“桌上足球”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、“桌上足球”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、桌上足球簡(jiǎn)介桌上足球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)以運(yùn)動(dòng)員雙手轉(zhuǎn)動(dòng)和拉動(dòng)控制臺(tái)上的操縱桿，帶動(dòng)穿 在桿上的球員（人偶）進(jìn)行支配球和控制球，24人相互對(duì)抗，以球攻入對(duì)方球門多少判斷勝負(fù)的球類運(yùn)動(dòng)。20世紀(jì)末傳到中國(guó)。它是足球運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)在桌上 的娛樂(lè)性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。桌上足球通過(guò)運(yùn)動(dòng)員腦、眼、手的配合，就可以展現(xiàn)與足 球同樣精彩的踢球、停球、運(yùn)球、搶截球等進(jìn)攻和防守的技術(shù)。在規(guī)則上沿用 了現(xiàn)代足球比賽的一些規(guī)則，球員按固定陣型排列，以進(jìn)球多少?zèng)Q定勝負(fù)。二、項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介本團(tuán)隊(duì)志在創(chuàng)建一家以休閑娛樂(lè)為主的服務(wù)型企業(yè)，本著豐富大學(xué)生課余 生活的原則，為在校學(xué)生打造一所追逐球場(chǎng)的體驗(yàn)館，達(dá)到精神娛樂(lè)和健

2、身休 閑為一體的休閑娛樂(lè)連鎖企業(yè)。隨著生活水平的提高以及對(duì)足球的鐘情與狂熱，人們大多夢(mèng)想在綠茵場(chǎng)上 一顯身手，圓上一個(gè)足球夢(mèng)，但是城市內(nèi)高樓林立，空間有限，令人們無(wú)法圓 夢(mèng)。因此，開(kāi)家桌上足球室來(lái)幫助人們圓夢(mèng)，具有投入資金少、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、 投資回收快、消費(fèi)群體大等諸多優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)分析我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是全體河工大在校學(xué)生，約 2萬(wàn)人。為了了解學(xué)生課 余時(shí)間、課余活動(dòng)的情況，來(lái)確定我們的這個(gè)項(xiàng)目的可行性及發(fā)展?jié)摿?，我?進(jìn)行了一次面向全校學(xué)生的調(diào)研。1、娛樂(lè)時(shí)間和娛樂(lè)頻率分析調(diào)研結(jié)果顯示，有40%勺學(xué)生每次娛樂(lè)時(shí)間都在24個(gè)小時(shí)，36%勺學(xué)生 每次娛樂(lè)時(shí)間是1 2個(gè)小時(shí)。29%勺人每周都有數(shù)次

3、娛樂(lè)經(jīng)歷，17%勺學(xué)生每周 有一次。從大家的娛樂(lè)時(shí)間和娛樂(lè)次數(shù)分析可知，學(xué)生對(duì)娛樂(lè)休閑是有相當(dāng)?shù)?需求的。見(jiàn)圖1和圖2。抿樂(lè)時(shí)局2-4-1* E-t1-24'C-f4小時(shí)以上亠小時(shí)以T亠般運(yùn)宵秀勺壯置 1：時(shí)毎天一瓶 邯H毗戰(zhàn) 科周淞斗厲-出I ；IW 農(nóng)圖2娛樂(lè)2、對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所的態(tài)度分析調(diào)研結(jié)果顯示，有31%勺學(xué)生對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所表示不滿意，認(rèn)為現(xiàn)有的地 方太少了，只有12%勺學(xué)生達(dá)到了滿意。見(jiàn)圖3。我們學(xué)校周圍現(xiàn)有的娛樂(lè)場(chǎng)所 寥寥無(wú)幾，只有KTV和臺(tái)球廳。所以學(xué)生對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的需求還沒(méi)有得到滿足， 學(xué)生對(duì)于娛樂(lè)場(chǎng)所有一定的期待。從滿足消費(fèi)者娛樂(lè)這一需求來(lái)說(shuō)，我們的桌 上足球項(xiàng)目有一定

4、市場(chǎng)。圖3對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所的態(tài)度3、對(duì)桌上足球的認(rèn)知分析調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，35%勺學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)桌上足球，33%勺學(xué)生對(duì)桌上足球感 興趣，只有16%勺學(xué)生有一些了解并覺(jué)得很好玩。見(jiàn)圖 4。針對(duì)過(guò)半的學(xué)生沒(méi)有 聽(tīng)說(shuō)過(guò)桌上足球，而大學(xué)生這一消費(fèi)群體具有“喜歡嘗新、喜歡冒險(xiǎn)、喜歡新 奇”的消費(fèi)特點(diǎn)，我們創(chuàng)辦桌上足球俱樂(lè)部在初期一定會(huì)有眾多學(xué)生前來(lái)嘗試， 加上營(yíng)銷活動(dòng)，在創(chuàng)辦初期一定會(huì)取得很好的效果，而隨著規(guī)模的增大，我們 再繼續(xù)推出相應(yīng)的吸引顧客的方式，相信我們的企業(yè)一定會(huì)越辦越好的。圖4對(duì)桌上足球的認(rèn)知知道卑上足球嗎 菲井?dāng)客呃渲餍倘四蛘f(shuō)，t匕過(guò)北港別人機(jī)11.龍4、對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的需求分析通過(guò)調(diào)研，我們

5、得知在河工大北辰校區(qū)，學(xué)生課余時(shí)間比較充裕，娛樂(lè)需 求很大，但是目前的娛樂(lè)場(chǎng)所并未能滿足學(xué)生的需求，在娛樂(lè)場(chǎng)所建設(shè)上有很 大的市場(chǎng)空間。見(jiàn)圖5。對(duì)于桌上足球運(yùn)動(dòng)有一些學(xué)生了解并且很感興趣，這對(duì)于我們前期的項(xiàng)目 開(kāi)展有很好的作用，不了解的學(xué)生也會(huì)對(duì)于這樣一個(gè)新型的項(xiàng)目有好奇、觀望 的心理，然后會(huì)去嘗試。如果我們后期能提供相應(yīng)的服務(wù)，相信我們公司會(huì)越 辦越好。4.55%9.09%25.76%9.0912.12%21.21%18 18%圖5學(xué)生對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的需求口 T；聽(tīng)讒1烷亠®'斤聊91學(xué)畏質(zhì)宦容事建一毗 鞭g所希金播咸恆齊專出歧 !-.'5>U 一 1婭&

6、當(dāng)摺匪EK再實(shí)僮-些皐仃刖四、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)描述（1）產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)近幾十年桌上足球迅速風(fēng)靡了全球，現(xiàn)在有許多足球發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)成立 了桌上足球協(xié)會(huì)，每年桌上足球協(xié)會(huì)都舉辦全球性的桌上足球比賽和桌上足球 聯(lián)賽，還評(píng)選桌上足球賽年度總冠軍。發(fā)展至今，桌上足球游戲已演化成全球 性的體育活動(dòng)?？煽诳蓸?lè)、阿迪達(dá)斯等世界知名公司經(jīng)常贊助桌上足球協(xié)會(huì)舉 辦大型的桌上足球競(jìng)賽活動(dòng)。首屆桌上足球世界杯比賽98年在法國(guó)同法國(guó)世界 杯同期舉行。（2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前，河北工業(yè)大學(xué)北辰校區(qū)周圍還沒(méi)有這樣的場(chǎng)所， 市場(chǎng)呈現(xiàn)空白狀態(tài)。 但是存在簡(jiǎn)介的競(jìng)爭(zhēng)者，比如娛樂(lè)類的臺(tái)球廳等，KTV等。（3）產(chǎn)業(yè)吸引力桌上足球是一項(xiàng)既健身、

7、又益智，老少皆宜的新型室內(nèi)項(xiàng)目。有望在酒吧， 娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，白領(lǐng)寫字樓和家庭廣泛流行。河北工業(yè)大學(xué)逐年擴(kuò)招，師生人數(shù)不斷增加，需求隨之相應(yīng)增加。這是一 個(gè)前景廣闊、利潤(rùn)豐厚的并不斷成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)隨 后進(jìn)入該市場(chǎng)，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)想著高質(zhì)量、高服務(wù)、高附加價(jià)值的方向發(fā) 展。(4) 盈利潛力據(jù)調(diào)查，29%勺學(xué)生每周娛樂(lè)數(shù)次，24%勺學(xué)生娛樂(lè)頻率不固定，17%勺學(xué)生 每天娛樂(lè)一次。40%勺學(xué)生每次娛樂(lè)時(shí)間在2-4小時(shí)左右，36%勺學(xué)生每次娛樂(lè) 時(shí)間在1-2小時(shí)。見(jiàn)表1。另外，37%勺學(xué)生在娛樂(lè)休閑的時(shí)候選擇游戲類項(xiàng)目， 占據(jù)很大的比例。表1娛樂(lè)頻率*娛樂(lè)時(shí)間 交叉制表一小時(shí)以

8、下1-2小時(shí)2-4小時(shí)4小時(shí)以上般通宵合計(jì)娛樂(lè)頻一年偶爾幾次020114率每月一次023005每月數(shù)次1442011每周一次1342010每周數(shù)次29162029每天一次3552217不固定21181224合計(jì)93640105100娛樂(lè)時(shí)間在一定的顧客價(jià)值基礎(chǔ)上，桌上足球俱樂(lè)部的盈利能力還與規(guī)模、營(yíng)業(yè)額 有正相關(guān)的關(guān)系，在我們學(xué)校周圍，這樣的休閑地方，是少之又少，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 明顯，營(yíng)業(yè)額一定不會(huì)讓人失望。2、目標(biāo)市場(chǎng)基于河北工業(yè)大學(xué)北辰校區(qū)的娛樂(lè)場(chǎng)所現(xiàn)狀，我們選擇每周娛樂(lè)數(shù)次和每 天娛樂(lè)一次，娛樂(lè)時(shí)間在1-4小時(shí)的學(xué)生作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，見(jiàn)表 2。同時(shí), 我們會(huì)深入挖掘潛在市場(chǎng)，比如那些對(duì)學(xué)校周

9、圍的娛樂(lè)場(chǎng)所沒(méi)有明卻態(tài)度的和 不滿意但是沒(méi)有什么建議的學(xué)生，這部分學(xué)生主要進(jìn)行游戲和運(yùn)動(dòng)類的活動(dòng) 表2課余活動(dòng)類型*對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所的態(tài)度 交叉制表對(duì)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所的態(tài)度合計(jì)不滿意， 地方太少了還可以滿意其它課余活聚餐591015動(dòng)類型唱歌382013游戲類11186237運(yùn)動(dòng)10122024其它251210合計(jì)3152124993、目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)定位我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于休閑、娛樂(lè)、游戲類的時(shí)尚活動(dòng)，目前市場(chǎng)上主要的 競(jìng)爭(zhēng)者有金躍門KTV名都臺(tái)球廳、振聲網(wǎng)吧、迅騰網(wǎng)吧等，其中，最直接的 競(jìng)爭(zhēng)者是名都臺(tái)球廳。但是同類型的娛樂(lè)項(xiàng)目?jī)H此一家，因此，我們具有先發(fā) 優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)在經(jīng)營(yíng)中藥十分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特性，

10、 樹(shù)立自己的與眾不同的形象, 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以區(qū)別。五、營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略我們的項(xiàng)目擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品味、體現(xiàn)合作、 適合同學(xué)聚會(huì)等。我們會(huì)致力宣傳本項(xiàng)目的獨(dú)特性、新穎性、時(shí)尚性以吸引廣 大的學(xué)生。（2）概念測(cè)試經(jīng)過(guò)前面的分析得知，33%勺學(xué)生對(duì)桌上足球感興趣，16%的學(xué)生親身體驗(yàn)過(guò) 桌上足球。我們相信在市場(chǎng)向?qū)У膸ьI(lǐng)下，會(huì)有跟多的同學(xué)通過(guò)接觸桌上足球 而喜歡上這項(xiàng)時(shí)尚的活動(dòng)。（3）可用性測(cè)試開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)在門口懸掛大型彩色橫幅，同時(shí)在店門口展示我們的桌 上足球設(shè)備，并且邀請(qǐng)前10位顧客免費(fèi)體驗(yàn)10分鐘。我們會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中選 擇向?qū)В孟绕诘?/p>

11、受眾進(jìn)行傳播以達(dá)到擴(kuò)大宣傳的效果。2、定價(jià)戰(zhàn)略我們模仿臺(tái)球廳的經(jīng)營(yíng)模式，采取計(jì)時(shí)收費(fèi)的方式。按10元/小時(shí)/臺(tái)收費(fèi), 飲品等按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格另計(jì)。實(shí)行會(huì)員制，20元/張，不記名、不掛失，丟失 不補(bǔ)。為一次性消費(fèi)滿50元的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員享受 9折優(yōu)惠。定期 推出特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員卡不享受雙重優(yōu)惠。3、分銷渠道就目前來(lái)看，桌上足球主要是與桌上足球設(shè)備供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，其次是選擇飲品、香煙等供應(yīng)商。選擇供應(yīng)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài) 度、供貨是否及時(shí)等方面，要求此供應(yīng)商在學(xué)校附近有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于設(shè)備選 購(gòu)和重構(gòu)。在購(gòu)買桌上足球設(shè)備前我們會(huì)與供應(yīng)商充分溝通，簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格

12、與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。4、促銷和廣告根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)的理論，新產(chǎn)品（新企業(yè)）上市之初要投放大量的廣告。 所以，我們會(huì)從開(kāi)業(yè)前半個(gè)月開(kāi)始，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（河工論壇等）、報(bào)紙（創(chuàng)業(yè)導(dǎo) 刊源0報(bào)5元搶占區(qū)等）、宣傳單、人際關(guān)系、口頭宣傳等方式全方位投 放大量廣告。宣傳對(duì)象以在校大學(xué)生為主，他們對(duì)新鮮事物感興趣，往往容易領(lǐng) 導(dǎo)潮流,帶動(dòng)周圍人消費(fèi)。5、市場(chǎng)溝通我們會(huì)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前后做充分的市場(chǎng)調(diào)研，充分接觸、了解市場(chǎng)，目的是 加強(qiáng)、促進(jìn)并支持我們的項(xiàng)目能更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就 是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。（1）促銷展出 Trade Shows(2) 廣告 Advertisin

13、g(3) 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars(4) 網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet Promotio n(5) 媒體刊登 Trade Journal Articles(6) 郵件廣告 Direct Mail六、組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)1、企業(yè)名稱爽歪歪“桌上足球”俱樂(lè)部。2、組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)下圖。3、組織成員介紹總經(jīng)理：職責(zé)：制定和實(shí)施總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系 與組織結(jié)構(gòu)；負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理中的重大決策事項(xiàng)進(jìn)行 決策。營(yíng)銷總監(jiān)：職責(zé)：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，確保營(yíng)銷工作的正常進(jìn)行。財(cái)務(wù)總監(jiān)：職責(zé)：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金的

14、提取盤點(diǎn)、日常往來(lái)業(yè)務(wù)的記錄、期末決算等財(cái)務(wù) 活動(dòng)。公關(guān)經(jīng)理：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：職責(zé)：負(fù)責(zé)維護(hù)俱樂(lè)部的正常運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)。廣告總監(jiān)：職責(zé)：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告設(shè)想、制作和宣傳工作。人事總監(jiān)：職責(zé)：負(fù)責(zé)人事安排、人員調(diào)動(dòng)配置、員工培訓(xùn)和薪酬與績(jī)效管理等人事 工作。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、初期投資第一月：第一月共需約4萬(wàn)2千。場(chǎng)地租用：4千5。根據(jù)趕集網(wǎng)上河工大北辰校區(qū)店面出租信息， 60平方 米的店面月租金不足3千（未經(jīng)過(guò)商討，經(jīng)過(guò)商討可能會(huì)便宜一些），所以我們 預(yù)測(cè)，大概有100平米店面租金在4-5千。置辦設(shè)備：共需3萬(wàn)，一共10臺(tái)。1臺(tái)坎古路高級(jí)球臺(tái)均價(jià)在3000左右, 含稅含運(yùn)費(fèi)，3年保修的服務(wù)。而且這種的質(zhì)量比

15、較好，用五六年也沒(méi)有大問(wèn) 題。招聘人員：每月約四千四。收銀員一名，月薪 2000元。服務(wù)員一名月薪 2000。市場(chǎng)上的一般服務(wù)員，剛開(kāi)始的月薪是一千八到兩千左右，所以我們開(kāi) 出的工資是2000元。而且我們的工作比較輕松，工作沒(méi)有壓力，所以應(yīng)該是會(huì) 有一定得吸引力。當(dāng)然了，如果經(jīng)營(yíng)非常良好，有一百到二百元的獎(jiǎng)勵(lì)提成。宣傳費(fèi)用：1000元。在剛開(kāi)業(yè)的一個(gè)月內(nèi)，宣傳是十分必要的。包括免費(fèi) 試營(yíng)業(yè)、發(fā)傳單、贊助一些校園活動(dòng)，大概需要近一千元。其他（不確定支出）：1000元。留有一千元的保留資金，以預(yù)防有意外的 消費(fèi)出現(xiàn)2、后續(xù)投資以后每月：約9千。包括員工工資4400、租金4500、少許宣傳費(fèi)用，估計(jì)

16、 幾百元，以及其他的一些小的支出。相比第一月，不用再置辦設(shè)備，而且宣傳 費(fèi)用可以適當(dāng)?shù)慕档鸵恍?、產(chǎn)品定價(jià)每小時(shí)收費(fèi)10元（按局收費(fèi)視情況而定）。開(kāi)業(yè)時(shí)間從上午十點(diǎn)到晚上十 點(diǎn)。由于大學(xué)生很少有早起去玩桌上足球的之類的娛樂(lè)活動(dòng)的，所以不用過(guò)早 的開(kāi)門營(yíng)業(yè)。從上午十點(diǎn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)是一個(gè)比較好的時(shí)間。中間沒(méi)有午休時(shí)間， 因?yàn)楹芏鄬W(xué)生會(huì)在中午這段時(shí)間娛樂(lè)一會(huì)，吃完飯到上課之前的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)， 做一些娛樂(lè)活動(dòng)的學(xué)生也不在少數(shù)。 晚上由于11點(diǎn)熄燈，所以很多學(xué)生在十點(diǎn) 多回到宿舍。所以我們考慮十點(diǎn)關(guān)門。4、資金回收第一月，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有知名度，有很多學(xué)生不了解桌上足球這一項(xiàng) 運(yùn)動(dòng)，所以即使宣傳到位了，

17、這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入應(yīng)該也會(huì)不高。而且很有可 能彌補(bǔ)不了員工工資和租金這一部分成本。預(yù)計(jì)收入8千元。日后，應(yīng)該會(huì)逐漸增加，隨著學(xué)生的熟悉和知名度的提升，相信這一項(xiàng)娛樂(lè)會(huì)對(duì)很多學(xué)生有很 大的吸引力。正常營(yíng)業(yè)的時(shí)候，達(dá)到月收入一萬(wàn)兩千到一萬(wàn)五千問(wèn)題應(yīng)該不大。八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素1、前期投資風(fēng)險(xiǎn)主要是前期資金回收的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：投資桌上足球店，地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要，因此店最好開(kāi)在學(xué)校及居 民區(qū)附近，在這些地方相對(duì)人口比較稠密，在開(kāi)業(yè)初始便可很快地?fù)碛幸慌?定顧客，如此便可降低前期投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然河工大北辰校區(qū)店只是我們的第一 站，以后的連鎖店鋪也會(huì)遵循這個(gè)原則。同時(shí)開(kāi)業(yè)第一階段的的經(jīng)營(yíng)狀況也需要格外投入精力去

18、關(guān)注，因?yàn)檫@不僅影響資金回收的快慢，對(duì)后期的發(fā)展也會(huì)起到奠基的作用。因此以上兩點(diǎn)一定 要做好。2、管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：米取按盤計(jì)費(fèi)和按小時(shí)收費(fèi)兩種方式。如玩的人多，店內(nèi)人手不夠 時(shí)，可按小時(shí)收費(fèi)，既可緩解人手不足的狀況，又可以增加收入。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：招聘有專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)的人員擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。4、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指服務(wù)設(shè)施和相關(guān)品的提供上可能存在問(wèn)題。店里工作人員的服務(wù) 態(tài)度也是重要的影響因素。對(duì)策：休息區(qū)應(yīng)該設(shè)有舒適的沙發(fā)、茶幾等，備有撲克牌等休閑小游戲用 品，為等待的人提供便利。同時(shí)店內(nèi)也兼賣一些零食和飲料，畢竟有玩的便會(huì) 有觀看的，觀看的手和嘴都會(huì)歇著，如果這時(shí)給他們提供一些零食和飲料他們 是很

19、樂(lè)意接受的，如果他們接受了，自然就會(huì)為游戲廳帶來(lái)另一份意想不到的 收入。招聘有素質(zhì)的服務(wù)人員，以確保服務(wù)質(zhì)量。5、潛在風(fēng)險(xiǎn)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。對(duì)策：從服務(wù)上入手，爭(zhēng)取更高的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。九、附錄1、參考文獻(xiàn)(1) 中國(guó)式桌上足球創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(2) “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板(3) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之休閑吧(4) "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、一般的桌上足球比賽規(guī)則（1）準(zhǔn)備比賽：猜球決定優(yōu)先權(quán)，勝者選擇首局站位和先發(fā)球。（2）發(fā)球：在確定對(duì)方準(zhǔn)備好了之后，從發(fā)球口發(fā)球。（3）隨后的發(fā)球：發(fā)球球隊(duì)：剛被進(jìn)球的一方或上局輸了的一方（4）在比賽中的球：除以

20、下情況發(fā)生都被認(rèn)為處于比賽狀態(tài)中：A、球被打出球臺(tái) B宣布死球或死角球 C、叫暫停時(shí)D得分以后（5）球離開(kāi)球臺(tái)：球被認(rèn)為已離開(kāi)球臺(tái)，脫離比賽狀態(tài)，如果：球打到記分裝置、碰到或越過(guò)邊端框、碰到任何不屬于球臺(tái)的物體最初發(fā)球的一方繼續(xù)保持發(fā)球權(quán)（6）死球：球停在雙方小人都無(wú)法碰到的區(qū)間被稱為“死球”，如果后場(chǎng)死球， 由守門員重新發(fā)球。其它地方死球由上一次被進(jìn)球一方發(fā)球。（7）暫停：每場(chǎng)比賽中每方選手都有兩次 30秒的暫停時(shí)間。如果球不在比賽狀 態(tài)，每方球員都可以叫暫停。如果球在比賽狀態(tài)且靜止不動(dòng)，只有控球的一方 可以叫暫停。兩個(gè)球隊(duì)都可以：A、暫停滿30秒B同隊(duì)隊(duì)員交換站位一次處罰：叫兩次暫停以上算

21、技術(shù)犯規(guī)（8）暫停之后重新比賽：球必須碰到兩個(gè)小人并停止1秒鐘后重新開(kāi)始。比賽時(shí)間從球碰到第 二個(gè)小人1秒后算起。處罰：對(duì)手可以繼續(xù)或重新發(fā)球（9）官方暫停：兩個(gè)球隊(duì)都可以當(dāng)球停止或死球的時(shí)候申請(qǐng)官方暫停，不作為任意一 方球隊(duì)暫停計(jì)算。官方暫停用于請(qǐng)求裁判員， 將球臺(tái)上的異物拿走，修復(fù)球臺(tái), 矯正燈光等。處罰：當(dāng)球仍然在比賽狀態(tài)中運(yùn)動(dòng)或當(dāng)一方球員射門或傳球時(shí)要求官 方暫停被視為擾亂對(duì)方注意力。（10）記分：A、 任何合法的進(jìn)球都算得分（包括射進(jìn)球門后反彈出來(lái)）。B、如果雙方球隊(duì)都認(rèn)為已進(jìn)球，但沒(méi)有加分，且沒(méi)有其他得分時(shí)，那 么在雙方都認(rèn)可的情況下它應(yīng)該補(bǔ)加分。（11）交換場(chǎng)地：交換場(chǎng)地應(yīng)在60

22、秒之內(nèi)完成。處罰：超時(shí)視為延誤比賽。（12）交換位置：同隊(duì)隊(duì)員可以在以下情況下交換站位： A、在暫停期間B在得分之后 和發(fā)球前C、兩局間隔期間D在技術(shù)犯規(guī)射門之前或之后。處罰：其他情況下交換站位則被認(rèn)為是故意擾亂對(duì)方注意力（13）旋轉(zhuǎn)球桿：在擊球前后旋轉(zhuǎn)球桿超過(guò)360度屬犯規(guī)（無(wú)故旋轉(zhuǎn)球桿會(huì)被判為故意 擾亂對(duì)方注意力）。處罰：A、如果旋轉(zhuǎn)球桿將球打進(jìn)，判為不得分，由對(duì)方守門員發(fā)球。如不進(jìn)球，對(duì)方可以繼續(xù)比賽或重新發(fā)球。（14）撞動(dòng)球臺(tái)：任何晃動(dòng)，抬起或移動(dòng)球臺(tái)造成對(duì)方控球不利都稱為撞動(dòng)球臺(tái)。處罰：A、第一、二次，提出警告，或在撞擊初始位置或當(dāng)前位置繼續(xù) 比賽，或重新發(fā)球。第三次，判為技術(shù)犯規(guī)并

23、且按 A項(xiàng)列出選擇重新進(jìn)行比賽。(15)重置:當(dāng)進(jìn)攻方準(zhǔn)備射門或傳球時(shí)，防守方擾亂球的狀態(tài)，即使小球只是在 原地晃動(dòng)。處罰：A、犯規(guī)后都應(yīng)重置時(shí)間限制，需要在裁判進(jìn)入后繼續(xù)比賽。B、每局比賽中均有一次“重置”警告機(jī)會(huì)。C、兩次得分之間也要重置第一次：重置警告第二次：技術(shù)犯規(guī)技術(shù)犯規(guī)后的重置也是警告重置進(jìn)攻方假裝重置應(yīng)讓對(duì)手的重新發(fā)球。（16）從球場(chǎng)取球：在死球情況下，不犯規(guī)。處罰：A、當(dāng)一方控球且球從球場(chǎng)取球停止時(shí)，對(duì)方得以重新發(fā)球權(quán)B、在本方球門區(qū)移動(dòng)或球門入口處從球場(chǎng)取球，算對(duì)方得分。C、任何其他情況下球從球場(chǎng)取球，算技術(shù)犯規(guī)（17）球臺(tái)的改變或修復(fù)：A、如果球被打壞，可以申請(qǐng)一個(gè)新球。B

24、、如果突然出現(xiàn)球臺(tái)故障，可以修復(fù)球臺(tái)。C、 選手可以用特定的增加握力及摩擦力的工具或松香，但是不能在球 臺(tái)內(nèi)使用。D任何其他的方式改變球臺(tái)都視為不合法。（18）故意擾亂對(duì)方注意力可能影響選手與操作球臺(tái)無(wú)關(guān)的攢動(dòng)或聲音（除小人擊球時(shí)產(chǎn)生的聲 音外）。處罰：A、如由進(jìn)攻方造成：判進(jìn)球不得分，由對(duì)手重新發(fā)球。B、其他情況：受影響的一方選擇繼續(xù)比賽或重新發(fā)球（19）練習(xí)：在比賽期間用球練習(xí)（例如練習(xí)發(fā)球或傳球）。處罰：技術(shù)犯規(guī)（20）語(yǔ)言文明：不文明言行，不符合體育職業(yè)道德規(guī)范的評(píng)論或者故意擾亂對(duì)方注意 力（只有在暫停或比賽間歇時(shí)間允許指導(dǎo)隊(duì)員）都視為違反語(yǔ)言文明。處罰：A、對(duì)不文明言行判技術(shù)犯規(guī)。B

25、、其他情況：酌情處理，警告或判罰技術(shù)犯規(guī)。（21）傳球：（此項(xiàng)規(guī)則用于指導(dǎo)國(guó)際級(jí)比賽）五人桿傳給三人桿及守門員傳給五人桿：壓住的球或靜止的球必須置于運(yùn)動(dòng)中，在傳球前碰到過(guò)兩個(gè)小人桿。五人桿傳給三人桿：允許兩次碰到邊框，第三次碰邊框可以作為傳球的一部分。利用小人前后腳面來(lái)調(diào)節(jié)擊球位進(jìn)行傳球是不合法的。處罰：對(duì)手可以允許繼續(xù)或者重新發(fā)球。（22）控球時(shí)間：球場(chǎng)內(nèi)任何一根小人桿控球時(shí)間不得超過(guò) 12秒鐘。處罰：A、三人桿控球超時(shí)時(shí)，由對(duì)方守門員發(fā)球。B、在任何其他地方，對(duì)方重新發(fā)球。（23）比賽時(shí)間限制：一場(chǎng)五局三勝制比賽時(shí)間是1小時(shí)，一場(chǎng)三局兩勝制比賽時(shí)間限制為 35分鐘。處罰：A、如超時(shí)，強(qiáng)制延時(shí)限制為10分鐘后必須結(jié)束。B、延時(shí)之后的獲勝者為：（1）多局獲勝者（2）（如果是平局）得分多 的獲勝（3）如果平局平分，采用1分定勝負(fù)的方法，有最后被進(jìn)球一方發(fā)球。（24）比賽的推延：如果一方球員得到通知10鐘后仍不能準(zhǔn)備