回款計(jì)劃及工作安排匯編

1、回款計(jì)劃及工作安排 目錄一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解2、12月份任務(wù)分解3、1月份任務(wù)分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2、推廣渠道分析3、市場(chǎng)定位4、客戶群定位三、營(yíng)銷執(zhí)行方案1、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略2、整體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案四、整體營(yíng)銷預(yù)算附：工作計(jì)劃推進(jìn)表一、任務(wù)分解 1、整體任務(wù)分解貨量盤點(diǎn)類別 樓棟 套數(shù) 戶型 套均面積 去化率 去化套數(shù) 解籌率 認(rèn)籌量 客戶量 面積 成交均價(jià) 總價(jià) 住宅 洋房 合計(jì) 總合計(jì) 整體去化率按 ，才可以滿足銷售額 億（中間含有一次性交付的），回款額 萬(wàn)左右；住宅解籌率按 ，洋房解籌率按 ；根據(jù)現(xiàn)在來(lái)訪量和銷售量的比值，得知住宅來(lái)訪量：住宅認(rèn)籌量=10:

2、1 洋房來(lái)訪量：洋房認(rèn)籌量=6:1 回款計(jì)劃時(shí)間暫定在10月21日-12月15日，共56天，以現(xiàn)在每天 組的成交量，到12月15日共 組成交，可回款 元，列表如下：認(rèn)籌量解籌率 解籌率 售出套數(shù)住宅洋房56天內(nèi)回款金額如下：均價(jià)套數(shù)面積銷售額（萬(wàn)）總金額（萬(wàn)）實(shí)際回款額（萬(wàn)）實(shí)際總金額（萬(wàn)）住宅洋房整體 萬(wàn)元任務(wù)分解如下： 10月20日-10月31日：分解 萬(wàn)元回款額 11月1日-11月30日：分解 萬(wàn)元回款額 12月1日-12月15日：分解 萬(wàn)元回款額 以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。要想完成每個(gè)階段的回款任務(wù)量，必須加大營(yíng)銷推廣的力度。二、客戶及推廣渠道分析市場(chǎng)定位就是石家莊城區(qū)及周邊

3、的縣鎮(zhèn)，后期深度挖掘欒城、元氏、趙縣、高邑，把這四個(gè)縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都宣傳到位，其次城區(qū)、鹿泉、井陘；其他縣鎮(zhèn)也有目標(biāo)客群，但是可選性不大?？蛻羧耗挲g段集中在25歲60歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出來(lái)自己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；要么給孩子買準(zhǔn)備做婚房用，再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。三、營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案1、整體營(yíng)銷政策1）建議以團(tuán)購(gòu)的形式快銷一部分一期特定住宅房源，團(tuán)購(gòu)售價(jià)暫定5300元/，一次性付款，免費(fèi)更名一次，兩年保證變性2）建議一期71的房源，一次性付款可優(yōu)惠800元/3）建議其

4、他一期房源，按照“442”政策執(zhí)行4）建議洋房執(zhí)行先交40%房款，交房時(shí)再交20%房款，40%走貸款5）建議二期房源售價(jià)9000元-12000元/區(qū)間，首付30%2、整體推廣策略1、城區(qū)以渠道拓客為主，線上線下推廣宣傳促自然來(lái)訪為輔2、欒城、元氏、趙縣、高邑四縣以“小蜜蜂派單”為主，縣域二手房門店拓展為輔3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)場(chǎng)外：社區(qū)小型展會(huì)、縣鎮(zhèn)派單、二手房門店拜訪合作、看房車等場(chǎng)內(nèi)：暖場(chǎng)、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈(zèng)送等線上：短信平臺(tái)、微信、QQ群廣告頁(yè)面搜狐焦點(diǎn)、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)（合作招募團(tuán)購(gòu)成員）線下：河北青年報(bào)4/1報(bào)廣，每周一期（內(nèi)容為團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)內(nèi)容） 交通電臺(tái)94.6頻率，11月集中

5、轟炸（內(nèi)容為洋房及二期住宅） 電梯框架廣告，11月12月，（內(nèi)容為項(xiàng)目形象廣告）派單執(zhí)行： 欒城、元氏、趙縣、高邑四縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 每天10名派單專員，分別在周一至周六外出派單； 周日：暖場(chǎng)活動(dòng)每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn)，發(fā)放點(diǎn)主要集中在縣域商業(yè)街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；每天去任何點(diǎn)位至少跟著2名置業(yè)顧問(wèn)，安排臨時(shí)據(jù)點(diǎn)，要求每名派單人員當(dāng)天每人必須帶2名意向客戶，來(lái)臨時(shí)據(jù)點(diǎn)找置業(yè)顧問(wèn)詢問(wèn)項(xiàng)目情況，置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)挖掘客戶，進(jìn)量說(shuō)服客戶當(dāng)天來(lái)售樓部了解項(xiàng)目，看房車隨時(shí)等候接送客戶。同時(shí)，根據(jù)案場(chǎng)情況，每日安排2名置業(yè)顧問(wèn)00:00-00:00（待定）外出，帶宣傳單頁(yè)、小禮品去拜訪自己的成交客戶和意向

6、客戶，必須爭(zhēng)取成交的客戶能成為老帶新，意向客戶變成成交客戶。暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行DIY類活動(dòng)： 類似于，香皂DIY、馬克杯DIY：客戶參與性強(qiáng)，自己動(dòng)手，成果帶走，客戶到訪即有禮品；活動(dòng)產(chǎn)品需將項(xiàng)目LOGO印上，增強(qiáng)實(shí)用性與宣傳性，從而提高項(xiàng)目到訪量與成交量； 親子類活動(dòng)： 穿衣比賽、同心協(xié)力、我做你猜：客戶帶領(lǐng)孩子參加活動(dòng)，增加親子互動(dòng)，前三名有禮品，其余客戶均有參與獎(jiǎng)； 活動(dòng)流程：邀約客戶（邀約客戶帶領(lǐng)孩子、朋友及孩子一起）- 客戶到訪 - 置業(yè)顧問(wèn)組織客戶參與活動(dòng) 活動(dòng)期間帶領(lǐng)客戶講解項(xiàng)目與認(rèn)籌 辦理成功 帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取認(rèn)籌禮 送客戶出門； 所有活動(dòng)以促成交為主要目的，活動(dòng)起到聚眾、烘托氛圍、緩和客戶情緒等作用 老帶新政策執(zhí)行： 老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)（老帶新獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)用性的禮品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)最有吸引力；）新客戶無(wú)惠； 釋放老帶新政策，有利于挖掘老客