種植基地項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)51952

1、 核準(zhǔn)通過(guò)，歸檔資料。核準(zhǔn)通過(guò)，歸檔資料。未經(jīng)允許，請(qǐng)勿外傳！未經(jīng)允許，請(qǐng)勿外傳！目錄目錄第一章第一章 總論總論 .3一、基本情況 .3二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .3三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件 .3四、項(xiàng)目必要性 .4第二章第二章 市場(chǎng)分析與策略市場(chǎng)分析與策略 .7一、市場(chǎng)分析 .7（一）市場(chǎng)概況 .7（二）價(jià)格概況 .7（三）種植地概況 .8（四）消費(fèi)者消費(fèi)行為 .8二、市場(chǎng)策略 .9（一）產(chǎn)品方案 .9（二）產(chǎn)品定價(jià) .9（三）銷售模式 .9三、關(guān)于項(xiàng)目的部分因素分析 .10（一）優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS） .10（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES）.10（三）機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）.10四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2、因素分析和對(duì)策 .11（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .11（二）對(duì)策 .11第三章第三章 投資預(yù)算及效益分析投資預(yù)算及效益分析 .12一、項(xiàng)目投資估算 .12二、項(xiàng)目資金籌措 .12三、效益分析 .12四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 .13第四章第四章 管理和可研結(jié)論管理和可研結(jié)論 .13一、實(shí)施管理 .13二、可研結(jié)論 .14第一章第一章 總論總論一、一、基本情況基本情況 （一）項(xiàng)目名稱：200 畝紅富士蘋(píng)果種植基地項(xiàng)目 （二）基地選址：底店鎮(zhèn)王堡村 （三）內(nèi)容及規(guī)模：年產(chǎn)紅富士 100 噸二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介紅富士是從普通富士的芽（枝）變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱。富士蘋(píng)果是日本農(nóng)林水產(chǎn)省果樹(shù)試驗(yàn)場(chǎng)盛岡分場(chǎng)于 19

3、39 年以國(guó)光為母本，元帥為父本進(jìn)行雜交，歷經(jīng) 20 余年，選育出的蘋(píng)果優(yōu)良品種，具有晚熟、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點(diǎn)，于 1962 年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋(píng)果品種。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點(diǎn)，但也存在著果實(shí)著色差的缺點(diǎn)。為此，日本各地又從富士當(dāng)中選出了許多著色好的富士芽變，統(tǒng)稱為紅富士。三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件（一）現(xiàn)已有 10 畝種植基地，計(jì)劃再承包 200 畝。（二）技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位，市場(chǎng)信息渠道暢通。（三）彬縣農(nóng)業(yè)局、底店鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站相關(guān)負(fù)責(zé)人積極推動(dòng)種植基地的建設(shè)。（四）我們渭北地區(qū)大部分農(nóng)戶有多年蘋(píng)果種植經(jīng)驗(yàn)，也期待當(dāng)?shù)仄贩N得到改良，以期獲得更多

4、的收益。四、項(xiàng)目必要性四、項(xiàng)目必要性（一）農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)是黨中央、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策，是國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨中央提出的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足本地優(yōu)勢(shì)，積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品”的要求，致力于把水果類產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃

5、當(dāng)中，做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。（二） 據(jù)農(nóng)業(yè)部測(cè)定，紅富士蘋(píng)果果實(shí)含可溶性物達(dá) 17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比 47：56，每百克果肉含有 VC4.41 毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質(zhì)、Ca、Fe 等人體需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。1.科學(xué)價(jià)值 降低血脂：日本果樹(shù)研究所的人體試驗(yàn)表明，每天吃兩個(gè)蘋(píng)果，3 周后受試者血液中的甘油三酯水平降低了 21%，而甘油三酯水平高正是血管硬化的罪魁禍?zhǔn)?。蘋(píng)果的果膠進(jìn)入人體后，能與膽汁酸結(jié)合，像海綿一樣吸收多余的膽固醇和甘油三酯，然后排出體外。同時(shí)，蘋(píng)果分解的乙酸有利于這兩種物質(zhì)的分解代謝。另外，蘋(píng)果中的維生素、果糖、鎂等也能降低它們的含量。 降血壓：過(guò)量的鈉是

6、引起高血壓和中風(fēng)的一個(gè)重要因素。蘋(píng)果含有充足的鉀，可與體內(nèi)過(guò)剩的鈉結(jié)合并排出體外，從而降低血壓。同時(shí)，鉀離子能有效保護(hù)血管，并降低高血壓、中風(fēng)的發(fā)生率。英國(guó)著名藥理學(xué)家蘇珊奧爾里奇博士發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果中所含的多酚及黃酮類物質(zhì)能有效預(yù)防心腦血管疾病。 預(yù)防癌癥：日本弘前大學(xué)的研究證實(shí)，蘋(píng)果中的多酚能夠抑制癌細(xì)胞的增殖。而芬蘭的一項(xiàng)研究更令人振奮：蘋(píng)果中含有的黃酮類物質(zhì)是一種高效抗氧化劑，它不但是最好的血管清理劑，而且是癌癥的克星。假如人們多吃蘋(píng)果，患肺癌的幾率能減少 46%，得其他癌癥的幾率也能減少 20%。法國(guó)國(guó)家健康醫(yī)學(xué)研究所的最新研究還告訴我們，蘋(píng)果中的原花青素能預(yù)防結(jié)腸癌。 抗氧化作用：美國(guó)康

7、奈爾大學(xué)的研究小組把老鼠的腦細(xì)胞浸到含有櫟精和維生素 C 的液體中，發(fā)現(xiàn)腦細(xì)胞的抗氧化能力明顯增強(qiáng)。同其他蔬菜水果相比，蘋(píng)果里含有的櫟精是最好的，而紅蘋(píng)果又比黃蘋(píng)果和綠蘋(píng)果好。所以，對(duì)于老年癡呆癥和帕金森綜合癥患者來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果是最好的食品。 強(qiáng)化骨骼：蘋(píng)果中含有能增強(qiáng)骨質(zhì)的礦物元素硼與錳。美國(guó)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，硼可以大幅度增加血液中雌激素和其他化合物的濃度，這些物質(zhì)能夠有效預(yù)防鈣質(zhì)流失。醫(yī)學(xué)專家認(rèn)為，停經(jīng)婦女如果每天能夠攝取 3 克硼，那么她們的鈣質(zhì)流失率就可以減少 46%，絕經(jīng)期婦女多吃蘋(píng)果，有利于鈣的吸收和利用，防治骨質(zhì)疏松。 維持酸堿平衡：70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上，而蘋(píng)果是堿性食品

8、，吃蘋(píng)果可以迅速中和體內(nèi)過(guò)多的酸性物質(zhì)（包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的酸及魚(yú)、肉、蛋等酸性食物在體內(nèi)產(chǎn)生的酸性代謝產(chǎn)物） ，增強(qiáng)體力和抗病能力。 “一日一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我。 ”在眾多水果之中，蘋(píng)果可說(shuō)是最普遍又最平和的一種，但它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤(rùn)肺，健脾開(kāi)胃。營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的分析，指出蘋(píng)果含有最多果糖，并含有多種有機(jī)酸、果膠及微量元素。 蘋(píng)果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進(jìn)膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進(jìn)脂肪排出體外。法國(guó)人做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，讓一組身體健康的中年男女每日進(jìn)食兩、三個(gè)蘋(píng)果，一個(gè)月后，量度他們體內(nèi)膽固醇水平，發(fā)現(xiàn) 80%的人血中低密度脂蛋白膽固醇(LDL 又叫壞膽固醇)都降低了；

9、同時(shí)，高密度脂蛋白膽固醇(HDL 即好膽固醇)卻有所增加。蘋(píng)果對(duì)于心血管的幫助可見(jiàn)一斑。 蘋(píng)果所含的微量元素鉀能擴(kuò)張血管，有利高血壓患者，而鋅亦是人體所必需，缺乏時(shí)會(huì)引致血糖代謝紊亂與性功能下降。 生吃蘋(píng)果，除了能獲得以上效益，還能調(diào)理腸胃，因?yàn)樗睦w維質(zhì)豐富，有助排泄。另一方面，泄瀉的人吃它也有好處，因?yàn)樘O(píng)果酸具收斂作用，但須注意，如屬脾胃虛寒型的慢性泄瀉，則須將蘋(píng)果用錫紙包裹，先焗熟或煨熟才吃。 2.經(jīng)濟(jì)價(jià)值紅富士蘋(píng)果為大型果，平均單果重 180300 克，最大單果重可達(dá) 400 克以上。果實(shí)多為扁圓形，果形指數(shù) 08 左右，少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時(shí)，易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實(shí)。果

10、梗較細(xì)，少數(shù)果梗基部有肉質(zhì)突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質(zhì)中多。成熟果實(shí)果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點(diǎn)圓形，較明顯，中大，較密，陽(yáng)面果點(diǎn)黃白色，陰面果點(diǎn)黃色。果肉黃白色，肉質(zhì)致密，細(xì)脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質(zhì)極上。果實(shí)可溶性固形物含量為 15.316.0，酸含量為 0.20.4，果實(shí)硬度8.6010.89 公斤平方厘米。極耐貯運(yùn)，可貯到翌年四、五月份。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿，風(fēng)味變化小，失重少，病害輕。 3.其他價(jià)值蘋(píng)果營(yíng)養(yǎng)豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋(píng)果皮加姜數(shù)片煮水喝，可止嘔吐。用蘋(píng)果配梨子可減梨子

11、之寒，更有強(qiáng)化和潤(rùn)肺潤(rùn)胃之效。秋季糖水，用蘋(píng)果、梨子數(shù)個(gè)，加百合 1 兩(30 克)，石斛 5 錢(qián)(15 克)，南北杏3 錢(qián)(9 克)，可潤(rùn)肺止咳。 減肥：蘋(píng)果會(huì)增加飽腹感，飯前吃能減少進(jìn)食量，達(dá)到減肥的目的。第二章第二章 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析與策略策略一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況（一）市場(chǎng)概況1 1、種植區(qū)域、種植區(qū)域原產(chǎn)歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870 年前后始傳入我國(guó)，諸城市自 1982 年開(kāi)始引進(jìn)繁育紅富士蘋(píng)果，共引進(jìn)長(zhǎng)富 1、長(zhǎng)富 2、長(zhǎng)富 6、秋富1、巖富 10 等五個(gè)單系，后逐漸在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培；我們渭北地區(qū)成為較早發(fā)展紅富士蘋(píng)果生產(chǎn)的地區(qū)之一。2

12、2、項(xiàng)目的必要性、項(xiàng)目的必要性紅富士銷售需要較好的賣(mài)相，整齊的規(guī)格等，在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過(guò)統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu)，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品規(guī)格、賣(mài)相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí)，制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利。（二）價(jià)格概況（二）價(jià)格概況紅富士蘋(píng)果價(jià)格紅富士蘋(píng)果價(jià)格( (批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格) )行情行情 各地市場(chǎng)紅富士蘋(píng)果報(bào)價(jià)各地市場(chǎng)紅富士蘋(píng)果報(bào)價(jià) 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)格規(guī)格最高價(jià)最高價(jià)最低最低價(jià)價(jià)平均平均價(jià)價(jià)價(jià)格走價(jià)格走勢(shì)勢(shì)紅富士蘋(píng)果價(jià)格 河北省衡水市東明蔬

13、菜果品批發(fā)市場(chǎng) 4.0 0.000.004.80紅富士蘋(píng)果價(jià)格 北京日上綜合商品批發(fā)市場(chǎng)有限公司 北京、延慶、河北、山東 8.004.006.00紅富士蘋(píng)果價(jià)格 徐州農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng) 9.004.006.50紅富士蘋(píng)果價(jià)格 安徽合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 山東 7.805.206.50紅富士蘋(píng)果價(jià)格 北京朝陽(yáng)區(qū)大洋路綜合市場(chǎng) 9.004.506.70紅富士蘋(píng)果價(jià)格 牡丹江雙合中俄蔬菜果品有限責(zé)任公司 12.005.007.00紅富士蘋(píng)果價(jià)格 天津市南開(kāi)區(qū)紅旗農(nóng)貿(mào)綜合批發(fā)市場(chǎng)有限公司 12.004.007.00紅富士蘋(píng)果價(jià)格 上海浦南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 山東 8.007.007.50紅富士蘋(píng)果價(jià)

14、格 安徽舒城蔬菜批發(fā)市場(chǎng) 0.000.008.00紅富士蘋(píng)果價(jià)格 寧波海田果品批發(fā)市場(chǎng) 山東 0.000.006.00（三）（三）種植地概況種植地概況通過(guò)對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅富士的主要種植基地在山東、河南、安徽，遼寧和甘肅等地種植。消費(fèi)習(xí)慣在其他地區(qū)紅富士產(chǎn)品的大量流入后有了相當(dāng)提高。個(gè)別試驗(yàn)地塊的種植試驗(yàn)表明，紅富士的多個(gè)品種都能適應(yīng)本地區(qū)的土壤和氣候條件，完全達(dá)到了高效高產(chǎn)的目標(biāo)。（四）消費(fèi)者消費(fèi)行為（四）消費(fèi)者消費(fèi)行為1超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)食品的主要場(chǎng)所之一，多數(shù)人表示一定會(huì)去超市購(gòu)物。2城鎮(zhèn)居民在超市賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)食品的種類一般為家庭常備食品或副食品，如調(diào)味品、面粉類、冷凍食品等

15、，在購(gòu)買(mǎi)日常必需品時(shí)，消費(fèi)者傾向于在就近購(gòu)買(mǎi)。3部分城鎮(zhèn)居民在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間周期較長(zhǎng)，一般為 1 星期以上去一次超級(jí)市場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)所需食品。收入水平較高、生活節(jié)奏較快的部分消費(fèi)者往往在第一天的晚上提前購(gòu)買(mǎi)第二天日常生活所需食品。4價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保障、品種較齊全、方便快捷是影響消費(fèi)者食品購(gòu)買(mǎi)行為的最主要原因。二、市場(chǎng)策略二、市場(chǎng)策略（一）產(chǎn)品方案（一）產(chǎn)品方案1 1、超市散賣(mài)、超市散賣(mài)超市果蔬零賣(mài)區(qū)域是下半年，尤其是冬季消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮蔬的一個(gè)主要渠道之一，超市散賣(mài)是聚集人氣的一個(gè)絕好方法。每天拿出一部分產(chǎn)品做短時(shí)間的特價(jià)，能夠有效的促成產(chǎn)品熱賣(mài)的景象。2 2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)農(nóng)貿(mào)市

16、場(chǎng)的批發(fā)是完善產(chǎn)品銷售布局的一個(gè)有效補(bǔ)充，針對(duì)紫甘薯產(chǎn)品的銷售，大批量的走貨應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)的渠道可以有使我們自有的銷售網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)得到填補(bǔ)，同時(shí)在中小城市的大范圍贏得知名度。（二）產(chǎn)品定價(jià)（二）產(chǎn)品定價(jià)在 2013 年2014 年，紅富士的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持 2.5 元/斤到 3 元/斤的水平，穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市，進(jìn)入超市的紅富士零售價(jià)格都超過(guò)了5 元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加，價(jià)格在未來(lái) 1 年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間。（三）銷售模式（三）銷售模式1.1.通過(guò)渠道商進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)渠道商進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)在江浙滬等地建立我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐我方的銷售代表，通過(guò)一些策劃手段，

17、聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目焖傧M(fèi)品，或農(nóng)產(chǎn)品渠道商，將產(chǎn)品打入如沃爾瑪、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等知名大賣(mài)場(chǎng)。2.2. 自行銷售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店自行銷售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店通過(guò)完善的自有銷售網(wǎng)絡(luò)迅速的鋪貨到超市和社區(qū)便利店，上海周邊地區(qū)以農(nóng)工商等社區(qū)超市為主，江蘇地區(qū)以蘇果超市等為主。3.3. 組織固定貨源定期供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)組織固定貨源定期供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)在收購(gòu)季定期將收購(gòu)后的整車(chē)紫甘薯產(chǎn)品直接發(fā)往合肥周谷堆、安慶龍獅橋等規(guī)模大，輻射廣的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，形成快速銷售和資金回籠。三、關(guān)于項(xiàng)目三、關(guān)于項(xiàng)目的部分因素分析的部分因素分析（一）優(yōu)勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)（strengths）1. 彬縣地區(qū)土地抽樣調(diào)查顯土層深厚，土體

18、疏松，質(zhì)地適中，富含鉀、鎂、鈣、鋅、硒等多種營(yíng)養(yǎng)元素，為蘋(píng)果樹(shù)的種植及良好的生長(zhǎng)提供著優(yōu)越的生長(zhǎng)條件和環(huán)境條件，非常適合蘋(píng)果的種植。2.彬縣作為地處絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶在向外推介優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，能貼合地方發(fā)展方向。3. 當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局大力扶持果農(nóng)，可以從研究所獲得技術(shù)上的支持。4. 項(xiàng)目整體投資不大，能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員和關(guān)系資源為項(xiàng)目服務(wù)，收益也較為明顯。（二）劣勢(shì)（二）劣勢(shì)（weaknesses） 1. 剛剛涉足種植業(yè)，在新的行業(yè)、新的領(lǐng)域中，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)、技術(shù)、管理等方面需要不斷探索、創(chuàng)新。 2. 種植基地有可能會(huì)受到災(zāi)害、病蟲(chóng)害等不利因素的侵?jǐn)_。3. 建立流暢、規(guī)范、合理的作業(yè)流程

19、需要一定的時(shí)間。（三）機(jī)會(huì)（三）機(jī)會(huì)（opportunities）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 以生產(chǎn)無(wú)公害果品、綠色果品、提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外果品市場(chǎng)，切實(shí)加強(qiáng)紅富士蘋(píng)果的技術(shù)管理。在投入必要的生產(chǎn)資金的同時(shí)，運(yùn)用先進(jìn)的配套管理技術(shù)，不斷探索和實(shí)踐，逐步建立起一整套適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的技術(shù)管理體系。首先要改進(jìn)施肥方法，抓好樹(shù)體的營(yíng)養(yǎng)平衡，優(yōu)化土壤的理化性狀。其次是科學(xué)修剪，適當(dāng)留枝，培養(yǎng)合理的樹(shù)體結(jié)構(gòu)，徹底改善光照條件。三是重點(diǎn)抓好花果精細(xì)管理，如人工授粉、疏花疏果、套袋、摘葉轉(zhuǎn)果、鋪反光膜等，以提高果實(shí)品質(zhì)。另外防治病蟲(chóng)害時(shí)應(yīng)禁止使用劇毒農(nóng)藥，使生產(chǎn)出的果品全部達(dá)標(biāo)，以高質(zhì)量的果品占領(lǐng)

20、市場(chǎng)，贏得效益。 2.我們會(huì)特聘農(nóng)科院的研究員，幫我們解決技術(shù)上的難題，專業(yè)針對(duì)性很強(qiáng)嗎，他們有著幾十年的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同地區(qū)的蘋(píng)果種植情況，蘋(píng)果的市場(chǎng)都有詳細(xì)了解。3. 根據(jù)近期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近幾年，優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果的產(chǎn)量是供不應(yīng)求。我果園的紅富士蘋(píng)果品種無(wú)論在色澤、肉質(zhì)、單位產(chǎn)量方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.紅富士主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售，渠道商需要更高的利潤(rùn)，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷2. 作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的

21、競(jìng)爭(zhēng)不可避免。3. 種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲(chóng)害的威脅。（二）對(duì)策（二）對(duì)策1. 建立行之有效的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，指定適用的營(yíng)銷方案，在銷售開(kāi)始之前就確定三個(gè)方向的權(quán)重，重點(diǎn)攻關(guān)。無(wú)論是渠道商的把握，還是進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和超市的手續(xù)就提前做好應(yīng)對(duì)。2.在加強(qiáng)土肥水、合理整形修剪、適當(dāng)疏花疏果、及時(shí)防病治蟲(chóng)等常規(guī)管理技術(shù)上，推廣套袋技術(shù)、反光膜、果園曬字、使用生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等先進(jìn)適用技術(shù)，使果品商品率達(dá)到 95%以上。 第三章第三章 投資預(yù)算及效益分析投資預(yù)算及效益分析一、項(xiàng)目投資估算一、項(xiàng)目投資估算 項(xiàng)目概算投資 50 萬(wàn)元，其中新栽果樹(shù)種苗費(fèi) 13.85 萬(wàn)元；老化果園改造費(fèi)6.15 萬(wàn)元；培訓(xùn)經(jīng)

22、費(fèi) 2 萬(wàn)元；推廣適用技術(shù) 18 萬(wàn)元；購(gòu)置農(nóng)機(jī)具 10 萬(wàn)元。 二、項(xiàng)目資金籌措二、項(xiàng)目資金籌措 項(xiàng)目初期總投資 50 萬(wàn)元，其中自籌資金 30 萬(wàn)元，由于鎮(zhèn)村資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難，特申請(qǐng)銀行貸款 20 萬(wàn)元。 三、效益分析三、效益分析 （1）經(jīng)濟(jì)效益 1、項(xiàng)目投資：總投資 1008 萬(wàn)元/項(xiàng)目區(qū)面積 200 畝/3360 元/15 年 2、畝收益：畝產(chǎn)量 6100 公斤商品率 95%市場(chǎng)均價(jià) 2.3 元+畝產(chǎn)量6100（公斤）劣果率 5%市場(chǎng)均價(jià) 0.50 元=14853.5 元； 3、畝純收入：畝收益 14853.5-畝投入 3360 元（包括人工費(fèi)、化肥、藥品、項(xiàng)目投入等）=11493.5

23、 元； 4、畝年均收入：畝純收入 6294.8=毛收入 11493.5 元13 年產(chǎn)果期-生長(zhǎng)周期 20 年（果樹(shù)前五年生長(zhǎng)期和后兩年老化期不計(jì)算實(shí)際產(chǎn)量）3360 元/7 年 5.項(xiàng)目年均收益：項(xiàng)目區(qū)面積 200 畝畝年均收入 6294.81 元=125.89 萬(wàn)元。 對(duì)比：小麥：畝均產(chǎn)量 700 斤市場(chǎng)價(jià)格 1.20 元=畝收入 840 元-400 元（化肥、機(jī)耕（播）費(fèi)等）=純收入 440 元。蘋(píng)果每畝年可比小麥多收入 5854.81 元（蘋(píng)果畝收入 6294.81 元-小麥 440 元） （2）社會(huì)效益 項(xiàng)目的全面實(shí)施，將充分挖掘項(xiàng)目村的資源潛力，有效改善村的生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境，顯著提高群眾經(jīng)濟(jì)文化生活水平，并帶動(dòng)運(yùn)輸、信息服務(wù)等中介行業(yè)的發(fā)展，使黨的富民政策深入人心。四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，項(xiàng)目投資利潤(rùn)率高，投資回收期短，項(xiàng)目建成后