醫(yī)美整形美容3月營銷策劃案.docx

1、醫(yī)美整形美容3月營銷策劃案H錄第一部分:營銷部分41、活動主題42、活動目的43、活動亮點44、推廣手段45、活動專場46、專家排期5第二部分:運營部分5初診目標：1000人業(yè)績目標：400萬51、全月銷售政策52、X美萬人水光節(jié)專場（3.1-3.10）63、品牌囤貨專場(3.11-3.17)74、藝術面雕專場(3.18-3.24)75、匠心塑美專場：(3.25-3.31)8第三部分:目標部分81、總業(yè)績任務82、門診推廣任務83、科室任務分解84、現(xiàn)場咨詢任務8第四部分:執(zhí)彳就程91、接待流程92、邀約話術9第五部分:物料清單91、院內物料：92、對外物料：103、廣告呈現(xiàn)：10第六部分:宣

2、傳推廣111、準備階段112、線上推廣113、線上推廣114、微信推廣11第七部分:費用預算111、線上網(wǎng)絡112、線下渠道113、新媒體11備注：費用預算61萬(線下渠道有待增加)12第八部分:獎罰機制121、門診指標122、營銷板塊指標12第九部分:復盤機制123月份活動營銷手冊第一部分:營銷部分1、活動主題花漾女神季X美萬人水光節(jié)2、活動目的3、活動亮點X美萬人水光節(jié) 閨蜜同行，1人免單（紋眉）脫毛特惠78元包干 3.8節(jié)當天全線3.8折4、推廣手段:院內：常規(guī)物料宣傳，視覺營銷:線上：網(wǎng)站專題、網(wǎng)絡競價、三方、微信公眾號、個人號朋友圈等:線下：公交車、站牌、出租車頂燈5、活動專場X美萬

3、人水光節(jié)貫穿全月a、XX整形“花漾女神節(jié)”一一靚麗美膚專場：3.1-3.10b、XX整形“花漾女神節(jié)”一一新媒體營銷專場-品牌囤貨專場：3.11-3.17c、XX整形“花漾女神節(jié)”一一藝術面雕專場：3.18-3.24d、XX整形“花漾女神節(jié)”一一匠心塑美專場：3.25-3.31第二部分：運營部分初診目標：？?人業(yè)績目標：？?萬萬人水光節(jié)門診：?人1、全月銷售政策a、到院即送女神大禮包b、閨蜜同行專享福利： 仿生眉特價880元，1人免單 水光針，閨蜜同行價99元/次，2180元/年卡，1980元兩人同行購買c、老帶新、AB卡d、消費滿額即可參與“砸金蛋”活動A.四重好禮一重禮:上門禮活動政策政策

4、說明活動期間，上門即贈女神大禮包1份限咨詢未上門顧客1280元XX整形皮膚管理卡128元玫瑰純露保濕噴霧1瓶二重禮:閨蜜禮政策說明活動期間，閨蜜同行，2人特享仿生眉特價880元，一人免單水光針，閨蜜同行價99元/次，2180元/年卡三重禮:老帶新活動瞄政策說明1、活動期間，老顧客提供親友聯(lián)系方式（院內執(zhí)行，企劃提供物料支持）2、老帶新，成功消費：消費即送價值162元亮膚補水面膜1盒消費3000元以上迪奧唇彩1支/喬雅登手包1個（2選1）消費8000元以上祖馬龍香水1瓶/迪奧香水1瓶/SU:M氣墊1個（3選1）消費15800元以上送伊婉玻尿酸1支/進口除皺1次/瑪凱瑪莉皮膚管理半年卡（3選1）3

5、、AB卡銷售政策繼續(xù)推進2、靚麗美膚專場（3.1-3.10）四重禮:消費禮活動政策政策說明1、消費5000元以上，參與"砸金蛋"活動消費5000元-10000元砸金蛋1枚禮品設置： 以體驗項目為主 專場活動更殮蛋券，加入實物（口紅、香水等）*咐件2:禮品單消費10000元-30000元砸金蛋2枚消費30000元-50000元砸金蛋3枚消費50000元-80000元砸金蛋4枚消費80000元以上砸金蛋5枚（5枚封頂）五重禮:女神禮活動政策政策說明活動特推"3.8“女神特權卡（售價198元）無針水光3次（單次體驗18元）單部位除皺1次（單次體驗38元）醐斑體驗1次（單

6、次體驗168元）a、銷售政策（紅色外推項目）項目特惠項目特惠項目特惠醫(yī)學清痘180元脫毛（唇/腋）78元/包干祛斑（局部）280元OPT嫩膚368元微針1668元水光針年卡2980元水光針99元b、任務/獎懲任務初診300人；業(yè)績80萬，沖刺90萬獎懲完成目標獎勵1000元，未完成罰款500元c、轉化路徑（黑色字體轉化項目）3、品牌囤貨專場（3.11-3.17）a、新媒體營銷活動一一b、美美咖營銷活動（略）c、銷售政策項目特惠項目特惠BOTOX瘦臉9800元/3次祛斑9800元/年卡膠原蛋白復原術15800元/3次V麗絲16800元/年卡菲洛嘉+水光26800元/10次伯金瑞藍40000元/1

7、0支e、轉化路徑（黑色字體轉化項目）4、藝術面雕專場（3.18-3.24）a、銷售政策（紅色外推）項目特惠項目特惠瘦臉針680元（首支）伊婉1380元進口除皺針998元線雕（單部位）3800元鉗金瑞藍8800元（買2送1）超聲刀8888元/次（單部位）5D童顏16666元15000元/次（面頸部）VK童顏線雕（長效）58000元NSC水密碼158000元保妥適1888元-50個單位單部位除皺38元體驗b、任務/獎懲任務初診150人；業(yè)績1507J,沖刺160萬獎懲完成目標獎勵100（）元，未完成罰款50（）元c、轉化路徑（黑色字體轉化項目）5、匠心塑美專場：（3.25-3.31）a、銷售政策（

8、紅色外推項目）項目特惠項目特惠項目特惠韓式重瞼1680元無痕提眉1800元祛眼袋1980元面部脂肪填充4980元/部位韓式翹鼻2680元假體豐胸6888元肋軟骨美鼻68000元娜琦麗豐胸58000元SVF-脂肪膠68000元b、任務/獎懲c、轉化路徑任務初診100人；業(yè)績70萬，沖刺80萬獎懲完成目標獎勵100（）元，未完成罰款50（）元第三部分：目標部分1、總業(yè)績任務業(yè)績：萬【初診：萬復診：萬再消費：萬】業(yè)績劃分備注：初診占比35%復診占比5%再消費占比60K業(yè)績任務時間：3.1日3.31日共計30天2、門診推廣任務初診人數(shù)：基礎人數(shù)：人正常人數(shù)：人新媒體營銷：人線上：人線下：人渠道：人老帶

9、新：人水光節(jié)：人4、現(xiàn)場咨詢任務3、科室任務分解現(xiàn)場咨詢：萬沖刺業(yè)績：萬非手術中心:萬沖刺業(yè)績：萬手術中心：萬沖刺業(yè)績：萬大客服中心:萬沖刺業(yè)績：萬內部轉診：萬沖刺業(yè)績:萬渠道轉診：萬沖刺業(yè)績:萬第四部分：執(zhí)行流程1、接待流程2、邀約話術a、現(xiàn)場咨詢b、網(wǎng)電大客服第五部分：物料清單1、院內物料：物料明細文案內容制作數(shù)量電梯廣告（院內）花漾女神節(jié)1個X美人全城免費征集1個吊旗（1-2樓）A面：花漾女神節(jié)45個B面：X美人全城免費征集桌牌（14樓）A面：花漾女神節(jié)20個B面：X美人全城免費征集LED屏幕（12樓）活動+專區(qū)+專家+專場+單項目藥房單透（1樓）花漾女神節(jié)+促銷項目1個院內展架（1樓）活動+專家+專場+單項目8個特裝區(qū)桁架背景（1樓）花漾女神節(jié)1個特裝區(qū)藝術字X美人全城免費彳政特裝區(qū)裝飾品金蛋區(qū)桁架（1樓）花漾女神節(jié)+“砸金蛋“1個砸金蛋畫架（1樓）砸金蛋活動1個金蛋券項目+實物LED走字（1樓）院慶促銷項目+價格1個咨詢師手卡（1樓）10個護士站KT板（2-3樓）A面：花漾女神節(jié)2個B面：X美人全城免費征集2個電梯口展架（2-4樓）花漾女神節(jié)3個院內燈柱畫面更換花節(jié)10個X美人全城免費征集10個門口檔桿畫面花漾女神節(jié)1個2、對外物料:物料明細文案內容制作數(shù)量電梯廣告（戶外）花漾女神節(jié)