華聯(lián)超市五一促銷策劃方案

1、安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)課題名稱 合肥市阜陽路華聯(lián)超市五一促銷方案姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)老師張杰093279連鎖經(jīng)營(yíng)管理09連鎖金鑫2011年9月目錄一、活動(dòng)背景3二、活動(dòng)目的3三、活動(dòng)主題與形式41. 活動(dòng)主題42 .活動(dòng)形式4四、活動(dòng)內(nèi)容5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 5活動(dòng)二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 6第一樂：溫馨千千結(jié)6第二樂：百發(fā)百中6第三樂：愛“拼才會(huì)贏 7活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 7一重禮：購物有禮7二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠8三重禮：外場(chǎng)特賣8四重禮：會(huì)員活動(dòng) 8五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)9五、活動(dòng)傳播 9六、費(fèi)用預(yù)算10七、預(yù)期效果11一、活動(dòng)背景：上海聯(lián)華超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)華新

2、標(biāo)超）由上海聯(lián)華超市發(fā)展有限公司和華聯(lián)超市股份有限公司重組而成?？偛吭谏虾Ｊ袟钇謪^(qū)隆昌路609號(hào)。系聯(lián)華超市股份有限公司（0980.HK ）全資控股、專司超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的專業(yè)公司。重組后的聯(lián)華新標(biāo)超業(yè)態(tài)門店規(guī)模將突破3500家，成為中國(guó)最大的連鎖標(biāo)超企業(yè)。聯(lián)華超市股份有限公司創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以連鎖經(jīng)營(yíng)為特征的超市公司。2003年6月在香港主板市場(chǎng)上市。截止到 2009年12月，擁有世紀(jì)聯(lián) 華大型綜合超市、聯(lián)華新標(biāo)超（聯(lián)華、華聯(lián)）、快客便利店、聯(lián)華OK網(wǎng)上銷售、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)領(lǐng)域；門店總數(shù)5599家，主要分布在華東、華南、西南、華北、東北等地 100余座城市；資產(chǎn)總額達(dá)到137

3、.01億元。本次五一促銷活動(dòng)方案選取合肥華聯(lián)超市阜陽路店展開策劃。針對(duì)目前超市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面， 結(jié)合阜陽路華聯(lián)超市自身特點(diǎn)、周邊的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行本次五一促銷活動(dòng)策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十多個(gè)成熟社區(qū)，擁有充足的客流源。目前該超市周邊有大潤(rùn)發(fā)、合家福兩家知名超市,形成更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。為了鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，華聯(lián)超市將開展“華聯(lián)嘉年華, 五一樂翻天”為主題的系列活動(dòng)、活動(dòng)目的1. 聚攏人氣，提高銷量，增加收益2. 提升華聯(lián)超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)華聯(lián)超市在消費(fèi)者心中 的品牌影響力。3. 樹立品牌形象，拉近華聯(lián)超市與消費(fèi)者之間的距離。三、活動(dòng)主

4、題與形式1活動(dòng)主題總主題：華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動(dòng)，我光榮歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天一一溫馨千千結(jié)百發(fā)百中愛“拼才會(huì)贏繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮2活動(dòng)形式活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式我勞動(dòng)，我光榮2011.5.1 ，9: 3011: 30溫馨千千結(jié)廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)，包括勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游戲、表演等。現(xiàn)場(chǎng)答題互動(dòng)游戲（針對(duì)女 性）歡樂齊上陣,華聯(lián)樂三天發(fā)百中愛“拼才會(huì)贏L氣球中大獎(jiǎng)（針對(duì)男性） 全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲 （帶有孩子的家庭）繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮2011.4.29 購物有禮5.82011.4.29 一重禮5.820114291店內(nèi)優(yōu)惠三重禮1 l.l.5.

5、8會(huì)員活動(dòng)四重禮2011.5.1 5.3外場(chǎng)特賣五重禮2011.5.1 5.3幸運(yùn)抽獎(jiǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮活動(dòng)時(shí)間：2011.5.1 9 : 30 11 : 30活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)華聯(lián)超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3. 互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，例如“穿針引線”、“

6、眼急手快?！按┽樢€”主要是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀 眾參與穿針游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與我們現(xiàn)場(chǎng)物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰的時(shí)間最快，錯(cuò)誤最少獲勝。將對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。活動(dòng)流程：9: 30 10 : 00舞獅表演10 : 00 10: 30本超市的勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)10: 3010: 50才藝表演10 : 50 11: 30游戲環(huán)節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn):本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表 彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了 人氣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：舞臺(tái)搭建，邀請(qǐng)表演人員，游戲物件準(zhǔn)備活動(dòng)二：歡樂齊上

7、陣，華聯(lián)樂三天在本次活動(dòng)中，將舉辦三場(chǎng)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，盡可能的吸引消費(fèi)者參與，以此來拉近與消費(fèi)之間的距離。第一樂活動(dòng)名稱：溫馨千千結(jié)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場(chǎng)專門區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購物的女性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1. 選絲巾，當(dāng)天購物的女性均可憑購物小票到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲 巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識(shí)問題。2. 答問題，在不超過1分鐘的時(shí)間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得 精美的紀(jì)念品。3. 送禮品，對(duì)回答正確的顧客，贈(zèng)送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把?；顒?dòng)亮點(diǎn)：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。準(zhǔn) 備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲

8、巾排成心型圖案，獎(jiǎng)品 準(zhǔn)備。第二樂活動(dòng)名稱：百發(fā)百中活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前廣場(chǎng)指定區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購物的男性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1. 扎氣球游戲：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，將準(zhǔn)備500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。當(dāng)天購物的男性參與活動(dòng)，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎(jiǎng)。2. 中大獎(jiǎng)：扎破氣球就有獎(jiǎng)等你來拿，對(duì)扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價(jià)值20元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值 2元的收集掛墜一個(gè)。準(zhǔn)備工作：氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100只飛鏢，獎(jiǎng)品若干，中獎(jiǎng)字樣的字條?；顒?dòng)亮點(diǎn):通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣第三樂:活動(dòng)名稱: 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)地點(diǎn):

9、 活動(dòng)對(duì)象: 具體內(nèi)容:愛“拼”才會(huì)贏門前小廣場(chǎng)指定區(qū)域帶孩子的家庭1. 報(bào)名參加，以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三 天來到超市服務(wù)臺(tái)登記信息，報(bào)名。2. 現(xiàn)場(chǎng)拼圖，參與報(bào)名的消費(fèi)者，分組進(jìn)行比賽，5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎(jiǎng)勵(lì)。3. 獎(jiǎng)品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩活動(dòng)亮點(diǎn)：全家總動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節(jié)主題，愛“拼”才會(huì)贏。準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎(jiǎng)品。具一個(gè)O活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮：購物有禮活動(dòng)時(shí)間：2011.4.29 5.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，在華聯(lián)超市購物滿51元將獲得高

10、露潔牙膏一支；購滿 102元將獲得馬克杯一個(gè)；購滿153元將獲得精美雨傘一把。二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2011429 5.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，將推出店內(nèi)折扣的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，對(duì)超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費(fèi)者的眼球， “盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人 氣。1、 糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買贈(zèng)。2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈(zèng)活動(dòng)。3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價(jià)和買二贈(zèng)一的活動(dòng)。4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈(zèng)一的活動(dòng)。三重禮：外場(chǎng)特賣活動(dòng)時(shí)間：2011.5.1 5.3活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：對(duì)特賣的飲料

11、進(jìn)行貨品的現(xiàn)場(chǎng)布置，以誘人的現(xiàn)場(chǎng)布置和特賣的價(jià)格來吸引消費(fèi)者前來購買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。準(zhǔn)備工作：對(duì)特賣飲料商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，以及對(duì)活動(dòng)期間人員的安排。四重禮：會(huì)員活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011.4.29 5.8具體內(nèi)容：1、會(huì)員換購：在活動(dòng)期間，對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行會(huì)員換購活動(dòng)，以換購的方式來穩(wěn)住會(huì)員顧客。換購方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發(fā)水和 護(hù)發(fā)素一套； 滿300分換吹風(fēng)機(jī)一個(gè)； 滿400分換精致廚具一套； 滿500分換 電飯鍋一個(gè)等等換購活動(dòng)。2、會(huì)員雙倍積分：對(duì)會(huì)員購物進(jìn)行雙倍積分，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼 球，以豐富的會(huì)員活動(dòng)拉攏會(huì)員顧客。五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)

12、間：2011.5.1 5.3具體內(nèi)容：在五一三天活動(dòng)期間，凡在本超市購買的消費(fèi)者都可憑購物小票將參與抽 獎(jiǎng)，購滿51元抽取一次，購滿 102元抽取兩次，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：851元購物券 1名二等獎(jiǎng)：351元購物券 3 名；三等獎(jiǎng)：51元購物券10名；幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一份100名五、活動(dòng)傳播在“華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天”的活動(dòng)開展之前，將通過一系列的傳播手段進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道，通過傳播媒介向消費(fèi)者告知本次華聯(lián)超市的具體活動(dòng)。另外，考慮到本次策劃是針對(duì)華聯(lián)一個(gè)門店來設(shè)計(jì)的， 超市的輻射范圍較小， 因此采用一些實(shí)用的宣傳方式來告知附近的消費(fèi)者階段傳播方式明細(xì)海報(bào)選擇周邊15個(gè)小區(qū)

13、的宣傳欄張貼海報(bào)戶外宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)前期宣傳造勢(shì)站牌選擇附近兩個(gè)公交站牌做廣告宣傳單放置店內(nèi)，顧客自取店內(nèi)海報(bào)在入口處張貼促銷商品信息以及店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容購物指南對(duì)年內(nèi)購物的消費(fèi)者派發(fā)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置POP、吊旗、彩帶、氣球等活動(dòng)期間宣傳單頁散發(fā)在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳單頁的散發(fā)后續(xù)報(bào)道新安晚報(bào)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行500字左右的軟文報(bào)道六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目種類明細(xì)金額（元）活動(dòng)一舞臺(tái)租賃300 元 /次1600演出人員200元/一組，共3組現(xiàn)場(chǎng)布置400元獎(jiǎng)品費(fèi)用100元其他費(fèi)用200元活動(dòng)二溫馨千千結(jié)物料費(fèi)用紅絲巾：1元/條，共500條1500獎(jiǎng)品費(fèi)用馬克杯：10元/件，共100件百發(fā)百中物料費(fèi)用氣球：0.1元/個(gè)，共1500個(gè)2100獎(jiǎng)品費(fèi)用保溫杯：20元/件，共100個(gè)愛“拼”才會(huì)贏物料費(fèi)用拼圖：100元/幅，共5幅1200獎(jiǎng)品費(fèi)用電飯煲：100元/個(gè)，共5個(gè)玩具：10元一個(gè)，共20個(gè)活動(dòng)三一重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用牙膏、馬克杯、雨傘3000一重禮三重禮n四重禮禮品費(fèi)用電吹風(fēng)、洗發(fā)水等生活用品500五重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用851元購物券 1名；351元購物券 3名；51元購物券10名；5元的精美禮品一份100名2000季刊4元/本，共300本宣傳單頁0.2元一張，共300