制定媒體投放計(jì)劃

1、5月6月5.12-5.18 5.19-5.255.26-6.16.2-6.86.9-6.156.16-6.22價(jià)值核心1、萬(wàn)科品牌：萬(wàn)科南通2013里程碑作品2、優(yōu)越配置：皇家園林、風(fēng)雨連廊、尊貴水景3、精品酒店：尊貴的酒店服務(wù)，超強(qiáng)的回家儀式感4、優(yōu)質(zhì)管家：貼心物業(yè)管家式服務(wù)5、輕松置業(yè)：總價(jià)可控客群特征1、區(qū)域及外圍首置或首改剛需人群；2、二改或中置階層性客戶訴求核心1、萬(wàn)科南通2013里程碑作品2、生活講究不將就，能力所及范圍內(nèi)最高住宅品質(zhì)營(yíng)銷策略1、蓄勢(shì)：萬(wàn)科南通2013里程碑作品吸引全市客群關(guān)注，傳播萬(wàn)科好房子、好鄰居、好物業(yè)、好社區(qū)的形象概念 2、明確項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，吸引目標(biāo)客戶營(yíng)銷

2、節(jié)點(diǎn)概念導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)蓄客期推廣節(jié)奏借力整合，滲透放聲萬(wàn)科南通2013里程碑作品即將耀世登陸集中推廣，大量蓄客通過(guò)線上線下雙重發(fā)力，快速蓄積潛在客戶“相約濠河”新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)描述：1、活動(dòng)時(shí)間：5月中旬2、活動(dòng)內(nèi)容：在濠河邊舉行新品發(fā)布會(huì)，萬(wàn)科號(hào)高端游輪體驗(yàn)之旅3、活動(dòng)目的：通過(guò)相約濠河新品發(fā)布會(huì)和濠河高端游輪體驗(yàn)之旅的高調(diào)亮相，迅速引爆全城，樹立項(xiàng)目高端形象品牌之旅活動(dòng)描述：1、活動(dòng)時(shí)間：6月中旬至8月上旬，共計(jì)10周，每周六舉辦一次，每次參觀人數(shù)限額20名2、活動(dòng)內(nèi)容：五玠坊奢華體驗(yàn)之旅，2049高端私宴，休閑下午茶3、活動(dòng)目的：展示萬(wàn)科在打造高端住宅方面的實(shí)力，通過(guò)奢華樣板及商業(yè)街體驗(yàn)，提前

3、為客戶造夢(mèng)本案未來(lái)的高端定制生活場(chǎng)景“少兒形象大使”比賽活動(dòng)描述： 1、活動(dòng)時(shí)間：5月中旬至7月中旬，完全契合項(xiàng)目推廣周期2、活動(dòng)內(nèi)容：南通廣播電臺(tái)全程主辦，少兒形象大使海選、晉級(jí)賽、總決賽等流程層層選拔 3、活動(dòng)目的：本案可借助活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行提升客戶對(duì)本案的長(zhǎng)期關(guān)注，達(dá)到全城傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度的目的官方網(wǎng)站新品發(fā)布會(huì)萬(wàn)科號(hào)高端游輪體驗(yàn)之旅1、品牌體驗(yàn)之旅 2、少兒形象大賽官方微博話題炒作1、“萬(wàn)科南通2013里程碑作品即將耀世登陸”話題炒作2：”萬(wàn)科南通2013里程碑作品正式面世！”“濠河高端游艇發(fā)布會(huì)正式舉辦”話題炒作1：“什么是真正的高端？萬(wàn)科五玠坊品牌體驗(yàn)之旅帶您體驗(yàn)高端住宅生活！

4、”話題炒作2：“家有酷兒！他可愛？他機(jī)靈？家有愛女！她美麗？她聰明？他的好要讓全世界少兒形象大賽期待您和您的愛子（愛女）參與！”產(chǎn)品速遞視出版周期提供一次活動(dòng)信息輸出支持社區(qū)圍墻看板釋放萬(wàn)科里程碑作品信息展示萬(wàn)科貼心管家式物業(yè)服務(wù)電視FM:98.0,105.30戶外項(xiàng)目口碑傳播投放項(xiàng)目形象報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)媒體新品發(fā)布會(huì)預(yù)告周三硬廣亮相新聞少兒形象大賽和品牌體驗(yàn)之旅預(yù)告周三硬廣公交車身巡展5.13開始主城社區(qū)巡展更俗劇院巡展外圍（如東、通州、如皋）北三縣巡展企業(yè)推薦短信派單（本區(qū)、商圈、交通導(dǎo)入點(diǎn)）配合三部分巡展進(jìn)行物料5.12名片完成巡展單頁(yè)完成 巡展看板完成 巡展禮品到位5月底6月初巡展單頁(yè)完成巡展

5、禮品完成6.23戶型單頁(yè)完成現(xiàn)場(chǎng)包裝5月底6月初現(xiàn)場(chǎng)形象圍板完成巡展7月8月6.23-6.296.30-7.67.7-7.137.14-7.20 7.21-7.287.29-8.48.5-8.118.12-8.181、樣板房業(yè)內(nèi)品鑒2、樣板房全城華美公開1、千人參觀，萬(wàn)科高端生活標(biāo)準(zhǔn)全城熱議1、85-140平方精裝公寓開盤在即開盤蓄客期價(jià)值宣導(dǎo)，熱銷品質(zhì)住宅確立通過(guò)樣板房公開體驗(yàn)、開盤熱銷進(jìn)行價(jià)值宣導(dǎo)售樓處、樣板房公開話題炒作：85-140精裝樣板示范全城公開話題炒作1：千人參觀，萬(wàn)科高端人居范本，引全城熱議；話題炒作2：定義南通幸福人居 萬(wàn)科給你標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)科幸福人居白皮書（幸福標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值解讀）展示

6、項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套設(shè)施樣板房公開、開盤信息釋放售樓處樣板房即將公開信息釋放樣板房公開信息發(fā)布開盤信息發(fā)布論壇軟文炒作售樓處樣板房預(yù)告周三硬廣亮相新聞開盤前通欄硬廣萬(wàn)科南通2013里程碑作品，售樓處即將公開釋放即將開盤信息6月1、萬(wàn)科品牌：萬(wàn)科南通2013里程碑作品2、優(yōu)越配置：皇家園林、風(fēng)雨連廊、尊貴水景3、精品酒店：尊貴的酒店服務(wù)，超強(qiáng)的回家儀式感4、優(yōu)質(zhì)管家：貼心物業(yè)管家式服務(wù)5、輕松置業(yè)：總價(jià)可控1、區(qū)域及外圍首置或首改剛需人群；2、二改或中置階層性客戶1、萬(wàn)科南通2013里程碑作品2、生活講究不將就，能力所及范圍內(nèi)最高住宅品質(zhì)1、蓄勢(shì)：萬(wàn)科南通2013里程碑作品吸引全市客群關(guān)注，傳播萬(wàn)科好房

7、子、好鄰居、好物業(yè)、好社區(qū)的形象概念 2、明確項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，吸引目標(biāo)客戶強(qiáng)勢(shì)蓄客期集中推廣，大量蓄客通過(guò)線上線下雙重發(fā)力，快速蓄積潛在客戶活動(dòng)描述：1、活動(dòng)時(shí)間：5月中旬2、活動(dòng)內(nèi)容：在濠河邊舉行新品發(fā)布會(huì)，萬(wàn)科號(hào)高端游輪體驗(yàn)之旅3、活動(dòng)目的：通過(guò)相約濠河新品發(fā)布會(huì)和濠河高端游輪體驗(yàn)之旅的高調(diào)亮相，迅速引爆全城，樹立項(xiàng)目高端形象活動(dòng)描述：1、活動(dòng)時(shí)間：6月中旬至8月上旬，共計(jì)10周，每周六舉辦一次，每次參觀人數(shù)限額20名2、活動(dòng)內(nèi)容：五玠坊奢華體驗(yàn)之旅，2049高端私宴，休閑下午茶3、活動(dòng)目的：展示萬(wàn)科在打造高端住宅方面的實(shí)力，通過(guò)奢華樣板及商業(yè)街體驗(yàn)，提前為客戶造夢(mèng)本案未來(lái)的高端定制生活場(chǎng)景

8、活動(dòng)描述： 1、活動(dòng)時(shí)間：5月中旬至7月中旬，完全契合項(xiàng)目推廣周期2、活動(dòng)內(nèi)容：南通廣播電臺(tái)全程主辦，少兒形象大使海選、晉級(jí)賽、總決賽等流程層層選拔 3、活動(dòng)目的：本案可借助活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行提升客戶對(duì)本案的長(zhǎng)期關(guān)注，達(dá)到全城傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度的目的1、品牌體驗(yàn)之旅 2、少兒形象大賽話題炒作1：“什么是真正的高端？萬(wàn)科五玠坊品牌體驗(yàn)之旅帶您體驗(yàn)高端住宅生活！”話題炒作2：“家有酷兒！他可愛？他機(jī)靈？家有愛女！她美麗？她聰明？他的好要讓全世界少兒形象大賽期待您和您的愛子（愛女）參與！”展示萬(wàn)科貼心管家式物業(yè)服務(wù)FM:98.0,105.30投放項(xiàng)目形象5.13開始主城社區(qū)巡展中國(guó)銀行江蘇銀行建設(shè)銀

9、行中遠(yuǎn)船廠醋酸纖維廠華能南通電廠釋放售樓處樣板房即將公開信息釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)，即將開盤信息7.20售樓處陣地 包裝完成樣板房包裝完成8.18開盤物料道具完成更俗劇院巡展外圍（如東、通州、如皋）北三縣巡展配合三部分巡展進(jìn)行8.19-8.25話題炒作：盛幕將起，項(xiàng)目開盤倒計(jì)時(shí)1、萬(wàn)科品牌：萬(wàn)科南通2013里程碑作品2、優(yōu)越配置：皇家園林、風(fēng)雨連廊、尊貴水景3、精品酒店：尊貴的酒店服務(wù)，超強(qiáng)的回家儀式感4、優(yōu)質(zhì)管家：貼心物業(yè)管家式服務(wù)5、輕松置業(yè)：總價(jià)可控1、區(qū)域及外圍首置或首改剛需人群；2、二改或中置階層性客戶1、蓄勢(shì)：萬(wàn)科南通2013里程碑作品吸引全市客群關(guān)注，傳播萬(wàn)科好房子、好鄰居、好物業(yè)、好

10、社區(qū)的形象概念 2、明確項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值，吸引目標(biāo)客戶FM:98.0,105.308月1、85-140平方精裝公寓開盤在即開盤蓄客期價(jià)值宣導(dǎo)，熱銷品質(zhì)住宅確立通過(guò)樣板房公開體驗(yàn)、開盤熱銷進(jìn)行價(jià)值宣導(dǎo)售樓處、樣板房公開萬(wàn)科幸福人居白皮書（幸福標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值解讀）樣板房公開、開盤信息釋放售樓處樣板房即將公開信息釋放開盤前通欄硬廣釋放即將開盤信息釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)，即將開盤信息10月11月12月媒體計(jì)劃階段推廣目標(biāo)項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀項(xiàng)目居住價(jià)值倡導(dǎo)儲(chǔ)客目標(biāo)800組1500組 1200組800組1000組分階段推廣主題上海萬(wàn)科20年，國(guó)際都會(huì)1號(hào)作品一座有記憶的海派國(guó)際城（新海派國(guó)際都會(huì)實(shí)踐）浦東新核心，生

11、活新中心700組800組12月項(xiàng)目居住價(jià)值倡導(dǎo)浦東新核心，生活新中心銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃9 9月月產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型套套數(shù)數(shù)金金額額第第一一周周 第第二二周周 第第三三周周重重要要項(xiàng)項(xiàng)目目節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)開開放放開開盤盤交交付付其其他他工工作作媒媒體體計(jì)計(jì)劃劃階階段段推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象確確立立儲(chǔ)儲(chǔ)客客目目標(biāo)標(biāo)800800組組分分階階段段推推廣廣主主題題上上海海萬(wàn)萬(wàn)科科2020年年，國(guó)國(guó)際際都都會(huì)會(huì)1 1號(hào)號(hào)作作品品線線上上推推廣廣影影視視（明明確確媒媒體體名名稱稱、形形式式、版版位位、發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間）第第一一地地產(chǎn)產(chǎn)今今日日地地處處星星地地處處電電臺(tái)臺(tái)（明明確確媒媒體體名名稱稱、形形式式、版

12、版位位、發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間）交交通通臺(tái)臺(tái)105.7105.7音音樂(lè)樂(lè)臺(tái)臺(tái)103.7103.7網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（明明確確媒媒體體名名稱稱、形形式式、版版位位、發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間）搜搜房房gogo房房網(wǎng)網(wǎng)新新浪浪樂(lè)樂(lè)居居看看房房團(tuán)團(tuán)項(xiàng)項(xiàng)目目網(wǎng)網(wǎng)站站項(xiàng)項(xiàng)目目微微博博百百度度搜搜索索引引擎擎報(bào)報(bào)紙紙（明明確確媒媒體體名名稱稱、形形式式、版版位位、發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間）東東早早跨跨版版軟軟文文晨晨報(bào)報(bào)跨跨版版軟軟文文時(shí)時(shí)代代報(bào)報(bào)雜雜志志（明明確確媒媒體體名名稱稱、形形式式、版版位位、發(fā)發(fā)布布時(shí)時(shí)間間上上海海樓樓市市租租售售情情報(bào)報(bào)戶戶外外高高炮炮看看板板地地鐵鐵（2 2號(hào)號(hào)線線世世紀(jì)紀(jì)大大道道站站）御御橋橋路路道道旗旗

13、滬滬南南路路道道旗旗道道路路指指示示牌牌（滬滬南南路路）數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)營(yíng)銷銷直直投投短短信信彩彩信信線線上上推推廣廣戶戶外外1010月月1111月月第第四四周周第第一一周周第第二二周周 第第三三周周 第第四四周周 第第一一周周10.110.1示示范范區(qū)區(qū)及及售售樓樓處處公公開開新新品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值解解讀讀15001500組組12001200組組800800組組一一座座有有記記憶憶的的海海派派國(guó)國(guó)際際城城（新新海海派派國(guó)國(guó)際際都都會(huì)會(huì)實(shí)實(shí)踐踐）3 3分分鐘鐘看看房房3 3分分鐘鐘看看房房硬硬廣廣（首首頁(yè)頁(yè)通通欄欄、旗旗幟幟) )硬硬廣廣（首首頁(yè)頁(yè)通通欄欄、旗旗幟幟) )硬硬廣廣（首首

14、頁(yè)頁(yè)通通欄欄、旗旗幟幟) )硬硬廣廣A A曼曼（周周三三）整整版版軟軟文文硬硬廣廣A A曼曼（周周四四）整整版版軟軟文文整整版版硬硬廣廣新新盤盤預(yù)預(yù)告告新新盤盤預(yù)預(yù)告告9 9月月項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象確確立立800800組組上上海海萬(wàn)萬(wàn)科科2020年年，國(guó)國(guó)際際都都會(huì)會(huì)1 1號(hào)號(hào)作作品品跨跨版版軟軟文文跨跨版版軟軟文文1212月月公公寓寓公公寓寓316316431431套套7.67.6億億1111億億第第二二周周第第三三周周第第四四周周 第第一一周周 第第二二周周第第三三周周 第第四四周周認(rèn)認(rèn)籌籌活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)認(rèn)籌籌活活動(dòng)動(dòng)盛盛大大開開盤盤二二次次開開盤盤商商業(yè)業(yè)簽簽約約儀儀式式項(xiàng)項(xiàng)目目居居住住價(jià)價(jià)值值

15、倡倡導(dǎo)導(dǎo)10001000組組700700組組800800組組浦浦東東新新核核心心，生生活活新新中中心心3 3分分鐘鐘看看房房3 3分分鐘鐘看看房房1515秒秒硬硬廣廣（雙雙整整點(diǎn)點(diǎn)）1515秒秒硬硬廣廣（雙雙整整點(diǎn)點(diǎn)）1515秒秒硬硬廣廣（雙雙整整點(diǎn)點(diǎn)）1515秒秒硬硬廣廣（雙雙整整點(diǎn)點(diǎn)）1111月月800800組組一一座座有有記記憶憶的的海海派派國(guó)國(guó)際際城城（新新海海派派國(guó)國(guó)際際都都會(huì)會(huì)實(shí)實(shí)踐踐）3 3分分鐘鐘看看房房有有效效渠渠道道出出擊擊- -區(qū)區(qū)域域競(jìng)競(jìng)品品攔攔截截 競(jìng)品600組客戶阻截，目標(biāo)有效轉(zhuǎn)化來(lái)訪216組。根據(jù)競(jìng)品項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)，針對(duì)性制定每周攔截計(jì)劃執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)執(zhí)行行動(dòng)動(dòng)作作：周

16、末現(xiàn)場(chǎng)宣傳車游走，小蜜蜂在項(xiàng)目必經(jīng)路口組人墻、舉牌、派單、業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)意向客戶，意向客戶可由小蜜蜂直接打車帶往售樓處，憑發(fā)票報(bào)銷物物料料： 折頁(yè)、易拉寶、車掛、舉牌、抽紙、物料袋、小禮品配合，班車配合導(dǎo)客 執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間：業(yè)務(wù)員上班時(shí)間：9：00-19：30小蜜蜂上班時(shí)間：10：00-18：00執(zhí)執(zhí)行行要要求求：1、留電指標(biāo)：每人每天留電指標(biāo)10組2、導(dǎo)客指標(biāo)：每天有效導(dǎo)客6組日?qǐng)?bào)匯總：同策今日競(jìng)品攔截，執(zhí)行業(yè)務(wù)員xxx，意向xx組，導(dǎo)客xx組，總留電xx組，總導(dǎo)客xx組時(shí)間3.11-5.7（周六、日）周期18天地點(diǎn)濱江公園壹號(hào)等主要競(jìng)品業(yè)務(wù)員2名小蜜蜂8名物料競(jìng)品周邊攔截配合折頁(yè)、易拉寶

17、、舉牌、移動(dòng)桁架、物料貸、服裝、小禮品配合10:00集合10：30-11：30執(zhí)行12：00-13：00休息13：00-19：30執(zhí)行指標(biāo)留電每天6組有效帶訪時(shí)間周六、日周六、日周六、日 周六、日 周六、日 周六、日業(yè)務(wù)員3小蜜蜂12DM單1000份/天舉牌10個(gè)留電30導(dǎo)客指標(biāo)16call客call客3.6-3.123.6-3.133.6-3.143.6-3.153.6-3.163.6-3.17人數(shù)444444有效接通5000組5001組5002組5003組5004組5005組導(dǎo)入指標(biāo)101010101010同策內(nèi)部推介導(dǎo)入來(lái)訪賣房管家導(dǎo)入來(lái)訪合計(jì)執(zhí)行動(dòng)作：2名業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)展位接待講解，2名業(yè)務(wù)員帶小蜜蜂社區(qū)及周邊街道派單留電贈(zèng)送小禮品（社區(qū)拓客模板類同）周六、日 周六、日3.6-3.183.6-3.19445006組500