年貨一條街活動(dòng)方案

1、“馬上送年貨，馬上賺大錢”- 第 一 屆 馬 年 年 貨 大 街 營(yíng)銷活動(dòng)方案一、 活動(dòng)背景1、剩余房源數(shù)據(jù)分析：物業(yè)屬性樓號(hào)總面積（）銷售窗口表價(jià)（元）窗口均價(jià)（元/）實(shí)際銷售總價(jià)(元)實(shí)際銷售均價(jià)（元/）實(shí)際銷售面積（）總套數(shù)剩余套數(shù)住宅12180.0454301982491 39085252342 1669.2218422180.0454301982491 39102112299 1700.8618431915.248900292553 30255872367 1278.45 16541444.237631682606 34426162384 1444.212151444.2376316

2、82606 32050212435 1316.1612161443.4837728112614 31640992664 1187.52121小計(jì)10607.16270495722550 206560592403 8596.418816商業(yè)11677.1884102605015 48907574870 1004.21241121677.1889637745345 54650375156 1059.9824113463.4223647305103 22236864798 463.421604463.422354554824 20843654498 463.40 1605463.4232653850

3、21 21817574708 463.40 1606495.3924672244980 23158264675 495.3916075525.72216151713912 4848小計(jì)10765.69483831524494 191614284851 3949.816070據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，現(xiàn)城市廣場(chǎng)現(xiàn)剩余住宅16套，1、2#樓商鋪22套，7#樓暫未銷售；2、活動(dòng)背景闡述：現(xiàn)利用過(guò)年的契機(jī)，由鎮(zhèn)政府牽頭，城管配合，利用過(guò)年時(shí)間將在城市廣場(chǎng)項(xiàng)目的所有商鋪及外廣場(chǎng)上搞第一屆年貨一條街活動(dòng)，此活動(dòng)不僅可以炒熱項(xiàng)目地塊，拉近項(xiàng)目和鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的距離，同時(shí)借助此活動(dòng)還可以帶動(dòng)部分剩余房源的銷售及為后期招商做出鋪

4、墊；二、 活動(dòng)目的借助過(guò)年年貨一條街的契機(jī)，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目剩余商業(yè)及招商政策，同時(shí)帶動(dòng)消化剩余16套住宅；1、強(qiáng)化品牌形象，突顯希爾蓋廣場(chǎng)的商業(yè)投資價(jià)值，引導(dǎo)商鋪投資行為；2、預(yù)熱春節(jié)銷售旺季，提升市場(chǎng)關(guān)注度，宣傳住宅僅剩16套，搶完為止的消息，讓還未購(gòu)房的客戶加快購(gòu)房的步伐和決心；3、推動(dòng)商鋪銷售，儲(chǔ)備商業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶資源和購(gòu)房意向客戶；三、 活動(dòng)具體內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)1、活動(dòng)及時(shí)間線： 1） 01月18日，百姓家具大賣場(chǎng)盛大開業(yè) 2） 01月18日，7號(hào)樓商鋪全面公開宣傳，開始銷售3） 01月18日，剩余房源清盤強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)宣傳4） 01月23日01月30日，鎮(zhèn)第一屆馬年年貨大街時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃：2、活動(dòng)詳

5、情：1）家居城盛大開業(yè)內(nèi)容：開業(yè)期間推出部分家居商品驚爆價(jià)銷售廣宣形式：DM單、宣傳車廣宣文案：1、“家具城盛大開業(yè)”、“驚爆價(jià)XX元XX商品”2）7號(hào)樓商鋪全面公開宣傳，開始銷售內(nèi)容：1、團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠 2、新鋪銷售送裝修免物業(yè)費(fèi) 3、貸款購(gòu)鋪新政策廣宣形式：DM單、條幅、短信廣宣文案：“購(gòu)房立省10000元！快來(lái)團(tuán)購(gòu)吧！”3） 剩余房源清盤強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)宣傳內(nèi)容：1、購(gòu)房，馬上送豪禮（年貨、物業(yè)費(fèi)） 2、按揭購(gòu)房有新政 3、馬上福就來(lái)（老帶新）廣宣形式：DM單、條幅、短信廣宣文案：“馬上購(gòu)房，馬上有豪禮”4） 第一屆馬年年貨大街內(nèi)容：1、你買年貨，我給錢（商戶補(bǔ)貼或優(yōu)惠券） 2、購(gòu)物有禮（消費(fèi)抽獎(jiǎng)）

6、 3、文藝演出廣宣形式：政府倡議書、DM單、宣傳車、短信、豎幅、拱門、空飄、舞臺(tái)廣宣文案：“馬上送年貨，馬上賺大錢”活動(dòng)原則：各項(xiàng)活動(dòng)不得重復(fù)參加，一房?jī)H限參加一項(xiàng)活動(dòng)由鎮(zhèn)政府牽頭，城管部門協(xié)助配合來(lái)搞年貨一條街活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將打開城市廣場(chǎng)所有商鋪的門供商家免費(fèi)使用，在外廣場(chǎng)處搭建帳篷供商販免費(fèi)使用，現(xiàn)場(chǎng)布置出一條繁華的商業(yè)街的形式，同時(shí)還將以海報(bào)優(yōu)惠的形式帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，宣傳海報(bào)的右上角將有金額補(bǔ)貼的額度，額度限制在5元10元，所有人憑借海報(bào)上的金額可在年貨一條街內(nèi)買商品抵海報(bào)上規(guī)定的金額現(xiàn)金，所有商家在活動(dòng)結(jié)束后再憑借手中抵用券的額度拿取手中額度的補(bǔ)貼；商家現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖如下：四、銷售策略建議1

7、、 銷售策略通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)年貨一條街的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)剩余房源的銷售，購(gòu)房的銷售政策建議如下：1） 一次性付款策略新客戶購(gòu)買住宅和商鋪如一次性全額付款的情況下可享受所購(gòu)住宅和商鋪總價(jià)的9.8折的優(yōu)惠政策；2） 按規(guī)定時(shí)間簽約辦理按揭策略客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成簽約辦理按揭的，可在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受1000元優(yōu)惠；3）老帶新政策 老客戶帶新客戶，若介紹成交，獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金或超市卡/套獎(jiǎng)勵(lì)；注：獎(jiǎng)金領(lǐng)取時(shí)間在介紹客戶辦理簽約按揭后立即兌；介紹之新客戶優(yōu)惠：新客戶購(gòu)買第一套住宅或商鋪，可獲基礎(chǔ)優(yōu)惠外總房款再9.8折的優(yōu)惠/套；4）全民營(yíng)銷策略和項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村書記溝通協(xié)調(diào)，引導(dǎo)帶領(lǐng)村民共同購(gòu)房，同時(shí)村書記擁有購(gòu)

8、房補(bǔ)貼的權(quán)利（可獲基礎(chǔ)優(yōu)惠外總房款再9.8折的優(yōu)惠/套）；村書記帶新客戶，若介紹成交，獎(jiǎng)2000元現(xiàn)金或超市卡/套獎(jiǎng)勵(lì)；6）返鄉(xiāng)務(wù)工人群特定銷售優(yōu)惠模式針對(duì)過(guò)年的銷售情況，返鄉(xiāng)人群對(duì)家鄉(xiāng)社區(qū)的青睞會(huì)比當(dāng)?shù)亓羰乜蛻粢獜?qiáng)很多；只要出具外出工作證明（單位傳真也可）即可享受售樓處正常優(yōu)惠外額外2000元優(yōu)惠；7）特價(jià)房策略針對(duì)戶型較大，位置較偏的商鋪繼續(xù)推出特價(jià)房，針對(duì)頂樓或者面積較大的房源，或者客戶一次性購(gòu)買較大面積的，可推出特價(jià)房的策略，具體特價(jià)房的價(jià)格需和開發(fā)商具體協(xié)商而定；五、費(fèi)用預(yù)算序號(hào)名稱規(guī)格尺寸數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1海報(bào)4開（540cm*390cm）10000份0.6元/份60002橫幅根據(jù)街道實(shí)際尺寸制作20條100元/條20003空飄擺放7天4個(gè)100元/天/個(gè)28004拱門16米拱門，擺放7天3個(gè)100元/天/個(gè)21005短信宣傳 10006宣傳車3輛1000/輛30007演出活動(dòng)配合現(xiàn)場(chǎng)年貨一條街路演2場(chǎng)4000/場(chǎng)80008購(gòu)房年貨禮品食用油和年貨大禮包86份100