大學(xué)生筆記本電腦價(jià)格策劃

1、 聯(lián)想筆記本電腦價(jià)格策劃書(shū) TOP東家團(tuán)隊(duì) 二一三年五月二十七日一、筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析（一）當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受國(guó)際品牌支配，形成了如蘋(píng)果、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。

2、但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以

3、上。聯(lián)想筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有聯(lián)想品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，所以說(shuō)聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、三星五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。這些品牌都主營(yíng)pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更

4、加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場(chǎng)。素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。（2） 筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)（如保

5、護(hù)視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。在購(gòu)買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者（按占有率由大到小）有聯(lián)想、戴爾、惠普、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“昭陽(yáng)”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性

6、價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵?lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。通過(guò)分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性價(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場(chǎng)的前提。二、策劃目的根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解聯(lián)想筆記本電腦的性能、配置，尤其是聯(lián)想筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同聯(lián)想筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本的認(rèn)知程度，從而提高聯(lián)想筆

7、記本在各高校的市場(chǎng)占有率。 三、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析（一聯(lián)想筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)（1）較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，聯(lián)想在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，聯(lián)想可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立聯(lián)想筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想筆記本形成偏好。（2）完善的渠道系統(tǒng)。聯(lián)想原有的渠道資源為聯(lián)想筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于聯(lián)想筆記本電腦的快速發(fā)展。（3）充足的資金保障。聯(lián)想集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為聯(lián)想筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。（4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。聯(lián)想筆記本具有關(guān)注顧客

8、需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。聯(lián)想電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，聯(lián)想聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，聯(lián)想還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于聯(lián)想能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。（5）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想良好的售后服務(wù)體系，為聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。2、劣勢(shì)（1）品牌延伸的強(qiáng)化能力。聯(lián)想的電腦品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化，成為聯(lián)想當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。（2） 管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見(jiàn)性。聯(lián)想電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因

9、。聯(lián)想電腦的操盤(pán)者來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)IT行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，關(guān)乎聯(lián)想電腦成敗。（二）聯(lián)想筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析 1、機(jī)會(huì)（1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為聯(lián)想筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。（2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。（3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市

10、場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。?lián)想筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)聯(lián)想筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。2、威脅（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。聯(lián)想筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是聯(lián)想筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。（2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有聯(lián)想品牌。在品牌成為購(gòu)買(mǎi)決定因素的筆記本行業(yè)中，聯(lián)想筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。

11、這是由于潛在市場(chǎng)不能改變聯(lián)想品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，聯(lián)想筆記本的前景將受到威脅。3、 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略分析 大學(xué)生消費(fèi)者作為新興的消費(fèi)大軍，他們的態(tài)度對(duì)商家來(lái)講是非常重要的，就目前來(lái)看大部分大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)整體上較為滿意，但對(duì)于筆記本作為耐用消費(fèi)品也存在這樣或那樣的小問(wèn)題：同樣的價(jià)位，筆記本電腦的性能低于臺(tái)式電腦；散熱性相對(duì)較差；蓄電量較少。一般大學(xué)生可以以開(kāi)朗的態(tài)度接受這些小瑕疵，同時(shí)對(duì)筆記本電腦的優(yōu)化、改進(jìn)抱有比較高的期待。調(diào)查顯示：大學(xué)生對(duì)聯(lián)想、宏基等品牌評(píng)價(jià)較為良好，其中價(jià)位、質(zhì)量、售后成為不可或缺的加分因素。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的群

12、體，大學(xué)生市場(chǎng)具有相對(duì)封閉性、極強(qiáng)擴(kuò)散性、市場(chǎng)容量大、開(kāi)發(fā)成本低、市場(chǎng)延續(xù)性、相對(duì)集中和相對(duì)分散性等特征。他們具有從眾的心理、易于忠誠(chéng)品牌、經(jīng)濟(jì)能力具有分層性以及追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。同時(shí)，大學(xué)生擁有高文化、高素質(zhì)，消費(fèi)趨于理性，能結(jié)合自己的實(shí)際情況作出理智的消費(fèi)。 調(diào)查中得出： 1. 大三、大四年級(jí)男生筆記本電腦擁有率相對(duì)較高，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。是高校筆記本電腦消費(fèi)的主力軍。 2. 98%的高校學(xué)生認(rèn)為筆記本電腦在學(xué)習(xí)生活中必不可少。高校已然成為筆記本電腦市場(chǎng)一塊重要且龐大的陣地。 3. 大部分學(xué)生的月生活費(fèi)集中在500600之間，可得出烏市大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，支付能力

13、有限，適合低價(jià)位的學(xué)生機(jī)。 4. 有46%的學(xué)生青睞聯(lián)想品牌的筆記本電腦。 5. 54%的學(xué)生對(duì)筆記本電腦的期望價(jià)位在40005000元，既是一個(gè)中低價(jià)位的檔次，又有相當(dāng)配置的保證。 6. 51%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)前會(huì)上網(wǎng)查詢具體產(chǎn)品信息，對(duì)商家的廣告關(guān)注度頗低。 7. 大學(xué)生選擇筆記本電腦考慮的因素更多的在于配置和售后。 8. 對(duì)于當(dāng)前筆記本電腦的意見(jiàn)有性能不如臺(tái)式機(jī)、散熱差、蓄電量少等方面。 從以上分析中我們不難看出，大學(xué)生消費(fèi)群體在電腦市場(chǎng)已成為了不可或缺的一個(gè)重要組成部分，并且會(huì)隨著科技的日益發(fā)展而不斷壯大，商家應(yīng)該根據(jù)不同人的不同需求來(lái)采取適當(dāng)?shù)匿N售策略，已達(dá)到商家與消費(fèi)群體雙贏的局面總結(jié)：通過(guò)調(diào)研