所有分類我國(guó)農(nóng)藥業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究

1、我國(guó)農(nóng)藥業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究的現(xiàn)象在逐步改變。市場(chǎng)的導(dǎo)向?qū)?huì)提高我國(guó)農(nóng)藥研究的效率和實(shí)用性。 (2)技術(shù)力量分散，不能形成合力。這是我國(guó)農(nóng)藥制造商數(shù)目眾多所決定的?？鐕?guó)農(nóng)藥公司的實(shí)力非常強(qiáng)大，它們可以集中頂尖的科學(xué)家從事新農(nóng)藥創(chuàng)制各個(gè)方022025429李秋勁我國(guó)農(nóng)<'s業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新M究面的研究?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)基本上是不從事和組織新農(nóng)藥創(chuàng)制，更多的是從大專院校和其他科研單位購(gòu)買技術(shù)成果這些成果缺乏系統(tǒng)性，而且多是不涉及核心技術(shù)的技術(shù)改良，所以不能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (3)生產(chǎn)技術(shù)多是在低水平上的簡(jiǎn)單重復(fù)特別是一些規(guī)模較小的農(nóng)藥企業(yè)根本就沒(méi)有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，其生產(chǎn)就是原

2、藥加輔料混合攪拌，然后包裝銷售?，F(xiàn)在我國(guó)的農(nóng)藥制造商有近80%都是從事制劑加工，市場(chǎng)上什么產(chǎn)品暢銷他們就上_馬什么產(chǎn)品，在劑型、增效劑和其它輔料的選擇上雷同，導(dǎo)致市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化。更糟的是，他們都集中處于農(nóng)藥業(yè)價(jià)值鏈上競(jìng)爭(zhēng)最激烈，附加值最低的環(huán)節(jié)。由于進(jìn)入原藥生產(chǎn)和農(nóng)藥研制需要強(qiáng)大的技術(shù)、資金和人力資本做支持，這些企業(yè)很難進(jìn)入原藥生產(chǎn)和農(nóng)藥研制開(kāi)發(fā)等附加值較高的環(huán)節(jié)，所以農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷成為他們的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。自1997年開(kāi)始，市場(chǎng)上激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使農(nóng)藥價(jià)格連續(xù)7年持續(xù)走低。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄讓很多生產(chǎn)企業(yè)無(wú)力在技術(shù)開(kāi)發(fā)上投入。盡管少部分企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壯大起來(lái)了，逐步開(kāi)始整合農(nóng)藥研制與生產(chǎn)，直至現(xiàn)在

3、，農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)低水平重復(fù)狀況沒(méi)有發(fā)生根本性的改變。 (4)強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。過(guò)去我國(guó)的農(nóng)藥研制一直是以仿制為主，忽視培育獨(dú)立的農(nóng)藥研究創(chuàng)新能力。從1993年起我國(guó)實(shí)行新的專利法和農(nóng)業(yè)化學(xué)物質(zhì)產(chǎn)品行政保護(hù)條例，對(duì)農(nóng)藥研究和生產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格，對(duì)于己經(jīng)取得我國(guó)專利權(quán)或行政保護(hù)的農(nóng)藥品種，在保護(hù)期內(nèi)任何企業(yè)都不能仿制。為子決速培養(yǎng)我國(guó)的農(nóng)藥研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力，國(guó)家成立了南、北兩個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制中心。目前兩個(gè)中心已經(jīng)形成比較完整、基本配套的新農(nóng)藥研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新體系，并且已經(jīng)合成篩選出一批高活性物質(zhì)，其中一些已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的專利，已有數(shù)個(gè)化合物進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，標(biāo)志著我國(guó)的農(nóng)藥研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)制開(kāi)始進(jìn)

4、入一個(gè)新時(shí)期。 農(nóng)藥生產(chǎn)的技術(shù)環(huán)境決定我國(guó)的農(nóng)藥業(yè)短期內(nèi)很難在技術(shù)上取得突破，今后的一段時(shí)間內(nèi)，還要依靠購(gòu)買引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的路子來(lái)完成農(nóng)藥的n構(gòu)，穩(wěn)定發(fā)展相對(duì)應(yīng)的是國(guó)家極力推進(jìn)農(nóng)資流通市場(chǎng)改革。2003年農(nóng)業(yè)部、國(guó)家工商行政管理總局和中華全國(guó)供銷總社根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)精神聯(lián)合發(fā)布關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意見(jiàn)，引導(dǎo)大型龍頭企業(yè)參與整合農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)通過(guò)聯(lián)合、兼并、重組等形式實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的低成木擴(kuò)張。同時(shí)要求農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要將農(nóng)資銷售與技術(shù)推廣服務(wù)緊密結(jié)合，通過(guò)有效的技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資銷售。連鎖經(jīng)營(yíng)的管理與服務(wù)人員除接受一般經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)資技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備

5、指導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)資和傳播先進(jìn)適用技術(shù)的能力。農(nóng)資銷售與技術(shù)服務(wù)要貼近農(nóng)村，方便農(nóng)民，適應(yīng)農(nóng)時(shí)，要實(shí)行質(zhì)量承諾制度，完善售后服務(wù)機(jī)制，讓農(nóng)民買得放心，用得稱心。 從意見(jiàn)還可以看出，無(wú)論農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷體系怎么改變，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)始終是營(yíng)銷渠道的一項(xiàng)重要功能，與產(chǎn)品密不可分。 (3)國(guó)家對(duì)農(nóng)藥使用的限制性規(guī)定 2002年農(nóng)業(yè)部先后公布了國(guó)家明令禁止使用農(nóng)藥和限制使用農(nóng)藥清單和農(nóng)022025429李秋勁我國(guó)農(nóng)藥業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究藥限制使用規(guī)定，前者將我國(guó)廣泛使用的甲胺磷等產(chǎn)能巨大、廣泛使用的5種高毒農(nóng)藥列入限制使用名單，這無(wú)疑大大加劇這5個(gè)農(nóng)藥品種之間的競(jìng)爭(zhēng)。以這些高毒品種為主的農(nóng)藥經(jīng)銷商不得

6、不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新尋找市場(chǎng)定位。而后者標(biāo)志著我國(guó)限制和淘汰毒性高、安全性差的農(nóng)藥品種程序規(guī)范化，它將引導(dǎo)我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)開(kāi)展結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)藥業(yè)的健康發(fā)展。 C4)農(nóng)藥市場(chǎng)的監(jiān)管體制 現(xiàn)在農(nóng)藥市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)主要有工商部門(mén)、質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)和農(nóng)業(yè)行政主管部，他們分別管理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、農(nóng)藥含量技術(shù)指標(biāo)和農(nóng)藥登記及二證監(jiān)管。農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管的主要法律依據(jù)是農(nóng)藥管理?xiàng)l例。 農(nóng)藥管理?xiàng)l例規(guī)定我國(guó)實(shí)行農(nóng)藥登記制度，生產(chǎn)農(nóng)藥和進(jìn)口農(nóng)藥必須進(jìn)行登記。n額百萬(wàn)人民幣企業(yè)銷售額百萬(wàn)美元1江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)1578. 49先正達(dá)(瑞士)53852湖北沙隆達(dá)1440. 26安萬(wàn)特(法國(guó))38423江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)7004. 43孟山

7、都(美國(guó))37554浙江新安江化工集團(tuán)593. 84巴斯夫(德國(guó))31055南通江山農(nóng)化556. 58陶氏化學(xué)(美國(guó))26126南京紅太陽(yáng)集團(tuán)550. 69拜耳(德國(guó))24187江蘇常隆化工485. 49杜邦(美國(guó))19178山東大成農(nóng)藥485. 39MAT(以色列)7849重慶民豐農(nóng)化472. 62住友化學(xué)(日本)73310鎮(zhèn)江江南化工工一414. 36阿思達(dá)(日本)703 2001年我國(guó)的農(nóng)藥總產(chǎn)量為69.64萬(wàn)噸(折百)，總銷售收入為258億元。全國(guó)有農(nóng)藥制造商超過(guò)2000家，其中實(shí)現(xiàn)年銷售收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)只有627家，也就是說(shuō)我國(guó)的農(nóng)藥制造商有2/3年銷售額還不到500萬(wàn)元。2

8、002年我國(guó)銷售收入500萬(wàn)元以上的農(nóng)藥制造商有約20%虧損。022025429李秋勁我國(guó)農(nóng)藥業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究 根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論，市場(chǎng)集中度指數(shù)的高低反映了產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模的不對(duì)稱程度和企業(yè)間的壟斷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·凱伍斯的研究認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)內(nèi)前10位的企業(yè)一定在行業(yè)或)漢品中處于非常突出的地位，其市場(chǎng)集中度指數(shù)一般應(yīng)在40%左右。按表1數(shù)據(jù)計(jì)算我國(guó)農(nóng)藥制造商的市場(chǎng)集中度CR3為14.39%,CR4為16.69%，前十家農(nóng)藥制造商的銷售總額只占行業(yè)銷售總額的28.1%。我國(guó)市場(chǎng)集中度非常低，屬于低市場(chǎng)集中度行業(yè)。 農(nóng)藥業(yè)集中度很低的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與四個(gè)因素有關(guān)，一是行業(yè)管理不規(guī)范引發(fā)的市場(chǎng)秩