，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。 G電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺 ”。一、談判主題H集團(tuán)公司與G電器公司關(guān)于入場費(fèi)、場地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證; 副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證; 副主談：朱藝芹，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處

5、理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識。; 副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。 副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關(guān)談判工作的記錄。三、談判內(nèi)容1、 入場費(fèi) (參考價(jià)： 30-60萬元)2、 場地租金 (參考價(jià)：每月 350-550元)3、 支付方式(參考值： 30-60天回款一次)四、談判目的、談判目標(biāo)談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園。五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：與G電器公司達(dá)成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場費(fèi)、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。對方核心利益：1、取的H集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴(kuò)充

6、G電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在G電器商場購家電的方便和快捷。2、通過與H集團(tuán)付給的入場費(fèi)，場地租金，獲得利潤。我方優(yōu)勢：1、H集團(tuán)是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。信譽(yù)度極高，實(shí)力雄厚。2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理。3、產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多。我方劣勢：1、若此次談判不順利，使得H集團(tuán)電器入駐不及時(shí)，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對H集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2、競爭對手多。對方優(yōu)勢：1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 20xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。2、在時(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán)，可以有時(shí)間與對方進(jìn)行談判和周旋