口腔醫(yī)療計(jì)劃書(shū)匯編

1、點(diǎn)亮創(chuàng)意菁齒薈口腔醫(yī)療平臺(tái)項(xiàng)目菁齒薈您身邊的共享口腔醫(yī)院商業(yè)計(jì)劃書(shū)匯報(bào)人：孫仁義2018.12項(xiàng)目介紹12市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)規(guī)劃3融資計(jì)劃41項(xiàng)目介紹公司介紹 菁齒薈 公司菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，我們托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（微信+小程序）整合醫(yī)院、門(mén)診、診所等線下口腔醫(yī)療服務(wù)資源至線上，為大學(xué)生群體提供口腔疾病預(yù)防、在線問(wèn)診等醫(yī)療服務(wù)。并以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)品牌為客流入口，積極拓展自營(yíng)診所，提供診療一體的口腔服務(wù)。菁齒薈公司簡(jiǎn)介運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 溫州醫(yī)科大學(xué)碩士12年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負(fù)責(zé)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)搭建創(chuàng)始人-孫仁義同濟(jì)大學(xué)碩士6年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負(fù)責(zé)客戶管理和預(yù)防溫州醫(yī)科大學(xué)碩士博林口腔醫(yī)院院長(zhǎng)溫州民營(yíng)口腔協(xié)會(huì)副

2、秘書(shū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)合作診所和醫(yī)療流程預(yù)防專(zhuān)家-高吟醫(yī)務(wù)經(jīng)理林蕾蕾法務(wù)顧問(wèn)-陳 丹 戰(zhàn)略顧問(wèn)-王尚海復(fù)旦大學(xué)行政管理學(xué)碩士法律和行政管理工作13年負(fù)責(zé)公司法務(wù)工作浙江大學(xué)學(xué)士；原格陵蘭印染常務(wù)副總香港公開(kāi)大學(xué)MBA；高級(jí)經(jīng)營(yíng)師國(guó)家一級(jí)人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會(huì)理事負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定菁齒薈服務(wù)生態(tài)平臺(tái)（小程序+微信）預(yù)防中心（預(yù)防工作室預(yù)防基地）治療中心（合作診所+連鎖診所）負(fù)責(zé)預(yù)防和治療線上配合提高三方對(duì)接效率線上獲客拓寬獲客渠道提高客戶粘性，獲得預(yù)防數(shù)據(jù) 第三方買(mǎi)單標(biāo)準(zhǔn)化治療和服務(wù)，可復(fù)制降低醫(yī)療資源閑置率目標(biāo)客戶群需求服務(wù)服務(wù)三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生客戶大學(xué)生群體合作民營(yíng)口腔門(mén)診部 技術(shù)水平高，專(zhuān)業(yè)

3、能力強(qiáng)，穩(wěn)定，高效， 勞動(dòng)強(qiáng)度大，但是經(jīng)濟(jì)回報(bào)僅有20%牙健康意識(shí)強(qiáng)，易接受新事物，看牙貴，看牙難，恐懼心理，智齒高發(fā)，無(wú)社保服務(wù)較好，醫(yī)生水平偏低 客戶少，醫(yī)療服務(wù)資源閑置率高達(dá)80%我們的解決方案三甲醫(yī)院醫(yī)生大學(xué)生 客戶合作診所線上對(duì)接客戶管理中心1醫(yī)生群體收入提高（50%），目前合作醫(yī)生40位+234大學(xué)生群體獲得高質(zhì)量的醫(yī)生和牙科診療服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠（8.0折）線下診所提高資源利用率，增量利潤(rùn)（40%），目前合作診所6家平臺(tái)效益平臺(tái)抽取線上服務(wù)傭金10-15%，獲得流量及客戶數(shù)據(jù)項(xiàng)目盈利來(lái)源前期利潤(rùn)來(lái)源平臺(tái)在線問(wèn)診等服務(wù)傭金的10%-15%未來(lái)現(xiàn)金流構(gòu)成口腔治療費(fèi)口腔設(shè)備銷(xiāo)售預(yù)防產(chǎn)品銷(xiāo)售

4、口腔診療耗材銷(xiāo)售中期利潤(rùn)來(lái)源平臺(tái)廣告費(fèi)，預(yù)防產(chǎn)品銷(xiāo)售，自建診所營(yíng)收后期利潤(rùn)來(lái)源大流量變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，連鎖診所品牌 項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎(jiǎng)2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園，獲得政策支持2018年“贏動(dòng)教育杯”大學(xué)生電子商務(wù)大賽省賽一等獎(jiǎng)，國(guó)賽三等獎(jiǎng)2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎(jiǎng)，10月份參加國(guó)賽2市場(chǎng)分析口腔市場(chǎng)前景 2017年，中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3700億，近幾年來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)25%。同時(shí)，口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人民對(duì)口腔健康的重視程度不斷提升，口腔醫(yī)療市場(chǎng)將保持持

5、續(xù)高速增長(zhǎng)。其中，口腔正畸和牙齒種植服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。大學(xué)生智齒醫(yī)療需求大學(xué)生智齒現(xiàn)狀1.智齒高發(fā)，90%，關(guān)注度高，百度搜索指數(shù)日均10000余；2.危害大，會(huì)引起一系列疾病，90%需要拔除。3.人均智齒3顆，平均每顆費(fèi)用400元，溫州9萬(wàn)大學(xué)生。以大學(xué)生智齒切入優(yōu)勢(shì)1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專(zhuān)業(yè)醫(yī)生；2.溫州地區(qū)專(zhuān)業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名，菁齒薈醫(yī)療團(tuán)隊(duì)有8名，團(tuán)隊(duì)還將引入杭州、麗水、臺(tái)州等地智齒專(zhuān)家。4.大學(xué)生大部分無(wú)醫(yī)保，引流至合作民營(yíng)單位阻力小。牙科客戶生命周期長(zhǎng)，大學(xué)生未來(lái)消費(fèi)能力可觀；大學(xué)生是洗牙、補(bǔ)牙高頻需求群體，牙齒不齊高發(fā)群體；菁齒薈口腔預(yù)防先切入大學(xué)生消費(fèi)群，再拓展兒童消費(fèi)

6、群，預(yù)防接受度高；大學(xué)生同質(zhì)性強(qiáng)，便于傳播；在大學(xué)城打磨積累成熟模式，再往校外擴(kuò)散，往其他病種擴(kuò)散；大學(xué)生是優(yōu)質(zhì)客戶，也是人才儲(chǔ)備中心。大學(xué)生智齒市場(chǎng)切入意義切入市場(chǎng)大學(xué)生智齒競(jìng)品分析菁齒薈公立醫(yī)院民營(yíng)診療單位n 優(yōu)勢(shì)服務(wù)體驗(yàn)好，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)n 不足醫(yī)生診療水平不足，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量難保證互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái)n 優(yōu)勢(shì)高水平醫(yī)生資源n 不足服務(wù)體驗(yàn)較差，就醫(yī)等待時(shí)間長(zhǎng)n 優(yōu)勢(shì)醫(yī)生水平高，醫(yī)患資源對(duì)接效率高，線上線下聯(lián)動(dòng)，為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務(wù)n 不足三線城市客單價(jià)低于一二線城市n 優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接效率高n 不足服務(wù)和治療無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)區(qū)域僅限一線城市核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品形式整合區(qū)域化優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，

7、為大學(xué)生群體提供優(yōu)質(zhì)的口腔診療服務(wù)；通過(guò)多方分潤(rùn)調(diào)動(dòng)平臺(tái)醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務(wù)積極性。短期核心競(jìng)爭(zhēng)力融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及前沿技術(shù)的預(yù)防管理中心，線上交互和統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化診所形成的閉環(huán)。遠(yuǎn)期核心競(jìng)爭(zhēng)力3運(yùn)營(yíng)規(guī)劃搭建服務(wù)體系線上家庭醫(yī)生共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng)醫(yī)院門(mén)診部診所客戶預(yù)防管理系統(tǒng)高校工作室預(yù)防宣傳員企業(yè)合作微信云牙系統(tǒng)小程序義診，口腔預(yù)防宣傳為切入點(diǎn)的獲客渠道三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，在線答疑，在線診斷和制定治療方案云牙管理系統(tǒng)，線上線下連接樞紐診所醫(yī)療設(shè)備和助手，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)間（醫(yī)院方面只負(fù)責(zé)醫(yī)生與客戶對(duì)接）所有客戶將進(jìn)入小程序個(gè)人中心，利潤(rùn)的40%補(bǔ)貼預(yù)防，提高回購(gòu)率，推薦

8、率，真正實(shí)現(xiàn)共贏。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃&目標(biāo)20162017201820192020啟航驗(yàn)證高校溫州臺(tái)州麗水1-9月 業(yè)務(wù)覆蓋溫州地區(qū)，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)1200萬(wàn)首家預(yù)防工作室在溫州醫(yī)科大學(xué)建立，菁齒薈三個(gè)月?tīng)I(yíng)收20萬(wàn)。創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”，營(yíng)業(yè)第一年利用多點(diǎn)執(zhí)業(yè)模式營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)10-12月 業(yè)務(wù)覆蓋溫州高校，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)120萬(wàn)10-6月 業(yè)務(wù)覆蓋麗水、臺(tái)州，年?duì)I業(yè)額目標(biāo)4000萬(wàn)4融資計(jì)劃融資需求融資300萬(wàn)，出讓股份8%，主要用于獲客和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)資金注入，擴(kuò)大流量。融資額度8%投資計(jì)劃及回報(bào)菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬(wàn)（完成），首家連鎖診所募資200萬(wàn)（完成），菁齒薈出資10%，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，目前診所在建中，定位在溫州大學(xué)城。2018年10月至2019年9月?tīng)I(yíng)業(yè)額目標(biāo)超過(guò)2000萬(wàn)。資金分布預(yù)留流動(dòng)資金平臺(tái)產(chǎn)品迭代人力資源支出營(yíng)銷(xiāo)推廣80萬(wàn)26.67%150萬(wàn)50%30萬(wàn)10%40萬(wàn)13.33%退出機(jī)制010102020303退出方式公司破產(chǎn)公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)量下滑，已經(jīng)確認(rèn)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，且不再具備盈利能力，進(jìn)行破產(chǎn)清算。投資方可以出售所持有的公司股權(quán)，向當(dāng)前公司股東以外的人轉(zhuǎn)讓股