信利電子體溫計策劃書

1、第四組題目：情系東亞文化之都，把握愛的溫度信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計泉州策劃方案摘要信利集團在1978年創(chuàng)立于香港，其工廠及分公司分布于中國大陸、美國、德國、日本等地。信利電子體溫計作為信利集團的新型產(chǎn)品，以人文本，注重消費者的需求變化和使用者的感受。本策劃主要以信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計作為產(chǎn)品策劃，根據(jù)CFDA檢測數(shù)據(jù)顯示，TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計全面符合家庭醫(yī)療器械使用標準，主要適用人群為5歲以下的嬰幼兒?，F(xiàn)代社會家庭更多的重心放在孩子的健康上，孩子有什么不適就緊張不安，而嬰幼兒最容易發(fā)生的疾病在數(shù)據(jù)調(diào)查中發(fā)燒發(fā)熱占50%以上，傳統(tǒng)的水銀體溫

2、計在測量嬰幼兒體溫時不僅不方便還有可能發(fā)生嚴重事故，但是TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計作為新科技的產(chǎn)品，是通過測量耳腔的熱輻射來顯示被測對象的體溫。不僅如此，TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計還可以測量牛奶等嬰幼兒食物溫度，滿足了大多數(shù)現(xiàn)代家庭的關(guān)于測量小孩子體溫的需求,幫助家庭解決測量小孩子體溫難等問題。本策劃通過簡單的產(chǎn)品自身的分析及宏觀和微觀的市場分析，與一些同質(zhì)產(chǎn)品進行對比，端正了市場定位；又根據(jù)產(chǎn)品的生命周期規(guī)劃了市場策略，以公共關(guān)系為主導(dǎo)，策劃公益活動“壹基金攜手信利，情系東亞文化之都，把握愛的溫度”，打造TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在泉州市場的知名度和信譽度

3、，從而提高產(chǎn)品在泉州的市場占有率。第 14 頁 共 14 頁目錄1、 企業(yè)及產(chǎn)品簡介 （一）企業(yè)簡介 （二）產(chǎn)品簡介2、 營銷環(huán)境分析(1) 外部環(huán)境1、 宏觀環(huán)境PEST分析2、 微觀環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境SWOT分析三、營銷策略（一）營銷目標（二）市場定位1、利益定位法2、比附定位法四、市場營銷組合1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、分銷策略4、促銷策略五、行動策劃1、活動主題2、活動預(yù)算利益一、企業(yè)及產(chǎn)品簡介（一）企業(yè)簡介信利集團在1978年創(chuàng)立于香港，其工廠及分公司分布于中國大陸、美國、德國、日本等地。經(jīng)過20多年的不懈努力，現(xiàn)已成為集研究開發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)為一體的集團公司，并于91年在

4、香港上市。信利集團的生產(chǎn)基地建于廣東省汕尾市。整個信利工業(yè)城嚴格參照中國和國際工業(yè)標準而建，占地四十萬平方米，擁有員工三千多人。主要從事液晶顯示鏡和模塊、線路板、移動電話、無線尋呼機、全中文手寫掌上電腦、電腦記事簿、電子計算器、MP3、電子體溫計等電子產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造及推廣銷售業(yè)務(wù)。信利集團公司屬下的信利電子有限公司主要生產(chǎn)全中文手寫掌上電腦、電腦記事簿、電子計算器、教育產(chǎn)品、MP3等電子產(chǎn)品。經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為國內(nèi)最大的計算器生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品遍及全世界，是國際市場上主要的計算器生產(chǎn)廠家之一。信利產(chǎn)品先后榮獲：西班牙BID頒發(fā)國際金星優(yōu)質(zhì)獎；巴黎第15屆國際科技質(zhì)量獎；通過英國L

5、LOYDS（勞氏）認證，獲ISO9002國際品質(zhì)管理系統(tǒng)證書及ISO14001國際環(huán)境管理體系認證；中國教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會會員。近年來，信利電子有限公司為了配合我國的教育改革，針對中學(xué)生促進、增強學(xué)習(xí)使用信息技術(shù)的基本能力，向教育市場推出了適宜學(xué)生使用系列的多功能科學(xué)計算器。“以人為本”是信利企業(yè)文化宗旨，高科技、綜合型人才的培養(yǎng)和造就，在知識與能力并重的信利具有得天獨厚的條件；除公司本部培訓(xùn)之外，每年均選送優(yōu)秀技術(shù)和管理人員赴國外受訓(xùn)。（2） 產(chǎn)品簡介隨著現(xiàn)代科技水平的發(fā)展，體溫計已經(jīng)從傳統(tǒng)的水銀體溫計轉(zhuǎn)變到了電子體溫計了，現(xiàn)代的電子體溫計又分為醫(yī)用電子體溫計和家庭電子體溫計。信利體溫計嬰

6、兒童紅外非接觸基礎(chǔ)電子耳溫槍TET380屬于耳腔式醫(yī)用和家庭電子體溫計。根據(jù)中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局中國國家標準化管理委員會發(fā)布的關(guān)于耳腔式醫(yī)用電子體溫計GB/T21417-2008文顯示GB/T21417的本部分規(guī)定了耳腔式醫(yī)用紅外線外體溫計的術(shù)語和定義、要求、試驗方法、檢查規(guī)則和標志、使用說明、包裝、運輸、儲存；本部分使用于通過探測器與被測對象耳腔之間的紅外輻射交換和適當?shù)男拚递敵鲲@示身體某部位溫度的耳腔式醫(yī)用紅外體溫計（一下簡稱體溫計）。該體溫計（信利電子體溫計）通過測量耳腔的熱輻射來顯示被測對象的體溫。根據(jù)CFDA的檢測報告顯示，信利電子體溫計包含的醫(yī)用氣瓶及其連接的識

7、別、使用說明、技術(shù)說明等在內(nèi)的76項檢查項目中全部合格。在關(guān)于信利電子體溫計的樣品描述中，TET-381紅外線電子體溫計-耳溫計主要有液晶顯示頻、頭盔、開機/測量鍵、記憶鍵、設(shè)定鍵、模仿鍵、電池蓋組成；型號覆蓋TET-380的相同點中，TET-381與TET-380的性能工作原理、生產(chǎn)工藝、采用的原材料材質(zhì)、用途、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式相似或基本一致。所以根據(jù)CFDA的檢標準，被劍樣機TET-381可以覆蓋TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計。綜上所訴，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計按功能不同可細分為：智能測溫、50個記憶溫度、一秒測溫等；按使用方式上細分：不僅可以測量體溫，還可以測量奶

8、溫或其他一些有關(guān)溫度。主要適用人群為五歲及以下的嬰幼兒。2、 營銷環(huán)境分析（1） 外部環(huán)境分析1、 宏觀環(huán)境分析(PEST)人口環(huán)境：根據(jù)泉州市2014年統(tǒng)計手冊數(shù)據(jù)顯示，2014年泉州市全市的出生率在12.3%左右，自然增長率在6.3%左右，其中城鎮(zhèn)新生兒出生率為11.6%左右，自然增長率在5.7%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生兒出生率為13.4%左右自然增長率在6.9%左右。也就是說占據(jù)中高等收入的城鎮(zhèn)居民新生兒的母嬰市場有5.7%以上。根據(jù)這個現(xiàn)狀，信利電子體溫計在泉州市的市場推廣增長率可以達到5.7%以上。經(jīng)濟環(huán)境：由泉州經(jīng)濟網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：泉州是福建省經(jīng)濟總量最大的城市，人均收入位于全省第二，與此同

9、時人們的消費能力也隨著收入的增加而不再局限于基本生理需求消費上，根據(jù)恩德爾系數(shù)統(tǒng)計顯示，泉州市的幸福指數(shù)越來越高，消費形式也變得多樣化，如互聯(lián)網(wǎng)消費等，消費需求也變得越來越多，上至家庭父母，下至剛新生的嬰兒，各種需求不斷涌現(xiàn)，根據(jù)市場定義購買需求乘以購買欲望乘以購買能力這就是一個市場來分析的話，那么泉州市關(guān)于新生嬰兒的市場是有可挖掘的?？萍辑h(huán)境：科學(xué)技術(shù)是影響人類進步的最大力量，是歷史發(fā)展總過程的精華，是最高意義的革命力量。每一種科學(xué)技術(shù)的新成果都會給社會生產(chǎn)和生活帶來深刻的變化，營銷人員應(yīng)該準確的把握科技的發(fā)展趨勢，密切注意科技環(huán)境變化對市場營銷的影響。例如當今沖擊線下銷售的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都是

10、不可小覷的營銷力量，電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，使人們的工作、生活方式都發(fā)生了改變，也使分銷策略發(fā)生巨大的變化。由于科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些舊行業(yè)受到?jīng)_擊、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，例如電子體溫計的誕生將直接沖擊到傳統(tǒng)水銀體溫計的市場，與此同時，科技的進步與發(fā)展促使醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期呈現(xiàn)明顯縮短的趨勢等。2、 微觀環(huán)境分析市場直接營銷環(huán)境也稱微觀環(huán)境，是指那些能對市場營銷直接起到影響和制約作用的環(huán)境因素，本策劃主要從以下幾個方面闡述微觀環(huán)境對信利電子體溫計的營銷環(huán)境影響。供應(yīng)商：信利電子體溫計在泉州只有一家總代理，他們通過開設(shè)豐澤區(qū)專營店來實現(xiàn)線下銷售，其供貨的質(zhì)量水平是合格的，都是經(jīng)過嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴格的管

11、理，除此之外，企業(yè)還給供應(yīng)商提供了合格的產(chǎn)品報驗資料、醫(yī)檢報告、授權(quán)委托書等，該專營店符合GSP標準，其供貨價格水平合理，使得產(chǎn)品在市場上的競爭能力又得到提升。除了線下的銷售，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計也開始轉(zhuǎn)向線上銷售，具體體現(xiàn)在分銷策劃中。顧客（市場目標）：從營銷學(xué)的角度來分析，顧客的需求是千差萬別的，可以從不同角度分類，以下由兩類不同的消費來分析，分別是個人消費者和團體消費者。 個人消費者：消費資料需求以個人滿足為基準的，決策往往是合理的，也有沖動的。這樣的消費者在消費決策時會根據(jù)自己的實際情況，如現(xiàn)有的支付能力并且已經(jīng)意識到的需求，就信利TET-380紅外線電子體溫計-

12、耳溫計的市場需求者而言，購買的大多是有嬰幼兒的家庭，購買者大多是年輕的父母，而在經(jīng)濟上，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的市場價符合這些年輕父母的接受范圍。團體消費者：消費資料以團體滿足為基準的，決策往往是合理的，需要經(jīng)過招標或者其他形式的銷售，如兒童醫(yī)院或者一些診所，這樣的消費者大多是為了滿足客戶的需求，提高本身的服務(wù)水平等一些目的，如果打入這樣的市場，那么對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的銷售耳將會得到一個質(zhì)的飛躍。競爭者：對營銷有重要意義的劃分是從消費者需求角度出發(fā)，而從醫(yī)藥企業(yè)的競爭者分為愿望競爭者、普通競爭者、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者，以下是從產(chǎn)品形式競爭者和

13、品牌競爭者對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的市場競爭進行分析。產(chǎn)品形式競爭者：魚躍水銀體溫計：魚躍水銀體溫計是傳統(tǒng)體溫計的代表，也是泉州人們測量體溫最早使用的一種體溫計，發(fā)展歷史悠久，覆蓋面廣，直至目前為止仍是公共醫(yī)療單位使用體溫計的首選，相對于其他的同功能體溫計（電子體溫計）知名度高。但是魚躍水銀體溫計的不足是：1 水銀體溫計里所含的水銀有劇毒，如果使用不當或者是保管不善導(dǎo)致水銀外漏，會對人體產(chǎn)生危害，這點對于新生的嬰幼兒來說，是很難克服的，除此之外，水銀體溫計不能衡量牛奶和其他的嬰兒食物。2 傳統(tǒng)水銀體溫計的市場趨于飽和，產(chǎn)品生命周期屬于成熟期，隨著科技的發(fā)展，它會被逐漸的被電

14、子體溫計取代，而信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計是有作為新科技產(chǎn)品，它的產(chǎn)品生命周期屬于發(fā)展期，這對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計不外乎是一個機遇。龍貝爾非接觸式電子體溫計：同樣作為新科技產(chǎn)品的電子體溫計，其市場價格相對于信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計較低，其作用部位不受局限，但是龍貝爾非接觸電子體溫計的劣勢是：1 產(chǎn)品知名度低2 屬于體溫計而不是耳溫槍，在傳統(tǒng)理解上還是體溫計，很難以新科技產(chǎn)品理念打入市場。3 其測量部位距離不穩(wěn)定，測量的準確度差異大4 不能防水品牌形式競爭者：歐姆龍電子體溫計隸屬日本株式會社歐姆龍，企業(yè)發(fā)展歷史長，市場成熟穩(wěn)定，在電子體溫計

15、行業(yè)占據(jù)重要的地位，也是眾多消費者購買電子體溫計時的首選，可謂是品牌知名度和信譽度很高的企業(yè)，但是歐姆龍電子體溫計也有不足或者是不能滿足全部消費者的，在泉州市場乃至全國的市場都有一定的短板。1 歐姆龍作為日本株式會社型公司，其品牌名再大也是日本的產(chǎn)品，我國人民民族情結(jié)較重，支持國產(chǎn)的也不在少數(shù)，信利電子科技就是國產(chǎn)品牌；2 測量受周圍環(huán)境影響較大，距離較遠，記憶時間較短，以歐姆龍TH839S為例；3 產(chǎn)品的舒適性較差，大多數(shù)設(shè)計偏中性，小孩子的感受度不高。（2） 內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）1、 優(yōu)勢（Strength）1 外觀設(shè)計精美小巧，具有便攜、易操作等特點，價格實惠，性價比高；2 信利

16、TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計采用的是耳腔式紅外線體溫測量，以非接觸、紅外線測量溫度測量方式，安全便捷；3 臨床檢測，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計體溫計讀數(shù)與其表明代表的身體某部位的接近度相差+/-0.1-0.3攝氏度；4 信利電子科技公司注重客戶的售后感受，在售后服務(wù)方面，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計為顧客提供一年內(nèi)包換，三年的免費保修，良好的售后服務(wù)是贏得消費者忠誠度的最好秘訣。2、 劣勢（Weakness）1 相對與傳統(tǒng)的水銀體溫計和以歐姆龍為代表的電子體溫計的知名度較低，對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的銷售帶來一定的公共關(guān)系困難，在這方

17、面信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計要注重讓消費者接受信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計產(chǎn)品觀念，改變消費者的消費習(xí)慣，爭取更多的泉州市場份耳；2 互聯(lián)網(wǎng)銷售是一種較為節(jié)省成本獲取較大利益的銷售方式，但是互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控還有許多漏洞，許多偽冒信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的產(chǎn)品打破了信利在互聯(lián)網(wǎng)的信譽度，在這方面，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計要注重與知名互聯(lián)網(wǎng)商城或者是其他的醫(yī)藥連鎖互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng)合作，重塑信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在電子商務(wù)的健康發(fā)展。3、 機會（Opportunity）1 根據(jù)泉州市2014年統(tǒng)計手冊數(shù)據(jù)顯示，泉州市的新生嬰

18、兒自然增長率不斷的提高，這對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計市場發(fā)展提供了一個可行性的機會，潛在市場大。2 醫(yī)藥改革的改變，也將帶動更多關(guān)于醫(yī)學(xué)消費者的新觀念，告別傳統(tǒng)的水銀體溫計，把握愛的溫度就用信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計。4、 威脅（Threat）面對傳統(tǒng)的消費者觀念，要改變消費者的觀念是有一定的艱巨壁壘，另一方面面對相同功能性的電子體溫計，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計市場占有率小，產(chǎn)品知名度低，市場競爭激烈，一不留神將會在這個市場舉步維艱。3、 營銷策劃（1） 營銷目標通過對市場的了解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的家庭或者是醫(yī)院消費者大多數(shù)使用水銀體溫計，較少使用電

19、子體溫計，除此之外，相對于其他的電子體溫計在泉州市場的知名度，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的知名度較低。此次的市場策劃目標就是改變?nèi)菔袌鲫P(guān)于體溫計的消費觀念，使他們接受電子體溫計，接受信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計，從而提高信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在東亞文化之都的知名度、信譽度等，以及對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在互聯(lián)網(wǎng)的銷售進行整合，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)銷售，讓更多的消費在在網(wǎng)上商城買到真正的信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計。（2） 市場定位1、 利益定位法：根據(jù)產(chǎn)品本身具有的滿足顧客的某種需求的功能或者所提供的利益來對產(chǎn)品進行定

20、位。信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計站在消費者的角度，滿足消費者關(guān)愛孩子，時時刻刻想把握孩子的體溫、食物的溫度的利益點，為其提供快速便捷安全的溫度測量器，不僅時刻知道孩子的身體狀況，還節(jié)省了一些時間，減輕了現(xiàn)代年輕媽媽的負擔，這對任何一個在經(jīng)濟上過得去的家庭都是可以接受的。2、 比附定位法：相對于歐姆龍、九安電子等一些知名的電子科技企業(yè)，信利電子科技在泉州的品牌強度不大，將市場定位在歐姆龍、九安電子后面，不會引起領(lǐng)導(dǎo)者的針對；另一方面，借歐姆龍、九安電子的品牌優(yōu)勢襯托自身的品牌形象，待時機成熟時可轉(zhuǎn)變?yōu)槿〈ㄎ环ā?、 營銷組合策略（4P）1、 產(chǎn)品策略產(chǎn)品的生命周期通過對信利TET

21、-380紅外線電子體溫計-耳溫計前期在泉州的市場調(diào)查與經(jīng)銷商銷售情況分析，有一小部分人對這個產(chǎn)品有所熟悉，但對產(chǎn)品的特色與功能的價值認知度不高，同時產(chǎn)品本身沒有什么鮮明的特點，容易導(dǎo)致消費者把產(chǎn)品與市場上現(xiàn)有的同類產(chǎn)品同質(zhì)化。市場占有率低，為了擴大市場占有率，需要大量的促銷費用對產(chǎn)品進行宣傳，同時由于同類產(chǎn)品（歐姆龍、九安等）在進入市場前期做了大量的宣傳，使同類產(chǎn)品在消費者心中有一定的形象，由此，可以判定信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計處于成長期。成長期是產(chǎn)品被市場接受和利潤最大化的關(guān)鍵時期，在這個階段，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計應(yīng)該盡力的發(fā)展銷售能力，在終端市場加大

22、力度或借助互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品。通過產(chǎn)品生命周期的判定，我們將做出一定的營銷策略，我們采用的是產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略以及促銷策略，使信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計迅速得到普及、擴大市場占有率，并保持銷售增長。2、 價格策略：在擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計應(yīng)選擇適當時機調(diào)整本產(chǎn)品的價格，適應(yīng)泉州市大多數(shù)消費者的承受力，在此階段不應(yīng)輕易的抬高價格或者降價，應(yīng)保持原價或者略有降低（互聯(lián)網(wǎng)銷售特例），以保持信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的聲譽和吸引更多的消費者。目前泉州市場信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計的在醫(yī)藥門店、

23、超市櫥柜等的零售價在248-268左右，在東南醫(yī)藥連鎖集團網(wǎng)上商城的促銷價在178-198左右，其他的互聯(lián)網(wǎng)商城零售價也是如此。（信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計沒有在醫(yī)保范圍內(nèi)）而歐姆龍電子體溫計在市場價上大約500到1000及以上不等，九安電子體溫計在300到600及以上不等。3、 渠道策略：醫(yī)藥分銷渠道也叫銷售渠道、流通管道、分配路線等，是指產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)。有效的銷售渠道使得產(chǎn)品更快更好的從生產(chǎn)者到消費者手中，有利于密切產(chǎn)銷關(guān)系。信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計目前主要采用的是終端銷售模式、藥店門店、超市櫥柜等，既間接

24、渠道（通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品）這樣存在的弊端是流通環(huán)節(jié)多，銷售費用高，也增加了流通時間，中間商對消費者提供的售后服務(wù)不全，容易失去二次客戶開發(fā)。根據(jù)市場發(fā)展需求，本策劃將從互聯(lián)網(wǎng)打開信利耳溫計在泉州市場的擴展。長期價值與改造行業(yè)，是進軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投資人所期許的。醫(yī)療領(lǐng)域有大范圍的不對稱，醫(yī)療資源供給不足，而且醫(yī)療領(lǐng)域的效率不是很高，但在提升效率恰好是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擅長做的。在這邊，關(guān)于泉州市場的信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計，我們將采用的是020模式，主要放在東南醫(yī)藥集團官網(wǎng)商城上，開辦獨立的電子商務(wù)櫥柜，醒目且點擊率較高的位置，在東南醫(yī)藥集團和其他藥店開設(shè)專柜，作為線下銷售；除此之外還

25、將開設(shè)信利泉州微信公眾號、通過媽媽愛微信公眾號進行產(chǎn)品宣傳，讓每一個有孩子的家庭都把握愛的溫度，時刻知道孩子的身體狀況。與泉州市最大的醫(yī)藥物流集團合作，開創(chuàng)信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在互聯(lián)網(wǎng)正規(guī)渠道銷售，依附東南醫(yī)藥集團的泉州醫(yī)藥市場的信譽度，提升信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計產(chǎn)品的知名度，讓大家放心的消費和使用。4、 促銷策略醫(yī)藥促銷就是將醫(yī)藥企業(yè)通過各種溝通方式將所經(jīng)營的醫(yī)藥產(chǎn)品或是提供的服務(wù)及企業(yè)信息傳遞給市場，使客戶、消費者對企業(yè)及其商品產(chǎn)生興趣、好感和信任，進而作出購買決策的一系列活動的總稱。信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計目前主要是人員促銷，對

26、于促銷方面的策略，本策劃將著重在非人員促銷上，主要是廣告促銷和公共關(guān)系促銷。廣告促銷根據(jù)廣告法的規(guī)定，信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計可以在電視或平面媒體上進行廣告宣傳，針對信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在泉州市場的知名度不高，所以將廣告促銷作為主要的促銷方式，主要是與泉州電視臺的健康責(zé)任田合作，冠名或者是作為贊助商，使得信利TET-380紅外線電子體溫計-耳溫計在消費者心中對產(chǎn)品的認知度和認可度得到提升，雖然涉及的贊助費可能較高，但為挺進泉州市場起到的影響也將是至關(guān)重要的。通過市場了解，通過比對泉州電視臺二套等其他電視臺，泉州電視臺四套的收視率在0.002%，A級時間段（晚八點到晚九點半）的廣告費為1300元/次，性價比最高，廣告植入效果較好，影響人群更廣泛，我們將在一個月內(nèi)投放十五次，每隔一天投放一次。公共關(guān)系與泉州市兒童醫(yī)院、泉州市兒童基金會、壹基金共同開展關(guān)愛孩子主題的系列活動，得到群眾的關(guān)注，從而提升產(chǎn)品本身的知名度和維護企業(yè)的信譽，有利于增強企業(yè)內(nèi)在凝聚力，協(xié)調(diào)與外界關(guān)系。這也是信利電子耳溫計在泉州市場除了比附定位外品牌策略的主要方式。五、行動策劃 本行動策劃主要是針對公共關(guān)系促銷和廣告促銷開展的活動，為