小學口語交際教案

1、學當推銷員小學口語交際北重四小 武兆芳一、教學目標：1、通過本節(jié)口語交際課的實踐，讓學生對推銷這一行業(yè)有一定的了解，初步懂得有關推銷的技巧，并會運用。2、培養(yǎng)學生大膽地說，養(yǎng)成清晰、流利地說話習慣，對說話有 興趣。3、培養(yǎng)學生誠信，實事求是的精神。二、教學重點、難點：重點： 讓學生大膽地說，對說話有興趣。難點： 掌握推銷的有關技巧并能在實踐中自覺地運用！三、課型： 口語交際四、教學方法： 創(chuàng)設情景法、小組討論法、表演五、教學準備： 學生準備一些自己喜歡的商品，教師制作課件，每 小組準備一根跳繩六、教學時間： 一課時 實踐活動 ：一、渲染氣氛，導入新課。同學們，大家好，剛才你們表現得真積極、真勇

2、敢！老師獎 勵你們看一段錄相！請看大屏幕?。▽W生觀看生活中商場推銷商品的場面）你們看得真認真！ 錄相中有很多人在購買產品， 銷量多大啊， 那是因為推銷員在推銷。 企業(yè)正是因為有許多優(yōu)秀的推銷員， 所 以他們的產品能打開市市場， 獲得效益。 你們見過推銷員嗎？他 們給你留下了怎樣的印象？（板書：大方、有禮、熱情、誠信和 自信）這就是推銷員應具備的素質。他們能言善辯、口若懸河給我們在座的每一位同學都留下深刻的印象， 那你們想不想也像他 們一樣口齒伶俐，能言善辯呢？（想）那好，歡迎大家走進今天的口語交際， 題目是學當推銷員 。 （板書并齊讀課題）口語交際課的在要求就是大膽地說、大聲地說、流利地說 （

3、出示說話要求：大膽地說、大聲地說、流利地說）二、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。 今天，我受健力有限公司的委托，讓我負責培訓和挑選一批 推銷員，并聘任我為該公司的人事部經理，我姓李，跟我打個招 呼。（李經理好！ ）你們十分幸運成為第一批學員，你們有信心成 為一位優(yōu)秀的推銷員嗎？我來檢查一下，看是否真得有信心，我 說一個句子，你跟著說， （我真棒！我真行！我不行，誰行！ ）自 信是成功的基石！ 在培訓中我們看那一位學員最積極， 表現最佳， 培訓班結業(yè)時，還會評選最佳推銷員和最積極推銷員，對每一位 上臺說的學員都會送一個精美的書簽，以表揚你在推銷領域邁開 的成功的一步好，現在，我宣布金星有限公司推銷員培訓班現

4、在開始！ （鼓 掌）三、觀看錄相，總結技巧。 過渡：你們一定十分想知道推銷員是怎樣推銷產品的，會運 用什么技巧？我這里有一段錄相， 請認真看他運用了什么推銷技 巧?。▽W生觀看推銷示范錄相） 同學們看得目不轉睛，想把這位推銷員的推銷技巧學得手， 你們是好學的！這位推銷員運用了什么方法來推銷呢？如演示、 對比、舉例、優(yōu)惠、揣摩心理等，只有擁有良好的素質和嫻熟的 推銷技巧才能成功的！當然，這些推銷技巧是在實踐中不斷總結和豐富的！這些技巧同學們已經知道了， 我看你們躍躍欲試了！ 這是什么？這是健 樂公司的總經理交給我的， 來考考你們會怎樣去推銷？有信心挑 戰(zhàn)自己嗎？四、嘗試練說，相機指導。 （出示電蚊

5、拍）你要推銷它，必須了解產品的用途、使用方 法等?。ǔ鍪倦娢门牡慕榻B） （老師指導： 你可以介紹自己的身份、 來意、和介紹）1、 同桌練說。2、 個別上臺匯報。你們認為他說得好在哪， 不足在哪？這位同學能大膽地上臺 練說，而且能大方、 有條理地把產品的作用介紹出來了！ 我給他 （她）的意見是 推銷的方法你們已經掌握了，那我們公司又有一新產品 跳繩，急需你們幫助推銷，那你們在小組互相練習！看哪個組， 哪個同學表現最棒！五、小組練說，鞏固提高。過渡： 剛才大家都踴躍在推銷跳繩，誰上臺來向我們學員 們推銷？S1:師評：這位同學能大方、 有禮，有條理地介紹了跳繩的好處， 采用了 方法來介紹， 而且聲音

6、響亮， 挺像個推銷員， 我真為 你的表現高興！生評： S2:師生評六、現場推銷，挑戰(zhàn)自我。過渡: 每位學員對推銷有了一定的了解，方法已經掌握了， 推銷的難點就是要善于揣摩顧客的心理。這可是最有挑戰(zhàn)性的，有信心挑戰(zhàn)自己嗎？你可以把后面的聽課老師作為挑戰(zhàn)的對象， 向他們推銷手中 的跳繩， 要注意對方是教師，看你能推銷成功給多少個老師， 能 得多少個訂單。（視情節(jié)而定， 也可以過座向自己的好朋友推銷！ ）七、暢談感受，總結經驗。過渡：統(tǒng)計訂單 同學們真是勇敢，你們又邁出了成功的一步。 在剛才的推銷過程中， 你有什么體會？愿意跟學員們交流 嗎？（學生暢談）你們真善于總結經驗， 只有經常反思自己， 才能進步最快的！八、課堂小結，評選優(yōu)秀。這個培訓班舉辦得很成功，每位學員都大膽練說，對推銷這行業(yè)有了一定的了解、知道了推銷員要具備的基本素質 推銷的技巧有演示、對比、舉例、優(yōu)惠、揣摩心理等，并會在實踐中 運用。我發(fā)現了許多的優(yōu)秀的推銷苗子， 我會向公司匯報，一定 錄用你們。這期的培訓班我們決定把“最勇敢的推銷員”頒發(fā) 給 “最佳推銷員”頒發(fā)給 （獲獎同學上臺領獎）九、布置作業(yè)，知識牽引。你們回去后，向你的同學或朋友推銷你喜愛的產品。十、 寄托愿望，引起遐想。 推銷不會是一帆風順的，這就要求我們平時多練習，在實踐 中多切磋琢磨， 那就會成功的， 祝愿大家成為一位