我國外貿(mào)上市公司應收賬款存在的問題及對策研究

1、窗體頂端窗體底端自學考試畢業(yè)論文我國外貿(mào)上市公司應收賬款存在的問題及對策研究姓 名 潘威榕 .專 業(yè) 會 計 .準考證號 950115566251 .指導老師 洪彬 .目 錄【摘要】3引言3一、外貿(mào)上市公司應收賬款概述3（一）外貿(mào)上市公司的含義3（二）應收賬款的涵義3二、 我國外貿(mào)上市公司應收賬款存在的問題及原因分析4（一）存在的問題41 .我國外貿(mào)上市公司應收賬款金額大且持續(xù)增加42 .應收賬款賬齡高，逾期應收賬款比例大53. 應收賬款回收成本高5（二） 原因分析51 .企業(yè)為了擴大市場占有率52 .客戶因素53 .匯率因素64 .國際貿(mào)易體制不完善65 .銷售人員的原因66 .出口商品本身

2、競爭優(yōu)勢低67.我國外貿(mào)上市公司對海外公司的過分遷就6（三）風險分析6三、 建議7（一）國家加快建設社會信用體系7（二）國際貿(mào)易組織完善國際貿(mào)易體制7（三）企業(yè)從自身方面防范壞賬損失71. 重視現(xiàn)金流量72. 管理者應重視應收賬款的管理，企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作73 .制定合理的信用、銷售政策84 .企業(yè)財務高管人員素質(zhì)的提高85. 對匯率變化做出及時反應86 .增加商品研發(fā)投入87 .加強客戶信用管理8四、 結(jié)語9參考文獻9承 諾 書10致 謝11【摘要】:近年來，市場經(jīng)濟在中國不斷快速發(fā)展，商業(yè)信用和賒銷被不斷推廣使用，成為了企業(yè)在市場競爭中的一大重要營銷手段。然而，這所導致的是應收賬款的金額越

3、來越大，應收賬款無法收回，資金鏈斷裂，最終導致公司破產(chǎn)。例如泉州“諾奇事件”，諾奇原料采購大量使用舍長，拖欠供應商款項高達5億元。諾奇總裁丁輝卷款失蹤導致一些供應商發(fā)不出工資，甚至停業(yè)破產(chǎn)。以此作為研究背景，研究我國外貿(mào)上市公司應收賬款減值的現(xiàn)狀、存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因以及對如何更加有效地管理應收賬款提出建議。 【關(guān)鍵詞】:外貿(mào)上市公司；應收賬款；應收賬款減值引言從改革開放以來，國外大批企業(yè)到中國投資，到如今中國企業(yè)不斷跨出國門，大批外貿(mào)公司涌現(xiàn)，尋找國外市場。近年來，市場經(jīng)濟在中國不斷快速發(fā)展，商業(yè)信用和賒銷被不斷推廣使用，成為了企業(yè)在市場競爭中的一大重要營銷手段。然而，這所導致的是

4、應收賬款的金額越來越大，應收賬款無法收回，資金鏈斷裂，最終導致公司破產(chǎn)。根據(jù)我國會計準則的相關(guān)規(guī)定，公司要在會計年度的資產(chǎn)負債表日對其所擁有的應收賬款進行減值判斷，查看應收賬款是否有可能發(fā)生減值，并對應收賬款實際可收回金額做出估計。緊接著，將預估的可收回應收賬款金額與應收賬款賬面價值相比較，以此確定應收賬款是否發(fā)生減值。外貿(mào)上市公司在判斷資產(chǎn)減值時要考慮更多復雜因素，不僅要考慮國內(nèi)經(jīng)濟因素，還得考慮國外客戶和國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響。所以，如何制定更加科學有效的應收賬款管理辦法來減少應收賬款減值的發(fā)生成為了我國外貿(mào)上市公司所關(guān)注的焦點之一。研究外貿(mào)上市公司應收賬款減值問題也就具有很大的理論和現(xiàn)實意

5、義。一、外貿(mào)上市公司應收賬款概述（一）外貿(mào)上市公司的含義“外貿(mào)類上市公司”是指中國證監(jiān)會根據(jù)上市公司行業(yè)分類指引界定的從事對外商業(yè)貿(mào)易的A股上市公司。外貿(mào)企業(yè)指單純的進出口企業(yè)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)廠家進貨，銷售給外國，中間掙差價和退稅。生產(chǎn)企業(yè)，是指也有外貿(mào)出口權(quán)，自己是生產(chǎn)廠家，但一般來說只能出自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種企業(yè)他不交增值稅，它也沒有退稅，這就是所謂的不征不退。（二）應收賬款的涵義應收賬款是指公司采用賒銷方式銷售商品或者提供勞務所產(chǎn)生的被購買商品或勞務單位所占的資產(chǎn)，在銷售貨物或勞務完成后一定期間內(nèi)收回的賬款1。除了貨款之外，應收賬款還包括應由購買單位或接受勞務單位承擔的稅金、

6、代購買方墊付的各種運雜費等2。應收賬款是企業(yè)在銷售商品時使用賒銷方式而產(chǎn)生的債權(quán)。所以，對于應收賬款的確認和銷售收入的確認有著緊密的聯(lián)系3。一般情況下，應收賬款應該在企業(yè)確認收入時得到相應的確認。企業(yè)應收賬款明細賬戶的設置一般可以選擇按照客戶單位名稱來分類設置。當企業(yè)進行賒銷時借記應收賬款，貸記主營業(yè)務收入。當應收賬款收回時借記“銀行存款”，貸記“應收賬款”4。二、 我國外貿(mào)上市公司應收賬款存在的問題及原因分析（一）存在的問題在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的條件下，各行業(yè)間存在的商業(yè)競爭越來越激烈。特別是外貿(mào)上市公司，這些公司的競爭對手包括了國內(nèi)企業(yè)和外國企業(yè)。激烈的競爭迫使外貿(mào)上市公司通過賒銷的方式為自

7、己爭取銷售市場5。因此，近幾年來我國外貿(mào)上市公司的應收賬款金額占流動資產(chǎn)的比重越來越大，應收賬款債務人的組成也較為復雜。我國外貿(mào)上市公司應收賬款減值的現(xiàn)狀及問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1 .我國外貿(mào)上市公司應收賬款金額大且持續(xù)增加表2.1 2012-2014年外貿(mào)上市公司應收賬款金額同比增長變動表外貿(mào)上市公司名稱2012年應收賬款余額2013年應收賬款余額2013年同比增長2014年應收賬款余額2014年同比增長廈門國貿(mào)1,423,244,272.161,626,262,710.9114.26%1,843,843,739.4413.38%江蘇國泰453,370,985.83535,713,66

8、8.9618.16%749,823,060.9039.97%新華錦108,985,563.34110,936,120.391.79%114,240,576.592.98%浙江東方551,578,319.30637,624,658.1515.60%886,281,171.8139.00%江蘇舜天413,254,318.24319,077,382.79-22.79%321,641,596.500.80%匯鴻股份709,611,822.121,139,888,152.1460.64%1,042,249,138.05-8.57%五礦發(fā)展4,106,504,763.418,731,956,956.841

9、12.64%10,377,877,255.6718.85%上海物貿(mào)939,518,100.3084,526,392.52-91.00%344,912,573.93308.05%如意集團313,842,149.57344,608,727.139.80%316,772,886.25-8.08%蘭生股份9,785,117.1834,014,454.24247.61%61,106,898.0879.65%物產(chǎn)中大530,208,279.021,006,931,468.1089.91%973,417,319.52-3.33%中成股份22,942,643.035,845,443.97-74.52%106,

10、059,299.141714.39%京投銀泰21,019,256.8025,154,340.7419.67%38,880,684.4954.57%合計9,603,865,590.3014,602,540,476.88402%17,177,106,200.372252%平均值738,758,891.561,123,272,344.3831%1,321,315,861.57173%我國目前有外貿(mào)上市公司共25家，由于個別公司2014年財務報告尚未公開，本次選取其中13家外貿(mào)上市公司的應收賬款數(shù)據(jù)進行分析。從這份表格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，2012年13家外貿(mào)上市公司應收賬款金額合計為96.04億元，

11、平均為7.39億元。2013年13家外貿(mào)上市公司應收賬款金額合計為146.03億元，同比增長402%。到了2014年，應收賬款合計為171.77億元，同比增長2252%。通過分析數(shù)據(jù)我們可以得出，我國外貿(mào)上市公司應收賬款規(guī)模持續(xù)擴張，應收賬款壞賬存在的風險上升，外貿(mào)上市公司的資金周轉(zhuǎn)情況不容樂觀。2 .應收賬款賬齡高，逾期應收賬款比例大應收賬款賬齡指公司尚未收回的應收賬款的時間長度，通常按照1年以內(nèi)，1-2年，2-3年和3年以上4個級別來劃分。賬齡是在分析應收賬款時最為重要的信息，由于應收賬款屬于流動資產(chǎn)，所以，所有賬齡在1年以上的應收賬款都會給公司運營造成負面影響，而且賬齡越高，發(fā)生壞賬的風

12、險越大6。除非公司因行業(yè)和業(yè)務特性，如大型設備或工程的回款可能在1年以上，且之前發(fā)生壞賬的情況不多，除此之外，如果公司有大量應收賬款賬齡在1年以上，甚至3年以上，需要引起投資者額外警惕，高齡應收賬款最終形成壞賬并導致公司業(yè)績大幅滑坡的事例屢見不鮮。中國商業(yè)保理行業(yè)研究報告表明，我國外貿(mào)上市公司近年來與國內(nèi)外各企業(yè)間相互拖欠貨款，導致逾期未收回的應收賬款比例不斷增加，這也成為了我國外貿(mào)上市公司發(fā)展路程中的一大絆腳石。通常情況下，應收賬款賬齡越高，其收回率就越低，所應計提的壞賬準備比例就越高，最終導致企業(yè)應收賬款減值損失增多。3. 應收賬款回收成本高當企業(yè)貨款被拖欠，就要進行催收。催收的方式有很多

13、種，但無論采取哪種催收方式進行催收都會給企業(yè)帶來費用開支。應收賬款的催收必然要付出人力、物力和財力，對于外貿(mào)上市公司來說，如果跨國遠程催收無效，要進行現(xiàn)場催收甚至動用法律的話，那給企業(yè)所帶來的回收成本將遠遠高于國內(nèi)應收賬款的催收成本。企業(yè)費用的增加也將導致利潤減少，影響當期利潤。（二） 原因分析影響外貿(mào)上市公司應收賬款減值問題的因素有企業(yè)盈利性，銷售人員的績效制度及客戶和匯率因素。為了更好地尋找解決外貿(mào)上市公司應收賬款減值問題的方法，對以下幾點主要因素進行分析：1 .企業(yè)為了擴大市場占有率近年來，賒銷已經(jīng)成為了吸引客戶的重要手段，這種現(xiàn)象不僅在商品的批發(fā)階段發(fā)生，就連零售行業(yè)也出現(xiàn)大量的賒銷行

14、為。例如時下電子產(chǎn)品購買可使用分期付款。賒銷的大面積使用必然會帶來應收賬款金額的增加，從而導致壞賬損失的上升。2 .客戶因素 外貿(mào)上市公司在國際市場進行銷售時，客戶可能來自不同國家。由于銷售地域較為廣泛，有時無法對每個客戶都進行充分的了解，無法正確估計客戶的還款能力。因此客戶組成的復雜性也會導致壞賬損失發(fā)生概率的增加7。3 .匯率因素 例如，外貿(mào)上市公司以賒銷的方式向美國客戶銷售貨物。當人民幣對美元的匯率下降時，收回的款項折合成人民幣會相應減少。 匯率制度告別固定匯率時代以后，特別是2005年的匯率改革以后，匯率完全市場化，匯率的持續(xù)變化和波動已經(jīng)對于中小企業(yè)外貿(mào)利潤造成的影響和風險，外貿(mào)企業(yè)

15、為了抵消外貿(mào)匯率帶來的風險，技術(shù)對沖匯率風險，會選擇一些金融衍生品。這樣企業(yè)的交易成本必然增加。很多規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)為了了解并且分析匯率變化的趨勢，需要額外配備專業(yè)的人員研究和分析匯率的變化趨勢。這些都增加了企業(yè)的運營和管理成本。這10多年的匯率單邊走高，就比如中國的紡織行業(yè)利潤銳減，很多發(fā)展了很多年的中小紡織企業(yè)甚至倒閉退出市場，紡織行業(yè)真正經(jīng)歷的大浪淘沙的市場洗禮，而我們看2003年，依靠穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢，很多企業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)像雨后春筍般高速發(fā)展。匯率的變化導致的這類競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)轉(zhuǎn)型和淘汰，大量的勞動力特別是初級勞動力面臨就業(yè)壓力和就業(yè)分流。本質(zhì)上對市場穩(wěn)定性也造成了一定壓

16、力。4 .國際貿(mào)易體制不完善外貿(mào)上市公司在國際貿(mào)易中，貿(mào)易金額一般較大，加上由于國際結(jié)算目前流行信用支付方式，大額應收賬款的發(fā)生也逐漸變得頻繁。但是，目前國際貿(mào)易體質(zhì)還未足夠完善，國際信用信息機制不完整，加大了國際貿(mào)易中的信用風險。在這種國際貿(mào)易環(huán)境下所產(chǎn)生的結(jié)果便是應收賬款減值損失金額的增加與減值發(fā)生頻率的上升8。5 .銷售人員的原因 因為應收賬款是由銷售部門進行賒銷所產(chǎn)生，銷售人員在應收賬款發(fā)生問題中具有很大推動力。很多企業(yè)為了迅速擴大市場，通過業(yè)績考核方式?jīng)Q定銷售人員薪資的多少。銷售人員的薪資水平取決于銷售人員當期銷售金額。這很大程度上會導致銷售人員為了自身利益，獲得更多薪資報酬而不顧企

17、業(yè)利益，頻繁采取賒銷方式來提高銷售量。帶來的問題就是應收賬款金額的增加及應收賬款質(zhì)量的下降9。6 .出口商品本身競爭優(yōu)勢低 我國的出口商品的主要特點是技術(shù)門檻相對低，核心優(yōu)勢是價格優(yōu)勢。一般通過價格戰(zhàn)和賒銷方式來吸引海外客戶。匯率邊走邊高，人民幣的升值提高了出口商品的貨幣價值，使原來創(chuàng)利和盈利都很好的商品，利潤空間不斷降低，甚至造成虧損的局面。所以中小外貿(mào)企業(yè)賴以為生的價格優(yōu)勢慢慢消失，價格優(yōu)勢消失也就意味這企業(yè)競爭力的降低及商品本身的競爭優(yōu)勢低。7.我國外貿(mào)上市公司對海外公司的過分遷就由于我國的外貿(mào)公司所對外出口的商品大多為一般商品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在國際市場中沒有大的競爭優(yōu)勢。為了提高商品出

18、口量，很多情況下只能通過壓低價格，靈活結(jié)算方式和延長收款期限來爭取海外訂單。這種對于海外公司貿(mào)易上的過分遷就也是導致應收賬款發(fā)生減值的一大原因10。(三)風險分析 與應收賬款周轉(zhuǎn)速度一樣，企業(yè)的壞賬水平也是反映其財務風險狀況的一個重要指標，如果企業(yè)出現(xiàn)大量壞賬，表明企業(yè)的經(jīng)營成果無法實現(xiàn)，企業(yè)的營運資金得不到補充，其結(jié)果是不但企業(yè)的擴大再生產(chǎn)無法進行，連基本的簡單再生產(chǎn)都無法維持，如果壞賬持續(xù)增加，企業(yè)經(jīng)營將陷于癱瘓，最終導致破產(chǎn)清算11。因此，一段時間企業(yè)的壞賬持續(xù)增加，尤其是壞賬的增長率超過了銷售收入的增長率，那么企業(yè)有可能面臨潛在的財務風險。 目前外貿(mào)企業(yè)面臨壞賬的風險越來越大，我國外貿(mào)

19、企業(yè)這幾年的壞賬也在不斷增加外貿(mào)企業(yè)壞賬增加的原因各不相同，外貿(mào)企業(yè)普遍遭遇應收賬款壞賬難題。在日益激烈的市場競爭中，基于擴大銷售，爭奪市場的競爭需要，企業(yè)迫不得已采用降低賒銷信用標準的方式來爭奪客戶，競爭的結(jié)果是應收賬款回收風險的增加。再加上內(nèi)部管理控制機制不健全，信用風險管不善，極容易導致企業(yè)壞賬風險增加。一般來說，外貿(mào)企業(yè)面臨壞賬的風險主要是政治風險和商業(yè)風險。政治風險包括政局動蕩、外匯管制、貿(mào)易管制等；商業(yè)風險包括買方破產(chǎn)、市場巨變導致買方拒收貨物以及進口商有意或無意拖欠賬款等。業(yè)內(nèi)人士透露，甚至有美國和歐洲公司利用中國公司的弱點，專門選擇與中國企業(yè)做進口貿(mào)易，然后拖延付賬，甚至賴賬，

20、這對于賺取低廉出口利潤的中國企業(yè)而言，無疑是雪上加霜。與應收賬款周轉(zhuǎn)速度一樣，企業(yè)的壞賬水平也是反映財務其財務風險狀況的一個重要指標，如果壞賬持續(xù)增加，企業(yè)經(jīng)營將陷于癱瘓，最終導致破產(chǎn)清算。因此，一段時間企業(yè)的壞賬持續(xù)增加，尤其是壞賬的增長率超過銷售收入的增長率，那么企業(yè)有可能面臨潛在的財務風險。三、 建議 要更好地管理應收賬款，就必須做到國家政府部門、世界貿(mào)易組織和企業(yè)共同努力。通過政府宏觀調(diào)控來完善社會信用體系，實現(xiàn)市場信用信息的量化及精準化。此外，企業(yè)內(nèi)部也應積極做出調(diào)整，對于影響企業(yè)應收賬款質(zhì)量的不利因素做出改善。制定更加合理化的企業(yè)應收賬款管理制度。(一)國家加快建設社會信用體系 國

21、家是宏觀經(jīng)濟的調(diào)控者，可以通過頒布法律法規(guī)來管理完善社會信用監(jiān)督機制，保護債權(quán)人的合法權(quán)益。同時，還可以完善社會信用評價體系，通過信用評級機構(gòu)給企業(yè)提供準確可靠的信用信息。（二）國際貿(mào)易組織完善國際貿(mào)易體制 除了國家內(nèi)部社會信用體系的建設之外，由于外貿(mào)上市公司國際貿(mào)易的特性，為了更好地防止應收賬款減值的發(fā)生，世界貿(mào)易組織及一些地區(qū)經(jīng)濟合作組織如亞太經(jīng)濟合作組織也應該盡努力做好國際貿(mào)易信用體系的完善工作。做到國際貿(mào)易公司信用評估的精確量化，為國際貿(mào)易市場提供可供參考的企業(yè)信用額度，并提供定期更新，讓用戶可以查詢到與其進行貿(mào)易往來的公司債務是否已經(jīng)突破其信用額度。（三）企業(yè)從自身方面防范壞賬損失1

22、. 重視現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流作為企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)，在企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)揮著極其重要的作用。如果企業(yè)現(xiàn)金流過少，資金周轉(zhuǎn)不順暢，會給企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來重大的負面影響。一旦企業(yè)資金斷裂，更將有可能造成企業(yè)無法持續(xù)經(jīng)營，導致破產(chǎn)。就如開頭所引用的泉州晉江諾奇服裝有限公司一樣。因此，企業(yè)對于應收賬款的監(jiān)管應持謹慎態(tài)度，積極做好應收賬款的催收，盡力降低收回應收賬款的成本。在賒銷過程中，充分了解購買方信譽情況及還款能力，把壞賬的發(fā)生可能性降到最低。2. 管理者應重視應收賬款的管理，企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作 要做好應收賬款管理，首先企業(yè)要做好自身內(nèi)部控制，內(nèi)部控制是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，保護資產(chǎn)的完

23、整，保證會計信息的真實性，保證各部門經(jīng)濟活動協(xié)調(diào)有效的運轉(zhuǎn)等。要做好內(nèi)部控制，這要從銷售與收款的業(yè)務流程說起，此項內(nèi)部控制，應堅持審核與執(zhí)行分管原則，堅持不相容職務分離制度。此項組織規(guī)劃控制與訂單、發(fā)票、收款、內(nèi)部審計等控制一起整合一個銷售與應收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)。一個有效運行的銷售與應收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)可以通過不同崗位的牽制與協(xié)調(diào)即使傳送、反饋銷售與收款過程中的各種信息，是防范、降低應收賬款回收風險的前提。一般來說，企業(yè)進行賒銷的關(guān)聯(lián)部門有信用部門，銷售部門以及財務部門。銷售部門在確定賒銷對象后提請信用部門批準。信用部門在對客戶的信譽情況作充分評估后，最終確定銷售部門提請的客戶是否能夠作為賒銷

24、對象，賒銷金額最多不得大于多少。銷售部門最后依據(jù)信用部門的評估結(jié)果，通過賒銷方式進行銷售。而在應收賬款發(fā)生后，企業(yè)可以通過制定應收賬款回收責任制，本著誰銷售誰收款的原則，讓銷售部門承擔應收賬款收回的主要責任。當銷售人員離職時，應辦理工作移交，包括其賒銷行為所產(chǎn)生的應收賬款回收責任的移交，交接人可拒絕接受承接應收賬款回收責任，離職銷售人員需對剩余未收回的應收賬款承擔移交后的收回責任。以此來避免銷售人員通過賒銷為自己盈得個人利益及通過辭職方式逃避應收賬款收回責任 。3 .制定合理的信用、銷售政策 每個企業(yè)經(jīng)營范圍不同，所處行業(yè)的競爭環(huán)境也不同。企業(yè)應該根據(jù)自身經(jīng)營產(chǎn)品的競爭環(huán)境來制定不同的銷售策略

25、。如果企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品為強壟斷性產(chǎn)品，如電力企業(yè)和通信企業(yè)，那么在市場需求大且競爭壓力較小的情況下，企業(yè)可以要求客戶用現(xiàn)金支付貨款。如果企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品為非壟斷型產(chǎn)品，市場競爭力大且經(jīng)常出去供大于求，如飲食行業(yè)，這時候企業(yè)可以考慮通過現(xiàn)金折扣的方式來提高應收賬款回收率，縮短回收周期。4 .企業(yè)財務高管人員素質(zhì)的提高 加強對外貿(mào)企業(yè)的管理和內(nèi)部控制，尤其是企業(yè)負責人管理,外貿(mào)企業(yè)的很多問題與企業(yè)在管理上的漏洞有關(guān)。特別是企業(yè)高級管理人員的管理漏洞，他們可以濫用職權(quán)，內(nèi)外勾結(jié)，損害國家，集體以及投資人等的利益。因此，加強對企業(yè)管理人員特別是高級管理人員的監(jiān)督管理，是解決目前我國外貿(mào)企業(yè)存在問題的關(guān)

26、鍵。加強法律法規(guī)制度的健全工作，強化會計職業(yè)道德監(jiān)督機制，實現(xiàn)會計人員職業(yè)道德行為的內(nèi)外雙重監(jiān)督，從而對財務人員的職業(yè)行為做出規(guī)范，努力實現(xiàn)財會人員的高道德素質(zhì)。在規(guī)范財務人員道德的過程中，需要的是財政部門和企業(yè)內(nèi)部的雙重監(jiān)督。此外，政府還要完善會計準則和會計制度，壓縮財務人員想象空間，完善和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易的披露等，盡可能縮小會計政策選擇空間，防止財務人員“鉆空子”的行為。5. 對匯率變化做出及時反應 外貿(mào)公司經(jīng)常進行國際交易，在支付過程中要考慮國際匯率變動對應收賬款造成的影響。外貿(mào)上市公司需要能夠?qū)R率變動做出較為準確合理的預測。實現(xiàn)這一目標的可行方法之一就是聘用貨幣方面的人才協(xié)助管理應收賬款

27、。盡可能將匯兌損失給企業(yè)利潤造成的損失降到最小。6 .增加商品研發(fā)投入 為了改變一再遷就海外商戶的貿(mào)易劣勢，外貿(mào)上市公司應該通過增加產(chǎn)品研發(fā)投入，研發(fā)具有自身特色，高質(zhì)量且高技術(shù)含量的產(chǎn)品。這樣做有利于使公司在國際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢，一旦公司的產(chǎn)品競爭力得到提升，產(chǎn)品壟斷性增強，公司在海外貿(mào)易時就可以選擇現(xiàn)金交易而不再遷就海外客戶。7 .加強客戶信用管理 信用管理部門是從源頭上遏制應收賬款的增加和壞賬的形成，建立客戶資信管理制度和客戶授信制度的一個部門，有助于企業(yè)作出正確的決策，降低交易風險和交易成本。在信用管理過程中，與國內(nèi)外有關(guān)部門合作，收集有關(guān)客戶的資料，建立客戶信用檔案，進行信用預測，詳細

28、了解客戶的經(jīng)濟性質(zhì)、隸屬關(guān)系、主營業(yè)務、經(jīng)濟效益、償債能力、抵押能力、以往的信譽記錄等情況，制定信用條件，進行信用風險分析，給客戶劃分相應的信用風險等級，以書面形式存檔，并進行動態(tài)跟蹤；然后相應調(diào)整信用政策，區(qū)分信譽差別，結(jié)合市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶的賒銷額和賒銷期，確定每一筆業(yè)務的結(jié)算方式。 四、 結(jié)語在賒銷被作為促銷重要手段之一的今天，應收賬款的管理不容忽視。應收賬款的管理既是企業(yè)自身的任務，更是整個市場經(jīng)濟的任務。要做到科學有效的管理，應該由企業(yè)、政府及國際貿(mào)易組織共同把控。企業(yè)通過提高自身管理制度，把應收賬款金額控制住合理范圍內(nèi)，把應收賬款質(zhì)量即回收率提到最高。此外，政府部門應通過建立良好的市場誠信機制，高效準確地管理企業(yè)市場信用信息，增加市場信譽透明度。國際貿(mào)易組織彌補國際市場監(jiān)督管理的空缺，加強協(xié)調(diào)管理。外貿(mào)上市公司還應綜合考慮國際因素，對客戶進行充分了解，敏銳應對匯率變化對應收賬款帶來的負面影響。除此之外，外貿(mào)上市公司還應依