業(yè)務員作物甜玉米戰(zhàn)略規(guī)劃方案資料講解

1、XX農(nóng)業(yè)服務公司作物規(guī)劃1.0版依托客戶 XX 作物甜玉米 姓名吳x一、市場背景市場容量：德宏甜玉米主要分布在芒市、瑞麗、隴川，目前統(tǒng)計面積合計15萬畝，農(nóng)藥市場大約8千萬左右，目前種植面積呈擴大趨勢。其中芒市種植面積 5萬畝，瑞麗、隴川4萬畝，其他區(qū)域約兩萬畝，種植方式為連茬耕作方式。種植特點： 本地人種植，基地較少，種植戶文化水平較低 種植面積主要是分散型，平均每戶種植面積約10-15畝地 年種植1-3茬，翻地即可再種，傳統(tǒng)人工打藥，兌肥用機器灌根 農(nóng)藥肥料盡可能在一家農(nóng)藥店購買，購肥即可送噴霧器、農(nóng)藥等禮品，大部分農(nóng)戶賒欠待岀售后結(jié)賬市場方向： 客戶發(fā)貨860萬，其中甜玉米用藥在180萬

2、，主要產(chǎn)品為瑞功、冠雄、秀庫、稼酷、碧艾、剎無松等，其他公司用 藥主要為生物調(diào)節(jié)劑，葉面肥和封草劑。 零售店對甜玉米用藥主要產(chǎn)品為秀庫、冠雄，新產(chǎn)品稼酷，碧艾需要做大量的實驗推廣。 甜玉米選擇性除草劑沒有切入市場，未來也是一個比較的市場。、作物大戶痛點簡述：縱觀全局，甜玉米種植具有農(nóng)民低水平，分散，自防等特點，如何抓住農(nóng)民亟待解決問題？Q1:分散？A1：在國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)的政策，通過以較大基地示范帶領散戶，成立甜玉米合作社。規(guī)劃：以芒市為示范點，以芒市風平一零售店尋找合適對象，要求種植面積較大，人際范圍廣，且對諾普信產(chǎn)品認可的 種植大戶，傳輸擴大規(guī)模，規(guī)范操作，科學種植理念，來帶領同寨及臨寨種

3、植戶。Q2:低水平？A2:如何提升種植水平，優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，政府的行為引導，第一方面高新技術種植，示范高產(chǎn)種植，第二方面優(yōu)秀產(chǎn) 品支持，第三政府新品種推廣，協(xié)同種植方案，需要高度政策敏感。規(guī)劃：2-3月全生育種植示范地 期間產(chǎn)品下鄉(xiāng)宣傳，包括免費贈品，包打定制，基地協(xié)議種植 跟進農(nóng)科所最近甜玉米推廣實驗Q3:自防？A3:主要集中在病蟲害自防， 傳統(tǒng)采取人工施藥，費時費力且藥效不均， 采取無人機施藥霧化程度更高，節(jié)約時間精力,也是合作社，基地等規(guī)模種植必備的科技手段，其中還包括大型機械耕地收獲等。規(guī)劃：與農(nóng)具公司合作引進更先進耕地工具建立無人機飛防隊伍三、最近工作進展時間概述內(nèi)容備注拜訪零售店針

4、對甜玉米覆蓋區(qū)域芒市、瑞 麗、隴川零售店進行走訪，了 解甜玉米用藥，并對其他廠家 競品進行統(tǒng)計，針對部分零售 店做岀秀庫套餐目前市場比較低迷，用藥水平 受收購價影響不高，積極性 差，如何提高產(chǎn)量是下一步肥 料的操作盈江零售店會議會議針對馬鈴薯套餐進行宣 講，同時召集了隴川的零售參 會，同時將甜玉米推廣方案在 會議有所提及，會后也有跟只涉及隴川三家零售店甜玉米會議（計劃）對走訪的零售店了解市場支持，以會議上活動政策作為支 持，突岀套餐的特點，策劃會 議訂貨。芒市6家零售店，隴川8家零售 店，瑞麗8家零售店，同時開 發(fā)新零售店四、第一季度行動計劃及數(shù)據(jù)化推演規(guī)劃目標：農(nóng)藥80萬項目目錄達成措施時間

5、預期目標責任人零售店會議眾籌、新產(chǎn)品發(fā)布1、市場內(nèi)容摸牌， 維護老客戶。2、 對空白市場進行 零售店布局。會議時間3月15日重點產(chǎn)品訂貨30萬XX示范地建立每個零售店建立2-5個示范園全程用藥且最后測產(chǎn)結(jié)果2月20-3月30日鼓勵零售店使用瑞諾全生育套餐XX觀摩會10-20次宣傳針對套餐效果展示2月20日-3月 30日每場觀摩現(xiàn)場售出50套（每套用藥）XX產(chǎn)品套餐促銷會對零售店每個街天舉行促銷活動（2-3次）3月 1日-3月30日六家零售店平均帶動銷售2-5萬XX基地開發(fā)及服務基地微信服務圈病蟲害交流產(chǎn)品及試驗結(jié)果2月20-6月30日基地包打業(yè)務開展，或者入股協(xié)議聯(lián)合種植新基地開發(fā)套餐產(chǎn)品推廣

6、2月20-3月30日帶動銷量20萬基地眾籌會議圓桌會議（5場），產(chǎn)品宣講，示范實驗3月 1日-4月10日基地會議眾籌20-30萬PCA建設零售店布局村寨服務選擇種植帶頭人帶人PCA服務體系2月20日-3月 30日服務站3個，帶動銷售5萬五、核心策略1:3月前尋找8家零售店，20家合作基地種植農(nóng)戶2 :甜玉米拌種增強套餐裝，除草劑套餐裝，病蟲害套餐裝內(nèi)容產(chǎn)品及外觀設計生產(chǎn)3:農(nóng)戶包打協(xié)議、基地種植協(xié)議、自建地協(xié)議制作擬定4:合作社覆蓋范圍外進行傳統(tǒng)宣傳，三會（觀摩會，農(nóng)民會，訂貨會）加促銷5 :完善產(chǎn)業(yè)鏈，強調(diào)突岀農(nóng)藥銷售，初步接觸農(nóng)機及肥料，日后精耕六、資源配置及支持附錄1 :人員安排人員工作

7、內(nèi)容備注產(chǎn)品老師（郭老師）零售店會議宣講產(chǎn)品對訂貨爭取產(chǎn)品政策及其他支持作物老師（崔博士）負責全生育作物套餐方案，并及時跟瑞諾人員（孫紹偉）套餐外包裝設計，并組織分裝套餐產(chǎn) 品。聯(lián)系廣告策劃或者公司定制產(chǎn)品包裝田田圈人員（5人）1廣告宣傳2 聯(lián)系并組織農(nóng)民會，并現(xiàn)場訂貨配合零售店對覆蓋的村鎮(zhèn)進行詳盡的宣傳；促銷會支持；落實人員工作內(nèi)容附錄2 :費用項目費用類別數(shù)量費用金額（元）費用說明零售店訂貨會會場租金及宣傳品制作13000會場、LED屏、桁架、X展架PCA服服務站pea薪酬及獎勵53000人員經(jīng)費、門店招牌、貨架示范園建設試驗品（冠雄，秀庫，碧艾等藥品）50畝1000按500元/畝年觀摩促銷會151500衣服、禮品、促銷費用種植交流會3600基地大戶啟動會宣傳品費用大示范牌52500基地示范園廣告牌（1.5米*2米）解決方案單頁20001000碧艾，冠雄等單頁海報、戶外寫真10500戶外寫真，貼在顯眼地段廣告牌21000諾普信廣告牌其他宣傳品1500其他個性化宣傳品促銷禮品吡蟲啉藥品（零售店協(xié)商）零售店協(xié)商其他合計12000七、作物全生育期全程解決方案*沖mW牛托擁-龍口 1111生育期病蟲草害用藥方案用肥方案播種期粗縮病、薊馬、蚜蟲、二點委夜蛾瑞功+猛寬/冠雄復合肥并撒施尿素，20g/株苗期季生雜草、封草