出口營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶的實(shí)用方法

1、 近期經(jīng)貿(mào)新聞 對(duì)提高出口退稅率應(yīng)做多種解讀出口企業(yè)為何無(wú)心內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)?木制家具出口歐盟有新規(guī)14月廣東對(duì)主要市場(chǎng)出口情況經(jīng)濟(jì)學(xué)家詳解：全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)才能恢復(fù)增長(zhǎng)？第七次上調(diào)出口退稅率 不同行業(yè)退稅效果不同中國(guó)微調(diào)經(jīng)濟(jì)政策 中小企業(yè)受益增多外貿(mào)知識(shí)堂  *出口營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶的實(shí)用方法*一、參加展覽會(huì)這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。參加展覽會(huì)的作用有：幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會(huì)

2、優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。通過(guò)查看其網(wǎng)站、去信詢問(wèn)知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無(wú)本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過(guò)或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。詢問(wèn)自己的客戶是否知道該展，參加過(guò)沒(méi)，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI

3、（/）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個(gè)使用起來(lái)比較方便的網(wǎng)址，供選擇： China fair guide 中國(guó)會(huì)展服務(wù)，搜索的方式獲得信息； 中國(guó)商品網(wǎng)，直接查看展會(huì)信息； 國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)提供 阿里的展覽資訊庫(kù)。3、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；展覽中工作做得很好，對(duì)客戶詢問(wèn)做了簡(jiǎn)要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。與其他同行比，在展覽設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是整個(gè)參展前中后的核心和靈魂。4、展前準(zhǔn)備（1）、邀請(qǐng)

4、新老客戶、潛在客戶來(lái)展位。如何做邀請(qǐng)工作？ 寫一封正式的邀請(qǐng)信，信函中注明展覽的時(shí)間地點(diǎn)名稱和我方的展位號(hào)。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。 在展出前一個(gè)半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請(qǐng)他們參加，當(dāng)然也可以請(qǐng)展覽舉辦方發(fā)函邀請(qǐng)。老客戶可以打個(gè)電話或者寫e-mail邀請(qǐng)一下。寄一封國(guó)際信件大概在50元左右。在展出23個(gè)星期致點(diǎn)給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個(gè)星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。整理出將要來(lái)展位訪問(wèn)的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。    （2）、展位挑選大小根據(jù)公司預(yù)算；選擇人流必經(jīng)之地；參展經(jīng)驗(yàn)豐富的

5、，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時(shí)間預(yù)定。有的展會(huì)甚至這次展覽開始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。（3）、展位設(shè)計(jì)這方面筆者就不多說(shuō)了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會(huì)刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓(xùn)參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)舉止、職業(yè)

6、道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。（6）、精心準(zhǔn)備各種材料包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。（7）、展后跟進(jìn)：建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔?？砂垂疽酝牧?xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。給每位到展位前訪問(wèn)的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問(wèn)題，明確客戶的需求等等。二、海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、

7、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。筆者收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/【使用說(shuō)明】 此站使用方便，查詢的結(jié)果中包含進(jìn)口商的公司全名、所在城市、省份和郵政編碼。如您欲進(jìn)一步知道其聯(lián)系人、電話、電子郵箱信息，建議靈活使用搜索引擎找找?？捎霉久蚬久映鞘忻?phone等作為關(guān)鍵詞在Google, 中找找，一般都能找到。筆者收集的收費(fèi)的有：我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利

8、用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。 三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個(gè)月只可以要一

9、張。關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（    現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。申領(lǐng)方式：可通過(guò)如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室（郵編：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時(shí)在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號(hào)郵票（3.80元） 二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室索取。 三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國(guó)內(nèi)

10、交易會(huì)獲取。廣東企業(yè)還可到以下地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世界進(jìn)口商信息查詢卡：地點(diǎn)：廣州市天河路351號(hào)廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)聯(lián)系人：楊小姐 聯(lián)系電話：林小姐 聯(lián)系電話：（歡迎省內(nèi)企業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二五年五月十一日直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過(guò)申請(qǐng)臨時(shí)會(huì)員的方式獲得查詢卡賬號(hào)和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HS code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。其二、商務(wù)部的其它服務(wù)：國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)詳情見(jiàn)：http:/

11、/ad/ad.htm也可以網(wǎng)上看報(bào)，尤其是海外市場(chǎng)部分：四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。五、國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息 國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：中國(guó)政府采購(gòu)： 中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)： 中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)： 國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：http

12、s:/.au/澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)： .au/來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：Sell2arabia（香港電子招標(biāo)系統(tǒng)： .hk/聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息： http:/www.un-阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。六、第三方提供的數(shù)據(jù)、名錄專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口

13、商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)（）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，打開這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢，另一方面買也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import, need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來(lái)充分查找。這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開這個(gè)網(wǎng)址： 里面介紹了一些重要的服務(wù)：日本市場(chǎng)通覽通向丹麥經(jīng)貿(mào)之

14、橋這兩本書是欲開發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下面的各搜索方法會(huì)出現(xiàn)很多這樣的網(wǎng)站。七、Google搜索引擎方法匯總常用搜索：方法1：Importers方法操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索

15、產(chǎn)品名稱+ Distributor方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱方法6 buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱方法7 國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱方法9 market research方法操作方法：產(chǎn)品名稱+market research方

16、法10 著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告高級(jí)搜索：site，link，inurl，allinurl，intitle，allintitle “site”表示搜索結(jié)果局限于某個(gè)具體網(wǎng)站或者網(wǎng)站頻道，如“”，或者是某個(gè)域名，如“”、“com”等等。如果是要排除某網(wǎng)站或者域名范圍內(nèi)的頁(yè)面，只需用“-網(wǎng)站/域名”。 示例：搜索中文教育科研網(wǎng)站（）上所有包含“金庸”的頁(yè)面。 搜索：“金庸 site:” 結(jié)果：已搜索有關(guān)金庸 site:的中文(簡(jiǎn)體)網(wǎng)頁(yè)。共約有2,680項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10

17、項(xiàng) 。搜索用時(shí)0.31秒。 示例：搜索包含“金庸”和“古龍”的中文網(wǎng)易網(wǎng)站頁(yè)面， 搜索：“金庸 古龍 site:” 結(jié)果：已在搜索有關(guān)金庸 古龍的中文(簡(jiǎn)體)網(wǎng)頁(yè)。共約有869項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10項(xiàng)。搜索用時(shí)0.34秒。 注意：site后的冒號(hào)為英文字符，而且，冒號(hào)后不能有空格，否則，“site:”將被作為一個(gè)搜索的關(guān)鍵字。此外，網(wǎng)站域名不能有“http”以及“www”前綴，也不能有任何“/”的目錄后綴；網(wǎng)站頻道則只局限于“頻道名.域名”方式，而不能是“域名/頻道名”方式。諸如“金庸 site: “l(fā)ink”語(yǔ)法返回所有鏈接到某個(gè)URL地址的網(wǎng)頁(yè)。 示例：搜索所有含指向華軍軟件”鏈接的網(wǎng)

18、頁(yè)。 搜索：“l(fā)ink:” 結(jié)果：搜索有鏈的網(wǎng)頁(yè)。共.?時(shí)0.23秒。 注意：“l(fā)ink”不能與其他語(yǔ)法相混合操作，所以“l(fā)ink:”后面即使有空格，也將被GOOGLE忽略。 inurl語(yǔ)法返回的網(wǎng)頁(yè)鏈接中包含第一個(gè)關(guān)鍵字，后面的關(guān)鍵字則出現(xiàn)在鏈接中或者網(wǎng)頁(yè)文檔中。有很多網(wǎng)站把某一類具有相同屬性的資源名稱顯示在目錄名稱或者網(wǎng)頁(yè)名稱中，比如“MP3”、“GALLARY”等，于是，就可以用INURL語(yǔ)法找到這些相關(guān)資源鏈接，然后，用第二個(gè)關(guān)鍵詞確定是否有某項(xiàng)具體資料。INURL語(yǔ)法和基本搜索語(yǔ)法的最大區(qū)別在于，前者通常能提供非常精確的專題資料。 示例：查找MIDI曲“滄海一聲笑”。 搜索：“inu

19、rl:midi 滄海一聲笑” 結(jié)果：已搜索有關(guān)inurl:midi 滄海一聲笑的中文(簡(jiǎn)體)網(wǎng)頁(yè)。共約有14項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10項(xiàng)。搜索用時(shí)0.01秒。 示例：查找微軟網(wǎng)站上關(guān)于windows2000的安全課題資料。 搜索：“inurl:security windows2000 site:” 結(jié)果：已在內(nèi)搜索有關(guān) inurl:security windows2000的網(wǎng)頁(yè)。共約有198項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10項(xiàng)。搜索用時(shí)0.37秒。 注意：“inurl:”后面不能有空格，GOOGLE也不對(duì)URL符號(hào)如“/”進(jìn)行搜索。GOOGLE對(duì)“cgi-bin/phf”中的“/”當(dāng)成空格處理。 al

20、linurl語(yǔ)法返回的網(wǎng)頁(yè)的鏈接中包含所有查詢關(guān)鍵字。這個(gè)查詢的對(duì)象只集中于網(wǎng)頁(yè)的鏈接字符串。 示例：查找可能具有PHF安全漏洞的公司網(wǎng)站。通常這些網(wǎng)站的CGI-BIN目錄中含有PHF腳本程序（這個(gè)腳本是不安全的），表現(xiàn)在鏈接中就是“域名/cgi-bin/phf”。 語(yǔ)法：“allinurl:"cgi-bin" phf +com” 搜索：已向英特網(wǎng)搜索allinurl:"cgi-bin" phf +com. 共約有40項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10項(xiàng)。搜索用時(shí)0.06秒。 allintitle和intitle的用法類似于上面的allinurl和inurl，只

21、是后者對(duì)URL進(jìn)行查詢，而前者對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題欄進(jìn)行查詢。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，就是HTML標(biāo)記語(yǔ)言title中之間的部分。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)原則就是要把主頁(yè)的關(guān)鍵內(nèi)容用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表示在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中。因此，只查詢標(biāo)題欄，通常也可以找到高相關(guān)率的專題頁(yè)面。 示例：查找日本明星藤原紀(jì)香的照片集。 搜索：“intitle:藤原紀(jì)香 寫真” 結(jié)果：已搜索有關(guān)intitle:藤原紀(jì)香 寫真的中文(簡(jiǎn)體)網(wǎng)頁(yè)。共約有284項(xiàng)查詢結(jié)果，這是第1-10項(xiàng)。搜索用時(shí)0.03秒。 GOOGLE的罕用高級(jí)搜索語(yǔ)法：related，cache，info related用來(lái)搜索結(jié)構(gòu)內(nèi)容方面相似的網(wǎng)頁(yè)。例：搜索所有與中文網(wǎng)易主頁(yè)相似的頁(yè)面（如網(wǎng)易首頁(yè)，搜狐首頁(yè)，中華網(wǎng)首頁(yè)等），“related: cache用來(lái)搜索GOOGLE服務(wù)器上某頁(yè)面的緩存，這個(gè)功能同“網(wǎng)頁(yè)快照”，通常用于查找某些已經(jīng)被刪除的死鏈接網(wǎng)頁(yè)，相當(dāng)于使用普通搜索結(jié)果頁(yè)面中的“網(wǎng)頁(yè)